008 直销

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]    林奇看着陆晓青退出了房间，感觉这会困意上涌，也懒得去床上了。身子挪了挪，换了个位置，靠着沙发就眯上了。一觉醒来，窗外的太阳已经快落山了，林奇感觉冷气吹的有点凉，起身关了空调。倒上满满一杯水，顿顿顿的喝了个干净。卫生间里洗了一把脸，觉得神清气爽。心里正盘算着到窗外的小花园里溜达溜达，门口传来的敲门声，哒哒哒，听着声音，林奇估摸着应该是岳成江来了。打开门，果然是岳成江。

    林奇看了众人表情，暗道：成了。拍了拍手，吸引来众人的注意力，道：那就这样定了，回头开始组织生产。今天就让大家先休息吧。岳厂长，安排餐厅整点硬菜，好好犒劳一下大家！岳成江连忙道：要的要的，我来安排！必须整点硬菜，庆贺一下！转身又道：小许，小周你们辛苦了，晚上多吃点，别怕胖嘛。五位女工模特闻言，笑靥如花。

    丝袜成本控制在12元以内，荣耀级都可以赚50%以上利润。市中心开设旗舰店，其主要作用就是展示产品，举办会员沙龙。丝袜定位快消品，款式更迭速度一定要快！每种新款都先以小批量试产，投放市场后，根据市场反馈再追加产量，必须采用订单式预付款制度。

    岳成江领着林奇进了车间，眼前一片工人还在忙的热火朝天。岳成江脚步没停，带着林奇走向了不远处的展示间。周国峰，王远，陈巧芬都在。岳成江边走边解释道：除了乔姐，大家都在呢！乔姐爱人的学校校长今天嫁女，晚上不去不合适。哦，忘了说了，乔姐爱人可是江南大学的副校长。林奇点点头道：应该的。进了展示间，林奇和众人打过了招呼，拿起了桌上的样品煞有介事的看了起来。其实他对面料什么的一窍不通。片刻，林奇转身问几人：你们觉怎么样？没待几人回答，又对岳成江道：岳厂长，这丝袜不是这么看的，得要穿起来看！你给安排几个腿长的女工过来，别太胖了！没待岳成江答应，陈巧芬已经跑去叫人了，她是车间主任，女工还是她最熟悉。

    林奇详细讲述了直销的套路：首先产品标牌价格直接对标浪莎的高端丝袜，然后制定直销分级制度，发动客户拉人头。一万双以上荣耀级，奖励返还金额70%，6000双星耀级奖励返还金额60%，3000双钻石级奖励返还金额50%，500双铂金级奖励返还金额40%，50双黄金级奖励返还金额30%，10双白银级奖励返还金额20%，3双青铜级奖励返还金额10%。

    看着陆晓青下了楼，岳成江轻轻带上了房门。林奇正大口的对付着早餐，是他特意要求的咸豆浆配大饼夹油条。岳成江从口袋掏出信封放在了桌上道：这是我们几人的入股金，都说人生气运靠贵人，林总您就是我的贵人啊。林奇手指轻叩桌面道：我们之间就别说这些虚的了，你把各方面进度盯盯紧，乔姐那边沟通了吗？岳成江连忙答道：沟通了，昨天晚上我就沟通了。这几天刚好开学，乔姐爱人准备让学生会组织迎新舞会，我们厂做赞助。时间暂定在本周六晚上。到时候安排我们女工过去就行了。林奇思忖片刻道：这样还不够炸裂，我们需要爆炸性的效果！你这样，组织女工排列个团体舞蹈，作为晚会开场秀。嗯，，，林奇拍着脑袋道：有了，就用韩国李贞贤的那个扇子舞！岳成江眼睛一亮：行，那个现在最火了。想想一水的大长腿在舞台跳扇子舞，不要说眼神清澈的男大学生，怕是男老师都扛不住！得了，林奇打断他，笑骂道：老岳，别流哈喇子。等销量起来了，让女工们天天在厂里给你跳都行！岳成江咧嘴一笑：那家里的母老虎不得撕了我啊。老岳啊老岳，林奇指着岳成江笑道：你也是只有贼心，没有贼胆！岳成江也是大笑。到底有没有贼胆，只有他自己心里知道了。

    陈巧芬招呼着工人去了餐厅，展示间就剩下四个大男人了，岳成江笑道：林总，你是真的很懂男人啊！周国峰和王远闻言齐声应和点头。林奇摆摆手道：不管男人女人，都有对美的追求！男人希望自己的女人美，女人是想要自己美。我们的产品一定要抓住客户心理，突出产品的重点！王远赞道：林总，您最后的丝带点缀真是绝了！能迅速的吸引住人的关注点。周国峰也道：这些款式肯定能大卖！我这就安排销售部联系经销商来看货！

    No，No，No！林奇晃动着食指道：产品变了，销售方式也要有革新！营销方式更要有革新！走，咱们先吃饭，吃完饭我再跟你们聊一聊营销里的新套路！

    陈巧芬闻言也是一愣，答道：高跟鞋还能找几双，其他的得明天出去买了。2000年国内风气还是挺保守的。没后世那些个齐臀短裙什么的。林奇闻言也是头疼，一拍脑袋道：那就先找高跟鞋，然后让她们穿上大码的衬衣，盖住屁股就行。裤子就别穿了！几名女工听了有点脸红，扭扭捏捏有些害羞。那边王远发话了：都是为了工作，怎么还害臊上了。陈主任，你带上她们去换上了！回头月底每人给记上三个班！周国峰也道：元元，你带个头，先去换上！周元元是他侄女。

