第6章 镇上
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] “没事，您具体说说哪些需求，看能不能做出来。厂子刚开，每一笔订单都得认真对待。” ……
听到这里，李厂长就大概知道鱼排的盈利模式了，这下更热切了。
“是吗，我还没听说过。等会就安排人过去，或者你把你弟弟叫过来一起吃个中午饭，下午再回去。”
“我刚刚简单算了一下，一个塑料桶需要的颗粒大概是四块钱左右。还要热处理、塑形、加工、运输，算您五块钱好了。开模具我们自己承担。”
到了办公室，李厂长先请了黎大海坐下。然后倒了一杯热茶，还把烟灰缸放到黎大海手旁，给点了一根红塔山。
“试一试问题不大，最多也就万把块打水漂，万一成了就是一本万利了。”
仔细参观一下厂区，发现这家厂管理一般般，倒是员工热情都挺高的，而且机器设备都是新的，一部分机器还是进口的。
虽然有点舍不得，但是黎大海开口了，阿昌也不会驳了黎大海面子，把车子推了过来。这个年代借自行车就和以后借汽车差不多了，一般人舍不得随便借。
“阿昌”黎大海远远的对着酒铺门口的年轻人喊了一声。
“行了行了，现在人家确实了不起，赶紧去酒厂，嘴都说干了你不累啊。”嫌弃的看了看小十六，这破孩子嘴真碎，现在吃公家饭的就是拽，你能怎样。
“胥民的鱼排您应该知道吧，我想做一个差不多的，扛风浪等级高一点，舒适一点，大一点的鱼排排。”
“退一步讲，就算被人模仿，我们的塑料桶也会卖的更好。”李厂长但是不在意，还笑呵呵的，看样子确实是想试验一下。
不是不想挣这个便宜，而是这个厂子有背景，有野心，最好不得罪。
“把你自行车借我一下，我去看看。”
“你说这塑料壶啊，镇上刚开了一家注塑厂，可以做容器，进货块把钱一个，厂里也没想着靠这个挣钱，就一块钱一个跟着酒卖了。”
两人客套了一番。
闻言阿昌也挺羡慕的，海蛇收购价格不高，但是不好搞。
黎大海忽然想起来，大塑料壶一直都不便宜，这次一块钱就能买到？索性问了一下。
原来塑料桶价格太贵了，大的塑料桶一个接近20块，还要去市里买，做一个大鱼排没个万把块搞不下来。
“先价格说一下吧，李厂长。”黎大海现在没有多少钱，虽然还有一千多块的鱼钱马上就到手，也没有立刻就订，先问一下价格再考虑搞多大的。
……
不早点走，等八九点太阳晒起来，回程就要人命了。一个多小时路程，能把人晒晕。
“然后你们准备以后出售整个的安装方案是吗？不过我要提醒一下，这鱼排的技术含量并不高，很容易被模仿。”黎大海提醒道。
“你好，我是小湾村渔民黎大海。想订一些东西，可以先看看你们的颗粒吗？”黎大海没有急着聊订浮筒的事，先看看这个厂房设备原材料怎么样。
好说歹说，还是磨叽了好一会儿才出厂门，中午可不能在这里吃饭，不然回去还不知道多晚。
这是村子里财叔家的大儿子，走的宗族关系，在酒厂上班卖酒。
“好，我记上了，等会过来拿就行。”
第二天一大早，黎大海和十六趁着太阳还没出来，拉着板车就往镇上去，路上草叶子还带着露水，把裤腿都打湿了。
“前期先要1000个浮筒，在小湾村靠近镇上港口的地方做两个鱼排，一个大概3000平方。”既然想赚便宜，肯定就多赚一点，不然欠人情都欠的不值当。
“玻璃缸子要加5块钱，给你弄个塑料的大壶吧，这个就加一块钱”阿昌好心提醒。
“嗯……浮筒要一米五高，圆形或者椭圆形都行，3毫米厚度，横截面半个平方就行，封口要密封性好，桶身要有三道凹槽方便捆绑。”
听到这里，黎大海也不准备劝了，这么大便宜可是很难遇到。
李厂长一听立刻觉得这里面有商机，虽然黎大海一个人订不了多少货，但是只要赚到钱，跟风的人就会源源不断。
“这样好了，如果今天有空的话，我这边安排个大学生，你俩花点时间做个样板方案。到时候这两个样板鱼排我们会做的好一点，浮筒多一点，等你们投入使用的话，让我这边安排人参观。你看行不行？”
“十六，你在镇上玩一下，我去看看。”说着，给小十六留了两块钱就蹬着自行车走了。
