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] “哈哈，情有可原，有时候时是会遇到这种事，正好我们也沾个光，多休息了一会。”
现在孙晓光一上位就要对这块做调整，事关所有人的切身利益，没有人会马虎大意。
“王大伟由原来的A区流通渠道调到D区的特殊渠道，差不多就这样吧。”
林达贤嗤笑一声，低声道。
“陆川，哪位是陆川？”
有多等了一刻钟的时间，一个穿着耐克板鞋，留着时尚发型的年轻人打着哈欠走进了会议室。
“是我。”
翻了一遍表格，他抬头问道。
陆川谦虚的说了一句体面话。
孙晓光端起咖啡抿了一口，又打了个哈气。
实际上，这也是大部分的心声，公司冬夏两季的上班时间点不一样，夏天规定的事七点半上班，新业务主管已经迟到了半个多小时。
陆川刚刚进入这个行业后，差点没崩溃。
即便是对现在的工作不像以前那么在意，陆川心里也是一跳，压抑不住的怒火冒了出来。
陆川苦笑了一下，生活真的是狗血，或许不像中那样夸张，类似职场打压什么的是确确实实存在的。
办公室里有几人变了脸色，赖信田的表情也有些绷不住了，他负责的区域可算不上好。
三种渠道，商超是最好沟通的的，因为公司和超市已经签过供货协议，业务主要是维护客情，牌面，活动的商谈等方面，业务量不大，这个渠道一直都是业务主管亲自管理的。
陆川相对来说没有那么在意，他一直在悄悄观察周围人的反应，所有人中只有赖信田和他身边的两人脸色没什么变化。
接下来，孙晓光又宣布的一系列的人员调动。
“本来这个会议昨天就该开了，不过昨天有人休息，所以就改在了今天，也没什么大事，就是目前的区域划分，人员分配上有些问题，需要改善，我说一说，大家一起讨论讨论。”
业务的工作是按照区域划分的，金陵共有十一个市辖区，在公司内部将这是一个市辖区分为四个区域，有的区域好，有的区域的生意就较为差一些。
“我接手这里，就是因为公司对目前的业绩不满意，所以，在人员这块我希望调整一下，提升整体工作氛围，带动业绩增长。”
陆川抬头，看到了赖信田得意洋洋的笑脸。
“这些都从下个月开始实施，希望大家能再接再厉，为公司创造更好的效益，散会。”
会议室中顿时议论纷纷，这次的人员调动有人受益，有人倒霉，最大的受益者无疑是赖信田一伙，而陆川和林达贤则是倒霉的一群人。
陆川拍了拍他的手臂，示意他低调一些，这话心里想想就行了，不要说出来。
其次就是商超，最后是特殊渠道，因为去饭店烧烤摊主要是以喝酒为主，饮料属于顺带的那种。
吴烨说对的，赖信田一伙显然和孙晓光达成了什么协议。
“应该的，都是为了公司。”
时间过了八点，新来的业务主管还没到，赖信田频频看手机，一副想要打电话，可又不敢的样子。
孙晓光又打了个哈气。
这么多年来，公司内部人员来来去去，业务分配的区域也基本固定，在上个业务主管还在的时候就没有调动过。
他花了一整年的时间才将自己负责的区域理顺，和各大店主处好了关系，人家也愿意从他这里拿货。
最难沟通的就是流通这一块了，连锁的便利店还好一点，像小卖部，报亭，都是小本买卖，几毛钱的进价都能啰嗦半天，各种活动让利，收款还麻烦，还要负责到期商品，这点事要商贸公司自己负责的。
“不好意思啊，各位，手机没电，闹钟没响，一下睡过头了。”
（PS:这是作者亲身经历，有修饰，没有夸大。）
如他所料的一般，林达贤和吴烨也从原先的市场调离，只是不像他这么离谱，这些空出来的位置由赖信田等人补上。
陆川同意他的观点，这个新业务主管说的话不像他外表表现出来的那样浮夸，相反，很有条理，像个老油子。
快消品的市场主要分为三类，KA渠道，也就是大型的连锁超市；GT渠道，也被称为流通渠道，就是接头随处可见的小卖部，报亭，便利店等，最后的特殊渠道，主要是饭店，烧烤摊，小吃店这一块。
这么多人等他一个人，没人心里会感觉舒服。
陆川抬手示意了一下。
没必要，和孙晓光闹僵了，吃亏的也只是他们而已。
孙晓光收起手中的表格。
孙晓光目光扫了一群，很满意众人的表情，放下咖啡，继续道。
赖信田站起来，不着痕迹的解除了尴尬，又不知道从哪弄来的速溶咖啡泡好放在了孙晓光面前。
