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] 三天后，柯总过来了，我做了一番思想准备，同事们也都用鼓励的眼神看我，看我走两步又不动的磨蹭，秦建华把我推到老板办公室门口，还替我敲门。听到请进，我进去了，站在柯总办公桌前，跟他说:“柯总，我想做业务员，您看可以吗?”
“我没做过，但我有信心，希望您可以给我一个机会挑战一下。”
传真机收到订单那一刻，全体业务员欢呼，都很激动。我也心跳加速了!连正说这一单可以拿800!这是我做技术部文员一个月的工资。收入多了变得很有成就感，很兴奋也是会心跳加速的!
大家都回答:“有!”
看大家都忙工作了，连正悄悄凑过我耳边说: “别理他，他就是这么骄傲又清高的。又还那么年轻，没有受够社会的毒打。”
柯总温和的笑着说:“有志气啊，怎么想做业务员了?”然后他起来坐到沙发上说，“过来坐这边，聊一下。”
连正说:“可能是考验你的。没有一定要大学生的，我和小蔡是中专生，秦建华和老樊是大学生。”我看到秦建华一脸骄傲的表情。
黄经理从柯总办公室过来了:“他们说的都没错，我们的产品还是新兴产品，全看你自己想怎么报怎么报，别怕，随便报。高于底价都是你们做主。遇到还价，就说跟经理申请，然后打电话给我。”
我坐到柯总对面的凳子上说:“我也闲不住，现在什么事也没有。想挑战一下，我做采购的时候跟供应商们关系挺好的，这些工厂可能会用到我们的产品。”
老板也兴奋的赶紧开会，发表演讲了!
第二天我带了样品，出发前我请教了连正，教我报价多少钱。连正说:“报高一点，给客户还价的成就感。”
“市场突破了!有工厂在用在找，马上迎来爆发期!大家把所有有意向的客户全部跟进一遍。新来的没有任何销售经验的林风，三天就能开发出新客户，这是没有靠任何人脉、关系，只凭电话开发的新客户!大家有没有信心!”
三天后，业务助理张巧云和财务吴小婉同一天报到，我们三个住一个宿舍。
我说:“答应了。他说本来要大学生才可以做业务员，我说我自考过两年大专的。我已经考过了一门，有两门考了两次没过，就有些灰心没坚持了。”同事们露出钦佩的表情，可能他们身边没有多少人像我这么上进吧。
同事们教了我打电话的话术，每个人都用他们的方式做了示范，特别是小蔡，一天估计打了上百个电话，非常勤奋。他们说喜欢他们谁打电话的方式就用谁的。
她假哭着、尖着嗓子说:“我早说让你做业务员，你不听，为何别人说的你就听!呜呜......”
“可是我们业务员都是大学生。”
我跟群子打电话，告诉她:“群子，我失恋了，换了工作到虎门来了，本来应聘做业务助理的，才做了7天助理，太闲了，我闲不住，然后同事们都支持我做业务员，于是改做业务员了。”
出来后，秦建华问:“结果怎么样，老板答应了吗？”
我笑她，“这不一样啊，你就给我画了一个大饼，我觉得对我来说好难!别人是手把手教我一起画大饼!我就觉得好像没有那么难。有这样的机会摆在面前，那当然要试试了。”
回来的路上我想着原来我还是会脸红的。我分析了一下为什么报价的时候会脸红?是因为这个价格还是赚的有点多，不够心安理得。还怕别人看出我是第一次拜访客户，没有经验。在种种陌生的综合条件下，我紧张的脸红了。第三天詹先生打电话给我，再问我报价多少?我硬着头皮说了之前报的价，说了自然不能轻易改了。我又脸红了。他说:“可以，没问题!你收一下传真，安排交货。”订单就下过来了!天啊，我是被财神爷眷顾的人吗？怎么会有这么好的客户!一分钱没还价，订单下的那么利索。
我一直呆在詹先生那边看他们试用，测试完产品，合格后，他问我价格多少?我回想了一下他们四个人的报价说法，报了一个感觉不高不低的数字后，居然脸红了!我想他还价我该怎么说，他要是直接说我报高了我该怎么说。好在他看了我一眼，一句话也没有说。
秦建华说:“不用报太高，给客户实在的好印象，先做进一个产品，下一款再报高点，先有一个客户再说。”
老樊说:“跟客户聊天的时候，观察他的接受范围，不高不低才是最好的。”
“可是做业务员工资底薪低了很多，800元还不包吃，没有生活补助，全靠提成，没有提成那比业务助理还低。你确定要做业务员?”
我喜欢有人陪伴，晚上睡觉终于不用开灯睡了。我还是怕黑怕一个人。我一个人睡就紧张，做了一周的噩梦。她们来了才没有做噩梦了。
“我自考了两年大专的，英文考了72分，也差不多三级水平了，语文政治老是考59、56、58左右，差一点点及格。没钱去上夜校培训机构，都是自学所以很难坚持。读中专我一直是学生会学习部长，有一定的组织能力和沟通能力。平时我也有多看书，朋友家上卫校大专的书我也看了不少，广东话也学过，新闻也会留意，跟客户应该各方面都是可以聊的来的。”
“可以，那你现在开始，就做业务员了，我再招一个助理和一个财务。加油，我看好你!”
