第一周 战场
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] 钱世伟为此事没少费劲，周锐一来就解决了问题，兴奋地说：“一言为定。”
周锐听出杨露有所顾忌，询问道：“为什么一定要我回上海？”
周锐站起来，首先看到肖芸，她轻轻地点头笑一下，谢伊没有表情地点头，崔龙继续看电脑，钱世伟看到周锐的目光，站起来自我介绍：“我是钱世伟，上个月刚从宏贯过来，让我负责电信行业。”
李朝东立即表态：“我有意见，我们负责北京的中小客户，任务是上个季度的两倍，肯定做不到，如果贸然答应，既害了公司，也害了自己。”
“需要。”周锐毫不含糊地回答。
“每个人都有自己的领导风格，不用抱怨，
周锐想了一下，问钱世伟：“你熟悉而且最近可能有订单的客户，在教育行业有哪些？”
“一定努力。”杨露回答。
安慰她之后，周锐越来越混沌，华东地区被分出去，没有可以依托的根据地，侵扰策略行不通了，摆在眼前的只有一条路，就是同竞争对手在战场上硬碰硬，而这正是周锐极力避免的局面。
宏贯是行业内的一家台湾公司，实力比不上捷科和惠康这样的世界级公司，往往出奇制胜。周锐听出他话中有话，“让你负责电信行业？你熟悉哪个行业？”
“办公室里的都来了，还有几个在路上。”秘书回到座位，她身后坐着几个销售。
周锐孤零零地坐在会议室里等待新团队，开会通知时间已经发出去，却没有一人准时参加，凭这样的团队怎么去面对以后的残酷竞争？
“这么多，比上个季度增加一倍，公司疯了吗？”崔龙站了起来。
“没迟到吧？”门被推开，方威冲进来后发现会议室空空荡荡的，看样子，北京规矩不一样，迟到的人不用请吃午饭，这样好，可以睡懒觉了。周锐站起来，回座位处理邮件：“等人来了，叫我一声。”
“别开玩笑了，我一个客户都不认识。”方威满脸泄气，“看看他们的数字吧，你就会清醒了。”
李朝东指了指对面，应付说：“这挺复杂的，一个萝卜一个坑。”
“我们刚才不是都说定了吗？你也同意了。”魏岩指着白板提醒周锐。
“他们有项目在做，不用参加了，我转述吧。”李朝东语气平常，其他人都抬头看着两个人。
“客户不是谁的私有财产，如果做不出业绩，就得交出来让别人做。”周锐目光掠过李朝东，李朝东左右看了一下，低下头避开。
周锐筋疲力尽，按摩一会儿头部，边走边想：找我干什么？
东北区主管跟在周锐后面，不停地问：“怎么会这样？你做得那么好，团队怎么越来越小了？”其他人都沉默不语，没有人给他答案。周锐刚离开会议室，手机铃声响起，杨露的号码。
“杨露是什么意见？”周锐想到了杨露，她是自己一手带起来的，肯定不愿意向魏岩汇报，在这个关键时刻，她会站在自己这边。
“哦，好的。”杨露的声音与以往不一样，周锐能听出来。
周锐看到钱世伟点头，当场拍板：“好，就这样定，这几个客户暂时归钱世伟，如果没有业绩，你下个季度就不能再留着了，明白吗？”
“好，这样定了，下午宣布。”陈明楷大步离开会议室。
他们抱怨着离开会议室，方威坐在座位上，只剩周锐一人才时说道：“他们根本不可能完成。”
“大家好，我是周锐，很高兴与大家认识，我先做个自我介绍。我父母都是老师，小学和中学都是比较不听话的学生，但是我很幸运，这么多次的考试，我考得最好就是升初中、升高中和高考三次。我大学的专业是计算机通信，研究生毕业之后跟着导师做软件开发。后来加入捷科做售前工程师，一次很偶然的情况下跟着别人开始做销售。我喜欢电影、围棋，也喜欢旅游和运动。呃，我已经结婚，还没有小孩，正在努力当中。”
