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] “小陈，黄姐想求你一件事，怕你不答应。”黄姐的声音就显得比较柔顺，好像要求冬子帮忙似的。冬子还没学会拒绝别人，这是年轻人的通病。冬子说到:“黄姐啥事？你尽管说，只要我做得到的。”
经过多年以后，冬子闯荡江湖久了，才知道，这是一种话术，在传销领域，最为常见。通常在商业推销行业里，有一个叫做“7yes”的话术，通过让你心理与思维形成某种趋势，然后提出要求，你当时如果没有冷静地判断或者勇气，最后，你的答案，就是“yes！”
冬子当然知道，如果有一天，容城也象青山今天的样子，大拆大建，他本人如果把建材这一行摸透了，肯定会赚很多钱。就以罗哥今天见得到的生意，营业额都超过一万，如果按最普通的毛利1０%，就超过了1０００元的净收入。这还是在这建材一条街，周边全是竞争者的条件下实现的。
冬子点点头，当然是正确的。自己的父亲，就是靠那最低端的羊肉串做起，一点点，把那大一栋房子，全部买下来了。还有母亲的药费，还有，给予冬子学习期间，在同学中，最好的生活。
“yes！”下面的听众，当然没有怀疑。
老板很高兴，把酒分别给两人倒上，三人就开始开动了。罗哥先夹了一块鱼片吃了，冬子看着他的表情，某种怀疑与惊喜的转换，他一拍桌子，吓了黄姐一跳:“看看这，看看这！这才叫菜嘛”他对着老婆说到:“在家里，我还从来没享受过这种待遇呢。”
“那两者结合起来，对我们最亲的人最好的回报是什么？是让他们健康，对不对？”
“罗哥，问题是，目前我还没有其它打算，你不想用了我吗？”
这几个“yes”下来，你就心动了。如果他再说，你今后不光父母受益，拉了下线，让别人也尽孝心，不仅是爱的传播，而且还能让你发大财，你有什么理由拒绝他这个推销呢？
冬子客气到:“一点点，可以意思一下。”
“哎呀，光闻香，看颜色，就好吃。不行，得喝点酒。”罗哥转身，在立柜里拿出一瓶枝江大曲问冬子:“你酒量如何？”
坐在前台喝茶时，夕阳还有斜晖，树影拉得很长，整个街道显得很有层次了。四五月的武汉，是最美丽的时节。虽然近几年武汉的大拆大建，让武汉的空气中充满了黄土与灰沙；尽管青山的武钢外，是武汉空气污染最严重的地方，毕竟钢铁厂的空气，冬子是熟悉的。但是，那沿街的香樟树，已经开始开起黄白的如蚂蚁般小的花朵。尽管这些树叶和花朵上落了一些灰尘，但人家毕竟叫香樟啊。
接下来的诱导就更有针对性了，比如他会提如下的几个问题，答案都只能是“yes”。
他说到这里时，黄姐打了一下罗哥的肩膀到:“酒又喝多了，乱说。”随即对冬子说到:“不一定有那么多，但是，肯定比做其它的生意，要好得多。”
老板和老板娘在外面说话去了，冬子看到菜已经做好，端上了桌，就喊老板们吃饭了。m.gudengge.com
“哎！我天天弄你吃就不错了，还嫌弃。”黄姐也吃了一口:“还真是，莫说你，我在娘家和婆家，都没吃过这好的菜呢。小陈，你原来是开餐馆的吗？”
如果仅为这四千元的工资，在这里，是呆不住的。冬哥毕竟年轻，即使重操旧业，在武汉卖羊肉串，都没到要为生计所迫的地步。
“你肯定做得到，只是怕你为难，我想了好久，不好意思说。”
罗哥先给了冬子一千元钱，说是预支的工资，免得身上一点钱没有，出门不方便。冬子倒没推辞，毕竟自己身上也只有几百块钱了。衣是人的脸，钱是人的胆，这话从古至今，没错过。