对于快消品来说，特别是食品饮料，三种渠道，流通无疑是最好的，布点广泛，面向广大的流动人群市场，买卖便利简单，有人口渴，就能产生交易量，在夏季尤为明显。
一声深深大叹息，所有人都听到了，一个两鬓有些许白发的中年人从座位上站起来，走了出去。
这些都是业务员的资本，因为即便他从这家公司辞职了，手里的关系也能让他迅速找到差不多的工作。
林达贤不忿的要站起来抗议，陆川一把拉住了他。
说着，他从后面的桌子上拿过一叠表格。
这话一出，会议室骚动了一阵，所有人的目光都看了过来，要么惊讶，要么是同情。
林达贤气笑了，声音不免有些大，会议室一时安静下来。
新业务主管很满意的点了点头，赖信田欣喜的回到座位上。
说完，率先起身离开。
他就是新业务主管，陆川记得他自我介绍过，叫孙晓光。
“很好，像你这样的业务能手不应该继续呆在现在这个位置，你去C区跑饭店这部分的市场吧，目前这是办事处业务最差的一块，我希望你能带动起来。”
他叫王大伟，是公司最老的员工，这次人员调动中，他和陆川一样的惨。
林达贤低声骂了一句，陆川看了对面一样，忍不住轻笑一声，很形象的比喻。
“活该，这小子看起来有点道道。”
“我们这个办事处在金陵经营了八年，市场相对来说已经很成熟了，但我调过各个区域的业绩，有的区域的数据实在太差了，我年轻，对这个行当不知名熟悉，但我知道一件事，业务是人跑出来的，数据差只能说是人的问题。”
而现在这块已经成熟的市场却让他交出去，这是明摆着欺负人，关键对方还用的工作的名义。
林达贤张了张嘴，没再说话。
但没变化就是最大的不对劲，面对这种关系到业务人员业绩薪资的事情，不该是这种坦然的样子。
众人一听，立刻打起了精神，齐齐看向了他。
“嗯，我看了一下，你是前年八月份入的职，到现在差不多两年的时间，业绩整体成上升的趋势，B区的流通市场一直都是你在管理，从你接手开始，业绩比前一任业务多出百分之八十，业务能力在所有人中都是最棒的。”
“呵，真有意思，这家伙是把这里当自己家了么。”
“哎！”
“狗腿子。”
] “哈哈，情有可原，有时候时是会遇到这种事，正好我们也沾个光，多休息了一会。”
现在孙晓光一上位就要对这块做调整，事关所有人的切身利益，没有人会马虎大意。
“王大伟由原来的A区流通渠道调到D区的特殊渠道，差不多就这样吧。”
林达贤嗤笑一声，低声道。
“陆川，哪位是陆川？”
有多等了一刻钟的时间，一个穿着耐克板鞋，留着时尚发型的年轻人打着哈欠走进了会议室。
“是我。”
翻了一遍表格，他抬头问道。
陆川谦虚的说了一句体面话。
孙晓光端起咖啡抿了一口，又打了个哈气。
实际上，这也是大部分的心声，公司冬夏两季的上班时间点不一样，夏天规定的事七点半上班，新业务主管已经迟到了半个多小时。
陆川刚刚进入这个行业后，差点没崩溃。
即便是对现在的工作不像以前那么在意，陆川心里也是一跳，压抑不住的怒火冒了出来。
陆川苦笑了一下，生活真的是狗血，或许不像中那样夸张，类似职场打压什么的是确确实实存在的。
办公室里有几人变了脸色，赖信田的表情也有些绷不住了，他负责的区域可算不上好。
三种渠道，商超是最好沟通的的，因为公司和超市已经签过供货协议，业务主要是维护客情，牌面，活动的商谈等方面，业务量不大，这个渠道一直都是业务主管亲自管理的。
陆川相对来说没有那么在意，他一直在悄悄观察周围人的反应，所有人中只有赖信田和他身边的两人脸色没什么变化。
接下来，孙晓光又宣布的一系列的人员调动。
“本来这个会议昨天就该开了，不过昨天有人休息，所以就改在了今天，也没什么大事，就是目前的区域划分，人员分配上有些问题，需要改善，我说一说，大家一起讨论讨论。”
业务的工作是按照区域划分的，金陵共有十一个市辖区，在公司内部将这是一个市辖区分为四个区域，有的区域好，有的区域的生意就较为差一些。
“我接手这里，就是因为公司对目前的业绩不满意，所以，在人员这块我希望调整一下，提升整体工作氛围，带动业绩增长。”
陆川抬头，看到了赖信田得意洋洋的笑脸。
“这些都从下个月开始实施，希望大家能再接再厉，为公司创造更好的效益，散会。”