到了地方才发现，这是新建的厂房，墙上水泥还没干透。门口铁门没关，里面好像人来人往的一直在忙，大门上面几个铜字“东营注塑厂”。
“是这样子的，传统的注塑行业竞争比较大，我们厂最近正在寻找新的销售手段。听了您的需求，我觉得我们可以合作一下，这次鱼排搭建由我们厂负责，您来指导，鱼排直接按照成本价卖给你。过程中需要的人力物力都由我们承担，具体要准备哪些东西你可以写个单子。”李厂长停下喝了一口茶，一口气说的嘴都干了。
现在倒是可以去镇上这个厂看看价格，便宜的话年底先不搞房子，做个鱼排。
看着没人看门，黎大海把车子停到保安室墙根，才溜达进去。
“6平米才一个浮筒，会不会出问题啊？”虽然李厂长没有见过鱼排，也知道6：1的比例有点扯淡。
“你好，我是注塑厂厂长李广发，请问有什么事吗？下订单的话可以去办公室喝杯茶聊聊。”
“这样子，听说阳江那边已经有人开始做鱼排，你可以安排人过去看看。”想了想，黎大海提示了一下，让对方多看看，对比一下。
“阿昌，注塑厂在哪啊，我去看一眼。”
“明天吧，明天我带1000块订金过来，然后仔细商量一下规格。莪弟还在镇上等我，已经耽误不少时间了。”都9点多了，再耽误下去，中午得饿着肚子晒回去了，那滋味可不好受。
“多少？”黎大海懵了，以为最少8块钱呢，结果不知道人家怎么算的，5块钱一个？
“昨天搞了几条蓝环海蛇，泡点酒喝。”
一看就知道这是有背景的厂子，现在外汇指标和购买门路不是一般小厂能搞定的。
“不用，就用玻璃的，不然没泡死放出来咬人怎么办。”听人讲过，曾经有人泡海蛇几个月都没死，放出来的一瞬间就被咬了，差点人没了。
“可以问一下要订多少个，做多大面积的鱼排吗？”
先去镇西头的粮站，交了110块钱，买了500斤的粳米，等9点上班粮仓开了的时候过来拿。本来想让人家送货来着，结果理都没理，气死了，这个年代吃公家饭的叼毛还没法说。
“客气了，李厂长，我就是个小渔民，想着过来订一些塑料桶。”哭笑不得的说着，这么小的订单，哪能让人家厂长忙前忙后。
“呸，那個娘们什么东西，不送货就算了，还骂人，不就是粮站的员工嘛，有什么了不起。”小十六路上还在喋喋不休的，气得要死。
镇上有个酒厂，就卖本地的粮食酒，在镇中心有个直营铺子，听说还供应市里。
黎大海心中一动，他一直想搞那种大鱼排，后面抓到浅海小石斑之类的还可以养一下再卖，而且钓鱼也很挣钱。就是一直找不到适合的排底，浮球的浮力不够，铁桶木桶不耐腐蚀。
“要50斤，玻璃缸子装的那种。”
去年在县里问过了，也没有那种塑料袋套着泡沫的底子，这种耐腐蚀又轻的东西市里居然没有生产。
听到这，李厂长来兴趣了。
“有人没，厂里有人在吗？”进了门口故意喊了两声，防止误会。这年头开厂的都比较横，万一拿他当小偷就扯淡了。
……
“能不能说一下做什么吗？”厂长也有些好奇，没有要求装把手，对工艺也没有要求。
真的是有的人活该发财，服务这么周到，哪怕是黎大海两辈子的心态都觉得这个厂长可交。
出了注塑厂，黎大海松了口气，这李厂长确实是个干大事的，就是太能聊了。拉着人参观聊天搞了一个多小时，小十六肯定急了。
“大海哥，来买酒啊。”阿昌看到黎大海，挺热情的。昨天晚上老爹特意打电话跟他讲了白天的事，半天家里搞了300块，还有奖励证书，高兴死了。
“这样子吗，成本也不低啊。为什么不在陆地上建造房子呢？”
里面出来一个四十多岁的秃头男，很罕见的言语客气，让黎大海早上受的气都消了。不对比就没有伤害，人家这厂长都能这么客气，粮站那老娘们能气死人。
“李厂长，您要知道，鱼排是天然的集渔器，鱼排下面会让小鱼有安全感，而且藻类和贝壳类滋生的也快。一个鱼排可以看作天然的小型渔场，还更容易捕鱼，存鱼。”黎大海仔细讲了一遍鱼排的用途，毕竟人家这么客气了。
“库房那边还有一个小时开门，你们来早了，要多少斤我给你们记上，等会过来拿吧！”
“可以，注塑颗粒和机器在这边，请！”
“中间会留2000平的空挡放网箱，或者钓鱼口子。”
“在靠近小元村那里，从大路过去半个小时就能看到。”
