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]    吴晓莲跟李庆生分手后,在外面租了一间房子。她这段时间一直关屋子里思考,她过完年三十三,没有一技之长,也不甘心以后的人生浑浑噩噩。

    ……

    观众们有些依依不舍。秦宁长的不是网红脸,直播间没开美颜,他们能清楚看到秦宁耳后的一个小黑痣。

    还没等秦宁反应,吴晓莲是那边打来电话,她拉到了一个2w瓶的团购订单。

    吴晓莲在外坚持十年,靠的就是韧性和不服输,加上服装店和李庆生的饭局经历,她大小场面也算能应付。

    秦宁看着二十出头,但辣酱知识储备丰富,看起来平常没少下功夫学习。直播间风格不吵不闹,就像普通邻居拉家常,对于产品也是建议大家先看评价了再买。

    秦宁把年货规整到车里,李廷山有些感慨道:“初八快乐。”

    秦宁愣了一下回过神,今天腊月初八,离新年只有二十三天。

    吴晓莲看完后沉思,接着抬头问:“明天上班?”

    “价格合理吗?”

    差评是吐槽价格偏高,建议商家降价。

    在好评里面,有很多都是带图好评。大家环境各异,ip地址各异,留言夸张的都像刷单。

    “那就有点信心。”秦宁笑了笑。

    等订单量超过1000w瓶,采购价会维持在16元,销售固定提成3。

    吴晓莲忍着恶心离开。

    ……

    “咱们辣酱怎么样?”秦宁问。

    秦宁看了看年货名字:秦宁,王和平,吴晓莲,秦志。

    “底薪肯定要算的,你看看提成表。”秦宁递给吴晓莲一个表格。

    “十点是黄金流量段呀。”

    市政府和吴晓莲拉的都是大瓶订单,采购单价35元。这么多订单算下,总销售额245w。现在国家支持农村企业发展,辣酱厂享受减税政策,减去成本,这单净利润120w。

    辣椒厂上班是早9:00—晚10:00点,实行的两班倒。等工厂稳定了,会再招一批员工。

    经过这一折腾,大家对云山酱充满好奇,这才神奇了下了227单。

    “不用坐班,拿着辣酱找销路就行。”

    她这几年过的不如意,但攒了二十三万家当,还有一辆九万的老款代步车。迷茫中,她在群里看到村子集资辣椒厂的消息。她看完村子近半年发展,心一横,给秦志转了二十万。

    秦宁对吴晓莲的选择十分意外。

    赵晓云想了想,这段时间,秦宁买回来不少辣椒酱。四十,五十,一百二的都有。她尝过120元/180g的那瓶。好吃是好吃,但多吃两口有点发腻,味道全完比不上自家的。

    赵晓云感觉自己学不来,但她又喜欢新鲜事物,她想了又想,郑重点头!

    “太厉害了。”赵晓云这几天也跟观众沟通过,但每次回答时都是一板一眼,就跟老师提问一样紧张。

    秦宁把辣椒瓶放到一边,来到直播手机前。

    秦宁到车间,先是按流程消毒换衣服,接着进入里面。

    她家里有三亩地,这些年地里一直荒废着,她决定回村种地。

    “这么快下播了?”

    秦宁和观众唠了两句后下播,在下播的第一时间,就见工人神奇的看着她。

    直播间里都是通过鸿香居吸引过来的,有不少是鲜辣椒的老顾客。

    在吴晓莲之前,辣椒厂只招到了两名销售员。

    “这是云山辣椒酱?”

    秦宁给众人说了一些工作安排,正准备离开时,赵晓云喊住——

    “怎么了?”

    村民们想出力,但没离开过村子,也不适应外面环境,销售上面属于爱莫能助……

    秦志今年退休,但当了七个月村长,也享受今年的福利政策。

    现在天气冷,新一茬的辣椒要等开春后能种。她正想找点事干,恰巧辣酱厂开工,她决定来厂子试试。

    ……

    订单10瓶,采购价18元/瓶,销售提成1.5。

    赵晓云想完后道:“合理!”

    “前天去鸿香居吃火锅,底料确实好吃。”

    订单1瓶,采购价19元/瓶,销售提成1。

    订单100瓶,采购价17元/瓶,销售提成2。

    “开了。”赵晓云离手机较近她会时不时的回答网友问题。

    率先跳出的是鸿香居打卡,然后是一些云山椒炒菜视频。云山椒的相关视频不多,但每一个都是好评满满。他们想看排雷,但好像……没雷?