会议室中顿时议论纷纷，这次的人员调动有人受益，有人倒霉，最大的受益者无疑是赖信田一伙，而陆川和林达贤则是倒霉的一群人。
陆川拍了拍他的手臂，示意他低调一些，这话心里想想就行了，不要说出来。
其次就是商超，最后是特殊渠道，因为去饭店烧烤摊主要是以喝酒为主，饮料属于顺带的那种。
吴烨说对的，赖信田一伙显然和孙晓光达成了什么协议。
“应该的，都是为了公司。”
时间过了八点，新来的业务主管还没到，赖信田频频看手机，一副想要打电话，可又不敢的样子。
孙晓光又打了个哈气。
这么多年来，公司内部人员来来去去，业务分配的区域也基本固定，在上个业务主管还在的时候就没有调动过。
他花了一整年的时间才将自己负责的区域理顺，和各大店主处好了关系，人家也愿意从他这里拿货。
最难沟通的就是流通这一块了，连锁的便利店还好一点，像小卖部，报亭，都是小本买卖，几毛钱的进价都能啰嗦半天，各种活动让利，收款还麻烦，还要负责到期商品，这点事要商贸公司自己负责的。
“不好意思啊，各位，手机没电，闹钟没响，一下睡过头了。”
（PS:这是作者亲身经历，有修饰，没有夸大。）
如他所料的一般，林达贤和吴烨也从原先的市场调离，只是不像他这么离谱，这些空出来的位置由赖信田等人补上。
陆川同意他的观点，这个新业务主管说的话不像他外表表现出来的那样浮夸，相反，很有条理，像个老油子。
快消品的市场主要分为三类，KA渠道，也就是大型的连锁超市；GT渠道，也被称为流通渠道，就是接头随处可见的小卖部，报亭，便利店等，最后的特殊渠道，主要是饭店，烧烤摊，小吃店这一块。
这么多人等他一个人，没人心里会感觉舒服。
陆川抬手示意了一下。
没必要，和孙晓光闹僵了，吃亏的也只是他们而已。
孙晓光收起手中的表格。
孙晓光目光扫了一群，很满意众人的表情，放下咖啡，继续道。
赖信田站起来，不着痕迹的解除了尴尬，又不知道从哪弄来的速溶咖啡泡好放在了孙晓光面前。
对于快消品来说，特别是食品饮料，三种渠道，流通无疑是最好的，布点广泛，面向广大的流动人群市场，买卖便利简单，有人口渴，就能产生交易量，在夏季尤为明显。
一声深深大叹息，所有人都听到了，一个两鬓有些许白发的中年人从座位上站起来，走了出去。
这些都是业务员的资本，因为即便他从这家公司辞职了，手里的关系也能让他迅速找到差不多的工作。
林达贤不忿的要站起来抗议，陆川一把拉住了他。
说着，他从后面的桌子上拿过一叠表格。
这话一出，会议室骚动了一阵，所有人的目光都看了过来，要么惊讶，要么是同情。
林达贤气笑了，声音不免有些大，会议室一时安静下来。
新业务主管很满意的点了点头，赖信田欣喜的回到座位上。
说完，率先起身离开。
他就是新业务主管，陆川记得他自我介绍过，叫孙晓光。
“很好，像你这样的业务能手不应该继续呆在现在这个位置，你去C区跑饭店这部分的市场吧，目前这是办事处业务最差的一块，我希望你能带动起来。”
他叫王大伟，是公司最老的员工，这次人员调动中，他和陆川一样的惨。
林达贤低声骂了一句，陆川看了对面一样，忍不住轻笑一声，很形象的比喻。
“活该，这小子看起来有点道道。”
“我们这个办事处在金陵经营了八年，市场相对来说已经很成熟了，但我调过各个区域的业绩，有的区域的数据实在太差了，我年轻，对这个行当不知名熟悉，但我知道一件事，业务是人跑出来的，数据差只能说是人的问题。”
而现在这块已经成熟的市场却让他交出去，这是明摆着欺负人，关键对方还用的工作的名义。
林达贤张了张嘴，没再说话。
但没变化就是最大的不对劲，面对这种关系到业务人员业绩薪资的事情，不该是这种坦然的样子。
众人一听，立刻打起了精神，齐齐看向了他。
“嗯，我看了一下，你是前年八月份入的职，到现在差不多两年的时间，业绩整体成上升的趋势，B区的流通市场一直都是你在管理，从你接手开始，业绩比前一任业务多出百分之八十，业务能力在所有人中都是最棒的。”
“呵，真有意思，这家伙是把这里当自己家了么。”
“哎！”
“狗腿子。”
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