第380章风险投资的真谛

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]    马总点了点头，稍稍松了口气，“没事的吉尔先生，咱们是老相识，我安排你先在深城住下来，具体细则咱们慢慢沟通。”

    h的意思很明显，他们不想任由qq被pp击倒，而使自己手里的股份一文不值，他们想再拿钱出来搏一把，若腾迅扛过来，h就赚大了！这就是风险投资的真谛！

    有人说浩渤科技太狂妄了，有人却觉得他做的对；有人说浩渤技竞争太粗暴，也有人觉行之有效就行。

    他何尝又不知道这个道理，只是眼下忽然要开发新产品，大家都还两眼一抹黑，想用新产品来逆转，那就意味着新产品一定要够强，短时间内去哪找个强大新产品思路呢？

    马总思忖片刻，对吉尔说：“这样吧，具体的融资比例和估值，我们慢慢谈，我的想法是，如果我们能谈个双方都认可的比例和价格，那就先签个备忘录，然后给账面资金设定警戒线，如果资金到达警戒线，我们就按备忘录签好的条款转让股权。”

    “吉尔先生，腾迅可以放弃盈利来跟浩渤科技硬拼，但是腾迅又和浩渤科技不同，腾迅的所有的收入都来自qq，而浩渤科技的收入主要来自开心农场，现在pp也只是放弃商业广告而已，并没放弃增值收入，如果腾迅把增值服务和广告全停了，仅靠账面上的几千万，最多也就撑半年，毕竟团队需要钱、服务器也需要钱、如果没收入，公司可撑不了多久。”

    四千万人所带来的，可不只是一款软件的火爆，还有一大笔增值服务的现金流入，短短七天，pp的增值服务就突破了一个亿。

    吉尔和h也预料马总会提出类似的要求，这次他们的主要目的是帮腾迅渡过难关，同时也确保自己的投资不打水漂，所以马总不想这么早就转让股份，他们也不强求，一切以解决问题为主。

    周浩的狂妄深深刺痛了腾迅整个公司，但真正刺穿他们心脏的，却是冰冷的现实。

    陈澜说，那个y国妹子一天也没回她信息，估计在周游世界没时间上网。

    于是，吉尔说：“我可以接受您的提议，不过备忘录具体的条款，我还得跟集团汇报过之后才能回复您。”

    h的干涉，让马总忽然想到了自己几个月前灵光一现的构思。

    但团队的60%股权又比较分散，就连马总自己也没达到%这么高的比例，所以，现在公司真正的大股东就是h。

    吉尔说：“马总，这也是我过来要跟您着重探讨的关键，h不想qq倒下，所以，我们愿意增持腾迅股份，我们已经和idg沟通过，把他们7%的股份收过来，我们也愿意以合理的估值，从您和您团队手里再收购腾训20%的股份，不过我们要求，那就是所有的收购款必须用作腾训运营，您和您的团队不得套现。”

    对马总来说，从创业开始到现在，还没这么狼狈过，从2001年他就意气风发的带qq不断攀高，正是志得意满的时候，没想到忽然冒出个浩渤科技，当头给了自己一棒，虽说这一棒很疼，但如果把公司掌控权拱手相让，他又难以接受，但他也明白，如果等到自己真撑不住再转让股份，估值肯定会跌的惨不忍睹，所以他想现在先谈好比例和价格，等自己真扛不住了，再接受。

    吉尔说：“我们也研究过浩渤科技的pp，我们希望qq能在产品开发上多发力，最好能立刻在产品上找到新突破口，不然qq只模仿pp必死无疑，现在只能全力开发新产品，争取在产品上赶超pp才会逆转局面。”

    顿了顿，吉尔又说：“马总，刚才只是第一点，我这次来，集团还有个建议，让我转达给您。”

    他们的代表、一个名叫吉尔·玛茜的白人抵达深城与马总面谈，提出个建议：qq必须马上放弃盈利，以牺牲盈利的方式来换取用户，现在决不能再向钱看了，不然越向钱看越活不长，所以h建议：停止所有的广告合作，qq会员增值服务免费赠送或打折促销，或想其他办法回馈用户，总之要拉近qq与用户的关系。

    周浩卧薪尝胆、暗渡陈仓，给qq挖了这么大的坑，眼看qq即将跌入万丈深渊，h顿时就坐不住了。

    周浩觉得，如果在pp的对话框上，模仿qq做几个不断闪动变换的横幅广告，会影响用户体验，市场如果只有自己还好，用户没选择的余地，可当市场上还有竞争对手时，这种事周浩就不会做。

    一群高管在苦苦思忖应对之策，南非的h集团代表从香港赶赴深城，手握腾迅%股份的他们是真急了。

    周浩知道，想能死竞争对手并不容易，因为没人会坐以待毙。

    马总根据吉尔代表h提出的建议，给出了自己的回答。

    上线一周，pp用户就突破了五千万，而且增速不减。

    接着吉尔又说：“当然，h为了表示愿意与您共渡难关的决心，我们还愿意额外追加收购款的20%给腾训，一样全部用作腾迅运营。”

