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] 豪斯给Tina发了条微信，“Tina，谢谢你的惊喜。”
8%纯扣，8年合约，另外附带了一些保证金押金、POS机刷卡手续费和税费的零碎内容。除了合同期稍微长了点，其他几乎都没有继续谈判的必要。这个结果远超预期。豪斯让杨阳把门关上，他需要给米勒打个电话。
“没有啦。不过我有个比女朋友更好的消息。”豪斯得意地放下了筷子，爸爸听到了抬起头，妈妈干脆把筷子放下了，鼓励地看着他，“我应该把T brand搞定了，已经到合同阶段了。条件不错，比S还略微好点。”
“Tina很喜欢你。”
“但是，我可能需要支付3200万的咨询顾问费。”豪斯就像个犯错的孩子，低着头，小声说。
“去年T Brand在S的业绩大概是6.5个亿。我们是个新项目，可能还需要培养，保守估计首年4个亿应该问题不大，”豪斯估算后，吓了一跳，“按照我之前的承诺，一年的租金收益，应该3200万左右。”
“准备怎么回复？”米勒问。
--
“喜欢，可是她大我太多了。”豪斯惊恐地说道。
“米老师，这次多亏你。虽然和T brand的合同还没签，但先把顾问费给你打过去吧，你把账号给我。”豪斯飘了。
除了节假日，豪斯一家人难得共进晚餐。即便是家人，晚餐和档期都是需要预约的。桌上都是董事长、总经理，但是在饭桌上，很少谈论公司的事情。最近资金周转困顿，父母更是心照不宣地对工作上的事情避而不谈。
“你准备给我多少呢？”米勒笑了。
“那交女朋友了吗？”对父母而言，催婚不是一桩心事，而是一种和子女相处的模式。
“交女朋友了吗？”妈妈率先发话了，“我看你最近应该很少出去应酬了。”
“嗯嗯，明白。”豪斯现在对米勒已经100%信服了。
“把你最纠结的条款，提一档，回复对方。对方答应，最好；不答应，接受现状。”
米勒没有说话，听到了豪斯的吞咽声，他的喉结也微微动了动。停顿的时间越长，豪斯就越尴尬，他怯怯的说到，“这么大一笔钱，我可能要问问公司。”
“没有呀，”豪斯不觉得和Tina星座的闲聊，对合作能有什么帮助，“把条件给我看看。”
看透了一个人，还喜欢一个人，是件很难的事情。豪斯就像只大金毛，很聪明，很单纯，也很乐观。给蜜糖，则甘之如饴；来考验，就披甲上阵。在他身上也看到了自己的美好。米勒是个防备心很重的人，但是在豪斯面前，他舍得忘了自己。这可能是自己愿意帮他的原因，之一吧。
“T brand给了初版报价，而且没有要求装补和提高交付标准。”显然，杨阳对这个报价，哪怕作为签约条件也满意，“包总，还是你厉害，我们跟了两年的牌子，你出面就搞定了。是你后来和Tina说什么了吗？”
“真的吗？我的儿子真是太棒了。”妈妈开心地站了起来，绕过桌子抱住豪斯的头，亲了额头一口。
“多少？”爸妈两人异口同声。
豪斯指示杨阳，合约期按照5+3年同等条件下的优先续约权，其他内容一条未改，回复T brand。
米勒在豪斯的声音里听到了兴奋，“满意？”
“很满意。”豪斯是个容易满足的人，很多场合他都是个不纠结、能快速做决策的老板。不过，他知道，商务谈判不拉扯是忌讳。就算市场买菜，最大的不爽往往不是一拍两散，而是对方径直说“好的”。
“老封，你不要打断小豪。”妈妈脸色阴沉，爸爸尴尬地拾起了筷子，继续吃饭。
“3200万。”
“起码不用担心巴别塔延期了。开业后每个月至少能有2000万的租金收益，加上物业费、推广费还有其他各项收入，应该能到3000万。”豪斯滔滔不绝，“所以，公司的现金流压力可以暂时缓一缓。”
“你怎么知道我晚上局不多？”豪斯避重就轻。前段时间压力太大，确实让他没有心情参加无效的聚会。那些看似风光，却身不由己的热闹，没有意义。
