22. 开张
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] 白春芽本来就被姐姐一句句交代惊得不行，再到售货员这里直接炸了，可想到供销社售货员那爱答不理的态度，又一下子理解了。
“肯定都是国营大厂吧？”
白春芽没想到姐姐在礼盒出来第一天就已经考虑到这么远了，顿时觉得自己那天拎着篮子出去逛了一圈有点浪费了。
最终，李二娘选了一个十二块六的混合装和两个八块八的盐蛋礼盒，这款稍微能放些。
“还要单独给提点，她们这钱也太好赚了……”
听完白春枝的介绍，姜淑云比较了大小和盐蛋粽子的数量，挑选了两个中号的。
她不确定经过这两天的发酵，特别昨天他们拉了那么一车礼盒走，要有动作快的客商，说不定已经把礼盒送出去了，今天难保不会有人问过来买礼盒了。
“哒哒……”
白春枝看妹妹那挤眉弄眼的小样儿，哪儿还能不知道她的想法了，点了点她额头，又分析了下。
“小瞧人了吧？”
这上过班的就是不一样，那什么展销会的，白春芽都没听过，瞬间来了兴趣。
“不错啊，春芽，这样摆着，像展销会上的商品一样，放眼望去，一下就能快速吸引人眼球了。”
这事实就摆在眼前，也没什么好隐瞒的，白春枝好脾气的一个个回了。
“你把礼盒都带出去让人看到了，还不算宣传呀？”
白春枝话音刚落，姜淑云带着儿子早早的过来了，并且一上来就对白春芽这番“折腾”给出了很高的评价。
白春枝还算比较淡定，给李二娘介绍完，就等着对方自己比较衡量了。
就 好比那些客商，为什么要又费心思又花大价去送节礼了，真是单纯为了联络感情吗，有所求有所图才是更深层的原因。
“正好你们出了端午礼盒，我就不用自己准备了，泡盐蛋包粽子这些，完全不是我拿手的，随便拎点散装的又不像样，不然真知道送什么好。”
“哇，淑云姐，你说的展销会是什么啊？”
眼看着有门儿，白春芽都快忍不住惊讶地捂嘴了，有些不敢置信的看向姐姐。
包装问题一解决，白春枝就计划将粽子作为礼盒的重点了，这东西包起来、再煮一锅，比泡盐蛋快太多了。
没了旁人的起哄，李二娘直奔主题。
本来马上临近端午，时间也紧。
说罢，又把接下来的安排和她提前讲了讲。
“哦，我看看……”
姜淑云刚好工作有涉略这部分，小姑娘问起来，她也愿意多说几句了。
回到屋里，大家的活儿还没完。
“啊，姐！这么好的法子，你怎么没先跟我讲，早知道我那天也好宣传一下咱们的礼盒呀！”
这是白春枝的猜测，不过也有一定的依据了。
这个价格跨度，可以说比之前的“天价”又翻了一倍不止，但李二娘并没被吓走，反而上手提了下最大篮子，确实是有分量的，拎着的时候，还不断点头。
徐女士那儿顺利开下的第一单，不仅给了白春芽启发，她信心也膨胀了不少。
“那她花这么多……”
听着就很厉害的样子，白春芽猜测道，不过又感觉和她们没关系。
当然了，在这人情社会，需要把握一个什么样的度，就不是白春枝她们需要操心的事了。
“这就算给供销社的进货价，要他们不进货的话，也没关系，你问问能不能寄卖了，每卖出一件，咱们也可以相应的给分成。”
想要卖出更多的礼盒，单靠萧远山找的客商，始终是有定数的，而她们这里摆摊不是个正规档口，还是要主动出击。
母子俩一走，没等姐妹俩总结下这单开门红，先前就有意向最早问过价的大娘来了。
随着白春枝的每一个点头微笑。
“这话，你要单独给售货员说。”
“这两年，南方正在积极办会了，全国参加的厂家挺多的，创下了不少好成绩呢！”
给供销社的分成是一层，借人家的地方总要给租金了，还有一层，是需要单独给售货员的提点。
“哎呀、那天都忘了，这不马上要过节了么，跟孩子爸爸聊起来才想起来，我们这边的亲戚不多，但还是有那么几个老辈子要去拜访了。”
“展销会，顾名思义，展示产品、促进销售了。”
有人兜底，白春芽大胆的领了任务。
而这里还有些门道了。
两人聊完没一会儿，又迎来了一波热情的婆婆大娘们的围观，主要昨天那一车礼盒太让人震撼了。