魏岩拨通电话，把麦克风放到陈明楷旁边：“杨露，下午好，我是魏岩，陈总和周锐都在电话旁，我们正在谈组织结构的调整，想听听你的意见。”
“不是还有你吗？”
周锐直接回答：“任务分了，不顺利。”
那个销售低头想了一下，望向李朝东，李朝东的目光与周锐一碰，立即缩回，不敢做出任何暗示。那销售得不到任何信息，只好回答：“只有一个客户我在做，其他的可以给他。”
大家哄堂大笑，李朝东也咧着嘴笑了一下。周锐打开电脑，投影射到幕布上，显示出了销售目标。数字一出现，各种不可置信的表情、各种吃惊的声音便接踵而至，办公室乱了起来。
“这是全体会议。老李你去办公室看看，把办公室的都叫过来。”周锐不希望部门之内有部门，转身通知秘书打电话给每个人，都来参加。
“老李，你的人呢？”周锐发现，李朝东的四五个人都不在会议室。
周锐听出了不情愿，侧身询问李朝东：“老李，可以让他负责教育行业吗？”
钱世伟说出名字，周锐一一记录，询问被李朝东指过的销售：“这几个客户你能做出订单吗？”
“好，我们打电话给杨露，现在就拨。”陈明楷指着会议室里的电话系统。
陈明楷拖过电话：“杨露，你带领上海的团队超额完成任务，公司欣赏你的表现，希望由你负责整个华东地区，向魏岩汇报，带领大家继续向前冲，你能做到吗？”
周锐听出杨露语气含糊，反而下了决心，打消她的愧疚：“你应该被提拔，我也有这样的想法，现在只是比我计划得早些，这个职位很重要，你要好好干。我既然来了北京，就要坚持下去，我现在还能回头吗？”
李朝东怒气冲冲：“周锐总是越级领导，我还怎么管理团队？”
“我们要分配销售任务，我想请每个人到场。”周锐的口气没有妥协。
“可是，我通知过了，让他们可以不用来。”李朝东双手撑在桌子上，高调地抗议。
魏岩和李朝东坐在办公桌的侧面，正面的位置空着，明显是留给周锐的。陈明楷没等周锐坐下就问：“会议怎么样？”
北京区的每个人都是这么多，周锐知道解释不通，他也觉得任务太高。
李朝东仍然穿着那套皱巴巴的西服，正襟危坐在四个人的左侧，与周锐成四十五度的斜角，方威与周锐一座之隔，一言不发地看着天花板。
“你可以说很有挑战或者很难，但不要说不可能。”周锐一向不喜欢负面用词。
“呃？怎么回事？”陈明楷让李朝东继续说下去。
“靠他们？”方威反问。
一个小时后，数字被汇总在报表中，周锐扫了一眼，还不及任务的一半，并且谁也不能保证这些项目都能赢下来。情况不容乐观，却没想到这么差。已经中午，周锐让秘书排出时间表，与每人进行一对一会议。李朝东突然站起来，大声抗议：“我们部门的人不需要你来谈，我来负责。”
“不行，我的部门我负责。”李朝东气冲冲地冲出会议室，甩门而去。周锐心中一紧，他们将要进入血腥的战场，内部却发生哗变，这场仗还能打吗？
“这是一个艰难的数字，我们先把这个放在一边，现在请大家回去把手里的销售线索列出来，看看到底离这个数字的差距有多大。”
“你回上海吧，我去跟陈总讲，我还愿意跟你干。”
李朝东将不满发泄出来，比如分配任务没有经过他同意，越级与他的下属谈话等等。周锐没有辩解，等着陈明楷表态。
杨露口气犹豫起来：“我和陈总聊天的时候，总觉得北京的市场不好做，他们要对付你。”
