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那个时候，他们就是这样，在恶劣贫穷的环境里面，互相抱团取暖，最终走到了一起。
陆途越听越震惊，眼前这还是自己那个温柔可人的老婆吗？
见到陆途又瞪大了眼睛，她又连忙解释道，“开玩笑呢，亲爱的！我哪有那么大的能耐啊，对不对？其实你别看张意嘴上骂的凶，但是只要导游有业绩，有钱赚，他才不会管你骂不骂他呢。”
她长长的呼了一口气，收敛笑容道：“哎哟，笑死我啦！亲爱的，你没有做这一行，不知道其中的内情，有这种想法不奇怪。不过以后你也是导游了，可不能再闹这种笑话哦！”
龙兰香自觉失言，看了他一眼，不好意思的笑了笑，“都是那些人乱喊的，其实我还是很低调的。亲爱的，今天你也看到了，面对张意，他那样子说我，我都没有骂他……”
陆途点点头，感受到她的情绪低落，于是转移话题问道：“刚刚张意说的规矩是什么意思？”
肖总嗤笑道：“你就知足吧，张总！垄断的生意，白捡的钱一样，还嫌不够？你要是不想做，有大把的旅行社抢着要做！”
龙兰香笑着拍了他一下，取下墨镜，戴在帽子上面，上前抱住他，温柔的说道：“亲爱的，你才刚回来，我就要走。要不是已经交了钱，我现在都有点不想去了！”
陆途恍然大悟，如果没有龙兰香，打死他也想不明白里面的门道。
尤其是陆途，面对陌生人的时候，他总是话很少。唯独面对龙兰香，总能滔滔不绝，永远都有说不完的话。
“眼下国家正在大力扶持发展旅游产业，可是没有那么多的游客，景区没有多少生意，怎么办呢？”
凤凰没有火车站，远途出行，要么是在湘西州府吉首坐火车，要不就是去怀化火车站。
“就算如此，这两年凤凰的旅行社也是越来越多。大家为了抢客源，拼命压低价格，利润空间早就被消耗的一干二净，其中就包括了我们的导服。导游交的人头费和商家给的返利，基本上都是用来弥补亏空的。”
肖总不屑的说道：“造反？她们拿什么造反？有导游证的人都没几个，真要敢闹事，直接开了不就完了！没有我们，她们只能到大街上去拉散客，一天到晚累得要死，能赚到一两百块钱就可以烧高香了！哪有在旅行社带团赚钱来的轻松啊？”
王总站起身来，拍拍屁股说道：“我可以回去帮你问问，但是不打包票能成！反正这事现在还早，都还没有过常委会呢。有消息的话，我会第一时间告诉你的。”
两人下楼，跟张意等人打了照面，没有再多说什么，直接出了公司大门。
龙兰香取了计划表，向李明静甜甜的一笑，“谢谢静姐！这是我屋里男人陆途，我今天要去张家界，他来帮我带这个团，麻烦静姐帮忙照顾一下啊。等我回来，请你吃饭！”
“哇，看来你这两年的导游没白干啊，懂得可真多！”他由衷的赞叹了一句。
“什么！你还敢骂老板？不怕他炒你鱿鱼吗？”
陆途低头碰了碰她的脑袋，宠溺的笑了笑，“没关系的，家里一切有我，你就放心吧！几点钟的火车？”
龙兰香昂起头，一脸的骄傲：“那是！你以为我导游大姐大的名头是假的啊？”
“你去到那边，安心学习，家里不用担心，我会照顾好孩子们的。”陆途将她送上车，叮嘱着说道。
肖总瞟了眼他们的背影，用张家界话对张意笑着说道：“人家都拉着老公一起来带团，看来导游在你这里的没少赚钱啊！这不像是你的风格哦，张总！”
张意嘬了下牙花子，拍着额头说道：“五百万押金好说，问题是这返点也太低了吧？我从来没做过低于十个点的景区生意，难为人嘛这不是？王总啊，你可不可以跟叶总说一说？返点稍微提高一点，只要能有十个点，我二话不说，马上给你打款！”
龙兰香心中有些不舍，摇了摇头说道：“不知道，我也没去过。张意说下午有车，等下到代售点问问吧。”
陆途感觉世界观像是被颠覆了一般，皱着眉头说道：“原来是这么回事啊？难怪你带团的时候总是那么拼命！但是这不对啊，我们给他带团，不应该是他付给我们报酬吗？怎么反过来，还要我们交钱给他呢？那样的话，服务质量怎么得到保证啊？”
陆途也不再坚持，帮她拎起行李箱，送她去楼下打车。