待萧远山坐上牛车准备出发时，周围的大娘们自发的让开了路。
三个礼盒，两个打底一个垒起，形成一个稳定三角，摆在正中间的位置，远看也很显眼的，白春芽才算满意。
听姐姐一解释，白春芽有点懂了，又好像没完全懂。
又加紧赶货了一晚。
说着，姜淑云拿着一个白春芽递过来的礼盒看了起来，跟先前那种不大一样，没有了她喜欢的碎花包边，不过今天这几款看起来还要更正式些。
有了前两天的预热，白春枝准备再去问问各单位各大厂需不需要统一节礼了，数量多的话，价格上肯定有优惠了。
“那，那行吧，我试试。”
“那不一定哦，咱不是改革开放了么，现在很多个体私营都干得不错，质量品质过关，还很有自己特色的，也挺容易入选了，百花齐放嘛，可不是只要大厂出品才有资格的。”
这位也是姓李，白春枝跟着大家一样称呼对方为李二娘。
这会儿竟是有些嫌弃上了供销社。
而在众人都在看稀奇的情况下，还真卖出去一盒了，虽然是个大爷凑热闹的买了六块六的那款，也算是捧场了。
“好，您慢慢看，那红纸下方都有写每款礼盒里是装了什么，您可以比较一下。”
大娘们想知道无非就是，这礼盒那么高的价格，也有人买么，还卖了不老少了，是不是真的哟？
平时都是同大伙儿三三两两一起出来买菜的李二娘，今天明显比其他老姐妹出门早了。
门口的热闹维持了好一阵，满足了八卦的大娘们才陆陆续续散了。
白春芽在旁边，明显能听到有一两个大娘听完立马抽了一口气，还有心算快的阿婆，在碎碎念的数刚一车两层的礼盒大概有多少个了。
姜淑云笑着摇头，本来有心再鼓励姐妹俩两句的，她看这端午礼盒就做的就挺有心意了，不过又觉得扯远了，转而问起了价格。
“小姑娘，你们新出的这几个礼盒，还是之前的价格吗？”
姜淑云这样想法的，自然不在少数。
“那我去供销社问问，看看能不能把我们礼盒摆上去！”
“好了，不用有压力，不行的话，再叫你姐夫去谈。”
好在人家那边大工厂确实比他们这个家庭小作坊讲效率，光是一口大锅，不论他们送多少粽子去，都能一锅煮了，基本可以做到当天中午送去、下午就包装完拖回来。
“李二娘看着就比平时带重孙的婆婆大娘们要年轻些，说不定还掌握着家里的经济大权了，你也知道，像咱们村里，要没分家，都是老娘掌管家中，估计镇上也是一样。”
一车礼盒稳稳地驶出巷子，站在门口目送萧远山的白春枝，这会儿才算有空回答大家的问题。
本来觉得有些扬眉吐气的白春芽，顿时不敢再瞎吱声了，这些婆婆大娘的嘴巴厉害着呢！
“幸好这里头是粽子，要不光是盐蛋，让你这样折腾了个遍，万一打了……”
《古代小夫妻的八零日常》
“他们柜台上的东西，品类也太少了，要是不要我们这礼盒的话，绝对是供销社的损失！”
等人走远了，白春芽才敢大喘气了，简直不敢信啊，巷子里竟然有这么豪气的大娘！
现煮的鹌鹑蛋和粽子是老配置，只粽叶是彻底不卖了，每天摘的那点儿箬叶都快不够她们自己包的。
妹妹要揽这么大个活儿，白春枝也不能阻止了，考虑了一番，将她和夫君昨晚定下的相应数量的优惠价让白春芽抄了一份。
昨天姐妹俩没摆摊儿，大伙儿没看到太多后续，今天大有要死守的架势了，李阿婆她们几个老太太还揣了两把南瓜籽来。
真是恨不得把人老底都盘算清楚了。
“不是的，我们还新加了粽子礼盒，这些按礼盒大小，里面的数量不一样，最大的有二十四枚盐蛋，或者十二个粽子，还有混合装的，标价是从六块六到十六块六都有。”
这种买主，有意向，但人家心里又有一把尺的，此时就不适合再多说什么了，只需解答对方的疑问就行。
当然，主打则变成盐蛋礼盒和粽子礼盒了。
于是分两头，白家白母坐镇，继续收鸭蛋、泡盐蛋了，白春枝姐妹俩，等白二哥送来了粽叶和糯米，就在镇上包粽子，包好了立马送去酱园包装。
妹妹太过于上心也是一件令人头疼的事，白春枝看着白春芽一脸懊恼的样子，有些好笑。
趁着这会儿还没什么人来，白春枝将她前几天走街串巷宣传的事跟妹妹讲了讲。
“……”
第二天，白春枝她们门口的小摊又开门有货卖了。
“应该是家里人有工作上的应酬吧？”
