m收购案五(一更经鸿的公开信)

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]    经鸿的公开信没撒谎。此前，赵汗青与Mark Greenberg的两个合伙人已经聊过了，两个合伙人都同意继续留在Saint Gas公司里。这家公司的CEO比较擅长管理、经营，但游戏创意和世界观等更多倚仗他的合伙人们。合伙人们非常单纯。

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    但罕见绝不等于没有。于是, 与过去的做法一样，泛海发出收购要约后立刻又发了一封公开信。

    而市场上，因为知道泛海、清辉正在争抢Saint Gas控制权，大量的对冲基金争相买入Saint Gas的股份，Saint Gas的股价一路走高，眼看着，Saint Gas董事会就可以用“低估价值”当作借口拒绝要约了。而那时候，泛海、清辉就必须要提高要约的总对价。

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    对于这桩恶意收购, 泛海做了充分准备。

    经鸿的手敲敲桌子，问：“美元汇率考虑进去了吗？”

    对一家科技公司发起这种恶意收购是很罕见的状况。科技公司的核心是技术，是“人”，也就是说，即使拿到一家公司, 只要无法留住里面的人，这桩收购就毫无意义。

    泛海集团不想改变Saint Gas现在的运营方向，Saint Gas将继续独立发展。泛海集团非常喜欢Saint Gas之前的那些游戏，也希望能留下、维持Saint Gas员工们对于“游戏”一贯以来的爱慕、敬畏与尊重，天才的想象力和创造力，顶级的技术能力和无二的审美水平，以及因共同的崇高目标而形成的凝聚力。

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    “嗯，”经鸿道，“可以。先否了这份收购要约，让清辉重新提交一份。”

    公开信是经鸿自己的手笔，大意是，

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    见Saint Gas董事会与泛海这“白衣骑士”闹掰了，清辉集团竟卷土重来、再度出手，向股东们发了一份竞争性的收购要约，报价要比泛海那份高出一些，但差不太多。

    Saint Gas董事会在拖延时间。

    经鸿相信，Saint Gas的股东马上就会开始出售手中股份。

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    经鸿没想到，此前清辉都已经退出竞购了，可周昶竟仍旧关注《远征》，同样没有被Mark Greenberg的手脚所蒙蔽，好像料到泛海与Saint Gas不久之后会起龃龉一般。

    看起来，这一次的敌意收购会进展得比较顺利。

    不同的是, 这次泛海的收购会比上次清辉的更容易，因为几个月前，是Saint Gas自己将31%的股份亲自交到泛海手上的。

    某游戏论坛上，有个自称Saint Gas员工的老用户发帖子说，他本来挺排斥泛海的，可看完了公开信后，他改变了最初想法，觉得说不定真比现在强。他还说，公司同事普遍觉得泛海态度挺真诚的。

    而后经鸿笔锋一转，又写道，但是，泛海希望改变目前游戏业的一个“共识”，就是靠“情怀”吸引员工。游戏公司的工程师技术不逊于巨头公司，可工资却只有对方的一半。令人尤其失望的是，其中一些游戏公司利润明明非常丰厚。泛海对此感到不解，泛海认为Saint Gas的员工不应遭受如此对待。因此，如果泛海收购成功，员工工资将匹配至IT巨头的工资水平，以回报他们的热情。泛海认为，在这世界，“热情”难寻，是应当被珍惜的宝贵品质，而不是被利用。公开信的最后一段，经鸿说，泛海已与Saint Gas目前除CEO外的几名高管谈话过，Saint Gas的几个元老、功臣将尽数留下，他们现在也与泛海一道，恳请所有员工一同留下。

    经鸿与赵汗青二人完全不曾料到的是，感恩节回来，Saint Gas收购案风云突变、急转直下。

    这一次要约价格是每股35英镑，而此时，因为垃圾的财报，Saint Gas收盘价是每股18，泛海要约溢价将近100%。

    Saint Gas董事会则立即建议股东“不要采取行动”，可赵汗青却在采访中说：“泛海集团有信心取得至少50%的股东支持。”

    “……”经鸿合上一份文件，说，“我想想。”

    如果最后价格太高那肯定是不合适的。金融上面甚至有一个词，叫“winner’s curse”——赢家的诅咒，指在竞价中为了赢得目标公司而将价格哄抬到了过高的水平。

    泛海集团总经理办公室内，赵汗青向经鸿征询意见：“怎么办？现在情况复杂了。一边要和清辉竞争，而另一边，Saint Gas在证交所的股价持续走高，现在已经接近要约价格。如果再高，我们两边都必须要增加对价。”很显然，要约