“我刚开始带团的时候，确实是有导服（注1）的，带乡村游50块钱。但是现在，就算是有证的导游，除了少数的团能够拿到导服，其他的待遇，跟我们没有任何区别。”龙兰香很是享受他的怀抱，撩起垂下来的头发，将行业内幕娓娓道来。
陆途颔首跟她打了个招呼，笑着喊了一声：“静姐你好！”
做生意嘛，谁会跟钱过不去呢？要是叶总真能答应下来，别说肖总只是轻描淡写的讽刺几句，就算当面骂他，也是没有任何问题的。唾面自干的本领，本就是生意人的必修课之一。
陆途站在原地，无奈的看着她，上前将她搀扶起来，搂着她的肩膀问道：“我说错什么了吗，亲爱的？有这么好笑吗？”
陆途拥着她沿着马路向前走去，面露不解之色，问道：“怎么说？”
陆途大吃一惊，“什么大姐大？你？”
张意摆手说道：“大家都一样，咱们谁也别说谁！真要说起来，我的人头费收得比你们还要高一点。要不是今年业务员多开拓了几条线路，天天都有团带，你以为这帮导游会有这么老实，不会造反闹事的吗？”
陆途拍了拍她的后背，强忍心中的不舍，安慰道：“没关系的，你去参加培训吧，学习要紧。只有一个月的时间，很快就能回来的。你真的不了吃饭再走吗？下午四点的火车，没必要这么早过去啊。”
王总没有理他的话茬，转头向张意问道：“我舅舅说的条件你都清楚了吧，张总？你要是觉得合适的话，回头抽个时间，我过来跟你签合同。”
“你说，他投入那么大，市场竞争又这么激烈，我们做导游的能怎么办？只能继续带团呗！是我们有求于他，不是他有求于我们。这个因果关系，你不要搞错了！”
龙兰香仿佛听到最好笑的笑话一般，捂着肚子笑个不停，最后干脆直接蹲了下来。
“交人头费啊！我们接他的团，就必须要交人头费。凤凰组每个人头是65，古城交50，乡村游交15，报账的时候，统一交给公司。要是没出单，这个钱就得自己出！反正导游是赚是赔，赚多赚少，公司不管，他只管按单收钱。呃……这么说好像也不对，进店出单也是有要求的。没有进店或者是出单太少，公司还会对我们进行处罚。”龙兰香打起精神，简明扼要的给他解释了一番。
张意没有将他的话放在心上，依然目光炯炯的盯着王总。
注2：踩线就是导游提前熟悉景点的意思。
这三年来，她究竟经历了什么？
龙兰香擦了擦眼角，倚靠在他身上，顺着马路方向指了指，“从这边走吧，下面游客太多了。”
李明静没有理他，又埋头继续工作。
她带上帽子墨镜，看向陆途问道：“亲爱的，怎么样？”
李明静抬眸看了陆途一眼，微微点了点头，动作幅度几不可见。
“你以为张意他们是靠旅游团收入赚钱的吗？错了！他每接一个团，基本都是亏钱的，顶多做到保本！他依靠的是国家补贴和景区返点赚钱！”
龙兰香扯了扯陆途的衣服，示意他一起出去。
陆途望着出租车远去的背影，一时间五味杂陈，说不清内心到底是什么滋味。
“后来旅游公司就想了个办法，大力推广低价团！吸引人们出来旅游，以人流量跟景区谈返点政策。”
天空依然阴霾，街道上偶尔有车辆经过，行人不多。
两人说了一路，总有聊不完的话题，仿佛又重新回到了广州的岁月。
王总摩挲着下巴说道：“问题是张总赚得更多啊！要不然的话，你以为他会有这么大方？”
“哈哈哈哈哈……！”
注1：导服就是导游服务费。
在代办点买好票，回到家，龙兰香手脚麻利，捡了几套衣服，内衣内裤，洗漱用品化妆品，鞋子袜子，装进了黄色行李箱。
龙兰香亲了他一口，摇头说道：“不了，反正待在家里也没事，我早点出发，正好到吉首踩下线（注2）。等回来之后，说不定我就要转到长线组，去带长线团呢。”
虽然以前有的时候，她确实有点泼辣，但是也不至于变化这么大吧？
龙兰香不屑的说道：“炒我的鱿鱼？信不信只要我一句话，就能让全凤凰城的导游，都不给他带团？”
龙兰香向他撅嘴，隔空送上香吻，摆摆手，示意司机开车出发。
陆途竖起大拇指，赞叹道：“很飒！没有人比你更帅气了！”
龙兰香挽着陆途的胳膊，站在街头，一脸歉意的对他说道：“对不起啊，亲爱的！我本来还想在家多住一晚，好好陪陪你的。现在看来是不行了，回去带几件衣服，我马上就得走了。”
两人天各一方，两地分居，只要有假期，陆途就会回来看望老婆孩子。虽然往返频繁，但是终归比不上一直呆在身边陪伴，了解的更为清楚！