“如果顺利的话，月底应该就能签约。那其他品牌的进展速度就会快很多。12月底全场达到95%以上的开业率应该问题不大。”豪斯故意说得好像轻而易举就搞定了T brand，但内心骄傲的小火花已经爆炸了。
“米老师，T Brand报价了。”
“不知道。我对条件挺满意的。”豪斯还想争取点什么，但又不想让对方觉得得寸进尺。
“你的朋友圈呀，”妈妈笑着说，“搞得和营销号似的，和你以前的风格完全不像。”
--
作为谈判专家，米勒深谙在不均衡的力量中，寻找均衡的可能。当双方强弱悬殊时，需要的是真诚。只有势均力敌，才需要算计，毫厘之间都是胜负。做独立谈判专家这么多年以来，米勒几乎每次都能不战而屈人之兵。让对方惧怕而不得不的交易，是最差的结果。
“不是你想的那种，”米勒笑了，这傻小子想啥呢，还以为自己牺牲色相就能拯救家族企业，“记得和Tina保持沟通。”
“我的儿子真的太棒了，妈妈要再亲一口。”妈妈刚坐下，又跑了过来。
“怎么了？”豪斯跟着高兴起来。
“有但是吗。”爸爸放下了筷子，看着豪斯说。
周三豪斯到公司，杨阳拿着一份打印的电子邮件，敲门后就直接进来，难掩喜色。
叮的一声，熄灭的手机屏很快就亮了，是Tina的回复，“合作愉快，豪斯先生，也谢谢你的大惊喜。”
接下来，豪斯得想想怎么问爸妈要到3200万了。
--
周五，豪斯收到了T Brand的确认邮件和合同模板。
“我不是一心扑在巴别塔上了嘛。”豪斯松了口气。朋友圈就是自己生活的导演剪辑版，别人的下饭菜。
“可以。”米勒挂了电话，留下豪斯手机发出持续的嘟嘟声。
妈妈干脆连饭都不吃了，像少女一样双手交叉放在胸前，满眼星星地看着豪斯。
] 豪斯给Tina发了条微信，“Tina，谢谢你的惊喜。”
8%纯扣，8年合约，另外附带了一些保证金押金、POS机刷卡手续费和税费的零碎内容。除了合同期稍微长了点，其他几乎都没有继续谈判的必要。这个结果远超预期。豪斯让杨阳把门关上，他需要给米勒打个电话。
“没有啦。不过我有个比女朋友更好的消息。”豪斯得意地放下了筷子，爸爸听到了抬起头，妈妈干脆把筷子放下了，鼓励地看着他，“我应该把T brand搞定了，已经到合同阶段了。条件不错，比S还略微好点。”
“Tina很喜欢你。”
“但是，我可能需要支付3200万的咨询顾问费。”豪斯就像个犯错的孩子，低着头，小声说。
“去年T Brand在S的业绩大概是6.5个亿。我们是个新项目，可能还需要培养，保守估计首年4个亿应该问题不大，”豪斯估算后，吓了一跳，“按照我之前的承诺，一年的租金收益，应该3200万左右。”
“准备怎么回复？”米勒问。
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“喜欢，可是她大我太多了。”豪斯惊恐地说道。
“米老师，这次多亏你。虽然和T brand的合同还没签，但先把顾问费给你打过去吧，你把账号给我。”豪斯飘了。
除了节假日，豪斯一家人难得共进晚餐。即便是家人，晚餐和档期都是需要预约的。桌上都是董事长、总经理，但是在饭桌上，很少谈论公司的事情。最近资金周转困顿，父母更是心照不宣地对工作上的事情避而不谈。
“你准备给我多少呢？”米勒笑了。
“那交女朋友了吗？”对父母而言，催婚不是一桩心事，而是一种和子女相处的模式。
“交女朋友了吗？”妈妈率先发话了，“我看你最近应该很少出去应酬了。”
“嗯嗯，明白。”豪斯现在对米勒已经100%信服了。
“把你最纠结的条款，提一档，回复对方。对方答应，最好；不答应，接受现状。”
米勒没有说话，听到了豪斯的吞咽声，他的喉结也微微动了动。停顿的时间越长，豪斯就越尴尬，他怯怯的说到，“这么大一笔钱，我可能要问问公司。”
