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] 蒋锦兰不禁有点哭笑不得,再三推托不过,只好收下了。
一天,一个穿着陈旧的小女孩给过蒋锦兰的摊位上的时候,看见一个绣着玫瑰花的钱袋,瞬间就被栩栩如生的玫瑰花吸引住了。
看着蒋府慢慢的开始有点原来的样子了,姐妹俩心里觉得无比的充实。
蒋锦兰在摊位上低头专心的绣着一个钱袋,听见声音才抬起头来说:“十文钱一个。”
大婶一听,这姑娘怎么不按套路出牌啊!不由得大声说道:“诶,你这个小丫头片子,你会不会做生意的?你赶紧去叫你爹娘来。”
大婶想了想说:“那行,十文钱一个就十文钱一个,我要二十个,必须要明天早上做好给我。”
大婶听了,不由得重新上下打量着蒋锦兰,不甘心的说:“小姑娘,你知道吗?做生意啊,要懂得薄利多销。知道吗?就好像前面那个卖包子的老板,如果听见别人要十个包子呢,都会送人一个的。又好比,拐角那家卖米的,如果客人要得多啊,都会便宜两三文钱一斤的。你懂吗?”
“你……”大婶没想到蒋锦兰还会有这么一说,一向能说善辩的她,居然也哑口无言。
“这……”大婶不由得一时语塞,她怎么也算是走南闯北,去过不少地方,见过不少人做生意了。今天她来临江城见完一个朋友,打算回去的路上经过蒋锦兰的摊位,看见蒋锦兰绣的钱袋那么精致,心里就想如果拿到那些有钱人的太太圈子里卖肯定能大赚一笔。
蒋锦兰听了,依然微笑着,不紧不慢的说:“大婶,你说的这些我都懂。只是我这些钱袋呢,每一个都是我一针一线绣的,每一个都是有不一样的特点,别说二十个,就算是要一百个,我都是绣一百个不同样的。所以我不管你是要一个还是要二十个,都要十文钱。”
晚上,蒋锦兰正准备睡觉,看见蒋锦云在不停的翻找什么,问道:“姐,你在干嘛呢?”
小女孩看着手中自己梦寐以求的钱袋,有点不敢相信这是真的,心里真的是又兴奋又感激。
那位大婶也愣了一下,才慌忙拉着小女孩对蒋锦兰说道:“谢谢你,小姑娘你的心肠真的是太好了。真的是谢谢你。”
蒋锦兰也爽快的说道:“放心吧,包你满意。”
小女孩虽然很想要,可是听见要十文钱,也知道是买不起的了。就依依不舍的一步三回头的跟着她娘走。
蒋锦兰随口说道:“你去,到时候你卖了的钱就不怕被姑丈抢去?”
蒋锦云和蒋锦兰吃过早饭后,就带上昨天晚上准备好的东西,来到大街上,找了个位置,把东西摆出来。
其实大婶打什么主意,蒋锦兰怎么会不知道呢?