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那个时候，他们就是这样，在恶劣贫穷的环境里面，互相抱团取暖，最终走到了一起。
陆途越听越震惊，眼前这还是自己那个温柔可人的老婆吗？
见到陆途又瞪大了眼睛，她又连忙解释道，“开玩笑呢，亲爱的！我哪有那么大的能耐啊，对不对？其实你别看张意嘴上骂的凶，但是只要导游有业绩，有钱赚，他才不会管你骂不骂他呢。”
她长长的呼了一口气，收敛笑容道：“哎哟，笑死我啦！亲爱的，你没有做这一行，不知道其中的内情，有这种想法不奇怪。不过以后你也是导游了，可不能再闹这种笑话哦！”
龙兰香自觉失言，看了他一眼，不好意思的笑了笑，“都是那些人乱喊的，其实我还是很低调的。亲爱的，今天你也看到了，面对张意，他那样子说我，我都没有骂他……”
陆途点点头，感受到她的情绪低落，于是转移话题问道：“刚刚张意说的规矩是什么意思？”
肖总嗤笑道：“你就知足吧，张总！垄断的生意，白捡的钱一样，还嫌不够？你要是不想做，有大把的旅行社抢着要做！”
龙兰香笑着拍了他一下，取下墨镜，戴在帽子上面，上前抱住他，温柔的说道：“亲爱的，你才刚回来，我就要走。要不是已经交了钱，我现在都有点不想去了！”
陆途恍然大悟，如果没有龙兰香，打死他也想不明白里面的门道。
尤其是陆途，面对陌生人的时候，他总是话很少。唯独面对龙兰香，总能滔滔不绝，永远都有说不完的话。
“眼下国家正在大力扶持发展旅游产业，可是没有那么多的游客，景区没有多少生意，怎么办呢？”
凤凰没有火车站，远途出行，要么是在湘西州府吉首坐火车，要不就是去怀化火车站。
“就算如此，这两年凤凰的旅行社也是越来越多。大家为了抢客源，拼命压低价格，利润空间早就被消耗的一干二净，其中就包括了我们的导服。导游交的人头费和商家给的返利，基本上都是用来弥补亏空的。”
肖总不屑的说道：“造反？她们拿什么造反？有导游证的人都没几个，真要敢闹事，直接开了不就完了！没有我们，她们只能到大街上去拉散客，一天到晚累得要死，能赚到一两百块钱就可以烧高香了！哪有在旅行社带团赚钱来的轻松啊？”
王总站起身来，拍拍屁股说道：“我可以回去帮你问问，但是不打包票能成！反正这事现在还早，都还没有过常委会呢。有消息的话，我会第一时间告诉你的。”
两人下楼，跟张意等人打了照面，没有再多说什么，直接出了公司大门。
龙兰香取了计划表，向李明静甜甜的一笑，“谢谢静姐！这是我屋里男人陆途，我今天要去张家界，他来帮我带这个团，麻烦静姐帮忙照顾一下啊。等我回来，请你吃饭！”
“哇，看来你这两年的导游没白干啊，懂得可真多！”他由衷的赞叹了一句。
“什么！你还敢骂老板？不怕他炒你鱿鱼吗？”
陆途低头碰了碰她的脑袋，宠溺的笑了笑，“没关系的，家里一切有我，你就放心吧！几点钟的火车？”
龙兰香昂起头，一脸的骄傲：“那是！你以为我导游大姐大的名头是假的啊？”
“你去到那边，安心学习，家里不用担心，我会照顾好孩子们的。”陆途将她送上车，叮嘱着说道。
肖总瞟了眼他们的背影，用张家界话对张意笑着说道：“人家都拉着老公一起来带团，看来导游在你这里的没少赚钱啊！这不像是你的风格哦，张总！”
张意嘬了下牙花子，拍着额头说道：“五百万押金好说，问题是这返点也太低了吧？我从来没做过低于十个点的景区生意，难为人嘛这不是？王总啊，你可不可以跟叶总说一说？返点稍微提高一点，只要能有十个点，我二话不说，马上给你打款！”
龙兰香心中有些不舍，摇了摇头说道：“不知道，我也没去过。张意说下午有车，等下到代售点问问吧。”
陆途感觉世界观像是被颠覆了一般，皱着眉头说道：“原来是这么回事啊？难怪你带团的时候总是那么拼命！但是这不对啊，我们给他带团，不应该是他付给我们报酬吗？怎么反过来，还要我们交钱给他呢？那样的话，服务质量怎么得到保证啊？”
陆途也不再坚持，帮她拎起行李箱，送她去楼下打车。