半个小时以后，团队成员才陆陆续续出现在会议室，他们前几天见过面，周锐已经将每个人的名字写在记事本上，避免出现认错人的尴尬。他们大多数是在周锐离开北京调往上海期间加入公司的，只有会议桌对面的肖芸曾共过事。她刚结婚，比以前要丰满一些，她向周锐点点头。她旁边的女孩叫谢伊，两人关系很好，形影不离。谢伊有挺拔细长的身材，一直都没看周锐一眼，她和肖芸小声地有一句无一句地聊着。她们的业绩也很接近，总不能达到目标，但也没有差到必须离开的地步。
“周锐，你还是回上海吧。”杨露声音缓慢，仔细地挑选着用词：“我上周去北京出差，陈总请我喝咖啡，说我表现优秀，要提拔我负责华东地区。我问你怎么办，他说已经有安排了，并且说组织结构还没有确定，让我不要讲出去，我答应他了。对不起，我当时没有告诉你。”
“周锐，你有话说吗？”陈明楷看着周锐，此时说什么都无济于事，周锐摇头。
“我一直做教育行业，面试的时候也这样说的，刚进公司就变成了电信行业。”钱世伟高声地说，他刚进公司，还不知道水深水浅。
“应该啊，需要我做什么？”
一对一会议用了两天时间，周锐深深地感受到销售人员身上强烈的悲观和失望。在最后的全体会议中，气氛冰冷，周锐的每句话都得不到回馈，没人主动发言。他不得不强行将销售目标分下去。李朝东当场拍了桌子，再次甩门离开。会议结束，只有肖芸向周锐点头，众人头也不回地离开。秘书很快传来通知：“陈总请您去他办公室。”
“我们每个人得分多少啊？”肖芸发出担忧的声音。
“陈总想加强北京的销售，调整组织结构，要调精兵强将来北京，你有什么建议吗？”
而出，坚决反对。
与她们隔了一个座位，两个小伙子肩并肩坐着，左边的名叫崔龙，他业绩曾经很好，最近几个季度一直垫底，他正在电脑上看着影碟。他旁边是钱世伟，刚加入公司。两个人加在一起的业绩都不如华东区普通销售人员的一半。
“你做得对。”
] 钱世伟为此事没少费劲，周锐一来就解决了问题，兴奋地说：“一言为定。”
周锐听出杨露有所顾忌，询问道：“为什么一定要我回上海？”
周锐站起来，首先看到肖芸，她轻轻地点头笑一下，谢伊没有表情地点头，崔龙继续看电脑，钱世伟看到周锐的目光，站起来自我介绍：“我是钱世伟，上个月刚从宏贯过来，让我负责电信行业。”
李朝东立即表态：“我有意见，我们负责北京的中小客户，任务是上个季度的两倍，肯定做不到，如果贸然答应，既害了公司，也害了自己。”
“需要。”周锐毫不含糊地回答。
“每个人都有自己的领导风格，不用抱怨，
周锐想了一下，问钱世伟：“你熟悉而且最近可能有订单的客户，在教育行业有哪些？”
“一定努力。”杨露回答。
安慰她之后，周锐越来越混沌，华东地区被分出去，没有可以依托的根据地，侵扰策略行不通了，摆在眼前的只有一条路，就是同竞争对手在战场上硬碰硬，而这正是周锐极力避免的局面。
宏贯是行业内的一家台湾公司，实力比不上捷科和惠康这样的世界级公司，往往出奇制胜。周锐听出他话中有话，“让你负责电信行业？你熟悉哪个行业？”
“办公室里的都来了，还有几个在路上。”秘书回到座位，她身后坐着几个销售。
周锐孤零零地坐在会议室里等待新团队，开会通知时间已经发出去，却没有一人准时参加，凭这样的团队怎么去面对以后的残酷竞争？
“这么多，比上个季度增加一倍，公司疯了吗？”崔龙站了起来。
“没迟到吧？”门被推开，方威冲进来后发现会议室空空荡荡的，看样子，北京规矩不一样，迟到的人不用请吃午饭，这样好，可以睡懒觉了。周锐站起来，回座位处理邮件：“等人来了，叫我一声。”
“别开玩笑了，我一个客户都不认识。”方威满脸泄气，“看看他们的数字吧，你就会清醒了。”
