m收购案四(“你这公司，我看是保不住)

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]    “不对吧。”经鸿伸手拉开抽屉，取出来了另外一份东西，说，“这两个月《远征》好像做了几个大型活动？8月15号，登录即送一万金币。9月15号，又来了一次登录即送一万金币。8月30号……”经鸿一样一样地念着，“还有，《远征》正式运营以来每个月都推出一些角色技能的特效，覆盖全部职业，然而整个8月9月，Saint Gas却只发布了远程职业‘母舰’的一个特效和‘飞龙’的一个特效。另外，8月15号到10月15号之间，所有特效半价促销。”“最后，这两个月，《远征》暂停了在日本、韩国和印度等地的推广，连美国这个最大市场的推广都砍了一半，甚至完全停了Facebook Ads。”说完，经鸿将那份报告往Mark Greenberg

    经鸿又继续问：“Saint Gas只打算让泛海当三个月的大股东，所以，你们一直在催促泛海为《远征》解决政策上的问题，为《远征》进入中国铺平道路，是不是？”“No！”这个时候，Mark Greenberg只能不断地重复：“No！”

    那几个小财团应该已经知晓了Saint Gas的计划，只想从《远征》中分一杯羹、赚一点钱而已。

    Mark Greenberg十指交叉着放在大腿上，听到这个，顿了顿，不过还是道：“行。”

    Mark Greenberg：“……”

    为了谈“进入中国”，某天，Saint Gas的总裁甚至亲自飞了一趟北京，约了经鸿，去了泛海，显得非常有诚意。

    Mark Greenberg道：“……当然不是。你们怎么会这样想？”可他的笑容分明已经非常尴尬。

    经鸿在自己右手边的一摞文件里翻了翻，没翻到什么，便拨了一个分机号，对助理说：“再印一份Saint Gas 的财报送进来。Q2、Q3的都要。”

    也就是说，这几个月，Saint Gas 在故意让《远征》显得像一款垃圾游戏，让Saint Gas显得像个垃圾公司。

    不过最近一两年里，Mark Greenberg也焦头烂额，去年年初被爆出来性骚扰Saint Gas的好几名女工程师，信誉大跌，部分股东甚至要求这家公司换CEO。不过因为Mark Greenberg对董事会的控制力是比较稳的，公司几个独立董事全部都在他那一边，他平安度过了那次危机。

    同时，报告显示，日本、英国、印度等地的营销推广全部暂停，故意让用户数的增长变得缓慢。

    “走到这步我很遗憾。不过，既然你们这样对待曾经的‘白衣骑士’……”对面，经鸿坐在大班台后，一手撑着下巴，微微一笑，竟然还很好看，他说，“你这公司，我看是保不住了。”

    Mark Greenberg的父母是犹太人，他本人也带着一些犹太特征。过去经鸿一直以为游戏公司的创始人会是一脸的宅男相，可这位Mark Greenberg明显不是，他一脸的精明商人的样貌。

    经鸿又说：“利用泛海击退清辉，再催促泛海帮着《远征》解决中国政策问题、拿到中国运营权限，同时做低《远征》的流水和利润。等三个月后，再用难看的Q3财报让泛海以为自己看走了眼、损失了钱，对Saint Gas失去兴趣，将Saint Gas股份卖回给你们……正好股价还在低点，你们甚至还赚一笔。”经鸿笑笑，“打得一手好算盘。利用泛海利用得明明白白彻彻底底。”

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    事实上，他虽然是Saint Gas创始人，但这公司的最大功臣其实是另外两名合伙人，也就是联合创始人。游戏创意和世界观等全部出自合伙人们，但因为Mark Greenberg比较擅长管理经营，CEO的位子是他的。

    但互联网公司又有不同之处。目前的互联网公司最重要的核心资产就是所谓的“流量”，因此，只要游戏公司的财报一片惨淡，营业额和净利润相比Q2双双下跌，显出一副老用户已对这游戏失去兴趣，而新用户的增长又趋近饱和的样子，泛海就自然会丧失兴趣。

    经鸿甚至没挪挪屁-股去会客区，就在大班台后边坐着，指了指自己对面的一张椅子：“坐吧。”

    “不着急，”经鸿却直接打断了他，“聊进入中国的问题前，先说说Saint Gas Q3的财报吧。”

    也许因为财报不好，Saint Gas的总裁再一次催促泛海行动起来, 解决相关政策问题，帮助《远征》进入中国，而且非常着急。

    Saint Gas 本来的主意大概是：利用泛海拒绝清辉，再用“尽职调查”这个由头拖着泛海的要约，等Q3的财报出来，泛海、清辉同时失去兴趣，Saint Gas 的危机就解除了。

