Md-Frry收购案九(一更“经总的商战手段)
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] “随购”，一款社区团购APP，而社区团购是这一年的新风口。
有眼光、有技术、有经验、有人脉、能向内管理也能向外沟通、还懂运作。
由清辉独家投资30%，变成了清辉占股20%、泛海占股10%。
不过这些东西很快也就消散在每日劳形的案牍中了。
上个月在他这间办公室里谈判时的神态、语气、嘴角边的一点咖啡；小镇上躬着身子撑着桌面盯着圆柱笔的眼神、头顶上的淘气发旋；说“我相信中国药企的野心和决心”时的口吻、一条灰线的朋友圈；白莲塔上一圈一圈轻轻转着的伞面；逢源双桥的一颔首；听到“一生只够爱一个人”时的那次回头。
周昶合上资料，扔了回去，两根手指在最开始那个人的资料封面上敲了敲，问：“这个人，然后呢？”
清辉战投CEO随口接道：“很精彩？”
周昶看着手里东西，八风不动，看不出来是喜是怒。
回北京后，有的时候周昶会想起来经鸿。
泛海，又是这个熟悉的名字。周昶眉心几不可查地动了一下，道，“对随购的投资，泛海不是已经出局了？”
确实，都不太行。或者说，有几个人本来还好，但珠玉在前，相形见绌。
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讲完现状，清辉战投的CEO向周昶请示下一步，“所以现在怎么办？经鸿猜出我们这边肯定想换CTO，主动介绍了这个人，还捆绑了这个人。搞买一送一，‘随购’买一个CTO，还要被送一个投资人，泛海削尖了脑袋想投进去。”
晚上，经鸿并未参加“未莱”CEO举办的个人晚宴，直接登上了回北京的客机，周昶也是一样。
“不。”周昶抬起眼睛，没看对方，好像在透过虚空看什么人，眼神锐利而专注，说了一个有些莫名、但大约是同个意思的词儿：“都很性感。”
他对着周昶时，绝不似赵汗青对着经鸿时轻松。
世界互联网大会的第二天也很快过去。m.wangzaishuwu.com
周昶盯着对方，示意继续说。
此人很早就在关注“社区团购”这个方向，而且一直做O2O①。O2O的概念来自美国，而这个人是其中翘楚，在沃尔玛做过O2O，后来又到某IT巨头组建团队开发产品，类似创业，最后产品也很成功，去年年初回到中国后去了一家投资公司，资料显示，他一直在撺掇别人做社区团购的产品，他来投，已经至少找过七八个人了。
“嗯，”清辉集团战投部CEO果然不再磨叨，立即说，“泛海集团——”
“是这样的。”清辉集团战投部CEO道，“泛海那边吧……似乎猜出周总您肯定会想换CTO了，三天之前向‘随购’介绍了个候选人。喏，就这个，确实是非常合适。”说着，他递上去了一份资料，周昶接过来，发现这人他也知道。
不过过了会儿，清辉战投的CEO又感慨道：“当时为了清辉能与“随购”签署独家投资协议，排掉泛海和其他人，我连夜飞去日本，晚饭都没吃，谈了一个大通宵，到早上才签了协议，以为泛海终于出局了呢。结果现在，呵，泛海还是投进去了。
投资协议都已经签完了，现在泛海还能生出什么枝节？
周昶抬起眼皮：“说。我看你最近好像变磨叨了。”
周昶又说：“重签一份投资协议。清辉让出去10%，给泛海。这个项目，就跟泛海一起投吧。”
这一天，再见到周昶的时候经鸿神色一如往常，不过当两个人坐在一起听主论坛的演讲时，挺莫名地，经鸿就会突然想起早上那次同时回头，某些情绪好像还在美术馆的墨色山水里。
当时经鸿没打招呼，周昶也没有，经鸿率先收回目光，佯装继续看画，一边看一边走，很快转到另外一边，之后两人在美术馆就没再遇见过了。
对面人又将一沓子候选人递给周昶：“其他的人也有，但跟这个人相比之下吧，或多或少差一截儿。”
“……”周昶没再看手里的那份资料，也没再犹豫什么，他将资料扔还给对方，说，“现在清辉占股30%对吧？”
