25. 第 25 章
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] “物以稀为贵这句话，想必李同志一定听说过吧。”
所以哪有什么凭空而来的能力，都是被坑之后痛定思痛的反思和挣扎向前。
除去这字别有一番风骨不说，这份协议的内容严谨，考虑全面，怕是连自己雇的专业人士都没有苏璃拿出的这份协议写的完善。
“八二分。”苏璃神色不变的继续看着手里的水杯。
只要付出一些小小的成本，每天就至少能获得将近一千五百块钱的收入，傻子才不干！
“好，那就请李同志签下这份协议吧。”苏璃从裤兜里拿出了两个写满字的纸张。
这简直就是天上掉下来的馅饼，有了这芋泥卷的配方，她们家现在的资产至少能在一年内翻个十倍！
“什……什么？”李倩还从没听说过建厂还能两个人按比例分利润的。
苏璃笑了笑，收回了手。
“成交！”李倩一咬牙，同意了。
苏璃把玩着手里的水杯，一字一句的说道。
“白送给我？”李倩皱了皱眉，自从回家之后苏璃这一系列出乎她意料的样子让她原本想好的预案都付诸东流，毫无用处。
“一万元。”听到苏璃真的有卖的意思，李倩虽然强忍着心里的狂喜，嘴角还是忍不住露出一丝笑容。
“哦，出什么价？”苏璃翘着二郎腿坐在皮质沙发的右侧，右手食指敲击着沙发的扶手。
“李同志，帝京可以负责原料、运输和销售的人，不说一抓一大把吧，那也可以轻而易举的找到几十个。”
“好，利润八二分，我八你二。”李倩想当然的认为苏璃提议的八是自己的那份，当即同意了。
“这……”李倩坐在了苏璃对面的沙发上想了想，“别的不说，我丈夫的国营商店采购权也是全国独一份，五五分。”
原本李倩觉得一个没见识的乡下人，在见识了自己家的财力之后，自己最多出个一千块钱就肯定能把这芋泥卷的配方买下来，可是在见到了苏璃本人之后，李倩顿时果断的把价格提高了十倍。
毕竟她原本食品厂的运输和销售都是现成的，至于原料的话，有自己丈夫的关系，芋泥卷里她能尝出来的牛奶和白糖这两样稀罕物对她来说也不是问题。
“不急，你现在一天能卖多少份？”苏璃和李倩握手后重新坐了下来。
一份芋泥卷定价两元，她估算过，成本也就两角左右，到时候全国四百多家国营商店，一家哪怕是每天只能卖出十个，那一天的纯利润就是七千多元钱。
李倩甚至怀疑，连自己最初让对方来自己家 里，想激起对方对自己财势的敬畏和对金钱的欲望这件事，也在对方的意料之中。
“七三分！”
而她自己则是经营着一个小小的食品厂，为国营商店提供各种口味的水果糖。
“虽然芋泥卷的配方不卖，但是却可以白送给你。”苏璃看着李倩的眼睛，丝毫不受李倩情绪的影响，嘴角依旧带着怡然自得的淡淡笑意。
“既然不卖，那我就不留你了，来人，送客！”听到苏璃的话，李倩的脸色顿时冷了下来。
这芋泥卷如此美味，还是全世界独一份，要是她拿到配方，让厂里的师傅想办法用机器批量生产出来，再销售到全国的国营商店去。
“这协议是你写的？”李倩拿起其中一份苏璃瘦金字体手写的商务合作协议，越看眼睛越亮。
“时候不早了，我也该回去了。”看着合作初步达成，苏璃站起身，想了想继续道，“不过既然一起合作了，临走今天我送李同志一个礼物。”
“说吧，你有什么条件？”不知不觉中，李倩已经把苏璃这个二十岁，穿着破旧补丁衣服的小姑娘当成了平等甚至更高级别的谈判者。
看着苏璃在自己家客厅这怡然自得的心境，李倩只觉的自己的心咯噔一声。
“我还以为凭着夫人这豪华的宅子，怎么看夫人也是个大气的人。”苏璃脸上的神色丝毫不变，“不出了，这芋泥卷的配方，不卖。”
“要不你出个价。”看苏璃没有开口，李倩一咬牙说道。
“我还没见到货，哪有先付款的道理，合同上也不是这么规定的吧？还未请教……你叫……”
“李同志既然能住在这么讲究的房子里，想必也是个成功的商人。”
而且李倩听佣人说了，现在的芋泥卷，每天最多能供应十个，多出来的预定，送货时间都往后延到一周之后了。