“我刚开始带团的时候，确实是有导服（注1）的，带乡村游50块钱。但是现在，就算是有证的导游，除了少数的团能够拿到导服，其他的待遇，跟我们没有任何区别。”龙兰香很是享受他的怀抱，撩起垂下来的头发，将行业内幕娓娓道来。
陆途颔首跟她打了个招呼，笑着喊了一声：“静姐你好！”
做生意嘛，谁会跟钱过不去呢？要是叶总真能答应下来，别说肖总只是轻描淡写的讽刺几句，就算当面骂他，也是没有任何问题的。唾面自干的本领，本就是生意人的必修课之一。
陆途站在原地，无奈的看着她，上前将她搀扶起来，搂着她的肩膀问道：“我说错什么了吗，亲爱的？有这么好笑吗？”
陆途拥着她沿着马路向前走去，面露不解之色，问道：“怎么说？”
陆途大吃一惊，“什么大姐大？你？”
张意摆手说道：“大家都一样，咱们谁也别说谁！真要说起来，我的人头费收得比你们还要高一点。要不是今年业务员多开拓了几条线路，天天都有团带，你以为这帮导游会有这么老实，不会造反闹事的吗？”
陆途拍了拍她的后背，强忍心中的不舍，安慰道：“没关系的，你去参加培训吧，学习要紧。只有一个月的时间，很快就能回来的。你真的不了吃饭再走吗？下午四点的火车，没必要这么早过去啊。”
王总没有理他的话茬，转头向张意问道：“我舅舅说的条件你都清楚了吧，张总？你要是觉得合适的话，回头抽个时间，我过来跟你签合同。”
“你说，他投入那么大，市场竞争又这么激烈，我们做导游的能怎么办？只能继续带团呗！是我们有求于他，不是他有求于我们。这个因果关系，你不要搞错了！”
龙兰香仿佛听到最好笑的笑话一般，捂着肚子笑个不停，最后干脆直接蹲了下来。
“交人头费啊！我们接他的团，就必须要交人头费。凤凰组每个人头是65，古城交50，乡村游交15，报账的时候，统一交给公司。要是没出单，这个钱就得自己出！反正导游是赚是赔，赚多赚少，公司不管，他只管按单收钱。呃……这么说好像也不对，进店出单也是有要求的。没有进店或者是出单太少，公司还会对我们进行处罚。”龙兰香打起精神，简明扼要的给他解释了一番。
张意没有将他的话放在心上，依然目光炯炯的盯着王总。
注2：踩线就是导游提前熟悉景点的意思。
这三年来，她究竟经历了什么？
龙兰香擦了擦眼角，倚靠在他身上，顺着马路方向指了指，“从这边走吧，下面游客太多了。”
李明静没有理他，又埋头继续工作。
她带上帽子墨镜，看向陆途问道：“亲爱的，怎么样？”
李明静抬眸看了陆途一眼，微微点了点头，动作幅度几不可见。
“你以为张意他们是靠旅游团收入赚钱的吗？错了！他每接一个团，基本都是亏钱的，顶多做到保本！他依靠的是国家补贴和景区返点赚钱！”
龙兰香扯了扯陆途的衣服，示意他一起出去。
陆途望着出租车远去的背影，一时间五味杂陈，说不清内心到底是什么滋味。
“后来旅游公司就想了个办法，大力推广低价团！吸引人们出来旅游，以人流量跟景区谈返点政策。”
天空依然阴霾，街道上偶尔有车辆经过，行人不多。
两人说了一路，总有聊不完的话题，仿佛又重新回到了广州的岁月。
王总摩挲着下巴说道：“问题是张总赚得更多啊！要不然的话，你以为他会有这么大方？”
“哈哈哈哈哈……！”
注1：导服就是导游服务费。
在代办点买好票，回到家，龙兰香手脚麻利，捡了几套衣服，内衣内裤，洗漱用品化妆品，鞋子袜子，装进了黄色行李箱。
龙兰香亲了他一口，摇头说道：“不了，反正待在家里也没事，我早点出发，正好到吉首踩下线（注2）。等回来之后，说不定我就要转到长线组，去带长线团呢。”
虽然以前有的时候，她确实有点泼辣，但是也不至于变化这么大吧？
龙兰香不屑的说道：“炒我的鱿鱼？信不信只要我一句话，就能让全凤凰城的导游，都不给他带团？”
龙兰香向他撅嘴，隔空送上香吻，摆摆手，示意司机开车出发。
陆途竖起大拇指，赞叹道：“很飒！没有人比你更帅气了！”
龙兰香挽着陆途的胳膊，站在街头，一脸歉意的对他说道：“对不起啊，亲爱的！我本来还想在家多住一晚，好好陪陪你的。现在看来是不行了，回去带几件衣服，我马上就得走了。”
两人天各一方，两地分居，只要有假期，陆途就会回来看望老婆孩子。虽然往返频繁，但是终归比不上一直呆在身边陪伴，了解的更为清楚！