“嗯,好,就这么办。”
谁知道,蒋锦兰却是慢悠悠地抬眸瞥了她一眼,淡淡的说道:“也是十文钱一个。”
第二天早上,蒋锦兰醒来发现自己身上的被子,再看见蒋锦云趴在桌子的另一边睡着了,身上只披着一件外套。蒋锦兰就把身上的被子盖在蒋锦云身上,然后看见桌子上的一个大袋子里装着二十个钱袋,蒋锦兰知道这肯定是,自己睡着后,蒋锦云熬夜绣好的。
“锦兰。”蒋锦云连忙说道。“姑姑,放心吧,没事的。”
然而小女孩好像被定住了一样,拉也拉不动。小女孩说:“娘,你看这花像真的一样,长得多好看。”
现在,钟瑞年可能是对她们姐妹俩有些愧疚感,又或者是害怕蒋锦兰闹到官府去。毕竟蒋锦兰的泼辣的脾气他是知道的。每次看见她们姐妹俩都会绕路走。
深夜,蒋锦兰绣着绣着,实在忍不住了趴在桌子上睡着了。
大婶说完,本来以为蒋锦兰会开心的毫不犹豫的答应她,却不想,蒋锦兰漫不经心的说:“如果你明天早上就要的话,那至少也要十五文钱一个。”
晚上,俩人商议,白天蒋锦云在家里绣,蒋锦兰在外面摆摊。
这天晚上,蒋锦兰和蒋锦云都都加班加点的绣钱袋,她们都知道,做生意,既然答应别人的事,就必须要按时完成。
蒋锦云看见了,就起来给蒋锦兰盖上被子,再坐回原来的位置继续绣。
就这样,蒋锦兰每天早上,吃过早饭就去摆摊,蒋锦云继续在家里绣。
现在蒋家刺绣要重新打开市场,那必须先让更多的人看到它的质量。价钱已经放到最低了,她是不可能再低于这个价钱的。她相信一步一步的来,蒋家刺绣一定会重新辉煌起来的。
蒋玉英听了,很是吃惊,愕然,愧疚。她有点不安的说:“这,这不太好吧,毕竟你们都是女孩子,要不还是我去摆摊?”
“什么?”大婶不由得吃惊的叫道。
所以生意比想象中还要好,刚一摆出来,就遭到哄抢,很快就所剩无几了。
俩人说着,把明天要用的东西准备好了,才睡觉。
“我们会的,姑姑放心吧!”蒋锦云安慰道。
十几天后,那位大婶送来了一把青菜和几条青瓜给蒋锦兰,亲切的说道:“小姑娘,这些都是我亲手种的,今天我一早摘的,很新鲜的。虽然不值多少钱,这也是我的一点点心意,请收下吧!”
那俩母女又再三道了几次谢才回去。
蒋玉英来回帮忙,大部分时间都在搞卫生,当然这也是蒋锦云她们俩姐妹的意思。
她们绣的东西都很精致,而且卖得又不贵,一些普通老百姓都能够接受。
“好啦好啦!你们快回去吧!”蒋锦兰淡淡的说道。她知道,这些都是住在城外的居民,她们都是偶尔进城来买点要用的东西,因为要走好几里的路。所以要赶路,得早点出城走回家。
等到响午,总算是把所有的都卖完了。俩人才收拾好东西回家。
可是她对自己绣的钱袋可是非常有信心的,她根本就不愁卖。
那位大婶听了,刚想要伸手去拿钱袋来看看,连忙缩了回来。对小女孩说:“走走走,这么贵,这哪里是我们这些穷人用的东西啊!十文钱,够我们家三个月的开支了。”
大婶看见蒋锦兰一副你爱买不买的样子,想着自己如果在这里待多一天的话,房钱饭钱也是一个开支。而且她见这些钱袋个个都是精品,再加上她胡乱吹捧一翻,卖给那些有钱人的太太们,十两银子,妥妥的。所以还是咬咬牙说:“好,十五文钱一个就十五文钱一个。明天早上就要给我准备好。”
蒋玉英有点担心的说:“我,我也不知道说什么好,如果有什么需要帮忙的尽管说。知道吗?”
那位大婶看了钱袋一眼,无可厚非,那钱袋确实很漂亮,也忍不住问道:“小姑娘,这钱袋怎么卖啊?”
“我要二十个的话,能便宜我多少钱呢?”大婶幽幽的问道。她以为她一说完,眼前的小姑娘会兴奋的抬头看着她。
蒋锦兰抬头看了她一眼,懒懒的说:“十文钱一个。”
她妈妈在面前走了一段,发现小女孩没有跟上来,连忙折回来,拉着小女孩说:“在这里干嘛呢?天快黑了,赶紧走吧!”
