第十周 绝境

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]    这个项目正在朝着无法挽回的败局上滑去，肖芸忧心忡忡，方威继续分析：“骆伽第一次招标时一招未发，这次却一招比一招狠，陈刚调出项目小组后，我们就没有了信息来源，失去方寸。又冒出这个金主任对我们死缠烂打，不知道以后还会使出什么招式，可这都不是我最担心的。”

    国峰叹了口气，迟疑一下：“我只是普通百姓，确实不能做些什么，但是看到这个老人，我突然十分惭愧。我早就有个想法，一直没有说，我想退掉加拿大的宝马和豪华公寓，我攒的钱够买辆二手车了，我们租普通的公寓住，我只是担心亏待你。”

    “是呀是呀，当了七年兵哩！”

    刘丰不动声色地说：“当然好啊，但是邀请的专家一定要懂得银行的业务。你们提出一个名单，尽快交给我吧。”刘丰见大家没有异议，站起来说，“大家再接再厉，早日把客户关系管理系统建设起来，今天的会议就到这里吧。”

    形势不容乐观，方威说出更坏的情形：“我担心惠康降价，我们的技术得分输了，如果惠康再把价格拉下来，我们就没有取胜的机会了。”

    “是呀，美国人的飞机厉害呀，我就是在朝鲜受伤后复员的啊！”

    软件中心是从银行系统中剥离出来专门开发软件的公司，多次与惠康合作承担经信银行的项目，金主任与惠康交情深厚，多次受邀去美国参加技术交流，这对捷科非常不利。涂峰本来不想出头，实在觉得软件中心不够公正，鼓足勇气说：“请外部专家非常有意义，是否多邀请几位？”

    刘丰已经从肖晓阳那里得到了分数，故作不知：“最终的打分结果怎么样？”

    会议室中，项目小组已经到齐，刘丰早早地坐在大椅子上，还有几分钟才到会议时间，看来大家都关心着招标的结果。刘丰主持会议，环视会议室说：“大家辛苦了，封闭在宾馆里的滋味不好受啊。招标以后给大家放三天假，从项目中摆脱出来休息一下，以后还有很多工作。”

    赵颖妈妈装作没有听见，悄悄看一眼老伴儿，他向自己点头，知道他心里接受了这个未来的女婿。刘国峰出身豪门，却那么单纯，没染上那些乱七八糟的习惯，难得。

    林佳玲从来没有遇到过这样的客户，身心疲倦地抱着滚烫的咖啡，温暖双手：“现在这个阶段，很多细节的问题没办法详尽回答，都需要在实施的时候实现。”

    “您参军七年应该是干部了，怎么复员了？”

    方威脑中只有经信银行订单和赵颖这两件事，二者却有不同含义。方威曾经横扫上海滩，恨不得有个旗鼓相当的对手较量一下，现在出现了骆伽这样的高手，方威满心欢喜，他不看中结果，只是沉醉于较量的过程。赵颖却是

    赵颖回忆着老人衰老的样子：“确实不公平，可是我们又能做些什么？”

    双方意见对立，肖晓阳闭上了嘴，众人沉默不语。刘丰决定不激化矛盾，提出建议：“既然惠康和捷科分数一样，各有所长，难分优劣。我建议，两个厂家都进入商务谈判，同时进行深入的技术评估。这个项目时间紧迫，要抓紧时间啊。”

    更加让方威心痛的是赵颖，他从何玲那里得到消息，赵颖的婚期定在出国以前，只有半个多月的时间。方威束手无策，他就像被宣布了死刑的囚犯，充满不甘。看着最后日期来临，该试的方法都试了，该想的方法都想了，方威不愿意，也不甘心接受失败。

    林佳玲在众人中接触崔国瑞次数最多，她回想起在上海与崔国瑞的交流，两人在外滩散步，还有在北京的几次会议，能感受到他的默默支持：“崔行长会支持我们的。”

    一天的商务谈判下来，捷科的每个人都筋疲力尽，心情忧郁。他们找了个咖啡厅，围坐在一起，周锐看着围坐在一起的团队：“觉得怎么样？”

    方威大口喝掉咖啡，胸口有些暖气：“就看崔行长能不能顶住了，这是我们的一线生机。”

    商务谈判在经信银行的会议室中进行。方威在谈判前得到了金主任的背景，惠康就是软件中心多年的合作伙伴，惠康赠送软件中心开发平台，帮助他们培训工程师，经信银行的不少软件，就是由他们在惠康的平台上开发出来的，这就注定了捷科在今天的商务谈判中将始终处于被动。林佳玲对于兼容性进行了深入的研究，但是金主任反复纠缠的执着程度让人接受不了，一个一个的细节不断抛出，连项目小组都受不了他的啰唆，溜出去了。会议室中充斥着金主任阴阳怪气的尖刺声音，交流变成了他一个人对捷科销售团队的摧残和折磨。

    肖晓阳开始表现，振振有词：“惠康是国际级公司，只要他们能做出方案，就一定具备实施的能力。他们不可能拿信誉来冒险，如果出了问题，惠康还想在国内市场上存活吗？”

    刘丰不想贸然行事，他在拍板前一定要掌握会议室中每个人的想法：“大家的意见呢？”

    肖芸怔了一下，随即问道：“你既然想到了，就有应对办法吧？”