冬子想，这几乎就是个事业啊！毕竟，一年挣那多钱，就远远超过容城上班族的几倍了。当时，容城的一个科长，一年的工资也很少达到十万的。
“从哪里预防呢？中华医学最重要的经验是经脉不通百病生，只要经脉通畅，百病不生，是不是这个道理？”
接下来大家回答“yes”就已经是顺理成章的事了。
“健康说起来容易，但是你到医院就知道，病来了才治，是不是已经晚了？所以，要健康就得预防，对不对？”
第一问:“大家觉得人生中，什么最重要？”，接下来要不是下面有托主动回答，要不是讲师自问自答:“是健康，对不对？”
“你直说吧，我年轻，听不得你太客气。”
冬子摇摇头:“只是家常菜，平时在家学的，没什么。”“我看比附近的餐馆还好，对不对？”罗哥的称赞，得到了黄姐的赞同:“你们喝酒吧，我得多吃些，好久没尝这好的味道了。”
“这个按摩垫，是最贴心最实用最没有副作用的，在经脉通畅的道路上，花的力气最小，得到效果最大，对不对？”
即使你对父母有意见，此时在众人场合，你也不好意思否认了，这是集体无意识的心理反应。你也只有一个答案:“yes！”
冬子想起了，在某个年月，他与于燕在东山公园，也是那些香樟树林下，那香气不是飘来的，是包裹着一切的。在这种香气之中，某种心情就有些蠢动，两人的目光对过，笑容给过，但话总没说出口。冬子的身体蹦跳着，顺手折了一根开花的枝桠，递给了燕
这就是话术，普通人没有几个能够反思的。
“我怕我这个小庙，容不下你这大菩萨。”罗哥举了举酒杯，意思要跟冬子干这一杯。
冬哥在容城卖羊肉串，一天的净利润，最多能够达到4００多，平均水平差不多算3００，这还是因为那位置和父亲的老牌子在起作用。
他们本来说再加3０００元作为伙食费，冬子全权负责买菜及食品的费用，冬子倒是拒绝了，因为这个账不好算清。冬子相信，亲兄弟也要明算账，当年父亲再困难，也不向亲友借钱，因为如果亲友不让他还的话，他就欠了别人人情。
冬子觉得，他们有些夸张，自己只做出了这个菜应该有的家常味道，只能算勉强及格。
见冬子正在盘算，罗哥好像怕他不相信似的，追加了一句:“不是吹牛，就我这店子，只要会做，一年纯收入四五十万，肯定没问题。”
“看你说的，罗哥，我算什么大菩萨。”冬子喝了两杯酒后，在前面他们的夸赞中，情绪也就开放些了。“我虽然才二十岁，也是成人了，也该出来闯荡见世面，武汉这个最近的大城市我都站不住，今后想做大事，也摸不着门道不是？”
“我是想问你，在我这里，你是想长搞还是短搞。你不像是那种找不到工作的人，这么年轻，不管是思维反应还是人情事故，不管是学东西的速度还是自身本事，你都算是有前途的人。要说在我这里工作，估计也有短期的打算，这，哥不怪你，人往高处走嘛。”
看铺垫得差不多了，罗哥给黄姐使了个眼色，他们俩饭前在外面商量的事，此时才开始进入话题。
酒过一阵后，各个菜他们都尝了一遍，当然也一路赞叹下来，称自己有口福了。罗哥问到:“小陈，看得出来，你也是个有本事有悟性的人，在我这里，也只还过是暂时栖身，对不对？”
“对，年轻人，就要有志气，咱们不是靠打工过一生的，咱们要有当老板的雄心，我年轻时就这样过来的。后来倒钢材，也是从小工学起，最后自立门户。这路子，走得稳。如果年轻人不为未来打算，只求眼花缭乱，有前途吗？”
后来，两位老板的用意，也就明显了。他们提出的要求与待遇，冬子已经失去了拒绝的理由。他们的要求是，给冬子涨工资到每6０００元钱，晚上在这里睡觉，也是看店子的意思。平时早餐他夫妇在外面吃后，给冬子带回来，但中午和晚上，要冬子做菜。
