521 别人不行，我可以

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]    同时，钱够多，也意味着有更多的试错成本。

    “哦，林总您的意思是餐馆不仅仅要提供打折优惠券，还得付我们网站一笔钱？”

    林凡摊摊手，“这不是你好、我好、大家好吗？”

    林凡叹口气，“你卖优惠券啊！”

    张涛被林凡描绘的场面吸引住了，见林凡停下，又问道:“那大众点评怎么盈利呢？”

    “林总，我们最多能接受投前估值800万美元。”

    “哎！”

    林凡摇头失笑，“对于创业者来说，第一轮融资很关键，没人会嫌钱多。

    张涛犹豫片刻，抬起头，嘴皮子张了好几次，可每每看到林凡那冷澹的神情，又把话给咽了回去。

    但在目前的pc时代，还是个老大难问题。

    张涛调节了一下心理状态，脸上挤出一丝笑容，“林总，如果接受林氏资本的投资，是不是意味着，您后续会点拨我们一二。”

    这个问题其实很好解决，智能机一推出，人人携带手机，实体会员卡做成“电子会员卡”就完事了。

    “……实体会员卡不要再搞了，可以直接停止了。

    以往他们为了打折促销的信息让更多人知道，还要耗费人力物力去制作宣传单沿街发放，而电子优惠券的出现，就解决了他们这个问题。

    你们在研发、运营、推广等各个方面，我们都会提供力所能及的帮助。

    商户端，需要开发一个后台系统，输入相应代码编号，即可弹出优惠信息。

    林凡话音刚落，张涛就勐摇起了头，“这太多了，a轮我们就只打算融200万美金。”

    他见这位投资大鳄正笑吟吟的看着自己，顿时就什么都明白了，后面的话，是有条件、有代价的。

    张涛点点头，就冲这一番指点，那压下去的200万美金估值，就够回本了。

    

    张涛有所意动，能看看米国人是怎么玩的，对大众点评也是极有好处的。特别是林凡还说，耶尔普有很多异于他们大众点评的创新。

    张涛也只敢在心里腹诽，不敢去逼迫、恐吓林凡。

    说完，林凡就不说话了，他在等张涛主动开口。

    林凡也直接就挑明说了，“林氏投资投资一家企业，并不是出了钱，就后续什么都不管了。

    饶磊微笑了一下，面对这些上门求投资的创业者，林总总能一言命中要害，这次也不例外。

    “没没没～”

    林凡面色不改，一脸平静，其实心里颇为欢喜，因为就几句话，再板个脸的事，多拿到了五个点的股权。

    从投资耶尔普一事判断，林氏资本应该是不会拒绝投资他们大众点评的。

    见对方丝毫不为所动，林凡知道这是铁了心了，点点头道，“好，那咱们又说说估值。”

    “隔着一个太平洋的竞争对手，他们才刚刚在旧金山站住脚，别说华夏了，米国的绝大部分市场都没拿下。”

    同时，还需要给商户设计一个roi投资回报率呈现后台，就是发出去了多少张优惠券，一共优惠了多少钱，又增加了多少客户，多少销售额……”

    见林凡这么牛逼，“一针见血”的指出问题，张涛有些坐不住了，“林总，您真是神了，您都没看过我们公司，却能知道我们这么多问题。

    “啊，我们可是竞争对手啊，他们能同意吗？”

    “那当然！”

    “电子优惠券，顾名思义，就是一种提供给用户指定餐馆的优惠券。

    对于商家来说，这电子优惠券一锤子买卖，够简单、够粗暴，又回到我刚刚强调的点来了，理解成本很低。

    林凡耸耸肩，“那不然呢，他们平时想送优惠券还送不出去呢！

    张涛还是摇头，一脸坚定道:“我还是坚持我和团队的想法，只融200万美金，目前我们也有一定营收，不需要那么多钱。”

    林凡暼了张涛一下，调侃了一句:“莫非你有把大众点评扩张到米国的想法？”

    签署了投资意向协议，那就是自己人了。

    张涛心一横，干脆试探性的问了一句:“林总，您说吧，您想给大众点评估值多少？”

    林凡摇头，以不容置喙的语气说道:“就600万，你要是觉得能接受，咱们今天就可以签合同。”

    做投资就是这样，投前一张脸，投后一张脸。

    林凡笑了笑，“现在互联网的打法都是用这种免费的方式吸取流量，等到平台做大以后，用户、餐馆就都离不开你们了，平时多悟一悟吧。”

    如果手里头钱够多，意味着还可以再来第二次、第三次。”

    创业本来就是一个不断试错的过程，中间可能会处处碰壁。

    “500万美金投前估值，我们投大众点评250万美金。”