    崔国瑞驳斥肖晓阳：“惠康不能拿信誉冒险，我们更不能冒险。为了得到订单，厂家总会夸大自己的产品和实施能力，我们不能贸然相信他们，更不能认为是跨国公司就放松评估标准，越是跨国公司，也许埋藏的风险越大。”

    崔国瑞简洁地回答：“捷科和惠康都是八十一分。”

    方威抱着咖啡，苦思冥想，找不到解决方案：“骆伽在时间上做了巧妙安排，我们先商务谈判，该谈的都谈完了，想降价也错过了时机。惠康明天商务谈判，我估计，现在就有人将我们的一切情况送到骆伽手上了，她有一个晚上的时间进行分析并做出判断，该降价她一定会降，主动权完全在她的手中，没有其他的办法。我们唯一的希望就寄托在崔行长身上了，我看得出来，他内心里还是支持我们的。”

    “一九四六年，日本鬼子投降的第二年，新四军六师，就是后来的华野六纵。”

    老人打断他，说还能走动他就不用别人养着。国峰纳闷地问：“您为什么不要钱呢？”老人盯着他：“我当过七年兵的，我还是个共产党员哩，怎么能……”

    刘丰同意这个计划：“好，我们不能闭门造车，我建议邀请懂银行业务的专家参与进来，我们可以参考他们的建议决策嘛。”

    这是一个公正的裁决，崔国瑞同意：“好，我们立即通知两个厂家，尽快进行技术交流和谈判，这周就开始。”

    赵颖来自普通家庭，笑起来：“就是搭公车住宿舍，我也可以适应。你从小娇生惯养，能受得了吗？”

    方威回到酒店，启动电脑，就去卫生间冲澡，这是他恢复精力和体力的习惯，水流冲在身上击打着皮肤，他感到彻底的放松。来北京之后，方威被缚住手脚，除了前期在涂峰和崔国瑞那里取得突破，他就有力使不上，现在项目正在一点点地向失败滑去。

    常仪犹豫不决，经信银行要在十点钟的会议中做出最终的选择，他曾经支持捷科的方案，考虑到刘丰的立场，他在第一次招标中没有明确表态。二次招标中的戏剧性变化，惠康方案大变，核心部分与捷科几乎一模一样，宏贯报出了最高的价格，处处透着反常，这里面有什么玄机？要不要保持中立？他站起来拿着文件夹，走进电梯正遇见肖晓阳，打了个招呼。电梯里人多，两人没有说话。

    方威看出来，金主任是故意刁难：“他与惠康关系深厚，这个时候出来，就是要难倒我们。”

    “哪年入伍呀？”

    “没有文化啊，当不了干部，你们两个娃不信吗？我有本本儿的！”老人慌慌地摸出一个精心包裹的布包，里面是两个红色塑料皮的小本，一个是复员军人证书，另一个是二等残废军人证书。老人卷起左边的裤管，里面是一条木腿。包包里还有一张白纸，国峰看完递给赵颖爸爸，这是一张村委会的介绍信，大意是持该介绍信者为我村复员残疾军人，无儿无女，丧失劳动能力，由于本村财政困难，无力抚养，特准许出外就食，望各地政府协助。大印红得刺眼，饭店老板目瞪口呆，好久才结结巴巴地说：“给老爷子一个火锅，再到吃饭的时候您就上我这来，只要我这饭馆开一天，您就……”

    肖芸不想接受这种可能：“这违反招投标规则。”

    崔国瑞看着评估表，客观地说：“我们收到五个厂家的建议书，并进行了讨论和评估。我们认为，在二次招标中，捷科和惠康依然明显领先于其他厂家，报价在我们的预算范围以内。在兼容性和工程师的熟悉程度上，惠康更优，捷科在实施能力和价格方面更胜一筹。”

    刘丰说完套话，停顿一下：“说说招标结果吧。”

    国峰沉醉在她的笑容中，拉着她的手说：“只要和你在一起，我吃糠咽菜露宿街头，也会幸福温暖得不得了。”

    老人含糊不清地念叨起来，国峰知道，这是一支英雄部队，在孟良崮击毙张灵甫，一战成名。国峰给老人夹菜，赵颖爸爸倒酒，配合默契：“您后来还参加了抗美援朝？”

    赵颖爸爸深有同感：“乡长们与这位少了一条腿的老人比，谁更应该配个司机和一辆车？”

    乡政府怎么能让老人家出来讨饭？赵颖总是把人向好处想：“是不是那个地区比较落后？”

    这个建议必有深意，又合情合理，崔国瑞无法拒绝，项目小组也没有不同意见。肖晓阳立即提议：“我建议，邀请软件中心的金主任参加。”

    “王必成啊，打仗是好手啊！”

    国峰不信，他见多了豪华气派的政府大楼和领导们的豪华轿车：“我不信，官员们吃喝嫖赌，就不能安置这样一个残疾军人吗？”

    老人慢慢吃完离开座位，国峰低头，心里真不是滋味：“哎，堵得慌。”

    方威点头承认：“直接降价是违反招投标规则，如果采用暗降呢？比如赠送产品，安排出国培训，你能说违反招投标规则吗？骆伽对这个订单志在必得，肯定会抛出这些诱人条件。”

    “还记得你们纵队司令是谁吗？”