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] “哈哈……”苏总朗声一笑，道，“小杨，这个项目做得很漂亮，利润空间非常足。原根据公司的规定，项目提成最高为1%，以往都是整个项目组拿这个分成，但这次我决定将这个1%全部奖给你，至于其他之前参与这个项目的员工，我另外单独划一部分出来做奖励。”
杨禹快速分析了一波，心里大概有了底。
姚主管瞄了一眼，莞尔一笑，道：“你说这个啊，你看看后面给你开的薪资，对标的可是主管级别。我听苏总说工程部原来的主管王鑫已经打了辞职报告，他打算提拔你为工程部主管，那可是掌握公司技术的核心部门，签个禁止竞业协议也是应该的嘛。”
这话倒是将苏宏铭整不会了，他想了想，觉得杨禹大概也是随口一说，也就没往心里去。
苏总满眼欣赏地看着杨禹，笑着道：“不管怎么说，公司能拿下这个大单，你的功劳最大。”
大伙儿听得津津有味，有趣的故事谁不喜欢听呢？
老苏这是怕自己跑了啊！
虽然早已知道这个结果，但他在看到短信的那一刻小心脏还是忍不住多抖了那么几下。
“谢谢苏总。”杨禹很诚恳地道了谢。
按照公司以往的惯例，业务提成和奖金什么的是要等到项目完工回款后才发放的，杨禹可等不了那么久。
……
“要拿下一个项目，很容易，三十六计，总有一计适合甲方。就单个项目来讲，云麓山安防项目也没什么好说的。但想要甲方主动将项目交给你，轻轻松松站着就将钱给挣了，这就需要树品牌。有人会说我们作为安防集成商，怎么树品牌？其实很简单，就是要准确把握行业发展方向，让甲方对项目的心理预期与行业发展方向有机统一起来。”
不过路得一步一步走，不然容易扯着蛋。
可现在这个要求从杨禹口中提出来，他觉得自己这个底线也不是不能灵活一下。
苏总也同样看到了杨禹，甚至比杨禹发现他更早一些。
“大家欢迎我们的大功臣凯旋归来！”苏总大声喊了一句，带头鼓掌。
杨禹看了一眼苏总，笑道：“苏总放心吧！我肯定上心。”
甚至很多人还生出一种我去我也行的感觉，有时候还会哈哈大笑。
杨禹这才恍然，走到近前拿起合同看了一遍，不由得感慨老苏真看得起自己。
“谢谢苏总。”杨禹没有推拒，他确实需要这笔钱。
这笔钱，够首付了。
退回到办公区，杨禹第一时间被丁主管拉了过去。
杨禹坐在对面，不慌不忙地道：“商场如战场！我们凭本事拿下的项目，又没违法乱纪，他们能说什么？总不能说我们是诈骗吧？”
这合同，咋说呢？老苏绝对是找律师把过关的，连禁止竞业条款都整进去了。
不过……效果还不错。
“公司的事情你以后要多上点心！明白吗？”苏总意味深长地说了一句。
苏宏铭顿时一愣，问道：“为什么？你急着用钱吗？”
杨禹咧了咧嘴，老苏对职场荣誉感这块儿运用得是炉火纯青啊！
“只要我们做的每一个项目都走对了方向，踩准了时代的脉搏，我们公司的业绩就能蒸蒸日上，甚至，在客户眼中，我们公司就是在引领行业的发展。”
……
这一刻杨禹的脑子真有些懵。
……
至少，大家看自己的眼神改变了许多。
不过他终究压下了这股冲动，明天就是奥运会开幕式了，不拿这钱去薅国外那些博彩公司的羊毛，他良心会痛的。
资历比杨禹这批新员工要老，但比其他老员工要新。
“如何把握行业发展方向，这是一个高技术含量的工作，需要有远见卓识的领导来指引。我们能做的是什么？是对这个发展方向进行包装，让它以符合甲方的心理预期的形象展现出来。”
苏总听完，一拍脑门，笑侃道：“被你这样一搞，那几家公司得骂娘了，肯定说我们不讲武德。”
说完，他又扫了一眼其他人：“小杨的这番理论可不仅仅适用于投标，在项目推介上也能用得上。你们下来后好好领悟，争取再上新台阶、再创新辉煌。”
他也第一次看手中的这部诺基亚N95感觉很顺眼。
“你可别说谢谢，这是你应得的。我这人从来都是赏罚分明，只要你做出了成绩，肯定能得到该有的回报。其他还有什么要求？现在也可以提出来。”
