第28章 知道你心里很苦

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]    &ep;&ep;云朵被我激发起来一股冲动和热情，随即打开电脑，看着我：“那你在这里陪着我，我们边商讨边打方案。”

    &ep;&ep;于是，

    &ep;&ep;“没怎么样，脑子里理论的实践的东西都不少，可是，总是结合不起来，老是觉得乱。”

    &ep;&ep;云朵眼神一亮，抢过话头：“我明白了！我们也可以和移动公司合作呀。移动公司大客户回报是有专项资金的，他们可以出钱订报纸，客户达到一定高额积分的，回报赠送全年星海晚报1份。

    &ep;&ep;我摇摇头：“我不行，一来没那理论知识，二来没那实践经验，只不过是道听途说了一个消息，随意说来给你听的，我哪里有那本事做大客户部经理，很希望你能去争取。这个你就不要和我客气了，我要是有那能耐，早就去争取了，还用在这里和你说这个……”

    &ep;&ep;我深深地叹了口气，看来，等自己离开一切就好了。

    &ep;&ep;我默然无语。

    &ep;&ep;“大哥，你说！”

    &ep;&ep;云朵开心地笑起来，面如桃花。

    &ep;&ep;我信口开河：“是这么回事，那订户说她孩子作文很好，问我们的报纸能不能刊发孩子的作品，要是能发，花钱也愿意，主要是想鼓励孩子的自信心和习作的动力。那订户还自言自语地说，要是报社能成立一个小记者团就好了，到时候他们家一定订阅一份报纸。”

    &ep;&ep;云朵的神情一下子黯淡下来：“大哥，别说了，你没有什么不对的，不对的，应该是我，我不该让你为难。”

    &ep;&ep;云朵不好意思又开心地笑了：“这都是你的功劳，你给我启发地好啊，你才是真行呢！”

    &ep;&ep;“那就谈谈工作吧。”

    &ep;&ep;其实，我这几天一直在移动公司转悠，打着保险公司业务员的名义，接触了市场部的经理，探听了他们的合作条件，听那经理说价位在150—200元左右的礼品还没有落实。这简直就是给星海晚报准备的一份厚礼。

    &ep;&ep;“当然是……”我肯定地说。

    &ep;&ep;“然后，公司发行员全部换掉现在使用的小灵通，都使用移动手机，这对双方都是有利的，我们600多发行员，对他们来说，也是不可忽视的大客户。

    &ep;&ep;“确实不错，秋总工作真有思路：“我点点头：“哎——云朵，秋总那天开大会说新成立的大客户服务开发部还缺负责人呢，你想不想去试试？”

    &ep;&ep;聪明的云朵，一点就通。

    &ep;&ep;“再来一个？”云朵睁大眼睛看着我：“大哥，你肚子里真有货，你又在公交车听说了一个别的信息？”

    &ep;&ep;我没有说出自己的担忧，对云朵说：“下午你走后，张小天来了，来约你吃晚饭的。”

    &ep;&ep;我说：“云朵，对不起，下午我惹你哭了，我不是故意的！”

    &ep;&ep;“好吃吗？吃饱了吗？”云朵笑看我。

    &ep;&ep;“张小天真的不错，看得出，他对你是真心的。”

    &ep;&ep;云朵沉默了半天：“我不傻，早就看出来了，我也知道这个人不错。可是，因为有你，我的心里同时装不下两个人的。”

    &ep;&ep;我强自笑着：“呵呵，你在胡思乱想什么，我哪里有你想象地那么深沉，你脑子太过于复杂了。”

    &ep;&ep;我不由赞赏云朵的聪慧和直觉，这丫头，感觉倒是很准。

    &ep;&ep;我朝云朵竖起了大拇指：“你真行，我都没有想到这么好的主意。”

    &ep;&ep;“当然不能确保，要做，就要提高成功率，干脆，下猛药，再来一个方案，来个双料重口味的。”我一挥手。

    &ep;&ep;“快说——”云朵的眼神有些兴奋，脑袋都快凑到我嘴巴边上了。

    &ep;&ep;我知道，做好理论与实践结合这篇文章，正是目前云朵需要解决的问题。

    &ep;&ep;云朵看了我一会，没有说话。

    &ep;&ep;我看着灯光下的云朵，想着今天云朵的侥幸脱身，心里隐隐作痛。

    &ep;&ep;“而其实这180就是订报纸的钱，只是换个更好听的说法而已。这样，我们岂不是社会效益经济效益双丰收，孩子们也得到了很好的回报，家长也一定会积极响应。”

    &ep;&ep;云朵又说：“大哥，虽然你整日沉默寡言，但我总感觉到你内心里隐藏着巨大的忧郁，你在用拼命的劳动来折磨自己，来掩盖内心深处的一些东西，其实，你的心里很苦，是不是？”