“……”
] 白春芽本来就被姐姐一句句交代惊得不行，再到售货员这里直接炸了，可想到供销社售货员那爱答不理的态度，又一下子理解了。
“肯定都是国营大厂吧？”
白春芽没想到姐姐在礼盒出来第一天就已经考虑到这么远了，顿时觉得自己那天拎着篮子出去逛了一圈有点浪费了。
最终，李二娘选了一个十二块六的混合装和两个八块八的盐蛋礼盒，这款稍微能放些。
“还要单独给提点，她们这钱也太好赚了……”
听完白春枝的介绍，姜淑云比较了大小和盐蛋粽子的数量，挑选了两个中号的。
她不确定经过这两天的发酵，特别昨天他们拉了那么一车礼盒走，要有动作快的客商，说不定已经把礼盒送出去了，今天难保不会有人问过来买礼盒了。
“哒哒……”
白春枝看妹妹那挤眉弄眼的小样儿，哪儿还能不知道她的想法了，点了点她额头，又分析了下。
“小瞧人了吧？”
这上过班的就是不一样，那什么展销会的，白春芽都没听过，瞬间来了兴趣。
“不错啊，春芽，这样摆着，像展销会上的商品一样，放眼望去，一下就能快速吸引人眼球了。”
这事实就摆在眼前，也没什么好隐瞒的，白春枝好脾气的一个个回了。
“你把礼盒都带出去让人看到了，还不算宣传呀？”
白春枝话音刚落，姜淑云带着儿子早早的过来了，并且一上来就对白春芽这番“折腾”给出了很高的评价。
白春枝还算比较淡定，给李二娘介绍完，就等着对方自己比较衡量了。
就 好比那些客商，为什么要又费心思又花大价去送节礼了，真是单纯为了联络感情吗，有所求有所图才是更深层的原因。
“正好你们出了端午礼盒，我就不用自己准备了，泡盐蛋包粽子这些，完全不是我拿手的，随便拎点散装的又不像样，不然真知道送什么好。”
“哇，淑云姐，你说的展销会是什么啊？”
眼看着有门儿，白春芽都快忍不住惊讶地捂嘴了，有些不敢置信的看向姐姐。
包装问题一解决，白春枝就计划将粽子作为礼盒的重点了，这东西包起来、再煮一锅，比泡盐蛋快太多了。
没了旁人的起哄，李二娘直奔主题。
本来马上临近端午，时间也紧。
说罢，又把接下来的安排和她提前讲了讲。
“哦，我看看……”
姜淑云刚好工作有涉略这部分，小姑娘问起来，她也愿意多说几句了。
回到屋里，大家的活儿还没完。
“啊，姐！这么好的法子，你怎么没先跟我讲，早知道我那天也好宣传一下咱们的礼盒呀！”
这是白春枝的猜测，不过也有一定的依据了。
这个价格跨度，可以说比之前的“天价”又翻了一倍不止，但李二娘并没被吓走，反而上手提了下最大篮子，确实是有分量的，拎着的时候，还不断点头。
徐女士那儿顺利开下的第一单，不仅给了白春芽启发，她信心也膨胀了不少。
“那她花这么多……”
听着就很厉害的样子，白春芽猜测道，不过又感觉和她们没关系。
当然了，在这人情社会，需要把握一个什么样的度，就不是白春枝她们需要操心的事了。
“这就算给供销社的进货价，要他们不进货的话，也没关系，你问问能不能寄卖了，每卖出一件，咱们也可以相应的给分成。”
想要卖出更多的礼盒，单靠萧远山找的客商，始终是有定数的，而她们这里摆摊不是个正规档口，还是要主动出击。
母子俩一走，没等姐妹俩总结下这单开门红，先前就有意向最早问过价的大娘来了。
随着白春枝的每一个点头微笑。
“这话，你要单独给售货员说。”
“这两年，南方正在积极办会了，全国参加的厂家挺多的，创下了不少好成绩呢！”
给供销社的分成是一层，借人家的地方总要给租金了，还有一层，是需要单独给售货员的提点。
“哎呀、那天都忘了，这不马上要过节了么，跟孩子爸爸聊起来才想起来，我们这边的亲戚不多，但还是有那么几个老辈子要去拜访了。”
“展销会，顾名思义，展示产品、促进销售了。”
有人兜底，白春芽大胆的领了任务。
而这里还有些门道了。
两人聊完没一会儿，又迎来了一波热情的婆婆大娘们的围观，主要昨天那一车礼盒太让人震撼了。
待萧远山坐上牛车准备出发时，周围的大娘们自发的让开了路。
三个礼盒，两个打底一个垒起，形成一个稳定三角，摆在正中间的位置，远看也很显眼的，白春芽才算满意。
