第19章 商业起步

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]    说起来，陈山这堂堂一个精英特工，竟然干起了销售的活，说是大材小用都不为过，但这也是没有办法的事情，谁让徐长安现在手里既没有钱也没有人呢。

    一个星期就与20多家商铺建立起了合作关系，这已经算是一个不错的开始，随着时间的推移，会有更多的小商铺与金阳贸易公司进行合作。

    不过为了继续开拓业务，这3000多元的利润徐长安并没有留在手里，也没有用来招募新的特工人员，而是大手一挥，让陈山购买了一辆道奇卡车。

    这个销售额看似不高，而且徐长安还是低价供货，但是架不住系统商城给出的价格更低啊，就这点交易额，其利润就达到了400多元。

    陈山以前没有干过销售，但是他人很精明，这种商业谈判虽然没有干过，但是上手很快，最最关键的是，金阳贸易公司的产品全部都来自于谍王系统的系统商城，价格比起其他经销商或者贸易公司要便宜得多。

    因此在现阶段，徐长安没有打算从他们身上打开突破口，而是选择在上沪府数量最多的小商铺。

    虽然这些技能等级并不高，只有初级的水准，成不了什么商业精英，但是对于商业贸易这一方面再也不是什么一窍不通的小白了。

    开设金阳贸易公司的目的，一来是给徐长安进入上流社会有一个完美的掩护身份和踏脚石，二来是为了赚钱的，可不是真的来跟这些上沪府的商人们玩商战的。

    那些常年混迹商界的大商人们，哪一个不是老油条、老狐狸，与政坛的那些家伙们都有得一比了，玩心眼、耍手段，徐长安还真不一定能够玩得过他们。

    在这个战乱的年代，能够经营这些商品的都不会是一般的小商人，也有自己固定的进货渠道，甚至已经形成了利益链条，在什么都不知道的情况下，一头扎进去可不是什么明智之举。

    在亲自担任了金阳贸易公司总经理一职之后，徐长安就专门让罗羽搜集了一些上沪府的商业情报，便于自己分析，同时他还专门从系统商城中兑换了几项与经济、贸易有关的技能。

    得知这个利润之后，陈山感觉到自己浑身的疲惫都一扫而光，连休息都顾不上，就再次出门了，继续寻找合适的商家建立合作关系。

    但是没有办法，徐长安手里是缺钱又缺人，实在是抽不出人来给陈山帮忙啊，罗羽虽然一直在徐长安身边，但这可是他的保镖，若是派出去负责销售，那他的安全就有问题了。

    和军情局的那场药品交易，徐长安获得了5万乾元，但是为了打造便利杂货铺那个联络站，前前后后从系统商城里面招募出来了5名初级特工，把这笔钱全部都花光了。

    简单算笔账，就算只有100家小商铺达成合作，每家商铺每个月的采购量只有50元，全部加起来也可以达到5000元的交易额，其中光是利润就可以接近2000元，上沪府的众多贸易公司有哪一家能够达到这样的利润。

    而且有了几次合作关系的商人们在尝到了更高利润的甜头以后，必然会加大进货量，金阳贸易公司的销售额会与日俱增的。

    这辆卡车一买回来，徐长安第一时间就查看了一下系统商城，上面果然已经出现了道奇卡车以及汽油这两项全新的商品，只是一看价格，徐长安差点吐出一口老血。

    这对于一个在敌后潜伏的情报小组来说，无异于是本末倒置，光顾着赚钱了，什么情报都没有搜集呢，一点都不合格。

    现在金阳贸易公司的销售渠道全部都是靠陈山一个人支撑起来的，忙得脚后跟都要打后脑勺了，实在是分不出时间和精力去搜集情报了。

    之前就说过了，徐长安并不是真的想要开展什么商业贸易，不过是为了赚钱而已，他给与这些商铺的价格可是相当低的，让商人们获得了更高的利润，若是再赊账，那可就纯纯地成为慈善家了。