李朝东指了指对面，应付说：“这挺复杂的，一个萝卜一个坑。”
“我们刚才不是都说定了吗？你也同意了。”魏岩指着白板提醒周锐。
“他们有项目在做，不用参加了，我转述吧。”李朝东语气平常，其他人都抬头看着两个人。
“客户不是谁的私有财产，如果做不出业绩，就得交出来让别人做。”周锐目光掠过李朝东，李朝东左右看了一下，低下头避开。
周锐筋疲力尽，按摩一会儿头部，边走边想：找我干什么？
东北区主管跟在周锐后面，不停地问：“怎么会这样？你做得那么好，团队怎么越来越小了？”其他人都沉默不语，没有人给他答案。周锐刚离开会议室，手机铃声响起，杨露的号码。
“杨露是什么意见？”周锐想到了杨露，她是自己一手带起来的，肯定不愿意向魏岩汇报，在这个关键时刻，她会站在自己这边。
“哦，好的。”杨露的声音与以往不一样，周锐能听出来。
周锐看到钱世伟点头，当场拍板：“好，就这样定，这几个客户暂时归钱世伟，如果没有业绩，你下个季度就不能再留着了，明白吗？”
“好，这样定了，下午宣布。”陈明楷大步离开会议室。
他们抱怨着离开会议室，方威坐在座位上，只剩周锐一人才时说道：“他们根本不可能完成。”
“大家好，我是周锐，很高兴与大家认识，我先做个自我介绍。我父母都是老师，小学和中学都是比较不听话的学生，但是我很幸运，这么多次的考试，我考得最好就是升初中、升高中和高考三次。我大学的专业是计算机通信，研究生毕业之后跟着导师做软件开发。后来加入捷科做售前工程师，一次很偶然的情况下跟着别人开始做销售。我喜欢电影、围棋，也喜欢旅游和运动。呃，我已经结婚，还没有小孩，正在努力当中。”
魏岩拨通电话，把麦克风放到陈明楷旁边：“杨露，下午好，我是魏岩，陈总和周锐都在电话旁，我们正在谈组织结构的调整，想听听你的意见。”
“不是还有你吗？”
周锐直接回答：“任务分了，不顺利。”
那个销售低头想了一下，望向李朝东，李朝东的目光与周锐一碰，立即缩回，不敢做出任何暗示。那销售得不到任何信息，只好回答：“只有一个客户我在做，其他的可以给他。”
大家哄堂大笑，李朝东也咧着嘴笑了一下。周锐打开电脑，投影射到幕布上，显示出了销售目标。数字一出现，各种不可置信的表情、各种吃惊的声音便接踵而至，办公室乱了起来。
“这是全体会议。老李你去办公室看看，把办公室的都叫过来。”周锐不希望部门之内有部门，转身通知秘书打电话给每个人，都来参加。
“老李，你的人呢？”周锐发现，李朝东的四五个人都不在会议室。
周锐听出了不情愿，侧身询问李朝东：“老李，可以让他负责教育行业吗？”
钱世伟说出名字，周锐一一记录，询问被李朝东指过的销售：“这几个客户你能做出订单吗？”
“好，我们打电话给杨露，现在就拨。”陈明楷指着会议室里的电话系统。
陈明楷拖过电话：“杨露，你带领上海的团队超额完成任务，公司欣赏你的表现，希望由你负责整个华东地区，向魏岩汇报，带领大家继续向前冲，你能做到吗？”
周锐听出杨露语气含糊，反而下了决心，打消她的愧疚：“你应该被提拔，我也有这样的想法，现在只是比我计划得早些，这个职位很重要，你要好好干。我既然来了北京，就要坚持下去，我现在还能回头吗？”
李朝东怒气冲冲：“周锐总是越级领导，我还怎么管理团队？”
“我们要分配销售任务，我想请每个人到场。”周锐的口气没有妥协。
“可是，我通知过了，让他们可以不用来。”李朝东双手撑在桌子上，高调地抗议。