听姐姐一解释，白春芽有点懂了，又好像没完全懂。
又加紧赶货了一晚。
说着，姜淑云拿着一个白春芽递过来的礼盒看了起来，跟先前那种不大一样，没有了她喜欢的碎花包边，不过今天这几款看起来还要更正式些。
有了前两天的预热，白春枝准备再去问问各单位各大厂需不需要统一节礼了，数量多的话，价格上肯定有优惠了。
“那，那行吧，我试试。”
“那不一定哦，咱不是改革开放了么，现在很多个体私营都干得不错，质量品质过关，还很有自己特色的，也挺容易入选了，百花齐放嘛，可不是只要大厂出品才有资格的。”
这位也是姓李，白春枝跟着大家一样称呼对方为李二娘。
这会儿竟是有些嫌弃上了供销社。
而在众人都在看稀奇的情况下，还真卖出去一盒了，虽然是个大爷凑热闹的买了六块六的那款，也算是捧场了。
“好，您慢慢看，那红纸下方都有写每款礼盒里是装了什么，您可以比较一下。”
大娘们想知道无非就是，这礼盒那么高的价格，也有人买么，还卖了不老少了，是不是真的哟？
平时都是同大伙儿三三两两一起出来买菜的李二娘，今天明显比其他老姐妹出门早了。
门口的热闹维持了好一阵，满足了八卦的大娘们才陆陆续续散了。
白春芽在旁边，明显能听到有一两个大娘听完立马抽了一口气，还有心算快的阿婆，在碎碎念的数刚一车两层的礼盒大概有多少个了。
姜淑云笑着摇头，本来有心再鼓励姐妹俩两句的，她看这端午礼盒就做的就挺有心意了，不过又觉得扯远了，转而问起了价格。
“小姑娘，你们新出的这几个礼盒，还是之前的价格吗？”
姜淑云这样想法的，自然不在少数。
“那我去供销社问问，看看能不能把我们礼盒摆上去！”
“好了，不用有压力，不行的话，再叫你姐夫去谈。”
好在人家那边大工厂确实比他们这个家庭小作坊讲效率，光是一口大锅，不论他们送多少粽子去，都能一锅煮了，基本可以做到当天中午送去、下午就包装完拖回来。
“李二娘看着就比平时带重孙的婆婆大娘们要年轻些，说不定还掌握着家里的经济大权了，你也知道，像咱们村里，要没分家，都是老娘掌管家中，估计镇上也是一样。”
一车礼盒稳稳地驶出巷子，站在门口目送萧远山的白春枝，这会儿才算有空回答大家的问题。
本来觉得有些扬眉吐气的白春芽，顿时不敢再瞎吱声了，这些婆婆大娘的嘴巴厉害着呢！
“幸好这里头是粽子，要不光是盐蛋，让你这样折腾了个遍，万一打了……”
《古代小夫妻的八零日常》
“他们柜台上的东西，品类也太少了，要是不要我们这礼盒的话，绝对是供销社的损失！”
等人走远了，白春芽才敢大喘气了，简直不敢信啊，巷子里竟然有这么豪气的大娘！
现煮的鹌鹑蛋和粽子是老配置，只粽叶是彻底不卖了，每天摘的那点儿箬叶都快不够她们自己包的。
妹妹要揽这么大个活儿，白春枝也不能阻止了，考虑了一番，将她和夫君昨晚定下的相应数量的优惠价让白春芽抄了一份。
昨天姐妹俩没摆摊儿，大伙儿没看到太多后续，今天大有要死守的架势了，李阿婆她们几个老太太还揣了两把南瓜籽来。
真是恨不得把人老底都盘算清楚了。
“不是的，我们还新加了粽子礼盒，这些按礼盒大小，里面的数量不一样，最大的有二十四枚盐蛋，或者十二个粽子，还有混合装的，标价是从六块六到十六块六都有。”
这种买主，有意向，但人家心里又有一把尺的，此时就不适合再多说什么了，只需解答对方的疑问就行。
当然，主打则变成盐蛋礼盒和粽子礼盒了。
于是分两头，白家白母坐镇，继续收鸭蛋、泡盐蛋了，白春枝姐妹俩，等白二哥送来了粽叶和糯米，就在镇上包粽子，包好了立马送去酱园包装。
妹妹太过于上心也是一件令人头疼的事，白春枝看着白春芽一脸懊恼的样子，有些好笑。
趁着这会儿还没什么人来，白春枝将她前几天走街串巷宣传的事跟妹妹讲了讲。
“……”
第二天，白春枝她们门口的小摊又开门有货卖了。
“应该是家里人有工作上的应酬吧？”
“……”
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