] “没事，您具体说说哪些需求，看能不能做出来。厂子刚开，每一笔订单都得认真对待。” ……
听到这里，李厂长就大概知道鱼排的盈利模式了，这下更热切了。
“是吗，我还没听说过。等会就安排人过去，或者你把你弟弟叫过来一起吃个中午饭，下午再回去。”
“我刚刚简单算了一下，一个塑料桶需要的颗粒大概是四块钱左右。还要热处理、塑形、加工、运输，算您五块钱好了。开模具我们自己承担。”
到了办公室，李厂长先请了黎大海坐下。然后倒了一杯热茶，还把烟灰缸放到黎大海手旁，给点了一根红塔山。
“试一试问题不大，最多也就万把块打水漂，万一成了就是一本万利了。”
仔细参观一下厂区，发现这家厂管理一般般，倒是员工热情都挺高的，而且机器设备都是新的，一部分机器还是进口的。
虽然有点舍不得，但是黎大海开口了，阿昌也不会驳了黎大海面子，把车子推了过来。这个年代借自行车就和以后借汽车差不多了，一般人舍不得随便借。
“阿昌”黎大海远远的对着酒铺门口的年轻人喊了一声。
“行了行了，现在人家确实了不起，赶紧去酒厂，嘴都说干了你不累啊。”嫌弃的看了看小十六，这破孩子嘴真碎，现在吃公家饭的就是拽，你能怎样。
“胥民的鱼排您应该知道吧，我想做一个差不多的，扛风浪等级高一点，舒适一点，大一点的鱼排排。”
“退一步讲，就算被人模仿，我们的塑料桶也会卖的更好。”李厂长但是不在意，还笑呵呵的，看样子确实是想试验一下。
不是不想挣这个便宜，而是这个厂子有背景，有野心，最好不得罪。
“把你自行车借我一下，我去看看。”
“你说这塑料壶啊，镇上刚开了一家注塑厂，可以做容器，进货块把钱一个，厂里也没想着靠这个挣钱，就一块钱一个跟着酒卖了。”
两人客套了一番。
闻言阿昌也挺羡慕的，海蛇收购价格不高，但是不好搞。
黎大海忽然想起来，大塑料壶一直都不便宜，这次一块钱就能买到？索性问了一下。
原来塑料桶价格太贵了，大的塑料桶一个接近20块，还要去市里买，做一个大鱼排没个万把块搞不下来。
“先价格说一下吧，李厂长。”黎大海现在没有多少钱，虽然还有一千多块的鱼钱马上就到手，也没有立刻就订，先问一下价格再考虑搞多大的。
……
不早点走，等八九点太阳晒起来，回程就要人命了。一个多小时路程，能把人晒晕。
“然后你们准备以后出售整个的安装方案是吗？不过我要提醒一下，这鱼排的技术含量并不高，很容易被模仿。”黎大海提醒道。
“你好，我是小湾村渔民黎大海。想订一些东西，可以先看看你们的颗粒吗？”黎大海没有急着聊订浮筒的事，先看看这个厂房设备原材料怎么样。
好说歹说，还是磨叽了好一会儿才出厂门，中午可不能在这里吃饭，不然回去还不知道多晚。
这是村子里财叔家的大儿子，走的宗族关系，在酒厂上班卖酒。
“好，我记上了，等会过来拿就行。”
第二天一大早，黎大海和十六趁着太阳还没出来，拉着板车就往镇上去，路上草叶子还带着露水，把裤腿都打湿了。
“前期先要1000个浮筒，在小湾村靠近镇上港口的地方做两个鱼排，一个大概3000平方。”既然想赚便宜，肯定就多赚一点，不然欠人情都欠的不值当。
“玻璃缸子要加5块钱，给你弄个塑料的大壶吧，这个就加一块钱”阿昌好心提醒。
“嗯……浮筒要一米五高，圆形或者椭圆形都行，3毫米厚度，横截面半个平方就行，封口要密封性好，桶身要有三道凹槽方便捆绑。”
听到这里，黎大海也不准备劝了，这么大便宜可是很难遇到。
李厂长一听立刻觉得这里面有商机，虽然黎大海一个人订不了多少货，但是只要赚到钱，跟风的人就会源源不断。
“这样好了，如果今天有空的话，我这边安排个大学生，你俩花点时间做个样板方案。到时候这两个样板鱼排我们会做的好一点，浮筒多一点，等你们投入使用的话，让我这边安排人参观。你看行不行？”
“十六，你在镇上玩一下，我去看看。”说着，给小十六留了两块钱就蹬着自行车走了。
到了地方才发现，这是新建的厂房，墙上水泥还没干透。门口铁门没关，里面好像人来人往的一直在忙，大门上面几个铜字“东营注塑厂”。
