第31章 尘埃落定

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]    而且在押金返还结束后，每根烤肠还有3毛钱的利润，这才是纪元最看重的。

    而且在后期产量上去的时候，成本还能继续压缩，纪元到时候会继续让利给商户，让大家一起受益。

    从中午一直等到下午6点，纪元有点不耐烦了。

    正当他要关门时，杨学武推门而入，纪元心里的石头终于落地了。

    前期收的那部分烤肠机的钱，除开成本，其他的都能落袋为安。

    他脑中回想起从创办食品厂开始的点点滴滴，这是他大半生的记忆，是生命中不可磨灭的一部分。

    只有这样才能牢牢绑定商户，用品质和口碑完成品牌搭建，在网络时代的冲击下，只有经久不衰的品牌才是最好的护城河。

    杨学武甚至连纪国强的名字都没问，就被劈头盖脸的卷了一顿。

    杨学武也紧紧握住了纪元的手道：

    纪元直接伸出手，露出自信的微笑：

    正常情况下一天卖个200根是没问题的，但是一个小时就卖40根是肯定达不到的。

    原本心里还有点忐忑，因为但凡杨学武稍微做点调查，就会发现他们的布置漏洞百出。

    熟悉的大白兔奶糖在口中化开，纪元又一次化解了低血糖。

    当然这也有纪元推波助澜的作用，小绿找了一些瞎混的朋友做托，就为了演戏给杨学武一个人看。

    有很多品质很好的商品，很难卖出去。但是很多垃圾商品，总是充斥在大家眼皮子下，这就是渠道的威力。

    事实一点一点的攻击着杨学武的心理防线，他去核实的网吧，全部都是真实的。

    “我看你就是故意的！你有多重不知道吗！”

    时间一分一秒的过去，杨学武只坐了一个小时就坐不住了，因为烤肠卖的太好了。

    纪元告诉老爹，这叫人性，在这个当口杨学武会本能的忽略这些因素，他的目光只会聚焦到想让他看到的地方。

    产品代理合同则更为关键，相当于纪元拿到了一个远低于市面上批发价的价格。

    这还是按照现在的市场规模，销售情况一般的情况下计算的，实际情况和后续的发展可能远高于这个数字。

    这样也能完成大量渠道的建设，后世工业化不断完善后，生产商品成了最简单的事情，而将商品卖出去却成了最难的事情。

    在他亲眼注视下，一个小时竟然就卖了1袋烤肠，吧台的小姑娘不停地加着烤肠，显得非常忙碌。

    “合作愉快！”

    这个想法越想越上头，越想越具象化。

    好在05年的时候还没有天眼查，杨学武根本就没搞清楚纪元和纪国强父子的关系。

    “那当……”

    直到时代无情地把他推到了这个位置，他才发现早已坐在了悬崖边上。

    看似是纪元占了大便宜，但是如果食品厂倒闭的话，这些股份也发挥不了什么作用。

    “杨厂长，合作愉快！”

    纪元话还没说完，眼前一片晕眩，脚下踉跄着就要摔倒。

    当然，纪元还是比较有良心，为食品厂保留了20%的毛利，这在食品加工行业算是还不错的水平了。

    杨学武比纪元想象的还干脆，一句话都没问，直接签完股份转让合同和产品代理合同。

    回到公司后，纪元也有些后悔，他怕杨学武是那种扶不起的阿斗。

    和网吧签订的合同中，押金返还政策是每次进货垫付一半，也就是说每根烤肠商户还得付3毛钱。

    烤肠机的外壳擦的很干净，烤肠在里面安静的转着，这个画面对杨学武而言无比美妙。

    杨学武不愧是个经验丰富的商人，纵使心里再激动，也没有立刻做决定。

    果不其然，在吧台最醒目的地方，放着一台烤肠机。

    杨学武经过机械厂这么一趟，思维从摇摆不定转化为被动思考。

    这样等于纪元把总代和市级代理全干了，每天全市消耗2万根烤肠的话，每天就有6000元的营收款。

    这比二汇的价格高1毛左右，但是考虑到长期的口碑，这多出来的一毛是完全值得的。

    他明显的感觉到思路已经跟不上时代了，当看到那份计划书的时候，他就已经动摇了。

    又是那道柔软的身躯，伴着幽香，撑住了纪元。

    先锋网吧里的烤肠早已经过了新鲜期，虽然卖的依旧火爆，但是很难达到当时的盛况。

    ……

    这些年，他开食品厂赚了一些钱，不敢说有多少，起码在塞北活的很舒服是不成问题的。

    如果这个人连尝试一下的勇气都没有的话，那自己是绝对不能和他长期合作的。

    但是男人总有些执着是在金钱之外的，这些年不是没有大企业想和自己合作，但是都被自己骄傲的拒绝了。

    想的差不多了，纪元给三兄弟打了个电话，让他们明天早上先到公司里开会。

    纪国强给杨学武训了这一顿，可谓非常过瘾。

    杨学武深深的呼出一口气，站起身整理好自己的西服，理顺了头发，发动桑塔纳朝塞上志诚公司驶去。

    拿下食品厂的股份，主要是为了后期考虑，一来能给食品厂指出一条有发展的路线，二来在产量上来后，收益也能有自己一份。

    一个两个可能是故意安排的，但是这么大的数量，只能证明塞上志诚公司的计划是真实的，而且是相当有前途的。

    杨学武把车停在先锋网吧门口，也不管停没停在车位上，立刻就进去寻找烤肠机。

    等纪元出门的时候，天色又暗了下来，肚子又咕咕叫。

    压制着激动的心情，杨学武按照纪元留下来的那78份合同，选择了其中一些进行核实。

    一路上，杨学武开始憧憬机械厂的烤肠机铺满大街小巷，里面全烤着迈格烤肠的景象。

    “你还真在这里上班啊！”

    股份转让合同比较简单，就是单纯的将杨学武的30%股份赠予纪元。

    是时候做出决定了！

    这也是纪元坚持自己生产机器，自己生产烤肠的原因。

    “哎哟！”

    纪元早上装完逼后，给三兄弟布置完任务就回了公司。

    这3毛钱恰好是纪元的进货价，也就是说纪元不用再额外拿出3毛钱填这一块的空缺。

    即使这样，纪元的拿货价也低至每根烤肠3毛钱，给到商户的价格是每根烤肠6毛钱。

    林琳悦耳的声音响起，纪元回头才看见林琳依然是那副赤木晴子的装扮，坐在医馆门口的小马扎上背单词。

    纪元这才发现，刚才下意识间，竟然把下把搭在了林琳的肩膀上，左手揽在了林琳纤细的腰肢上。

    杨学武不知道的是，小绿和小红就在网吧的其他角落观察着，如果他不离开的话，还会有托过去买烤肠。

    杨学武开了一台机子，坐在离烤肠机最近的地方，暗中观察着烤肠的售卖情况。

    在送走杨学武之后，纪元习惯性的坐在黑暗中整理思绪，不停地思考优化后续的计划。

    “还不松开！”

    林琳观察到纪元已经无恙了，狠狠一脚踩在纪元的脚背上，疼的纪元嗷嗷乱叫。

    杨学武买了一瓶水，坐在一间网吧门口的台阶上，松开了领带，让自己处在相对放松的状态下。

    “张嘴！”