    然后，在等待的过程当中，经鸿甚至完全没理他对面的Mark Greenberg，自顾自地审批了几份文件。

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    经鸿又问Mark Greenberg：“三个月过去了，Saint Gas是不是已经找到几家小财团，打算购回泛海手里的这31%？”

    两三分钟后，谈谦将财报送进来了。经鸿接过来，说了句“谢谢”，又将刚批阅好的几份文件交给助理去走公司的线上流程——公司太大，很多东西需要经鸿审批，经鸿很少自己操作公司的线上系统，基本是在纸上审批，再由助理扫描文件、上传系统并且保留底稿。

    Mark Greenberg依然在否认，但他的心底已经冰凉。他以为，经鸿、周昶年纪轻轻，又并不在资本主义最前沿的西方市场，然而显然，自己过于天真了。

    Saint Gas的做法类似于焦土计划——出售公司有价值的资产或者破坏公司有价值的特性，或者购买垃圾资产、增加公司负债，让公司的吸引力不复存在，从而让收购者丧失兴趣，也可以叫摆烂战术。

    他一直让手下的人盯着《远征》的动静，甚至自己亲自注册，看了看里面的活动。

    经鸿有一句没一句地听着，听完了，经鸿才牵牵嘴角，问：“不是吧？你们难道不是故意这样儿的？”

    知道经鸿英文极好，Mark Greenberg也没刻意放慢语速，他笑了笑，开门见山地说：“我这次来是因为《远征》进入中国的问题已经拖延几个月了——”

    助理走后，经鸿才慢条斯理地翻开了那份财报，说：“第三季度，《远征》的营业额比上季度下降了20%，净利润下降了29%。用户增长也大幅放缓，直接减了四分之一。”

    经鸿助理将Saint Gas的总裁Mark Greenberg一路领进经鸿的办公室。

    “……”Mark Greenberg缓了缓，解释说，“因为阻击清辉，还有迎接泛海、整合资源，这两个月Saint Gas 的重点并未放在《远征》的常规运营上，是有一些疏忽了。”

    经鸿同样感到不可思议：对新版本，周昶甚至没试一试在北方的推广效果，就直接攻过长江点燃战火？

    清辉集团那款产品的上海开城视频广告瞬间传遍了互联网。

    Mark Greenberg犹豫了下，不过还是拖出椅子，坐下了。

    很明显，泛海集团拒绝承诺“不再增持”是因为也想谋求对Saint Gas 公司的控制权，于是Saint Gas董事会用尽办法，让泛海至少三个月内无法做出任何行动，可以等到财报出来，并寄希望于泛海看到财报以后主动放弃。

    挖来张丽后没几天, 在另一个产品上面，清辉、周昶又打了经鸿这边一个措手不及。www.linghunshuxuan.com

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    而对于一款游戏来说，只要游戏底子依然还在，那等到危机解除之后再重新吸引玩家、推出活动，是非常容易的一件事，毕竟玩家最喜欢的并非那些华丽特效，而是最核心的独特玩法，他们绝不会单单因为特效少了就放弃《远征》。

    营业额和净利润等关键数字均低于预期, 而且是大大低于预期。财报一出, Saint Gas的股价应声而降，一天跌了10%，众分析师全都认为这个表现不可思议。谁都没有想到, 《远征》这款新游戏的火爆期竟如此短暂。

    Mark Greenberg静了静，说：“是。《远征》表现不如预期，所以我们迫切需要扩大市场。”

    一晃时间到了十月，“泛海集团三个月内不能增持Saint Gas的股份”这条承诺到期之前, Saint Gas公司第三季度的财报倒先出来了。

    对那个产品，泛海、清辉本来南北分治, 清辉主攻北方、泛海主攻南方，多年来都相安无事。然而最近清辉集团那款产品取得了个技术突破, 而周昶竟在推出产品全新版本的当天晚上，非常突然地, 砸了一亿围剿上海。

    一夜之间过了江, 打破默契闪袭南方，清辉这次攻城攻得泛海集团毫无准备。

    够贱的，经鸿想。他有点明白周昶对Saint Gas为什么那么不客气了。

    周昶，对他自己的判断是有多自信？

    看起来，在之前的几个月里, Saint Gas也是因为经营上的问题才一再请求泛海帮助自己进入中国、扩大市场，毕竟《远征》表现不好, CEO是一定知道的。