    经鸿看着他的语法，感觉是个日本人。

    这个时候，泛海没说Saint Gas的财报有该公司做的手脚，而是表示“Saint Gas之前的股票价格真实反应了Saint Gas近期的运营状况”，Saint Gas也有苦不能说。

    泛海集团的公开信立即起了正面作用。他们当然不愿意被中国公司收购，可泛海的信一片赤诚，更重要的是，泛海承诺提高工资。

    经鸿听说，“拖”其实主要是CEO也就是Mark Greenberg的意思。

    十月末, 泛海集团再一次向Saint Gas的股东发出要约，价格远远高于上次，这一次有附带条件：一是拿到两国的批准, 二是至少收购50%+1股的股权，最好可以超过90%, 完成Saint Gas的私有化——两国法律全都规定，持股一旦超过90%, 就可以选择强制收购剩余股份。www.shumobao.com

    第一，清辉集团那份要约包含对泛海的歧视条款，泛海集团已经否决。

    赵汗青走后，经鸿按了按自己的眉心。

    之后，清辉发出竞争性的收购要约一星期后，泛海集团突然间公布了两个重磅消息。

    Saint Gas华丽的“白衣骑士”, 竟突然同清辉一样, 对Saint Gas公司发起了恶意收购。

    【泛海集团！中国企业罕见发起敌意收购！】

    “靠情怀压榨员工”确实是行业的普遍现象。员工们都为爱工作，而不是为钱工作，好像谈钱就落入俗套了。可员工们看着其他公司的工程师们其实也会难过，会想“为什么”。

    【白衣骑士摇身变成家门口的野蛮人？】

    赵汗青又补充道：“我们现在的报价其实已经拉到上限了。”

    经鸿说，上个月，他遇到了一个梦想成为职业选手的人，叫Sun。Sun十岁时双腿截肢，无法跑、无法走，生活完全不能自理，靠着父母照顾起居，觉得自己像个废人，已经多年不曾感觉自己还有人的尊严。然而接触《远征》之后，他一头就扎了进去。他说：“这样的我，只有在《远征》的星辰大海征战四方、踏遍万里、救无数人于水火的时候，我才觉得自己尚有热血，才觉得自己是活着的。只有在《远征》里，我才是一个真正的人。我知道，至少，我还有一片星海。”而《远征》，也让Sun重新有了生活的梦想以及目标，他希望成为职业选手，带给大家快乐，最好能用比赛收入买上一副昂贵的智能假肢。

    当然，说服对方留在公司，赵汗青动用了钞能力。合伙人们也会卖掉手里股份，但会留任Saint Gas，为此赵汗青允诺了非常高的年薪。

    不过除了钞能力外，其他因素也发挥了作用。CEO本身这个贼样，合伙人们也并没有多喜欢他、多依赖他，同时，合伙人们对于Saint Gas这家公司、对于自己开发的游戏，感情其实是很深的。

    而更出人意料的是第二条：泛海集团宣布泛海绝对不会提高报价，而是维持目前的每股35英镑，强调现在的要约价已经高于实际价值，之前泛海那份要约已经是诚意满满了。

    而泛海的这次收购是通过美国分公司进行的，现在美元强势走高，收购资金应该更多一些。

    因为事先并未获得Saint Gas董事会的认可，这次要约变成了恶意收购的要约。

    2018年，美联储持续放鹰，一改近几年的鸽派作风，数次加息，每次25点，全球资金流入美国，美元强势走高，美元兑人民币的汇率即将破7。

    信里还说，这个世界有时乏味，但在游戏中，人们可以有一趟趟无比精彩的旅程，人们可以作为另一个人、使用另一个身份，徜徉、翱翔，做一些新的事情，过一段新的人生，这种快乐无可比拟。泛海感谢Saint Gas的员工给世界的所有快乐，并且愿意拿出全部守护他们的初心。

    Saint Gas董事会这一次又非常绿茶。在股东们的逼迫下，扛不住的Saint Gas董事会向股东们提出了四个选择，分别是“接受泛海的要约”“接受清辉的要约”“在市场上出售股票”“继续等待新的要约”。

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    很显然，Mark Greenberg寻来的接盘者、小财团，没能力与泛海、清辉两家竞购。