“行，我给你一个地址，今晚你就去送这些原料，然后取一百份芋泥卷。”
“既然协议都签完了，你这工厂的选址和工人……”李倩是个雷厉风行的人，而且苏璃的工厂早一天建成，那她可是能多赚一天的钱呢！
“很简单，我建厂，提供配方，工人，你提供原料、运输和销售，所有利润八二分。”苏璃站起身，直视着李倩。
李倩也是个爽快的人，既然同意和苏璃合作，当即也痛快的在两份协议上签下了自己的名字，并按上了手印。
她厂子里的那些人拿的都是死工资，整个厂子就她一个人说了算，当然了，利润也是完全归她所有，毕竟现在所有的厂子都是这种模式，她也没觉得有什么问题。
不过看着眼前这小姑娘，不知怎么的，她却一点都生不出强买强卖的想法，所以只能假装送客试探一下苏璃。
“是我八你二。”苏璃看李倩答应的这么爽快，就知道她对合作的事情动了心，所以又坐了下来，拿起茶几上的水，轻抿了一口，润了润嗓子，继续道：
李倩原本是想用自己家的豪华震慑住芋头卷的发明人，这样不管这人是出于对自己财势的畏惧，还是对钱财的向往，都会更愿意把芋头卷的配方卖给自己。
“希望李同志不要把我当做一个不懂经商的糕点师，我听说李同志的先生管着全国的国营商店的采购，这芋泥卷只要能在全国的国营商店销售，这一天的利润……”
“我想买你的芋泥卷的配方。”李倩被苏璃的淡然自若惊讶的一时大脑一片空白，所以还是顺势说出了自己之前准备好的话。
“嗯……国营商店的事情我今天得和我丈夫商量一下，不过这个小区里六十多户，我一天卖个一百份应该不成问题。”谈到了自己擅长的事情，李倩顿时感觉终于在苏璃面前自在了一些。
“呵，一万块，还不够塞牙缝的。”苏璃笑了笑。
这人这心境和气势，比自己曾经见过的帝京的领导也不逞多让。
“要是你觉得不够还可以商量。”站在苏璃面前的李倩感觉自己好像回到了小时候调皮捣蛋之后被老师叫到办公室的恐惧和不安。
“开个玩笑，这些材料差不多就值一百份芋泥卷的。到时候你跟我的人对下账，多退少了用芋泥卷补。”
“嗯。”苏璃找佣人要来了笔和印泥，在另一份协议上签上了自己的名字，按下了手印。
《商界大佬在七零年靠做好事成首富》
“八二分。”
而且昨天她还尝试着把这芋泥卷冻了一下，结果发现冰冻的芋泥卷吃起来比现在的冰棍好吃一百倍！
来之前她就向保安打听了这位006业主的情况，保安大哥虽然知道的不是很详细，但也大概知道这家的主人和国营商店有关系，自己开了一家食品加工厂。
现在这个时代，如果一个村子里出了个万元户，那可是稀罕到能上新闻的程度了！
“至于货款……直接给我就行了。”苏璃随手拿了一张茶几上的餐巾纸，写下了芋泥工坊的地址，还有十天的原料，然后冲着李倩出了手，俏皮的冲着她眨了眨眼睛。
所以李倩估计，一天十个估计就是这人做芋泥卷的极限了，芋泥卷两元一个，一天十个就是二十元，自己出的一万元她得每天不休息的忙上两年才能赚出来，自己就不信她一个没见识的乡下人能抵得住万元户的诱惑。
“八二分。”
“一万？”苏璃似笑非笑的看着李倩，重复李倩出的价格。
但当她听到苏璃的这个提议的时候，基于一个合格商人的敏锐商业嗅觉，李倩顿时眼睛一亮：这人能想到这种方法，真是个商业天才！
“我叫苏璃，你叫我苏同志就行。”
更何况，眼前的人还不过是个二十多岁的少女！
她的丈夫是全国国营商店的采购商，她自然是知道这芋泥卷的商业价值。
“不过这芋泥卷中芋泥的配方，我敢说我这是全世界的独一份。”
没办法，上辈子刚开公司的时候，因为没有钱雇好律师，苏璃被坑了几次之后就自学了合同法等等的一系列法律条文，还考了商务律师资格证。
“这……”李倩没想到对方连协议都准备好了，看向苏璃的眼神不自觉的带了些淡淡的崇拜。
她就不信有人能在赚一万块钱的机会就在眼前的时候还真舍得走！
“六四分！”李倩觉得自己从来没遇见过这么难缠的对手，对方好像把一切都预料到了。