“是这样子的，传统的注塑行业竞争比较大，我们厂最近正在寻找新的销售手段。听了您的需求，我觉得我们可以合作一下，这次鱼排搭建由我们厂负责，您来指导，鱼排直接按照成本价卖给你。过程中需要的人力物力都由我们承担，具体要准备哪些东西你可以写个单子。”李厂长停下喝了一口茶，一口气说的嘴都干了。
现在倒是可以去镇上这个厂看看价格，便宜的话年底先不搞房子，做个鱼排。
看着没人看门，黎大海把车子停到保安室墙根，才溜达进去。
“6平米才一个浮筒，会不会出问题啊？”虽然李厂长没有见过鱼排，也知道6：1的比例有点扯淡。
“你好，我是注塑厂厂长李广发，请问有什么事吗？下订单的话可以去办公室喝杯茶聊聊。”
“这样子，听说阳江那边已经有人开始做鱼排，你可以安排人过去看看。”想了想，黎大海提示了一下，让对方多看看，对比一下。
“阿昌，注塑厂在哪啊，我去看一眼。”
“明天吧，明天我带1000块订金过来，然后仔细商量一下规格。莪弟还在镇上等我，已经耽误不少时间了。”都9点多了，再耽误下去，中午得饿着肚子晒回去了，那滋味可不好受。
“多少？”黎大海懵了，以为最少8块钱呢，结果不知道人家怎么算的，5块钱一个？
“昨天搞了几条蓝环海蛇，泡点酒喝。”
一看就知道这是有背景的厂子，现在外汇指标和购买门路不是一般小厂能搞定的。
“不用，就用玻璃的，不然没泡死放出来咬人怎么办。”听人讲过，曾经有人泡海蛇几个月都没死，放出来的一瞬间就被咬了，差点人没了。
“可以问一下要订多少个，做多大面积的鱼排吗？”
先去镇西头的粮站，交了110块钱，买了500斤的粳米，等9点上班粮仓开了的时候过来拿。本来想让人家送货来着，结果理都没理，气死了，这个年代吃公家饭的叼毛还没法说。
“客气了，李厂长，我就是个小渔民，想着过来订一些塑料桶。”哭笑不得的说着，这么小的订单，哪能让人家厂长忙前忙后。
“呸，那個娘们什么东西，不送货就算了，还骂人，不就是粮站的员工嘛，有什么了不起。”小十六路上还在喋喋不休的，气得要死。
镇上有个酒厂，就卖本地的粮食酒，在镇中心有个直营铺子，听说还供应市里。
黎大海心中一动，他一直想搞那种大鱼排，后面抓到浅海小石斑之类的还可以养一下再卖，而且钓鱼也很挣钱。就是一直找不到适合的排底，浮球的浮力不够，铁桶木桶不耐腐蚀。
“要50斤，玻璃缸子装的那种。”
去年在县里问过了，也没有那种塑料袋套着泡沫的底子，这种耐腐蚀又轻的东西市里居然没有生产。
听到这，李厂长来兴趣了。
“有人没，厂里有人在吗？”进了门口故意喊了两声，防止误会。这年头开厂的都比较横，万一拿他当小偷就扯淡了。
……
“能不能说一下做什么吗？”厂长也有些好奇，没有要求装把手，对工艺也没有要求。
真的是有的人活该发财，服务这么周到，哪怕是黎大海两辈子的心态都觉得这个厂长可交。
出了注塑厂，黎大海松了口气，这李厂长确实是个干大事的，就是太能聊了。拉着人参观聊天搞了一个多小时，小十六肯定急了。
“大海哥，来买酒啊。”阿昌看到黎大海，挺热情的。昨天晚上老爹特意打电话跟他讲了白天的事，半天家里搞了300块，还有奖励证书，高兴死了。
“这样子吗，成本也不低啊。为什么不在陆地上建造房子呢？”
里面出来一个四十多岁的秃头男，很罕见的言语客气，让黎大海早上受的气都消了。不对比就没有伤害，人家这厂长都能这么客气，粮站那老娘们能气死人。
“李厂长，您要知道，鱼排是天然的集渔器，鱼排下面会让小鱼有安全感，而且藻类和贝壳类滋生的也快。一个鱼排可以看作天然的小型渔场，还更容易捕鱼，存鱼。”黎大海仔细讲了一遍鱼排的用途，毕竟人家这么客气了。
“库房那边还有一个小时开门，你们来早了，要多少斤我给你们记上，等会过来拿吧！”
“可以，注塑颗粒和机器在这边，请！”
“中间会留2000平的空挡放网箱，或者钓鱼口子。”
“在靠近小元村那里，从大路过去半个小时就能看到。”
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