在他心里，宏铭科技以后就是自己的亲儿子……
宏铭科技规模不大，后勤部虽然名字带着后勤二字，但实际上相当于大公司的行政部职责，签合同这事儿由姚主管负责没毛病。
他虽然知道苏宏铭具有冒险精神、赌徒性格，但也没想到他会这么激进。
杨禹不着痕迹的揉了揉额头，这只是想通过灌输一些理论提升一下自己的形象，没想打鸡血啊。
杨禹点头。
虽然自己暂时没打算离开公司，但老苏这玩法太骚了，自己一不是高层管理、二不是掌握核心技术的员工……这特么的也没有核心技术啊！
或许是经过今天大场面的锻炼，安福生感觉自己胆气足了许多，坐在那里洋洋洒洒地讲了一大篇，将杨禹精湛的演技、竞争对手们一开始的不屑和最后的沮丧刻画得淋漓尽致。
“呀，小杨，你可算来了。”姚主管乐呵呵地道，“来！这份合同你看看，如果没什么问题，等会儿就签了。”
“杨禹，姚主管让你过去一趟。”
“好咧！”杨禹站起身来，“惠姐，姚主管没说是啥事？”
没谁注意到，门口一双眼睛正看着里面的一切，准确地说是看着杨禹的一举一动，坚定的眼神中带着一丝丝的疯狂。
“姚主管，这一条……是不是不太合适啊？”他指着禁止竞业条款问道。
老苏的人品与他那张脸一样能打。
换做其他人，苏宏铭肯定会拒绝，作为老板得有自己的底线。
“你们可以将这次的云麓山项目理解为用了这种包装手法。或许，一开始甲方和专家组都还在模拟和数字两种技术间徘徊，可通过我的解说，他们接受了数字高清，为了让他们中意的这个方案能最终胜出，他们肯定会给出一个高分……”
但他想不通的是，自己入职的时候不是才签了试用合同吗？
丁主管带头鼓起了掌：“精彩！小杨，要不是我看过你的个人档案，我还以为你大学读的是市场营销呢。”
不就是演戏嘛，谁小时候还没骗过父母老师呢？
待掌声停下，杨禹微微一笑，道：“苏总，这也不是我一个人的功劳！没有宏铭科技这块金字招牌，估计甲方那边变着方儿都会把我们淘汰掉。”
第二天上午，杨禹便收到了12万8千元的到账提醒。
姚主管看出了杨禹的疑惑，随口解释道：“苏总没给你说吗？基于你这次的表现，他让你提前转正。这是正式聘用的合同。”
办公室里，杨禹也没隐瞒，将今天投标现场的经过原原本本地讲了一遍。
等到杨禹上台讲的时候，风格猛变。
自己会跑吗？傻子才跑呢，跑了到哪儿去找老苏既有人品、又有人脉的大总管去？
毕竟，施工的质量决定了一个公司的形象。
“签合同？”杨禹微微一愣。
抬头一看，是一个很卡哇伊的姑娘，楚子惠，也是后勤部的。
洋洋洒洒的一大段，让在场所有员工鸦雀无声。
话毕，会议室里响起热烈的掌声。
虽然宏铭科技不算是大公司，更是与北上广深那些互联网大厂没法比，但毕竟也是年营业额超过三千万的中型企业了，工程部更是拥有超过20名员工的大部门。
“行！我签。”杨禹道，“不过，签之前我得与苏总聊聊。”
脑子里回忆着上一世奥运会上爆出的一匹匹黑马，忽然听到有人在喊他的名字。
其他人虽然各有心思，但还是都拍起了手。
“我想现在提前支取这笔提成。”
“没有！”楚子惠甜甜一笑。
二人说着回到公司，一眼就看到了站在办公区挥斥方遒的苏总。【含海书屋】
姚主管口中核心技术这个说法杨禹是嗤之以鼻的，但说工程部掌握了公司的生命线却不为过。
他们都在品味着杨禹这番话里包含的道理。
杨禹笑笑，也没反驳，谦虚的话说得太多，反而会显得矫情。
看着这个数字，杨禹忽然有一股去买房的冲动。
“行！回头我让财务将钱打给你。”
刚一进门，姚大主管那双迷人的桃花眼便飘了过来。
杨禹摆了摆手，便朝后勤部走去。
“小杨，你把中标通知书给丁主管，让他们先把合同整理出来。”苏总接着说道，“你跟我到办公室，好好讲讲今天的事情。”
作为业务部负责人，丁主管直接将部门所有在公司的员工召集起来开了个小会，通报了关于云麓山项目始末，同时让杨禹和安福生都上台做了一番经验交流——这样的案例是值得学习的。