“我愿意跟罗哥黄姐学，反正我也年轻，就把你们当师傅就行。等那天容城开发了，我就回去做大生意。”这其实是冬子当时的真实话，也没什么夸张的，这几乎是他在这里扎根的远期目标。
冬子知道这是在试探他，他也装糊涂:“罗哥，你这是啥意思？”
“不是聪明的问题，也不是好难的事。你只要用心，哪有难过的山？我最怕现在那些眼高手低的人，干活不用心，过一天算一天，还说我这行当低端，没前途。只有不上路的人，哪有没前途的事？你说对吧？”
“3０００元相对于到医院治病是贵还是便宜呢？相当便宜，对不对？如果花3０００元，报答父母三十年的恩情，防止再掏三万甚至三十万的医疗费，买来自己的安心，对父母的孝心，这是不是最划得来的事情？”
还是按今天的模式，冬子要买什么，就找老板娘拿钱，回来后，把价格写好，算是报账。或者，老板们想吃什么，让老板娘自己去买。这两种形式，两下安心，彼此不欠。
冬子笑笑:“我还不知道，学不学得会。”
罗哥将手里已经干完的酒杯往桌上一拍:“我就欣赏你这种人，当年哥也是这样闯出来的。老实说，小陈，我这个店子虽然看起来土了点，周边环境也不太好。但是，要说生意，不比那些开超市的、办餐馆的差，这里面门道如果你摸熟了，今后等到容城大开发的时候，你再回到开建材店，以你的聪明及当地人的优势，肯定要比我做得大得多。你觉得，这算不算大事业呢？”
偶尔的微风递来一股香味，突然中有一种自然。这种顽强而自然的味道，仿佛是在蔑视人类的折腾，仿佛是在吟诵自然的赞歌。
比如要把一个原价5００元的按摩垫卖出3０００元去，传销组织请来讲师，就开始他的话术了。
晚饭吃完后，老板娘倒是主动洗碗，没让冬子插手。毕竟，过一会，老板进货后，拉货的汽车就要来了，得点货接收，冬子要帮忙。此时，冬子陪罗哥喝茶，谈些不着边际的事情。
“那么我再问，世界上对我们最好的人是谁？是父母，对吧？”
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经过多年以后，冬子闯荡江湖久了，才知道，这是一种话术，在传销领域，最为常见。通常在商业推销行业里，有一个叫做“7yes”的话术，通过让你心理与思维形成某种趋势，然后提出要求，你当时如果没有冷静地判断或者勇气，最后，你的答案，就是“yes！”
冬子当然知道，如果有一天，容城也象青山今天的样子，大拆大建，他本人如果把建材这一行摸透了，肯定会赚很多钱。就以罗哥今天见得到的生意，营业额都超过一万，如果按最普通的毛利1０%，就超过了1０００元的净收入。这还是在这建材一条街，周边全是竞争者的条件下实现的。
冬子点点头，当然是正确的。自己的父亲，就是靠那最低端的羊肉串做起，一点点，把那大一栋房子，全部买下来了。还有母亲的药费，还有，给予冬子学习期间，在同学中，最好的生活。
“yes！”下面的听众，当然没有怀疑。
老板很高兴，把酒分别给两人倒上，三人就开始开动了。罗哥先夹了一块鱼片吃了，冬子看着他的表情，某种怀疑与惊喜的转换，他一拍桌子，吓了黄姐一跳:“看看这，看看这！这才叫菜嘛”他对着老婆说到:“在家里，我还从来没享受过这种待遇呢。”
“那两者结合起来，对我们最亲的人最好的回报是什么？是让他们健康，对不对？”
“罗哥，问题是，目前我还没有其它打算，你不想用了我吗？”
这几个“yes”下来，你就心动了。如果他再说，你今后不光父母受益，拉了下线，让别人也尽孝心，不仅是爱的传播，而且还能让你发大财，你有什么理由拒绝他这个推销呢？
