第九章：要么做高端要么做低端生意兴隆

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]    进入批发室陈龙焱一口气批了几大箱的冷饮，要不是冰柜容量不够他还能把老坦克装满才走呢！看着一车满满的战力品，起码这一两天的货都有了，出工厂前陈龙焱还特别留意了公告栏中的信息，暗暗记住了工厂纪委和经理室的电话。搞定了这几件大事，陈龙焱快马加鞭的踏上了回家的路程。

    硬碰硬一直等下去吃亏的还是自己的生意，与其干等着浪费时间倒不如换一个方法先把自己的钱赚了在说。不得不说做生意还是要圆滑点，陈龙焱见工厂附近的小卖部开门了，于是便买了包香烟，拿出其中的大部分藏在了兜里。

    陈妈妈刚要发火，就看到儿子嬉皮笑脸拿着汤勺走出来。挑起冰砖就往自己嘴里送，陈妈妈口齿不清的嘟囔道:“你慢点，留一点给你爸，他平时都舍不得吃呢”！

    俗话说阎王好见小鬼难缠，陈龙焱从冷饮工厂的门卫身上真的感受到了古人说这句话的真谛。送完饮料之后8点陈龙焱就到了厂门口，可是等到了9点门卫还是找出种种借口不然陈龙焱进去，陈龙焱心知肚明是工厂门卫想要好处呗！如果是自己穿越前的脾气肯定不会低头，老早一封投诉信让这种人下岗了，但现在这个时代，大的厂家根本不愁没有销路，都用鼻子看人，连带着这些看门的“走狗”也趾高气昂了起来。

    早晨时段，魔都气温还没有上升，用陈爸的大保温桶装冰砖保冰效果也是一流，设想好了所有的流程和细节，陈龙焱信心满满的开启了新的一天。

    再次来到工厂门卫室，陈龙焱掏出了香烟壳，里面也就只有1/3的量。给门卫送上了根烟，门卫还阴阳怪气的嫌少，连同烟壳一起拿了去才满意的放陈龙焱进厂。陈龙焱推着老坦克心里冷笑着，就猜到你们这些狗贪心不足，也就配爷给你留的剩下的。老子今天赚钱要紧，下次闲了在逗你们玩玩。

    陈龙焱也觉得有些头晕目眩，一回家就躺在床上喘口气，这么多天自己没有一天休息，每天睡眠不足5个小时，铁打的人也需要缓一下了。

    陈龙焱有自己的生意经，做生意要么做高端，要么就做最低端，最忌讳是做中端的生意，吃又吃不饱饿又饿不死那是最难受的。自己目前的生意摊子规模还不算大，冷饮这个品类就做两端的生意，赚高端和低端客户的钱。零售价1元的冰砖自己的进价在6毛钱，再选平价的绿豆棒冰填补低端市场的需求。目前的大冰柜除了每天生产冰块之外还能有地方塞下冷饮，这样一来也不用花多少精力物力就又能开发出新的利润点。

    第二天，陈龙焱清早送货的时候在各家的信箱里面加上了自己手写的广告页，预定冰砖送货上门。陈龙焱的算盘珠子敲的叮当响，能经常向自己预定饮料的客户消费能力肯定不一般，极有可能是高端冷饮的目标群体，摆在手里现成的销售渠道哪有不用的道理呢？更何况送饮料也是送，多加个冰砖那更是轻而易举的事情。

    一到老洋房，陈龙焱就迫不及待的将货放入冰柜中，许阿婆也同意他多推几个产品的想法，一起吆喝了起来，不一会就开张了第一单生意。一早的奔波和日晒，让陈龙焱有点中暑的迹象，看到他脸色苍白的模样许阿婆说什么也不让他陪自己了，连喊带赶的把陈龙焱弄回了家。

    陈妈舍不得的看着儿子，白皙俊朗的面容已经变得黑黝黝的，原本的怒气也顿时烟消云散。陈妈虽然心疼但也知道男孩子还是要经历风吹雨淋才能成长的。顺便问了陈龙焱有没有为楼下阿婆送冰砖，得到肯定的答复之后才终于放心下来，吃起了碗里已经融化的美味。

    一觉睡到下午，陈龙焱起身来到冰柜旁查看库存，绿豆棒冰已经卖的只剩5根了，而高价位的冰砖几乎没动。做生意自然是有喜有忧的，看着今天的架势，营业额肯定要再创新高了。生意兴隆生意兴隆！

    陈妈妈下班回来就看见桌上摆着一个大碗，里面还有两块奶油大冰砖，没错还是两大块。www.liulanwu.com冰砖在80年代的魔都可是货真价实的稀罕玩意，1块钱的大冰砖寻常老百姓那里舍得自己买来吃，只有在家里来客人时才会拿出来款待来宾用。

    陈龙焱老早料到老妈的性子，忽悠老妈坐下慢慢吃后说道:“老妈你就放开肚子开心的吃吧，这点小钱你儿子分分秒秒给你赚回来”。

    即便是冷饮销路不好，也就是花点小钱实验下而已，如果真卖不出去留着自己家里吃也行。想到风险如此之小，利润却如此丰厚，陈龙焱满意的笑了起来。