] “哈哈……”苏总朗声一笑，道，“小杨，这个项目做得很漂亮，利润空间非常足。原根据公司的规定，项目提成最高为1%，以往都是整个项目组拿这个分成，但这次我决定将这个1%全部奖给你，至于其他之前参与这个项目的员工，我另外单独划一部分出来做奖励。”
杨禹快速分析了一波，心里大概有了底。
姚主管瞄了一眼，莞尔一笑，道：“你说这个啊，你看看后面给你开的薪资，对标的可是主管级别。我听苏总说工程部原来的主管王鑫已经打了辞职报告，他打算提拔你为工程部主管，那可是掌握公司技术的核心部门，签个禁止竞业协议也是应该的嘛。”
这话倒是将苏宏铭整不会了，他想了想，觉得杨禹大概也是随口一说，也就没往心里去。
苏总满眼欣赏地看着杨禹，笑着道：“不管怎么说，公司能拿下这个大单，你的功劳最大。”
大伙儿听得津津有味，有趣的故事谁不喜欢听呢？
老苏这是怕自己跑了啊！
虽然早已知道这个结果，但他在看到短信的那一刻小心脏还是忍不住多抖了那么几下。
“谢谢苏总。”杨禹很诚恳地道了谢。
按照公司以往的惯例，业务提成和奖金什么的是要等到项目完工回款后才发放的，杨禹可等不了那么久。
……
“要拿下一个项目，很容易，三十六计，总有一计适合甲方。就单个项目来讲，云麓山安防项目也没什么好说的。但想要甲方主动将项目交给你，轻轻松松站着就将钱给挣了，这就需要树品牌。有人会说我们作为安防集成商，怎么树品牌？其实很简单，就是要准确把握行业发展方向，让甲方对项目的心理预期与行业发展方向有机统一起来。”
不过路得一步一步走，不然容易扯着蛋。
可现在这个要求从杨禹口中提出来，他觉得自己这个底线也不是不能灵活一下。
苏总也同样看到了杨禹，甚至比杨禹发现他更早一些。
“大家欢迎我们的大功臣凯旋归来！”苏总大声喊了一句，带头鼓掌。
杨禹看了一眼苏总，笑道：“苏总放心吧！我肯定上心。”
甚至很多人还生出一种我去我也行的感觉，有时候还会哈哈大笑。
杨禹这才恍然，走到近前拿起合同看了一遍，不由得感慨老苏真看得起自己。
“谢谢苏总。”杨禹没有推拒，他确实需要这笔钱。
这笔钱，够首付了。
退回到办公区，杨禹第一时间被丁主管拉了过去。
杨禹坐在对面，不慌不忙地道：“商场如战场！我们凭本事拿下的项目，又没违法乱纪，他们能说什么？总不能说我们是诈骗吧？”
这合同，咋说呢？老苏绝对是找律师把过关的，连禁止竞业条款都整进去了。
不过……效果还不错。
“公司的事情你以后要多上点心！明白吗？”苏总意味深长地说了一句。
苏宏铭顿时一愣，问道：“为什么？你急着用钱吗？”
杨禹咧了咧嘴，老苏对职场荣誉感这块儿运用得是炉火纯青啊！
“只要我们做的每一个项目都走对了方向，踩准了时代的脉搏，我们公司的业绩就能蒸蒸日上，甚至，在客户眼中，我们公司就是在引领行业的发展。”
……
这一刻杨禹的脑子真有些懵。
……
至少，大家看自己的眼神改变了许多。
不过他终究压下了这股冲动，明天就是奥运会开幕式了，不拿这钱去薅国外那些博彩公司的羊毛，他良心会痛的。
资历比杨禹这批新员工要老，但比其他老员工要新。
“如何把握行业发展方向，这是一个高技术含量的工作，需要有远见卓识的领导来指引。我们能做的是什么？是对这个发展方向进行包装，让它以符合甲方的心理预期的形象展现出来。”
苏总听完，一拍脑门，笑侃道：“被你这样一搞，那几家公司得骂娘了，肯定说我们不讲武德。”
说完，他又扫了一眼其他人：“小杨的这番理论可不仅仅适用于投标，在项目推介上也能用得上。你们下来后好好领悟，争取再上新台阶、再创新辉煌。”
他也第一次看手中的这部诺基亚N95感觉很顺眼。
“你可别说谢谢，这是你应得的。我这人从来都是赏罚分明，只要你做出了成绩，肯定能得到该有的回报。其他还有什么要求？现在也可以提出来。”
在他心里，宏铭科技以后就是自己的亲儿子……
