第九周 攻势

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]    刘丰戴上手套准备打球：“两期项目合并，你们在技术方面要做好准备。上次介绍方案的时候，评标小组对捷科赞不绝口啊；其次价格也要有优势，价格不一定最低，但要适当。”

    刘丰是最好的内线，骆伽放开提问寻求他的建议：“下次招标我们应该注意些什么？”

    肖芸睁大眼睛，不可置信：“这太离谱了吧？”

    “好啊，今天较量一下。”骆伽站起来。

    会议室中陷入沉默，方威一直没有说话，皱眉仔细想着，终于恍然大悟：“我想明白了，骆伽的确出手了，但是也可以说没有出手。”

    方威没有理会，骆伽是高手中的高手，不能等闲视之：“什么是高手中的高手？如果跟对手你一拳我一脚打在一起，顶多是个强手，高手中的高手应该是料敌如神，不战而屈人之兵。经信银行的招标肯定会引来众多高手，他们气势汹汹，势头正旺，如果正面交锋，杀敌一千也自损八百，即使赢了也损失惨重，骆伽既然是绝顶高手，一定会避免这样的情况出现。因此她在一个月前出了一个虚招，这就是第一次招标。各路高手不明白玄虚，都以为是真招标，八仙过海各显神通，把所有力气和本事都使了出来，却全部落空，骆伽没费一点力气，就化解了全部的招数。我们这些人自以为高手，人家却连一个小指头都没动。”

    方威点头：“只要骆伽稍微动动小指头，就可以拿到我们的建议书，把我们的方案掌握得清清楚楚，对于我们的优点，她补充到自家的方案中，对于惠康的缺点也会好好地补上。二次招标的时候，我们就根本看不到她身上的弱点，我们却是漏洞百出。”

    这是二次招标前，难得向刘丰讨教的机会。骆伽立即试探：“第一次招标需要方案介绍，这都第二次了，您看还需要吗？其实讲十分钟就够了。”

    周锐沉思着：“也就是说，二次招标也瞒着经信内部不少的人，陈刚和涂主任都被蒙在鼓里。”

    “不要总在办公室外去做工作。老崔这个人我了解，搞技术的，做事严谨精确，讲究前因后果。他下班就回家，越是手段多，他越反感。”

    周锐一直没有说话，怕影响方威的思路，此时忍不住了：“这个虚招还有用意，大家都知道经信是惠康的地盘，第一次都瞄准惠康使劲打，可既然是虚招，骆伽根本没有出头露面，我们就拿了第一名。第二次招标的时候，我们就成了靶子，所有的厂家就都朝我们来了，我们就成了她的挡箭牌，骆伽那边轻而易举地就可以将订单揽入手中，我们却被刺成了刺猬。”

    大家都听糊涂了，肖芸问：“你是什么意思？到底出手没有啊？”

    骆伽在刘丰面前总是像听话的女儿，刘丰只有儿子，应该喜欢这样的角色定位。她乖乖答应：“您说得对，我们在二次招标中，争取有好的表现。”

    方威遇挫更强：“只要我们在技术上继续领先，价格保持优势，刘丰也不能只手遮天。我们的技术和方案已经暴露，只求打个平手。周锐，你负责申请折扣，这是关键，惠康也做不出什么手脚，只要在价格上有优势，我们就能在总分上打败骆伽。”

    骆伽揭开信封，手指在页脚翻动，上面清晰地印着：捷科中国有限公司。骆伽立即放心，只要有了捷科的建议书，不愁方案做不好。

    肖芸自言自语：“陈刚没有告诉我啊，如果要二次招标，他不会不说啊。这件事是在上周的会议中才确定的，这点是千真万确。”

    方威还沉浸在被林佳玲激出的斗志中：“骆伽，咱们就面对面较量一下吧。”

    方威思路大开，脑细胞跳跃：“还有更厉害的，骆伽在第一次招标时根本没有暴露虚实，我们毫无保留地将真本事都拿出来了。骆伽笑呵呵地照单全收，对我们的优点和劣势一目了然，等到二次招标，人家找准了我们的缺陷，一击致命。”

    “崔行长坚持选择我们，肖晓阳建议将两期项目合并，二次招标，刘行长采纳了肖晓阳的方案。”方威掌握了会议的经过。

    林佳玲很担心他们失去斗志，反问方威：“骆伽神乎其神，你打算怎么办？放弃吗？”

    肖芸刚得到了消息，一脸焦急：“他们已经动手了，刚才陈刚告诉我，他去参加省级分行的巡检，不参加二次招标了。”

    刘丰把厚厚的信封递给骆伽：“研究一下，不要复印，不要给第三人。”

    刘丰侧头看着骆伽，将手套摘了下来，听出了她的言外之意：“聪明，好，我们就将技术交流压缩到十分钟。还有什么想法，尽管说吧。”

    刘丰反而询问骆伽：“崔国瑞为什么坚决支持捷科？你们做工作了吗？”

    刘丰替骆伽分析：“银行各方面的监管机制越来越严格，我顾及方方面面的影响，你们要是评分过低，我可就帮不上你了。”