蒋锦云在柜子里把一个又一个包袱,一一打开看了看,最后开心的说道:“终于找到了,这些是我在舅舅家无聊的时候绣的钱袋,我想着,反正也没什么用,干脆就拿出来卖了。”
蒋锦兰缓缓的说道:“大婶,现在都已经将晚了,平常我和我姐一般都是绣十来个就要休息了。你要我们明天早上就给你绣好,而且还要保证质量,那我们得加班加点吧!这难道不应该加点工钱吗?”
第二天一早起来,吃早饭的时候跟蒋玉英说了摆摊的事。
“等一下。”蒋锦兰拿起那个钱袋,走到那对母女身后说:“你们刚刚是不是摸过这个钱袋?我不要了,送给你吧!”
还有一次,一位大婶走到摊前,拿起一个钱袋看了看,漫不经心的问道:“小姑娘,这钱袋多少钱一个啊?”
一开始听见蒋锦兰说要十文钱,心里更加开心,她只想赚得更多点,所以就想跟蒋锦兰讨价还价。谁知道蒋锦兰却不按套路出牌,她一开始还以为蒋锦兰不过是一个小姑娘,不会做生意。谁知道听见蒋锦兰这么一说,反而觉得自己根本就不是蒋锦兰的对手。
“那我们明天拿到街上,支个摊,先做些钱袋,手帕这些小玩意卖着,到时候,慢慢再想办法。”
蒋锦兰抬起头来,不紧不慢的说道:“大婶,这些钱袋都是我绣的,怎么卖,我说了算。”
蒋锦兰听了,不由得一拍手掌说道:“好呀,我也正有这想法。”
“我……”蒋玉英一时语塞,她心里真的很想帮蒋锦云她们,可是,一想到钟瑞年,她也很无奈。
蒋锦云和蒋锦兰不禁相视而笑,不管怎么样,已经是成功迈出第一步了。
蒋锦兰说完,见那个小女孩还没有回过神来,就把钱袋塞到小女孩的手上,走回自己刚刚坐的地方坐下,继续低头绣。
说着,就拼命拉着小女孩走。
] 蒋锦兰不禁有点哭笑不得,再三推托不过,只好收下了。
一天,一个穿着陈旧的小女孩给过蒋锦兰的摊位上的时候,看见一个绣着玫瑰花的钱袋,瞬间就被栩栩如生的玫瑰花吸引住了。
看着蒋府慢慢的开始有点原来的样子了,姐妹俩心里觉得无比的充实。
蒋锦兰在摊位上低头专心的绣着一个钱袋,听见声音才抬起头来说:“十文钱一个。”
大婶一听,这姑娘怎么不按套路出牌啊!不由得大声说道:“诶,你这个小丫头片子,你会不会做生意的?你赶紧去叫你爹娘来。”
大婶想了想说:“那行,十文钱一个就十文钱一个,我要二十个,必须要明天早上做好给我。”
大婶听了,不由得重新上下打量着蒋锦兰,不甘心的说:“小姑娘,你知道吗?做生意啊,要懂得薄利多销。知道吗?就好像前面那个卖包子的老板,如果听见别人要十个包子呢,都会送人一个的。又好比,拐角那家卖米的,如果客人要得多啊,都会便宜两三文钱一斤的。你懂吗?”
“你……”大婶没想到蒋锦兰还会有这么一说,一向能说善辩的她,居然也哑口无言。
“这……”大婶不由得一时语塞,她怎么也算是走南闯北,去过不少地方,见过不少人做生意了。今天她来临江城见完一个朋友,打算回去的路上经过蒋锦兰的摊位,看见蒋锦兰绣的钱袋那么精致,心里就想如果拿到那些有钱人的太太圈子里卖肯定能大赚一笔。
蒋锦兰听了,依然微笑着,不紧不慢的说:“大婶,你说的这些我都懂。只是我这些钱袋呢,每一个都是我一针一线绣的,每一个都是有不一样的特点,别说二十个,就算是要一百个,我都是绣一百个不同样的。所以我不管你是要一个还是要二十个,都要十文钱。”
晚上,蒋锦兰正准备睡觉,看见蒋锦云在不停的翻找什么,问道:“姐,你在干嘛呢?”