“没有呀，”豪斯不觉得和Tina星座的闲聊，对合作能有什么帮助，“把条件给我看看。”
看透了一个人，还喜欢一个人，是件很难的事情。豪斯就像只大金毛，很聪明，很单纯，也很乐观。给蜜糖，则甘之如饴；来考验，就披甲上阵。在他身上也看到了自己的美好。米勒是个防备心很重的人，但是在豪斯面前，他舍得忘了自己。这可能是自己愿意帮他的原因，之一吧。
“T brand给了初版报价，而且没有要求装补和提高交付标准。”显然，杨阳对这个报价，哪怕作为签约条件也满意，“包总，还是你厉害，我们跟了两年的牌子，你出面就搞定了。是你后来和Tina说什么了吗？”
“真的吗？我的儿子真是太棒了。”妈妈开心地站了起来，绕过桌子抱住豪斯的头，亲了额头一口。
“多少？”爸妈两人异口同声。
豪斯指示杨阳，合约期按照5+3年同等条件下的优先续约权，其他内容一条未改，回复T brand。
米勒在豪斯的声音里听到了兴奋，“满意？”
“很满意。”豪斯是个容易满足的人，很多场合他都是个不纠结、能快速做决策的老板。不过，他知道，商务谈判不拉扯是忌讳。就算市场买菜，最大的不爽往往不是一拍两散，而是对方径直说“好的”。
“老封，你不要打断小豪。”妈妈脸色阴沉，爸爸尴尬地拾起了筷子，继续吃饭。
“3200万。”
“起码不用担心巴别塔延期了。开业后每个月至少能有2000万的租金收益，加上物业费、推广费还有其他各项收入，应该能到3000万。”豪斯滔滔不绝，“所以，公司的现金流压力可以暂时缓一缓。”
“你怎么知道我晚上局不多？”豪斯避重就轻。前段时间压力太大，确实让他没有心情参加无效的聚会。那些看似风光，却身不由己的热闹，没有意义。
“如果顺利的话，月底应该就能签约。那其他品牌的进展速度就会快很多。12月底全场达到95%以上的开业率应该问题不大。”豪斯故意说得好像轻而易举就搞定了T brand，但内心骄傲的小火花已经爆炸了。
“米老师，T Brand报价了。”
“不知道。我对条件挺满意的。”豪斯还想争取点什么，但又不想让对方觉得得寸进尺。
“你的朋友圈呀，”妈妈笑着说，“搞得和营销号似的，和你以前的风格完全不像。”
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作为谈判专家，米勒深谙在不均衡的力量中，寻找均衡的可能。当双方强弱悬殊时，需要的是真诚。只有势均力敌，才需要算计，毫厘之间都是胜负。做独立谈判专家这么多年以来，米勒几乎每次都能不战而屈人之兵。让对方惧怕而不得不的交易，是最差的结果。
“不是你想的那种，”米勒笑了，这傻小子想啥呢，还以为自己牺牲色相就能拯救家族企业，“记得和Tina保持沟通。”
“我的儿子真的太棒了，妈妈要再亲一口。”妈妈刚坐下，又跑了过来。
“怎么了？”豪斯跟着高兴起来。
“有但是吗。”爸爸放下了筷子，看着豪斯说。
周三豪斯到公司，杨阳拿着一份打印的电子邮件，敲门后就直接进来，难掩喜色。
叮的一声，熄灭的手机屏很快就亮了，是Tina的回复，“合作愉快，豪斯先生，也谢谢你的大惊喜。”
接下来，豪斯得想想怎么问爸妈要到3200万了。
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周五，豪斯收到了T Brand的确认邮件和合同模板。
“我不是一心扑在巴别塔上了嘛。”豪斯松了口气。朋友圈就是自己生活的导演剪辑版，别人的下饭菜。
“可以。”米勒挂了电话，留下豪斯手机发出持续的嘟嘟声。
妈妈干脆连饭都不吃了，像少女一样双手交叉放在胸前，满眼星星地看着豪斯。
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