    周锐摇头，那是演戏：“我们一直在这边忙活，惠康那边做了什么我们一点儿都不知道。要么惠康做了事情，我们被蒙在鼓里，要么就是惠康将该做的都做了，现在不需要做什么，我现在终于想通了。如果我告诉你们，二次招标在一个月前就定下来了，你们怎么想？”

    骆伽达到目的，立即笑着说：“谢谢您，我们一定请最好的工程师来做方案。其他方面，我们应该注意些什么？”

    骆伽立即噘起嘴角，佯装生气：“您不是说招标不是要公正、公平、公开吗？我却觉得没做到。我才知道，项目小组的陈刚是捷科公司肖芸的同班同学，这能叫公正吗？万一泄漏出招标的内幕消息，说得清楚吗？”

    方威咬着牙：“骆伽一手切断眼线，现在又断手足，还没有上阵就把我们搞残了，厉害！”

    肖芸吐吐舌头：“太玄了，这是现实生活，可不是武侠小说。”

    方威整理好思路，仔细推敲，才缓慢说道：“骆伽在一个月前就出手了，她出了一个虚招，就轻轻松松地将我们所有的招式都化解了。”

    周锐本来也是这样认为，自从骆伽亲口告诉他，他越想越觉得有问题。

    “你们疏忽了，不能光陪我打球，也要和技术人员交流，讲讲方案，讲讲感情，台面上的和饭桌上的都要有，白天要做工作，晚上也不能闲着，是不是？要不是二次招标，你就真输了。”刘丰语气并不严厉，每次见到骆伽，他的心情都会好起来。

    刘丰拎着大信封从门口进来，并没有立即戴上手套，而是点了一杯汤力水，这是他们两个人另外一个共同爱好。

    肖芸不等方威说完，又说出第二个消息：“陈刚告诉我，方案介绍只有十分钟了，我们上次就是靠周锐和林佳玲的方案交流取胜的，这次我们根本就展现不出来了。”

    肖芸安慰自己：“还好，我们已经识破了，总能找到办法。”

    周五提交建议书，厂家用十分钟介绍方案，项目小组在周六讨论一天，很快就会有结果。周锐征求大家意见：“如果没有其他的事情，就尽快开始写建议书吧。”

    “我们当然做了，各种各样的方法都试了，总像隔着一层。”骆伽试过很多种方法。

    两年前骆伽与周锐纠缠不清的情感由于他调到上海，戛然而止，重逢给骆伽带来了回忆和遐想。但是一旦面对客户和订单，骆伽就能够抛开一切。在这么多年的输赢较量之中，骆伽学会了冷静，现在她已经切断了与周锐之间的每一丝牵挂，周锐只是一个必须打败的竞争对手。

    “骆伽啊，觉得怎么样啊？”

    骆伽不急于练球，打开汤力水，看着面前依然绿茵茵的草地。周日是她铁打不动的高尔夫日，自从第一次接触这项运动，她就痴迷于此并且越来越感到其中的乐趣。骆伽走到击球点，回想挥杆过程，双手握杆轻抬手臂，移动身体将球击出，击球前的动作是打出好球的关键。骆伽将这个理念用在销售上，当客户开始采购时，骆伽自己完成谋划，竞争对手踏入自己设计的战场，粉身碎骨。

    刘丰根本不知道这回事，好奇地看着骆伽：“你神通广大啊，对我们银行的消息比我都清楚啊。可是同学关系并没有违反招标规定啊，不属于需要回避的范围啊！这样吧，总行刚好要到各个省级分行去走访，我让信息中心推荐个人选，把陈刚派去就行了。”

    方威却突然问道

    骆伽的行动这么快，超出方威的想象：“陈刚是经信银行内线，没有他，我们就断了信息源，就如同瞎子一样了。”

    林佳玲不可思议：“怎么可能？不是上周开会定下来的吗？”

    周锐回想着骆伽说话的神态，她肯定不会说漏嘴：“人家故意透露信息给我，根本不把我们放在眼里。”

    肖芸着急：“我们以前找到的十五个优势和九个劣势全部暴露了吗？”

    骆伽还将高尔夫变成了销售的武器，刘丰本来不打球，在她极力推荐下，开始迷上这项运动，两人边打球边谈项目。其他公司的销售人员还在办公室做技术交流的时候，骆咖的订单已经在球场上敲定了。骆伽成功得到了刘丰夫人的支持，她支持丈夫打高尔夫，夸奖骆伽说她不像其他人，总带着客户做些对身体不好、对家庭不好的事情。

    经信银行的订单正在节骨眼儿上，方威、周锐、林佳玲、肖芸和工程师们聚在会议室中，在明显的技术优势和价格优势下没有确定胜局，他们都感到了无能为力的悲观。自从见过骆伽之后，周锐一直在猜测，为什么要二次招标？

    两人该说的都说了，刘丰抬眼看着果岭：“今天下场吧。”

    周锐拉了一把方威：“别咬牙切齿了，赶快行动吧。”

    周锐佩服林佳玲的激将法，追问方威：“你打算怎么办？”

    “放弃”是方威最不喜欢的词，林佳玲一句话就激起他的斗志，他抬头笑着说：“好，越来越有意思了。遇到这样高手中的高手，是我梦寐以求的，只求拼死一搏，就算败在她的手下，我也心服口服。”

    “您说招标吗？多亏您了，要不然就危险了。”骆伽用感谢的语气回答。