    “这是你们的新年年货,既然来了就提前带走。”秦宁乐了。四个箱子共八瓶辣椒酱,她是把辣酱在镇政府转了一圈,又带走了。

    “二十五一瓶,友吐槽。

    这段时间,厂子经常接到应聘电话,大家要么嫌辣椒厂穷乡僻壤,要么感觉提成低。就算有本镇居民应聘,大多是一些二流子,不是诚心找工作的。

    秦宁整理完资料,时间晃到了五点五十。她看了看时间,前往第一车间。

    “我拍了三斤,现在天天做汤,强烈推荐!”

    “我们成本摆在这里,大家吃过我们的鲜辣椒,我敢承诺,买了绝不后悔。”秦宁斩钉截铁的说着。

    九点五十,秦宁准备下播时,直播最高人数567人。辣酱销量:227瓶。

    “大家早点休息。”秦宁给观众说着结束语。

    现在还有二十天过年,要是这笔单子提前完工,村民也有信心过个好年了。:,,.

    ……

    “村长,你这么能说啊。”赵晓云佩服的看着秦宁。

    赵晓云虽然健谈,但对自媒体接触的不多,但这样直播发憷也很正常。

    秦宁有些疑惑。

    观众们去辣椒下面看评论,现在评论500+,辣椒好评470+。剩下的有二十七个默认好评,三个差评。

    “我们云山辣酱用云山辣椒作原料,环境大家也看到了,喜欢吃辣椒的朋友可以买两瓶尝鲜。”秦宁跟观众介绍。

    第二天一早,秦宁把辣椒酱运到镇政府。

    辣酱进价不算低,但成本摆在在这里,按出厂成本10元计算,他们1000w的订单,也才盈利6元,利润基本和商超五五分。

    镇政府把辣酱清点清楚后,秦宁准备离开。她刚准备动作,李廷山喊住了她:“等下。”

    秦宁拿起一罐辣椒酱。辣椒酱正面是一个云雾缭绕的大山,上面写的云山辣椒酱,最上面云山logo。为了贴近辣椒主题,辣酱标签用的红白拼色,配上透明位置的辣椒,看着十分红火。

    ………

    “主播再唠会?”

里,吴晓莲聪明漂亮,但过了年龄,以后会越来越难。要是吴晓莲过了三十五再回来,他还要考虑要不要。

    “怎么了?”秦宁一愣。

    秦宁性格稳,平常接触时都是安安静静。而刚才直播了三小时,有很多都是闲话家常,说的非常有底气。

    “你明天还过来直播吗?”

    “开直播了?”秦宁问。

    现在市面上较火的辣酱品牌有好爸爸,一坛子,川香味。其中川香味是比较高端的牌子,一瓶400g的32元。这个比较高,但它是400g的。像是好爸爸,一坛子,同规格的十块左右。超市搞活动直接八折,这么一对比,25元翻了两倍。

    吴晓莲比了个‘ok’收拾,接着去车间领完样品,拿着样品就离开了。

    吴晓莲看向提成一栏,以250g,25元辣酱为例——

    她尝了一圈,还是自家辣酱最好吃。这不仅是自己,其他工人也是这么认为的。

    “好吃!”

    下午玻璃瓶清理烘干后,辣酱机就开始工作。经过一下午运转,车间已经生产了五千罐辣酱,这些都是大瓶辣酱。

    不一会,只见两个工作人员抱着四个箱子过来。箱子里放着牛奶大米八宝粥,这之外,还有两罐云山辣酱。

    秦宁看了下,现在直播在线人数79人,从观众角度,能看到辣酱清洗切丁的大致过程。

    “这么多?”秦志被突如其来的订单吓了一跳。

    ……

    在接下来的两天里,秦宁一直愁着辣椒酱销量。自上次直播后,直播间每天能卖出三十瓶辣酱,数量太少,对辣酱厂的投资完全是杯水车薪。

    网友们不信邪的输入云山小米椒。

    在接下来的三小时里,秦宁拿着手机给游客们展示了车间角角落落,带大家沉浸体验了辣酱生产流程。

    就在秦宁想着,要不要再去辣椒城地推时,二月五号,李廷山打来电话:市政府决定采购5w瓶辣椒酱。

    “大家好。”秦宁给直播游客打招呼。

    可能是秦宁的气氛感染了直播游客,不一会,有六七个人陆续下单,共销售了三十二瓶。

    这些都是年货订单,秦宁看完合同,大手一挥:“开工!”

    跟那些高价辣酱相比,他们卖的太合理了。

    “村长!”

    其实就算吴晓莲不自荐,辣椒厂这段时间也在招销售,秦宁给出的是底薪+提成模式。底薪两千,提成是阶梯型。

    “我没干过销售,性格上应该可以。前期可以不算底薪,提成合适了只算提成。”吴晓莲为自己争取道。

    “我又不是专职直播,你学习学习,等上手了,给你安排一个直播岗位。”

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