魏岩和李朝东坐在办公桌的侧面，正面的位置空着，明显是留给周锐的。陈明楷没等周锐坐下就问：“会议怎么样？”
北京区的每个人都是这么多，周锐知道解释不通，他也觉得任务太高。
李朝东仍然穿着那套皱巴巴的西服，正襟危坐在四个人的左侧，与周锐成四十五度的斜角，方威与周锐一座之隔，一言不发地看着天花板。
“你可以说很有挑战或者很难，但不要说不可能。”周锐一向不喜欢负面用词。
“呃？怎么回事？”陈明楷让李朝东继续说下去。
“靠他们？”方威反问。
一个小时后，数字被汇总在报表中，周锐扫了一眼，还不及任务的一半，并且谁也不能保证这些项目都能赢下来。情况不容乐观，却没想到这么差。已经中午，周锐让秘书排出时间表，与每人进行一对一会议。李朝东突然站起来，大声抗议：“我们部门的人不需要你来谈，我来负责。”
“不行，我的部门我负责。”李朝东气冲冲地冲出会议室，甩门而去。周锐心中一紧，他们将要进入血腥的战场，内部却发生哗变，这场仗还能打吗？
“这是一个艰难的数字，我们先把这个放在一边，现在请大家回去把手里的销售线索列出来，看看到底离这个数字的差距有多大。”
“你回上海吧，我去跟陈总讲，我还愿意跟你干。”
李朝东将不满发泄出来，比如分配任务没有经过他同意，越级与他的下属谈话等等。周锐没有辩解，等着陈明楷表态。
杨露口气犹豫起来：“我和陈总聊天的时候，总觉得北京的市场不好做，他们要对付你。”
半个小时以后，团队成员才陆陆续续出现在会议室，他们前几天见过面，周锐已经将每个人的名字写在记事本上，避免出现认错人的尴尬。他们大多数是在周锐离开北京调往上海期间加入公司的，只有会议桌对面的肖芸曾共过事。她刚结婚，比以前要丰满一些，她向周锐点点头。她旁边的女孩叫谢伊，两人关系很好，形影不离。谢伊有挺拔细长的身材，一直都没看周锐一眼，她和肖芸小声地有一句无一句地聊着。她们的业绩也很接近，总不能达到目标，但也没有差到必须离开的地步。
“周锐，你还是回上海吧。”杨露声音缓慢，仔细地挑选着用词：“我上周去北京出差，陈总请我喝咖啡，说我表现优秀，要提拔我负责华东地区。我问你怎么办，他说已经有安排了，并且说组织结构还没有确定，让我不要讲出去，我答应他了。对不起，我当时没有告诉你。”
“周锐，你有话说吗？”陈明楷看着周锐，此时说什么都无济于事，周锐摇头。
“我一直做教育行业，面试的时候也这样说的，刚进公司就变成了电信行业。”钱世伟高声地说，他刚进公司，还不知道水深水浅。
“应该啊，需要我做什么？”
一对一会议用了两天时间，周锐深深地感受到销售人员身上强烈的悲观和失望。在最后的全体会议中，气氛冰冷，周锐的每句话都得不到回馈，没人主动发言。他不得不强行将销售目标分下去。李朝东当场拍了桌子，再次甩门离开。会议结束，只有肖芸向周锐点头，众人头也不回地离开。秘书很快传来通知：“陈总请您去他办公室。”
“我们每个人得分多少啊？”肖芸发出担忧的声音。
“陈总想加强北京的销售，调整组织结构，要调精兵强将来北京，你有什么建议吗？”
而出，坚决反对。
与她们隔了一个座位，两个小伙子肩并肩坐着，左边的名叫崔龙，他业绩曾经很好，最近几个季度一直垫底，他正在电脑上看着影碟。他旁边是钱世伟，刚加入公司。两个人加在一起的业绩都不如华东区普通销售人员的一半。
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