    一想到这里，马总懊悔不已，当初还想着等左宏胜把开心农场干掉，再全力开发qq游戏大厅，可没想到，竟一下到了今天这个地步！

    马总腾地一下站了起来，他也是被何高朋这么一点才想起来，其实在几个月以前，他就有这么牛逼的产品构思，当时他想模仿联众，弄个qq游戏大厅，但因为自己有qq这个强大的即时通讯软件，就可以把用户以及用户的好友无缝转嫁到qq游戏大厅上来，利用棋牌游戏，增强qq用户的粘度。

    马总急忙说：“请说。“

    只可惜，当初自己太自信，把大部分的技术开发，都给左宏胜做qq渔场！

    首先就是pp。

    所以，周浩通知浩渤科技商务部，只要qq的日活用户还高于0万，pp就不接广告。

    最初的几天，一直顺风顺水、垄断国内即时通讯市场领域的qq一直没缓过劲来，一旦他们缓过劲来，就一定会想尽办法反扑，更何况，他们背后有资本支持，资本为了确保自己的钱不打水漂，一定会在关键时刻充当救火队员，果然，这才一周，h集团就带着粮草弹药杀过来。

    既然马总现在是想先定好条款，再留给他一点念想，h自然也不落井下石。

    眼下，腾训的股权结构还很简单，团队占了大概60%，h集团占了%，剩下的7%在idg手里。

    马总重重点头。

    ……

    浩渤科技不接受广告投放的消息很快在业内传开，互联网业内没傻子，送上门的钱周浩都不要，并不是他狂妄自大，也不是因为他不在乎钱，而是相比钱来说，他更注重用户体验。

    浩渤科技的测算专员估计，以目前的用户规模，pp每月的增值营收应该在两亿元左右，而且还有许多厂商主动联系浩渤科技，想拿到pp推广资源的报价表，他们都想在pp上投放广告，周浩没同意，他的理由也很简单，pp暂时不接受广告投放。

    最近的腾迅因为pp的诞生而风声鹤唳、一片狼藉，原本就只能眼睁睁地看着用户不断流失而束手无策，现在周浩又放出这话，让整个公司都蒙上一层阴霾。

    周浩明白心急没用，就让她顺其自然，耐心等对方上线再说。

    商场上不能有任何怜悯，周浩要的就是看谁饿着肚子能活的更久？这也是未来互联网竞争的模式，对现在的互联网人来说，就是从未体会过的残酷了，而互联网如果再等十年，竞争会更残酷。

    正此时，何高朋忽然一拍脑门，“马总，您当初有个非常厉害棋牌类游戏的构思，你当初说，如果有这样一个游戏大厅，直接整合进我们的qq，就能秒杀联众……”

    吉尔说：“没问题，未来几天我就在深城。”

    根据开心农场提供的数据，五千万pp用户里，有四千多万绑定了贴吧和开心农场的id，也就是说，高活跃用户超过了四千万。

    那时候自己在与浩渤科技的竞争中处于上位，占着先机，所以他当时只想，先把浩渤科技摆平，把它的两款产品夺过来，再慢慢开发qq游戏大厅，但是没想到，那次的qq渔场与开心农场之争

    qq虽然已经着手开发群功能和个人卡通秀，但照这个趋势，不等他们开发出来，qq的日活就会降到百万人以下，现在公司账上虽然还有大几千万，可收入在断崖式下跌，马上就会入不敷出，如果真到那一步，公司离倒闭就不远了。youxs

    要放在腾训欣欣向荣、蒸蒸日上的时候，想从idg手里收购那7%的股份，或从创始团队里收购更多股份，几乎不可能；即便可能，也要付出极高的溢价，但现在是危难时刻，一切就好谈多了。

    不过，如果答应h，h拿了idg的7%，又加上团队的20%，那持股比例可就达到惊人的60%，到时候h就是绝对控股，那自己还能掌控公司吗？

    坊间传闻，qq卖对话框的广告，每月就有数千万的收入，以qq庞大的用户群体和效果，它值这个价，这也是为什么腾迅一直不融资的原因，它太会利用现有资源赚钱了。

    除了播放器，周浩手头还有很多事要忙。

    马总略一犹豫，以现在的情况，如果不跟浩渤科技硬刚，qq就得死，如果qq死了，大家所有努力都完了，账面上那点钱给员工、股东发了遣散费也就没了，这就意味着，自己没退路，保守防御，到最后公司解散最多也就是拿个几百万走人，如果主动进攻，到最后最多也就是一分钱拿不到，这样看来自然要拼一把才甘心。

    现在的qq有大量的重叠账号以及僵尸账号，很多人有两个甚至多个qq号，也有很多人很少登陆。

    这话被商务部直接转达给了有意在pp上投放广告的商家，顿时在互联网掀起轩然打波。

    与qq所谓过亿用户不同，pp的用户活跃度真是高。

    周浩现在释放出去的意思就是：我一分不赚，也要把对手搞死！

    也就是说，pp现在的五千万用户，除了少量重叠账号外，剩下的全是高活跃用户。