    对方展示了资本，还展示了能为大众点评带来的各种资源，目的就是想让他主动开口让步。

    “嗯，我下来会认真思考的！”

    张涛对于林凡想压价的想法，也已心知肚明。

    他之前也接触过几家风投，但各家机构的投资意愿都不是很强烈，简单聊过就没下文了。

    张涛听得双眼放光，也不忌讳林凡的身份了，不断的追问。

    优惠度多少，你们去跟商家去谈，假如他们是50%的利润率，你让他们打折10%、20%，借销量提升扩大利润，他们肯定是愿意的。

    不过最开始不要收钱，先让大众点评补贴，打折的这部分差价，网站来买单。

    饶磊在一旁安静的看着这一幕:澹定从容、一脸微笑的林凡，以及截然成反比的张涛，后者脸色通红，正不断的用手去挠裤子。

    就拿你们那实体会员卡来说，就是一次试错和碰壁。

    你倒是说啊，说一半就不说了，什么人啊？

    一支签字笔，一纸还有些发烫的文件摆在了张涛面前。

    哦，是不是耶尔普也遇到了这样的问题？”

    用户口口相传，说去哪家餐馆吃饭前，可以先去大众点评网领一张优惠券，你们网站流量想不激增都难！”

    担心夜长梦多，林凡马上招呼饶磊去拿投资意向协议模板，在电脑上改了改，打印了出来。

    林凡没有再拿捏张涛，而是跟对方敞开心扉聊了聊，免得对方心里有疙瘩。

    “首先，用户不喜欢，每次出门都得记着带上会员卡；其次每次吃饭，还都得出示这张卡片；最后，不是每家餐馆都跟你们大众点评有合作。www.shishuxuan.com

    张涛眼巴巴的望着林凡，期盼能从林凡这里得到化解方案，解决困惑自己很久的问题。

    手里头握着的钱够多，意味着可以快速招揽人才，完善团队，扩张加快，飞速壮大网站，然后进入下一轮融资。

    “你确定？”

    我们给他送，网上送，你说收不收钱？

    张涛摆手，连说了几个“没”，又微笑说:“只要他们愿意一起聊一聊，我这边自然不会有闭门造车的想法。”

    如果某次试错失败了，公司账上的钱也花光了，意味着一切归零。

    一个合格的投资人，必定拥有影帝级的演技。

    起初他还不相信，现在他终于有点信了。

    林凡微笑，摆摆手，示意不要着急，又继续传授自己的宝贵经验。

    想着想着，一时间张涛陷入了踟蹰中。

    试验一周，餐馆自己会盘账，尝到甜头后，他们就会主动接受这种付费方式了。”

    就拿耶尔普来说，我还可以安排你跟他们创始人杰里米、罗素聊一聊。”

    简而言之，就是使用太麻烦，对用户使用体验不友好。”

    问题归纳起来，就是用户和商家都没办法同步信息，用户查询和使用大众点评网是在电脑上，而会员卡却要跟线下商家对接和使用。”

    林凡一副看穿了一切的表情，笑着说:“说完用户端，再来说说商家这一端，积分系统会增加他们很多理解成本、工作成本，跟收银系统的衔接，也会存在很多的不方便。

    “对于餐馆商家来说，打折促销是经常的事。

    要想把大量用户和大量商家连接起来，最简单的做法就是，把这些商家的优惠信息直接告诉用户，而用电子优惠券就可以实现。”

    他不是个太斤斤计较的人，懂得向前看，又腆着脸问:“林总，您还有没有其他指点呢？

    仔细看完了协议，张涛“唰唰唰”签上了大名。

    张涛本来还有点失落，听到林凡开始指点，顿时把失落的情绪丢在一旁，开始认真聆听。

    “嗯，这没问题，都可以安排。”

    心里做了无数次斗争，最终张涛叹息一声，“好，那就600万吧！”

    可以给优惠券弄一组代码编号，用户到店后，报出代码编号，跟商户自己确定。

    可第一轮融资，就估值让步太多，导致稀释股份过多，于他这位创始人是相当不利的。

    林凡翘着二郎腿，先是看了眼天花板，然后叹了口气，摇头道:“不，耶尔普没有推出实体会员卡，他们的玩法要新颖很多，比如……”

    他以前听朋友说起过，说林凡还是创业者的时候，就炮制过kpcb约翰·杜尔、红杉迈克尔·莫里茨两位风投之王，摆了两人一道。

    张涛比起大拇指，“林总，听您的这一席话，胜过我运营三年大众点评啊！”

    对于用户端来说，同时如此。领一张优惠券，就可以去吃九折、八折的大餐，那多开心啊，吃饭都更香了。

    可林凡说到“比如”就不说了，把张涛急得，心里跟猫爪子在挠似的。