冬子客气到:“一点点，可以意思一下。”
“哎呀，光闻香，看颜色，就好吃。不行，得喝点酒。”罗哥转身，在立柜里拿出一瓶枝江大曲问冬子:“你酒量如何？”
坐在前台喝茶时，夕阳还有斜晖，树影拉得很长，整个街道显得很有层次了。四五月的武汉，是最美丽的时节。虽然近几年武汉的大拆大建，让武汉的空气中充满了黄土与灰沙；尽管青山的武钢外，是武汉空气污染最严重的地方，毕竟钢铁厂的空气，冬子是熟悉的。但是，那沿街的香樟树，已经开始开起黄白的如蚂蚁般小的花朵。尽管这些树叶和花朵上落了一些灰尘，但人家毕竟叫香樟啊。
接下来的诱导就更有针对性了，比如他会提如下的几个问题，答案都只能是“yes”。
他说到这里时，黄姐打了一下罗哥的肩膀到:“酒又喝多了，乱说。”随即对冬子说到:“不一定有那么多，但是，肯定比做其它的生意，要好得多。”
老板和老板娘在外面说话去了，冬子看到菜已经做好，端上了桌，就喊老板们吃饭了。m.gudengge.com
“哎！我天天弄你吃就不错了，还嫌弃。”黄姐也吃了一口:“还真是，莫说你，我在娘家和婆家，都没吃过这好的菜呢。小陈，你原来是开餐馆的吗？”
如果仅为这四千元的工资，在这里，是呆不住的。冬哥毕竟年轻，即使重操旧业，在武汉卖羊肉串，都没到要为生计所迫的地步。
“你肯定做得到，只是怕你为难，我想了好久，不好意思说。”
罗哥先给了冬子一千元钱，说是预支的工资，免得身上一点钱没有，出门不方便。冬子倒没推辞，毕竟自己身上也只有几百块钱了。衣是人的脸，钱是人的胆，这话从古至今，没错过。
冬子想，这几乎就是个事业啊！毕竟，一年挣那多钱，就远远超过容城上班族的几倍了。当时，容城的一个科长，一年的工资也很少达到十万的。
“从哪里预防呢？中华医学最重要的经验是经脉不通百病生，只要经脉通畅，百病不生，是不是这个道理？”
接下来大家回答“yes”就已经是顺理成章的事了。
“健康说起来容易，但是你到医院就知道，病来了才治，是不是已经晚了？所以，要健康就得预防，对不对？”
第一问:“大家觉得人生中，什么最重要？”，接下来要不是下面有托主动回答，要不是讲师自问自答:“是健康，对不对？”
“你直说吧，我年轻，听不得你太客气。”
冬子摇摇头:“只是家常菜，平时在家学的，没什么。”“我看比附近的餐馆还好，对不对？”罗哥的称赞，得到了黄姐的赞同:“你们喝酒吧，我得多吃些，好久没尝这好的味道了。”
“这个按摩垫，是最贴心最实用最没有副作用的，在经脉通畅的道路上，花的力气最小，得到效果最大，对不对？”
即使你对父母有意见，此时在众人场合，你也不好意思否认了，这是集体无意识的心理反应。你也只有一个答案:“yes！”
冬子想起了，在某个年月，他与于燕在东山公园，也是那些香樟树林下，那香气不是飘来的，是包裹着一切的。在这种香气之中，某种心情就有些蠢动，两人的目光对过，笑容给过，但话总没说出口。冬子的身体蹦跳着，顺手折了一根开花的枝桠，递给了燕
这就是话术，普通人没有几个能够反思的。
“我怕我这个小庙，容不下你这大菩萨。”罗哥举了举酒杯，意思要跟冬子干这一杯。
冬哥在容城卖羊肉串，一天的净利润，最多能够达到4００多，平均水平差不多算3００，这还是因为那位置和父亲的老牌子在起作用。
他们本来说再加3０００元作为伙食费，冬子全权负责买菜及食品的费用，冬子倒是拒绝了，因为这个账不好算清。冬子相信，亲兄弟也要明算账，当年父亲再困难，也不向亲友借钱，因为如果亲友不让他还的话，他就欠了别人人情。