小女孩看着手中自己梦寐以求的钱袋,有点不敢相信这是真的,心里真的是又兴奋又感激。
那位大婶也愣了一下,才慌忙拉着小女孩对蒋锦兰说道:“谢谢你,小姑娘你的心肠真的是太好了。真的是谢谢你。”
蒋锦兰也爽快的说道:“放心吧,包你满意。”
小女孩虽然很想要,可是听见要十文钱,也知道是买不起的了。就依依不舍的一步三回头的跟着她娘走。
蒋锦兰随口说道:“你去,到时候你卖了的钱就不怕被姑丈抢去?”
蒋锦云和蒋锦兰吃过早饭后,就带上昨天晚上准备好的东西,来到大街上,找了个位置,把东西摆出来。
其实大婶打什么主意,蒋锦兰怎么会不知道呢?
“嗯,好,就这么办。”
谁知道,蒋锦兰却是慢悠悠地抬眸瞥了她一眼,淡淡的说道:“也是十文钱一个。”
第二天早上,蒋锦兰醒来发现自己身上的被子,再看见蒋锦云趴在桌子的另一边睡着了,身上只披着一件外套。蒋锦兰就把身上的被子盖在蒋锦云身上,然后看见桌子上的一个大袋子里装着二十个钱袋,蒋锦兰知道这肯定是,自己睡着后,蒋锦云熬夜绣好的。
“锦兰。”蒋锦云连忙说道。“姑姑,放心吧,没事的。”
然而小女孩好像被定住了一样,拉也拉不动。小女孩说:“娘,你看这花像真的一样,长得多好看。”
现在,钟瑞年可能是对她们姐妹俩有些愧疚感,又或者是害怕蒋锦兰闹到官府去。毕竟蒋锦兰的泼辣的脾气他是知道的。每次看见她们姐妹俩都会绕路走。
深夜,蒋锦兰绣着绣着,实在忍不住了趴在桌子上睡着了。
大婶说完,本来以为蒋锦兰会开心的毫不犹豫的答应她,却不想,蒋锦兰漫不经心的说:“如果你明天早上就要的话,那至少也要十五文钱一个。”
晚上,俩人商议,白天蒋锦云在家里绣,蒋锦兰在外面摆摊。
这天晚上,蒋锦兰和蒋锦云都都加班加点的绣钱袋,她们都知道,做生意,既然答应别人的事,就必须要按时完成。
蒋锦云看见了,就起来给蒋锦兰盖上被子,再坐回原来的位置继续绣。
就这样,蒋锦兰每天早上,吃过早饭就去摆摊,蒋锦云继续在家里绣。
现在蒋家刺绣要重新打开市场,那必须先让更多的人看到它的质量。价钱已经放到最低了,她是不可能再低于这个价钱的。她相信一步一步的来,蒋家刺绣一定会重新辉煌起来的。
蒋玉英听了,很是吃惊,愕然,愧疚。她有点不安的说:“这,这不太好吧,毕竟你们都是女孩子,要不还是我去摆摊?”
“什么?”大婶不由得吃惊的叫道。
所以生意比想象中还要好,刚一摆出来,就遭到哄抢,很快就所剩无几了。
俩人说着,把明天要用的东西准备好了,才睡觉。
“我们会的,姑姑放心吧!”蒋锦云安慰道。
十几天后,那位大婶送来了一把青菜和几条青瓜给蒋锦兰,亲切的说道:“小姑娘,这些都是我亲手种的,今天我一早摘的,很新鲜的。虽然不值多少钱,这也是我的一点点心意,请收下吧!”