    岳成江带着一脸喜色道：林总，车间那边刚刚弄好了几条样品，想请您过去给掌掌眼！说罢，看到窗外天色，又看了看手表，抱歉道：您瞧我这记性，这都是晚餐的点了。那咱们先去餐厅吃饭，回头再去车间。岳成江今天是忙的飞起，中午简单对付了一口，中午觉都没睡，一直在现场督工。一出成品了，就马不停蹄的过来请林奇去验收。林奇闻言也是颇为高兴，道：吃饭不急，走，我们看看去。岳成江心里暗暗翘起大拇指：果然是干事的人。工作永远是第一序列。

    半晌，女工们换装过来了。林奇让她们学习模特那样在房内走上一圈。女工走完，林奇抱胸而立，总觉的差了点什么。灵光一闪，有了。道：陈主任，你找几条颜色不同的丝带给她们系在腿上试试！陈巧芬依言而行。女工腿上系上丝带，看起来感觉就完全不同了！林奇满意的晃着脑袋，后世的情趣穿法果然有点东西啊！不仅是岳成江周国峰王远三个男人觉得惊艳，连陈巧芬这个女性也觉得这根丝带简直就是画龙点睛，决定等下带条回家也试试。

    不一会，陈巧芬领着五个女工进来了，个子都挺高，但是都穿着工服。那个小许组长和周元元也在其中。林奇看着进来的几位女工，眉头皱起来了。女工们顿时有些气恼：什么意思啊？对我们不满意？林奇对着陈巧芬道：陈主任，有没有高跟鞋短裙超短裤什么的。得和丝袜搭配啊！不然效果出不来！

    林奇一番输出，信息量有点大，几人有点蒙圈，不过还是岳成江有经验，拿出记事本，挑重点记录下来。林奇停了下来，慢慢的呷了几口茶水，道：大家有什么疑问吗，我给大家来解答！周国峰抢先发言道：产品初始的获客渠道呢？果然是销售出身，一下就切中问题核心！林奇不紧不慢的答道：传统上是通过密集的媒体资源轰炸，效果虽好，但是花销太大，性价比不高。我是建议通过组织小规模活动，做资源裂变。看着几人有些不解，林奇开始举例说明：比如可以通过乔姐爱人的学校资源，我们赞助举办舞会，然后组织厂里年轻女工参加，就穿厂里的丝袜，就看江南大学里的男生裂不裂开！陈巧芬问道：男生又不穿丝袜，他们裂开有什么用啊？林奇笑了：男生是不穿，但是他们会买啊，送给女生嘛。一个女生宿舍，有人收到了丝袜，穿起来美美的，能把男生迷的不要不要的，宿舍其他女生会怎么办？岳成江率先鼓掌道：妙啊，林总，您这套路，绝了！其余几人也纷纷送上彩虹屁。林奇呵呵一笑，照单全收。

    不得不说，国营二厂的小灶师傅厨艺了得，很合林奇的胃口。二荤一素的午餐，被林奇扫了个精光。林奇一边心里感叹着这具年轻身体的好胃口，一边开了门，招呼候着的陆晓青进房收拾。

    陆晓青今年二十一岁，正是女生最好的年纪。看起来身材瘦瘦高高，林奇估摸着起码得有一米七，裤脚处的脚踝白生生的露着。裤子短了。身上工作服也略短，弯腰的时候都遮不住后腰。细，真的细啊！林奇斜躺在沙发上，看着陆晓青收拾，心里已默默的给女孩打起分。最多八十了，不能再多了，虽然脸蛋不错，但是要胸没胸要屁股没屁股的，晚上抱着睡觉说不定还硌得慌！

    陆晓青虽然手上收拾不停，但是眼角余光已扫到林奇那放肆的眼神，心里暗啐：都是什么人啊，还港商呢，这幅色眯眯的，年纪轻轻的也不怕掏空了身子！回头老子就给你饭里加点料！虽然心下腹诽，但是面上礼貌有加的笑道：先生给您收拾完了，就不打扰您午休了。我就在楼下，有事您就招呼我。说完依旧鞠躬，退出房间，轻轻带上房门。

    餐厅里，晚上因为有加餐几道硬菜，女工们吃的叽叽喳喳的，讨论着今天的丝袜样品，五位试穿模特显然成为了人群焦点。相较于外面的喧闹，包厢内几人则是简单的对付了一口了就开始了营销的套路的学习。自古真情留不住，唯有套路得人心！林奇先开口拽了句词，又接着道：为什么营销要有套路？因为套路能抓住顾客心理的弱点。市场上浪莎的高端丝袜卖价要六十块，而生产成本不会超过十块钱。这其中五十的利润都在各级销售商手里。周厂长，如果我们现在找销售商出货，是不是也和浪莎一样，要把利润大头让给销售商？周国峰点头：是啊，不然没人卖咱的货呀！啪！林奇打了个响指：关键就在这里了，我们为什么不把这部分的价差给到顾客，让顾客成为我们的销售商呢？好吧，林奇直接就把直销的套路搬了过来！

    上午八点，接待楼。陆晓青准时送来早餐，岳成江也跟着一起进了房间，这让林奇很诧异：岳厂长，这么早？岳成江也点头问好，随即转身支开了陆晓青：小陆啊，你下去忙吧。我和林总谈点事情。陆晓青应声退出了房间。