冬子觉得，他们有些夸张，自己只做出了这个菜应该有的家常味道，只能算勉强及格。
见冬子正在盘算，罗哥好像怕他不相信似的，追加了一句:“不是吹牛，就我这店子，只要会做，一年纯收入四五十万，肯定没问题。”
“看你说的，罗哥，我算什么大菩萨。”冬子喝了两杯酒后，在前面他们的夸赞中，情绪也就开放些了。“我虽然才二十岁，也是成人了，也该出来闯荡见世面，武汉这个最近的大城市我都站不住，今后想做大事，也摸不着门道不是？”
“我是想问你，在我这里，你是想长搞还是短搞。你不像是那种找不到工作的人，这么年轻，不管是思维反应还是人情事故，不管是学东西的速度还是自身本事，你都算是有前途的人。要说在我这里工作，估计也有短期的打算，这，哥不怪你，人往高处走嘛。”
看铺垫得差不多了，罗哥给黄姐使了个眼色，他们俩饭前在外面商量的事，此时才开始进入话题。
酒过一阵后，各个菜他们都尝了一遍，当然也一路赞叹下来，称自己有口福了。罗哥问到:“小陈，看得出来，你也是个有本事有悟性的人，在我这里，也只还过是暂时栖身，对不对？”
“对，年轻人，就要有志气，咱们不是靠打工过一生的，咱们要有当老板的雄心，我年轻时就这样过来的。后来倒钢材，也是从小工学起，最后自立门户。这路子，走得稳。如果年轻人不为未来打算，只求眼花缭乱，有前途吗？”
后来，两位老板的用意，也就明显了。他们提出的要求与待遇，冬子已经失去了拒绝的理由。他们的要求是，给冬子涨工资到每6０００元钱，晚上在这里睡觉，也是看店子的意思。平时早餐他夫妇在外面吃后，给冬子带回来，但中午和晚上，要冬子做菜。
“我愿意跟罗哥黄姐学，反正我也年轻，就把你们当师傅就行。等那天容城开发了，我就回去做大生意。”这其实是冬子当时的真实话，也没什么夸张的，这几乎是他在这里扎根的远期目标。
冬子知道这是在试探他，他也装糊涂:“罗哥，你这是啥意思？”
“不是聪明的问题，也不是好难的事。你只要用心，哪有难过的山？我最怕现在那些眼高手低的人，干活不用心，过一天算一天，还说我这行当低端，没前途。只有不上路的人，哪有没前途的事？你说对吧？”
“3０００元相对于到医院治病是贵还是便宜呢？相当便宜，对不对？如果花3０００元，报答父母三十年的恩情，防止再掏三万甚至三十万的医疗费，买来自己的安心，对父母的孝心，这是不是最划得来的事情？”
还是按今天的模式，冬子要买什么，就找老板娘拿钱，回来后，把价格写好，算是报账。或者，老板们想吃什么，让老板娘自己去买。这两种形式，两下安心，彼此不欠。
冬子笑笑:“我还不知道，学不学得会。”
罗哥将手里已经干完的酒杯往桌上一拍:“我就欣赏你这种人，当年哥也是这样闯出来的。老实说，小陈，我这个店子虽然看起来土了点，周边环境也不太好。但是，要说生意，不比那些开超市的、办餐馆的差，这里面门道如果你摸熟了，今后等到容城大开发的时候，你再回到开建材店，以你的聪明及当地人的优势，肯定要比我做得大得多。你觉得，这算不算大事业呢？”
偶尔的微风递来一股香味，突然中有一种自然。这种顽强而自然的味道，仿佛是在蔑视人类的折腾，仿佛是在吟诵自然的赞歌。
比如要把一个原价5００元的按摩垫卖出3０００元去，传销组织请来讲师，就开始他的话术了。
晚饭吃完后，老板娘倒是主动洗碗，没让冬子插手。毕竟，过一会，老板进货后，拉货的汽车就要来了，得点货接收，冬子要帮忙。此时，冬子陪罗哥喝茶，谈些不着边际的事情。
“那么我再问，世界上对我们最好的人是谁？是父母，对吧？”