那俩母女又再三道了几次谢才回去。
蒋玉英来回帮忙,大部分时间都在搞卫生,当然这也是蒋锦云她们俩姐妹的意思。
她们绣的东西都很精致,而且卖得又不贵,一些普通老百姓都能够接受。
“好啦好啦!你们快回去吧!”蒋锦兰淡淡的说道。她知道,这些都是住在城外的居民,她们都是偶尔进城来买点要用的东西,因为要走好几里的路。所以要赶路,得早点出城走回家。
等到响午,总算是把所有的都卖完了。俩人才收拾好东西回家。
可是她对自己绣的钱袋可是非常有信心的,她根本就不愁卖。
那位大婶听了,刚想要伸手去拿钱袋来看看,连忙缩了回来。对小女孩说:“走走走,这么贵,这哪里是我们这些穷人用的东西啊!十文钱,够我们家三个月的开支了。”
大婶看见蒋锦兰一副你爱买不买的样子,想着自己如果在这里待多一天的话,房钱饭钱也是一个开支。而且她见这些钱袋个个都是精品,再加上她胡乱吹捧一翻,卖给那些有钱人的太太们,十两银子,妥妥的。所以还是咬咬牙说:“好,十五文钱一个就十五文钱一个。明天早上就要给我准备好。”
蒋玉英有点担心的说:“我,我也不知道说什么好,如果有什么需要帮忙的尽管说。知道吗?”
那位大婶看了钱袋一眼,无可厚非,那钱袋确实很漂亮,也忍不住问道:“小姑娘,这钱袋怎么卖啊?”
“我要二十个的话,能便宜我多少钱呢?”大婶幽幽的问道。她以为她一说完,眼前的小姑娘会兴奋的抬头看着她。
蒋锦兰抬头看了她一眼,懒懒的说:“十文钱一个。”
她妈妈在面前走了一段,发现小女孩没有跟上来,连忙折回来,拉着小女孩说:“在这里干嘛呢?天快黑了,赶紧走吧!”
蒋锦云在柜子里把一个又一个包袱,一一打开看了看,最后开心的说道:“终于找到了,这些是我在舅舅家无聊的时候绣的钱袋,我想着,反正也没什么用,干脆就拿出来卖了。”
蒋锦兰缓缓的说道:“大婶,现在都已经将晚了,平常我和我姐一般都是绣十来个就要休息了。你要我们明天早上就给你绣好,而且还要保证质量,那我们得加班加点吧!这难道不应该加点工钱吗?”
第二天一早起来,吃早饭的时候跟蒋玉英说了摆摊的事。
“等一下。”蒋锦兰拿起那个钱袋,走到那对母女身后说:“你们刚刚是不是摸过这个钱袋?我不要了,送给你吧!”
还有一次,一位大婶走到摊前,拿起一个钱袋看了看,漫不经心的问道:“小姑娘,这钱袋多少钱一个啊?”
一开始听见蒋锦兰说要十文钱,心里更加开心,她只想赚得更多点,所以就想跟蒋锦兰讨价还价。谁知道蒋锦兰却不按套路出牌,她一开始还以为蒋锦兰不过是一个小姑娘,不会做生意。谁知道听见蒋锦兰这么一说,反而觉得自己根本就不是蒋锦兰的对手。
“那我们明天拿到街上,支个摊,先做些钱袋,手帕这些小玩意卖着,到时候,慢慢再想办法。”
蒋锦兰抬起头来,不紧不慢的说道:“大婶,这些钱袋都是我绣的,怎么卖,我说了算。”
蒋锦兰听了,不由得一拍手掌说道:“好呀,我也正有这想法。”
“我……”蒋玉英一时语塞,她心里真的很想帮蒋锦云她们,可是,一想到钟瑞年,她也很无奈。
蒋锦云和蒋锦兰不禁相视而笑,不管怎么样,已经是成功迈出第一步了。
蒋锦兰说完,见那个小女孩还没有回过神来,就把钱袋塞到小女孩的手上,走回自己刚刚坐的地方坐下,继续低头绣。
说着,就拼命拉着小女孩走。
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