“……”对方点点头。
周昶记性没那么差，他当然记得他提过什么。上个星期，他看完“随购”的资料后提出来了一个问题，就是“随购”这款产品的创意非常不错，不过技术还差一点，希望“随购”招一个CTO（首席技术官）负责APP的技术层面，因为目前这款产品的开发者只是一个前谷歌的Tech Lead，没什么新产品的管理经验，并不足以厮杀出去，他本人也压力很大。基于这个原因，周昶上周提出来，打第一笔款项和登记股东变更之前，“随购”必须招一个CTO。
“他还说，”对方又汇报道，“如果不去‘随购’那边，他就直接加入泛海，在泛海集团做类似产品，泛海自研，与‘随购’竞争市场。”
“对。30%。”
这日，清辉集团战投部CEO又来向周昶做汇报。说完几件其他的事后，他提到了这次会议想重点讨论的问题：“周总，我们对‘随购’的投资……好像出了一点问题。”
两个月前，泛海、清辉几乎同时对“随购”APP表现出了兴趣。不过清辉战投更加果断，战投老大连夜飞去对方CEO的出差地点，给了丰厚的条件，抢在前头与“随购”签了一份独家投资协议。
…………
“不怪你。”周昶看着对方收拾乱七八糟的资料，说，“经总的商战手段，都……”
听了这话，周昶气笑了。
周昶拿过其他资料，飞速地翻。他一页只看一两眼——最后两个工作的地方、职位，还有那份工作能被量化的成绩上的几个数字，便翻到下一页。甚至有一些人他光看上一眼空洞无物废话连篇的简历，他就够了。
对方立即接着道：“这个人是泛海集团主动介绍给‘随购’的，他过去应该……跟经鸿的关系不错。也不知道怎么回事，特别仗义，油盐不进。”清辉集团战投部CEO看上去也有点纳闷，“他一直说他和泛海共进退。如果‘随购’想请他，就必须连带着同时接受泛海当投资者，让泛海也投进去至少10%。如果泛海投不进去，那他肯定不过去。”
“对，”清辉集团战投部CEO说，“问题在周总您提出来的‘CTO’的人选上面。”
] “随购”，一款社区团购APP，而社区团购是这一年的新风口。
有眼光、有技术、有经验、有人脉、能向内管理也能向外沟通、还懂运作。
由清辉独家投资30%，变成了清辉占股20%、泛海占股10%。
不过这些东西很快也就消散在每日劳形的案牍中了。
上个月在他这间办公室里谈判时的神态、语气、嘴角边的一点咖啡；小镇上躬着身子撑着桌面盯着圆柱笔的眼神、头顶上的淘气发旋；说“我相信中国药企的野心和决心”时的口吻、一条灰线的朋友圈；白莲塔上一圈一圈轻轻转着的伞面；逢源双桥的一颔首；听到“一生只够爱一个人”时的那次回头。
周昶合上资料，扔了回去，两根手指在最开始那个人的资料封面上敲了敲，问：“这个人，然后呢？”
清辉战投CEO随口接道：“很精彩？”
周昶看着手里东西，八风不动，看不出来是喜是怒。
回北京后，有的时候周昶会想起来经鸿。
泛海，又是这个熟悉的名字。周昶眉心几不可查地动了一下，道，“对随购的投资，泛海不是已经出局了？”
确实，都不太行。或者说，有几个人本来还好，但珠玉在前，相形见绌。
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讲完现状，清辉战投的CEO向周昶请示下一步，“所以现在怎么办？经鸿猜出我们这边肯定想换CTO，主动介绍了这个人，还捆绑了这个人。搞买一送一，‘随购’买一个CTO，还要被送一个投资人，泛海削尖了脑袋想投进去。”
晚上，经鸿并未参加“未莱”CEO举办的个人晚宴，直接登上了回北京的客机，周昶也是一样。
“不。”周昶抬起眼睛，没看对方，好像在透过虚空看什么人，眼神锐利而专注，说了一个有些莫名、但大约是同个意思的词儿：“都很性感。”
他对着周昶时，绝不似赵汗青对着经鸿时轻松。
世界互联网大会的第二天也很快过去。m.wangzaishuwu.com
周昶盯着对方，示意继续说。