宏铭科技规模不大，后勤部虽然名字带着后勤二字，但实际上相当于大公司的行政部职责，签合同这事儿由姚主管负责没毛病。
他虽然知道苏宏铭具有冒险精神、赌徒性格，但也没想到他会这么激进。
杨禹不着痕迹的揉了揉额头，这只是想通过灌输一些理论提升一下自己的形象，没想打鸡血啊。
杨禹点头。
虽然自己暂时没打算离开公司，但老苏这玩法太骚了，自己一不是高层管理、二不是掌握核心技术的员工……这特么的也没有核心技术啊！
或许是经过今天大场面的锻炼，安福生感觉自己胆气足了许多，坐在那里洋洋洒洒地讲了一大篇，将杨禹精湛的演技、竞争对手们一开始的不屑和最后的沮丧刻画得淋漓尽致。
“呀，小杨，你可算来了。”姚主管乐呵呵地道，“来！这份合同你看看，如果没什么问题，等会儿就签了。”
“杨禹，姚主管让你过去一趟。”
“好咧！”杨禹站起身来，“惠姐，姚主管没说是啥事？”
没谁注意到，门口一双眼睛正看着里面的一切，准确地说是看着杨禹的一举一动，坚定的眼神中带着一丝丝的疯狂。
“姚主管，这一条……是不是不太合适啊？”他指着禁止竞业条款问道。
老苏的人品与他那张脸一样能打。
换做其他人，苏宏铭肯定会拒绝，作为老板得有自己的底线。
“你们可以将这次的云麓山项目理解为用了这种包装手法。或许，一开始甲方和专家组都还在模拟和数字两种技术间徘徊，可通过我的解说，他们接受了数字高清，为了让他们中意的这个方案能最终胜出，他们肯定会给出一个高分……”
但他想不通的是，自己入职的时候不是才签了试用合同吗？
丁主管带头鼓起了掌：“精彩！小杨，要不是我看过你的个人档案，我还以为你大学读的是市场营销呢。”
不就是演戏嘛，谁小时候还没骗过父母老师呢？
待掌声停下，杨禹微微一笑，道：“苏总，这也不是我一个人的功劳！没有宏铭科技这块金字招牌，估计甲方那边变着方儿都会把我们淘汰掉。”
第二天上午，杨禹便收到了12万8千元的到账提醒。
姚主管看出了杨禹的疑惑，随口解释道：“苏总没给你说吗？基于你这次的表现，他让你提前转正。这是正式聘用的合同。”
办公室里，杨禹也没隐瞒，将今天投标现场的经过原原本本地讲了一遍。
等到杨禹上台讲的时候，风格猛变。
自己会跑吗？傻子才跑呢，跑了到哪儿去找老苏既有人品、又有人脉的大总管去？
毕竟，施工的质量决定了一个公司的形象。
“签合同？”杨禹微微一愣。
抬头一看，是一个很卡哇伊的姑娘，楚子惠，也是后勤部的。
洋洋洒洒的一大段，让在场所有员工鸦雀无声。
话毕，会议室里响起热烈的掌声。
虽然宏铭科技不算是大公司，更是与北上广深那些互联网大厂没法比，但毕竟也是年营业额超过三千万的中型企业了，工程部更是拥有超过20名员工的大部门。
“行！我签。”杨禹道，“不过，签之前我得与苏总聊聊。”
脑子里回忆着上一世奥运会上爆出的一匹匹黑马，忽然听到有人在喊他的名字。
其他人虽然各有心思，但还是都拍起了手。
“我想现在提前支取这笔提成。”
“没有！”楚子惠甜甜一笑。
二人说着回到公司，一眼就看到了站在办公区挥斥方遒的苏总。【含海书屋】
姚主管口中核心技术这个说法杨禹是嗤之以鼻的，但说工程部掌握了公司的生命线却不为过。
他们都在品味着杨禹这番话里包含的道理。
杨禹笑笑，也没反驳，谦虚的话说得太多，反而会显得矫情。
看着这个数字，杨禹忽然有一股去买房的冲动。
“行！回头我让财务将钱打给你。”
刚一进门，姚大主管那双迷人的桃花眼便飘了过来。
杨禹摆了摆手，便朝后勤部走去。
“小杨，你把中标通知书给丁主管，让他们先把合同整理出来。”苏总接着说道，“你跟我到办公室，好好讲讲今天的事情。”
作为业务部负责人，丁主管直接将部门所有在公司的员工召集起来开了个小会，通报了关于云麓山项目始末，同时让杨禹和安福生都上台做了一番经验交流——这样的案例是值得学习的。
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