] “物以稀为贵这句话，想必李同志一定听说过吧。”
所以哪有什么凭空而来的能力，都是被坑之后痛定思痛的反思和挣扎向前。
除去这字别有一番风骨不说，这份协议的内容严谨，考虑全面，怕是连自己雇的专业人士都没有苏璃拿出的这份协议写的完善。
“八二分。”苏璃神色不变的继续看着手里的水杯。
只要付出一些小小的成本，每天就至少能获得将近一千五百块钱的收入，傻子才不干！
“好，那就请李同志签下这份协议吧。”苏璃从裤兜里拿出了两个写满字的纸张。
这简直就是天上掉下来的馅饼，有了这芋泥卷的配方，她们家现在的资产至少能在一年内翻个十倍！
“什……什么？”李倩还从没听说过建厂还能两个人按比例分利润的。
苏璃笑了笑，收回了手。
“成交！”李倩一咬牙，同意了。
苏璃把玩着手里的水杯，一字一句的说道。
“白送给我？”李倩皱了皱眉，自从回家之后苏璃这一系列出乎她意料的样子让她原本想好的预案都付诸东流，毫无用处。
“一万元。”听到苏璃真的有卖的意思，李倩虽然强忍着心里的狂喜，嘴角还是忍不住露出一丝笑容。
“哦，出什么价？”苏璃翘着二郎腿坐在皮质沙发的右侧，右手食指敲击着沙发的扶手。
“李同志，帝京可以负责原料、运输和销售的人，不说一抓一大把吧，那也可以轻而易举的找到几十个。”
“好，利润八二分，我八你二。”李倩想当然的认为苏璃提议的八是自己的那份，当即同意了。
“这……”李倩坐在了苏璃对面的沙发上想了想，“别的不说，我丈夫的国营商店采购权也是全国独一份，五五分。”
原本李倩觉得一个没见识的乡下人，在见识了自己家的财力之后，自己最多出个一千块钱就肯定能把这芋泥卷的配方买下来，可是在见到了苏璃本人之后，李倩顿时果断的把价格提高了十倍。
毕竟她原本食品厂的运输和销售都是现成的，至于原料的话，有自己丈夫的关系，芋泥卷里她能尝出来的牛奶和白糖这两样稀罕物对她来说也不是问题。
“不急，你现在一天能卖多少份？”苏璃和李倩握手后重新坐了下来。
一份芋泥卷定价两元，她估算过，成本也就两角左右，到时候全国四百多家国营商店，一家哪怕是每天只能卖出十个，那一天的纯利润就是七千多元钱。
李倩甚至怀疑，连自己最初让对方来自己家 里，想激起对方对自己财势的敬畏和对金钱的欲望这件事，也在对方的意料之中。
“七三分！”
而她自己则是经营着一个小小的食品厂，为国营商店提供各种口味的水果糖。
“虽然芋泥卷的配方不卖，但是却可以白送给你。”苏璃看着李倩的眼睛，丝毫不受李倩情绪的影响，嘴角依旧带着怡然自得的淡淡笑意。
“既然不卖，那我就不留你了，来人，送客！”听到苏璃的话，李倩的脸色顿时冷了下来。
这芋泥卷如此美味，还是全世界独一份，要是她拿到配方，让厂里的师傅想办法用机器批量生产出来，再销售到全国的国营商店去。
“这协议是你写的？”李倩拿起其中一份苏璃瘦金字体手写的商务合作协议，越看眼睛越亮。
“时候不早了，我也该回去了。”看着合作初步达成，苏璃站起身，想了想继续道，“不过既然一起合作了，临走今天我送李同志一个礼物。”
“说吧，你有什么条件？”不知不觉中，李倩已经把苏璃这个二十岁，穿着破旧补丁衣服的小姑娘当成了平等甚至更高级别的谈判者。
看着苏璃在自己家客厅这怡然自得的心境，李倩只觉的自己的心咯噔一声。
“我还以为凭着夫人这豪华的宅子，怎么看夫人也是个大气的人。”苏璃脸上的神色丝毫不变，“不出了，这芋泥卷的配方，不卖。”
“要不你出个价。”看苏璃没有开口，李倩一咬牙说道。
“我还没见到货，哪有先付款的道理，合同上也不是这么规定的吧？还未请教……你叫……”
“李同志既然能住在这么讲究的房子里，想必也是个成功的商人。”
而且李倩听佣人说了，现在的芋泥卷，每天最多能供应十个，多出来的预定，送货时间都往后延到一周之后了。
“行，我给你一个地址，今晚你就去送这些原料，然后取一百份芋泥卷。”