此人很早就在关注“社区团购”这个方向，而且一直做O2O①。O2O的概念来自美国，而这个人是其中翘楚，在沃尔玛做过O2O，后来又到某IT巨头组建团队开发产品，类似创业，最后产品也很成功，去年年初回到中国后去了一家投资公司，资料显示，他一直在撺掇别人做社区团购的产品，他来投，已经至少找过七八个人了。
“嗯，”清辉集团战投部CEO果然不再磨叨，立即说，“泛海集团——”
“是这样的。”清辉集团战投部CEO道，“泛海那边吧……似乎猜出周总您肯定会想换CTO了，三天之前向‘随购’介绍了个候选人。喏，就这个，确实是非常合适。”说着，他递上去了一份资料，周昶接过来，发现这人他也知道。
不过过了会儿，清辉战投的CEO又感慨道：“当时为了清辉能与“随购”签署独家投资协议，排掉泛海和其他人，我连夜飞去日本，晚饭都没吃，谈了一个大通宵，到早上才签了协议，以为泛海终于出局了呢。结果现在，呵，泛海还是投进去了。
投资协议都已经签完了，现在泛海还能生出什么枝节？
周昶抬起眼皮：“说。我看你最近好像变磨叨了。”
周昶又说：“重签一份投资协议。清辉让出去10%，给泛海。这个项目，就跟泛海一起投吧。”
这一天，再见到周昶的时候经鸿神色一如往常，不过当两个人坐在一起听主论坛的演讲时，挺莫名地，经鸿就会突然想起早上那次同时回头，某些情绪好像还在美术馆的墨色山水里。
当时经鸿没打招呼，周昶也没有，经鸿率先收回目光，佯装继续看画，一边看一边走，很快转到另外一边，之后两人在美术馆就没再遇见过了。
对面人又将一沓子候选人递给周昶：“其他的人也有，但跟这个人相比之下吧，或多或少差一截儿。”
“……”周昶没再看手里的那份资料，也没再犹豫什么，他将资料扔还给对方，说，“现在清辉占股30%对吧？”
“……”对方点点头。
周昶记性没那么差，他当然记得他提过什么。上个星期，他看完“随购”的资料后提出来了一个问题，就是“随购”这款产品的创意非常不错，不过技术还差一点，希望“随购”招一个CTO（首席技术官）负责APP的技术层面，因为目前这款产品的开发者只是一个前谷歌的Tech Lead，没什么新产品的管理经验，并不足以厮杀出去，他本人也压力很大。基于这个原因，周昶上周提出来，打第一笔款项和登记股东变更之前，“随购”必须招一个CTO。
“他还说，”对方又汇报道，“如果不去‘随购’那边，他就直接加入泛海，在泛海集团做类似产品，泛海自研，与‘随购’竞争市场。”
“对。30%。”
这日，清辉集团战投部CEO又来向周昶做汇报。说完几件其他的事后，他提到了这次会议想重点讨论的问题：“周总，我们对‘随购’的投资……好像出了一点问题。”
两个月前，泛海、清辉几乎同时对“随购”APP表现出了兴趣。不过清辉战投更加果断，战投老大连夜飞去对方CEO的出差地点，给了丰厚的条件，抢在前头与“随购”签了一份独家投资协议。
…………
“不怪你。”周昶看着对方收拾乱七八糟的资料，说，“经总的商战手段，都……”
听了这话，周昶气笑了。
周昶拿过其他资料，飞速地翻。他一页只看一两眼——最后两个工作的地方、职位，还有那份工作能被量化的成绩上的几个数字，便翻到下一页。甚至有一些人他光看上一眼空洞无物废话连篇的简历，他就够了。
对方立即接着道：“这个人是泛海集团主动介绍给‘随购’的，他过去应该……跟经鸿的关系不错。也不知道怎么回事，特别仗义，油盐不进。”清辉集团战投部CEO看上去也有点纳闷，“他一直说他和泛海共进退。如果‘随购’想请他，就必须连带着同时接受泛海当投资者，让泛海也投进去至少10%。如果泛海投不进去，那他肯定不过去。”
“对，”清辉集团战投部CEO说，“问题在周总您提出来的‘CTO’的人选上面。”
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