    &ep;&ep;在我的坚持下，云朵终于答应自己做这个方案。

    &ep;&ep;“单凭靠这一个方案，我就能当上大客户部经理？”云朵用怀疑的眼神看着我。

    &ep;&ep;谈起工作，云朵来了精神：“下午公司刚下发了一个文件，是关于组织发行员搞‘三洗’活动的意见，要求各站立即进行部署，洗街洗楼洗门头，这活动的内容真好，一下子把分散的力量凝聚起来了。这一定是秋总的主意，赵总是绝对想不出的。秋总真有办法，我很佩服她。”

    &ep;&ep;“思想是行动的先导，对于大客户开发，从理论上来说，是买方和卖方互相满足的一个过程，而应用在实践中，无疑是一个双赢的行为，双赢，既包括经济效益，也包括社会效益。在二者结合的过程中，学会吸收和借鉴是一个捷径。”

    &ep;&ep;其实，这话是我杜撰的，我是在观察走访了好几所小学，和几十个小学生以及家长接触调查后得出的思路。能在报纸上刊发作文，孩子们都很向往，孩子的心愿就是家长的行动，成立报社小记者团，是联系报社和孩子们同时扩大报纸发行量的一个绝好载体。

    &ep;&ep;“移动公司年底会对客户开展积分回报活动，回报的礼品价值也根据积分各不相同。那天我在公交车上听到两个人交谈，他们是平安保险公司的，说在和星海移动公司市场部谈判合作事宜，让移动公司在回报礼品中加入他们公司的一个保险项目，作为合作回报，他们准备让公司的全体员工都使用移动的电话。”

    &ep;&ep;很快，屋子里就飘起了鸡蛋面条的诱人香味。

    &ep;&ep;“大哥，我又让你为难了……好了，我们不谈这个了。”

    &ep;&ep;我点点头：“好吃，饱了。”

    &ep;&ep;我继续说：“他山之石，可以攻玉，你有没有想过这一招呢？”

    &ep;&ep;云朵凝神看着我。

    &ep;&ep;“我？”云朵笑了下：“说不想是假的，最近脑子没有停止琢磨这事，干这个站长，累倒不说，还老是被赵总骚扰，要是干了那个位置，在秋总的眼皮底下，赵总就不敢这么放肆了。”

    &ep;&ep;云朵听我说完，一拍手：“哎呀——这家长的提议太棒了，我们可以让公司和编辑部联系，以报社的名义成立晚报小记者团，定期组织孩子们参加各种采访和培训活动，在报纸上设置专栏，定期择优刊发孩子们的习作，凡是报名参加小记者团的孩子们，不用订报纸，只需要每年缴纳180元的会费。

    &ep;&ep;云朵目光迷惘地看着我，喃喃地说：“难道，我真的是想多了吗？我感觉错了吗？”

    &ep;&ep;“哦……”

    &ep;&ep;云朵又低下头：“好奇怪，整个下午到晚上，赵总只字不提下午我和你在办公室的事情，好像他什么都没看见。”

    &ep;&ep;“没问题！”

    &ep;&ep;我心里一沉，妈的，按照自己对赵大健的了解，他这样未必是好事，他是绝对不会就此事罢休的，说不定时候就会直接对准我出击。

    &ep;&ep;然后，我和云朵一起，将一小锅鸡蛋面条消灭地干干净净。

    &ep;&ep;“前几天偶然听到一个事，你听听看能不能有什么启发？”

    &ep;&ep;“你真棒，这么快就借鉴过来有了自己的思路：“我微笑着：“假如你就这个做一个具体活动方案，以报告的形式给公司领导，你说，秋总会不会对你刮目相看呢？”

    &ep;&ep;云朵转身从沙发底下摸出一个电炉子，又摸出一个不大的不锈钢锅，然后变戏法一般从橱子里拿出一包面条，甚至还有2个鸡蛋。www.sanguwu.com

    &ep;&ep;“木有，重复了就木有意思了。这个，我是送报纸的时候，听一个订户反馈的时候得到了一点启发，说给你听听，不知道能否有用！”

    &ep;&ep;“那你琢磨地怎么样了？”

    &ep;&ep;云朵专注地看着我。

    &ep;&ep;“大哥，我下鸡蛋面条给你吃。”云朵边说边忙乎起来。

    &ep;&ep;看到云朵开心的笑容，我心里很高兴，催促云朵：“那就赶紧做这两个方案吧，心动不如行动，这就干起来——”

    &ep;&ep;“而且，移动公司还有存话费送手机活动，秋总前几天还说过，正在考虑给发行员每月报销一定的电话费，到时候花费预存也不用发行员出钱了。”

    &ep;&ep;云朵使劲点头：“对，对，这个方案太好了。呵呵……哎——这个主意是你提出来的，应该你打这个报告，这个竞争大客户部经理的机会，应该你去。”

    &ep;&ep;我心里暗笑，浮生若梦的行动可真够迅速，这么快就开始实施了。