    但也有一些是从之前合作的那些商人们口中得知了消息以后，主动找上门来的。

    这100多家商铺进货量有高有低，少的只有1、20元，多的却也有上百元，最早建立合作关系的那些商铺，甚至还有补货的情况。

    在陈山的努力之下，金阳贸易公司开业1个月的时间，就已经拥有了100多家下游销售商，这些小商人们，有些是陈山一家一家亲自跑出来的。

    贸易公司刚刚开张，徐长安自然不会立刻对外出售一些高档奢侈品或者紧缺商品。

    与100多家商铺达成了合作，未来还会更多，这些商铺分布在上沪府的各个地区，送货可是一个麻烦的问题，因此配备一辆卡车，专门用来给各个商铺送货乃是迟早的事情。

    直接供应给销售终端，又省却了中间那一大截的运输成本、税收以及打点的费用，这个利润不高才有鬼了，哪怕到目前为止，金阳贸易公司供应的商品基本都是一些低端的常用产品，但依旧获利颇丰。

    对于这些商人，徐长安自然是来者不拒，全部都达成了合作，反正他的生意相当简单粗暴，一手交钱一手交货，可不会有什么账期，自然不用担心拖欠货款的问题。

    运输成本、税收以及各路盘剥，各种开支之下，就占据了很大一部分利润空间，最后落到终端销售商的手中，真的是没有多少了。而金阳贸易公司，从系统商城中购买商品，其实比起直接从生产厂家手里拿货还要更加便宜，因为不需要承担生产成本以及生产厂家的人工成本、税收成本。

    被道奇卡车的巨大利润给刺激到之后，徐长安差点没有忍住心中的贪欲，购买几辆道奇卡车用来出售了，都不用多，只需要卖个3、4辆，所获得的利润都足够他再次从系统商城里面招募一名初级特工的了。

    综合算下来，金阳贸易公司开业这1个月的时间，销售额已经超过了8000多元，其中的利润高达3000多元，让徐长安狠狠地回了波血。

    如果仅仅计算一件商品的出厂价格和销售价格的话，这个差价是不低的，但事实上，在销售终端赚取的利润却很低，中间这些去了哪里呢？

    再有其他数量更多的与金阳贸易公司有供销关系的正规商铺作为掩护，就算日后便利杂货铺暴露出去，被樱花国的情报机构给一锅端了，对方也绝对不会查到金阳贸易公司的头上。

    凭借着更低的价格，陈山寻找商家的进展还是不错的，仅仅一周的时间，就成功地与超过20家商铺达成了合作，第一批的货物已经送到了各个商铺之中。

    在系统商城中，一辆道奇卡车的购买价格才1200元，而在外界购买，却需要花费4800元，足足3倍的差价啊，都顶得上金阳贸易公司一个月的利润了。

    金阳贸易公司成立以后的第一个客户不是别人，正是已经成为联络站的便利杂货铺，有这样的一个正式供销关系，双方有所来往也算是理所当然的了。

    这些经营小商铺的老板们大多是一些小商人，有点家底，但绝对不够丰厚，对于利润什么的看得更加重，区区几毛钱的差价都能够吸引他们的兴趣。

    在商品没有任何区别的情况下，更低的进货价格就代表着更高的利润空间，对于这些做小本生意的小商人们来说，自然知道应该如何去取舍。

    不过因为这些商铺规模不大，双方又是第一次交易，进货量都不算大，也就进购了几十元的货物，全部加起来也才1000多元的销售额。

    金阳贸易公司成立以后，陈山就开始忙碌了起来，他需要发动自己的人脉关系，寻找合适的商铺，成为金阳贸易公司的终端客户。

    更何况这才只是刚刚开始，金阳贸易公司供应的商品全部都是价格低廉的普通商品而已，一些奢侈品以及大件商品乃至紧缺商品还没有开始供应呢，那些东西才是真正的暴利。

    租下了小洋楼、公寓以及写字楼，并且成立了金阳贸易公司之后，徐长安手里的资金进一步缩水，只剩下了不到1万元，这点钱连再次招募一名初级特工都不够，只能是让陈山这个精英特工先顶上了。

    而且就以金阳贸易公司现在的体量，也根本不会被那些大商家们看在眼中，就算主动上门寻求合作，对方也未必也同意，就算勉强合作，主动权也完全落于对方手中。

    卡车、轿车这些车辆在系统商城中并没有出现，因此需要从外面进行购买，这一点在上沪府并不困难，陈山出马，直接以金阳贸易公司的名义购买了一辆全新的道奇卡车，价格高达4800元。

    得益于从系统商城中兑换的技能增幅，徐长安在看到这个利润的时候，其实并不觉得有任何奇怪，甚至觉得是理所当然的。

    其实如果不是徐长安强硬的要求现款现货的话，与金阳贸易公司建立合作关系的远远不止这100来家商铺，再多上一倍都不是不可能的。