“既然协议都签完了，你这工厂的选址和工人……”李倩是个雷厉风行的人，而且苏璃的工厂早一天建成，那她可是能多赚一天的钱呢！
“很简单，我建厂，提供配方，工人，你提供原料、运输和销售，所有利润八二分。”苏璃站起身，直视着李倩。
李倩也是个爽快的人，既然同意和苏璃合作，当即也痛快的在两份协议上签下了自己的名字，并按上了手印。
她厂子里的那些人拿的都是死工资，整个厂子就她一个人说了算，当然了，利润也是完全归她所有，毕竟现在所有的厂子都是这种模式，她也没觉得有什么问题。
不过看着眼前这小姑娘，不知怎么的，她却一点都生不出强买强卖的想法，所以只能假装送客试探一下苏璃。
“是我八你二。”苏璃看李倩答应的这么爽快，就知道她对合作的事情动了心，所以又坐了下来，拿起茶几上的水，轻抿了一口，润了润嗓子，继续道：
李倩原本是想用自己家的豪华震慑住芋头卷的发明人，这样不管这人是出于对自己财势的畏惧，还是对钱财的向往，都会更愿意把芋头卷的配方卖给自己。
“希望李同志不要把我当做一个不懂经商的糕点师，我听说李同志的先生管着全国的国营商店的采购，这芋泥卷只要能在全国的国营商店销售，这一天的利润……”
“我想买你的芋泥卷的配方。”李倩被苏璃的淡然自若惊讶的一时大脑一片空白，所以还是顺势说出了自己之前准备好的话。
“嗯……国营商店的事情我今天得和我丈夫商量一下，不过这个小区里六十多户，我一天卖个一百份应该不成问题。”谈到了自己擅长的事情，李倩顿时感觉终于在苏璃面前自在了一些。
“呵，一万块，还不够塞牙缝的。”苏璃笑了笑。
这人这心境和气势，比自己曾经见过的帝京的领导也不逞多让。
“要是你觉得不够还可以商量。”站在苏璃面前的李倩感觉自己好像回到了小时候调皮捣蛋之后被老师叫到办公室的恐惧和不安。
“开个玩笑，这些材料差不多就值一百份芋泥卷的。到时候你跟我的人对下账，多退少了用芋泥卷补。”
“嗯。”苏璃找佣人要来了笔和印泥，在另一份协议上签上了自己的名字，按下了手印。
《商界大佬在七零年靠做好事成首富》
“八二分。”
而且昨天她还尝试着把这芋泥卷冻了一下，结果发现冰冻的芋泥卷吃起来比现在的冰棍好吃一百倍！
来之前她就向保安打听了这位006业主的情况，保安大哥虽然知道的不是很详细，但也大概知道这家的主人和国营商店有关系，自己开了一家食品加工厂。
现在这个时代，如果一个村子里出了个万元户，那可是稀罕到能上新闻的程度了！
“至于货款……直接给我就行了。”苏璃随手拿了一张茶几上的餐巾纸，写下了芋泥工坊的地址，还有十天的原料，然后冲着李倩出了手，俏皮的冲着她眨了眨眼睛。
所以李倩估计，一天十个估计就是这人做芋泥卷的极限了，芋泥卷两元一个，一天十个就是二十元，自己出的一万元她得每天不休息的忙上两年才能赚出来，自己就不信她一个没见识的乡下人能抵得住万元户的诱惑。
“八二分。”
“一万？”苏璃似笑非笑的看着李倩，重复李倩出的价格。
但当她听到苏璃的这个提议的时候，基于一个合格商人的敏锐商业嗅觉，李倩顿时眼睛一亮：这人能想到这种方法，真是个商业天才！
“我叫苏璃，你叫我苏同志就行。”
更何况，眼前的人还不过是个二十多岁的少女！
她的丈夫是全国国营商店的采购商，她自然是知道这芋泥卷的商业价值。
“不过这芋泥卷中芋泥的配方，我敢说我这是全世界的独一份。”
没办法，上辈子刚开公司的时候，因为没有钱雇好律师，苏璃被坑了几次之后就自学了合同法等等的一系列法律条文，还考了商务律师资格证。
“这……”李倩没想到对方连协议都准备好了，看向苏璃的眼神不自觉的带了些淡淡的崇拜。
她就不信有人能在赚一万块钱的机会就在眼前的时候还真舍得走！
“六四分！”李倩觉得自己从来没遇见过这么难缠的对手，对方好像把一切都预料到了。
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