我开始打电话。怕被拒绝，一天只打了30个左右，基本都被拒绝了。第三天打到第三个电话，接电话的前台小姐说，那么巧，我们采购詹先生正好在找这款产品，我帮你转进去。詹先生也很好说话，约了第二天上午10点去拜访他。
老板继续:“客户遍地都是，大家赶紧去抢!每个人20天都要出去拜访客户，我要看到你们不是在拜访客户，就是在拜访客户的路上!你们都尽
] 三天后，柯总过来了，我做了一番思想准备，同事们也都用鼓励的眼神看我，看我走两步又不动的磨蹭，秦建华把我推到老板办公室门口，还替我敲门。听到请进，我进去了，站在柯总办公桌前，跟他说:“柯总，我想做业务员，您看可以吗?”
“我没做过，但我有信心，希望您可以给我一个机会挑战一下。”
传真机收到订单那一刻，全体业务员欢呼，都很激动。我也心跳加速了!连正说这一单可以拿800!这是我做技术部文员一个月的工资。收入多了变得很有成就感，很兴奋也是会心跳加速的!
大家都回答:“有!”
看大家都忙工作了，连正悄悄凑过我耳边说: “别理他，他就是这么骄傲又清高的。又还那么年轻，没有受够社会的毒打。”
柯总温和的笑着说:“有志气啊，怎么想做业务员了?”然后他起来坐到沙发上说，“过来坐这边，聊一下。”
连正说:“可能是考验你的。没有一定要大学生的，我和小蔡是中专生，秦建华和老樊是大学生。”我看到秦建华一脸骄傲的表情。
黄经理从柯总办公室过来了:“他们说的都没错，我们的产品还是新兴产品，全看你自己想怎么报怎么报，别怕，随便报。高于底价都是你们做主。遇到还价，就说跟经理申请，然后打电话给我。”
我坐到柯总对面的凳子上说:“我也闲不住，现在什么事也没有。想挑战一下，我做采购的时候跟供应商们关系挺好的，这些工厂可能会用到我们的产品。”
老板也兴奋的赶紧开会，发表演讲了!
第二天我带了样品，出发前我请教了连正，教我报价多少钱。连正说:“报高一点，给客户还价的成就感。”
“市场突破了!有工厂在用在找，马上迎来爆发期!大家把所有有意向的客户全部跟进一遍。新来的没有任何销售经验的林风，三天就能开发出新客户，这是没有靠任何人脉、关系，只凭电话开发的新客户!大家有没有信心!”
三天后，业务助理张巧云和财务吴小婉同一天报到，我们三个住一个宿舍。
我说:“答应了。他说本来要大学生才可以做业务员，我说我自考过两年大专的。我已经考过了一门，有两门考了两次没过，就有些灰心没坚持了。”同事们露出钦佩的表情，可能他们身边没有多少人像我这么上进吧。
同事们教了我打电话的话术，每个人都用他们的方式做了示范，特别是小蔡，一天估计打了上百个电话，非常勤奋。他们说喜欢他们谁打电话的方式就用谁的。
她假哭着、尖着嗓子说:“我早说让你做业务员，你不听，为何别人说的你就听!呜呜......”
“可是我们业务员都是大学生。”
我跟群子打电话，告诉她:“群子，我失恋了，换了工作到虎门来了，本来应聘做业务助理的，才做了7天助理，太闲了，我闲不住，然后同事们都支持我做业务员，于是改做业务员了。”
出来后，秦建华问:“结果怎么样，老板答应了吗？”
我笑她，“这不一样啊，你就给我画了一个大饼，我觉得对我来说好难!别人是手把手教我一起画大饼!我就觉得好像没有那么难。有这样的机会摆在面前，那当然要试试了。”
回来的路上我想着原来我还是会脸红的。我分析了一下为什么报价的时候会脸红?是因为这个价格还是赚的有点多，不够心安理得。还怕别人看出我是第一次拜访客户，没有经验。在种种陌生的综合条件下，我紧张的脸红了。第三天詹先生打电话给我，再问我报价多少?我硬着头皮说了之前报的价，说了自然不能轻易改了。我又脸红了。他说:“可以，没问题!你收一下传真，安排交货。”订单就下过来了!天啊，我是被财神爷眷顾的人吗？怎么会有这么好的客户!一分钱没还价，订单下的那么利索。
我一直呆在詹先生那边看他们试用，测试完产品，合格后，他问我价格多少?我回想了一下他们四个人的报价说法，报了一个感觉不高不低的数字后，居然脸红了!我想他还价我该怎么说，他要是直接说我报高了我该怎么说。好在他看了我一眼，一句话也没有说。
秦建华说:“不用报太高，给客户实在的好印象，先做进一个产品，下一款再报高点，先有一个客户再说。”
老樊说:“跟客户聊天的时候，观察他的接受范围，不高不低才是最好的。”
“可是做业务员工资底薪低了很多，800元还不包吃，没有生活补助，全靠提成，没有提成那比业务助理还低。你确定要做业务员?”
我喜欢有人陪伴，晚上睡觉终于不用开灯睡了。我还是怕黑怕一个人。我一个人睡就紧张，做了一周的噩梦。她们来了才没有做噩梦了。
“我自考了两年大专的，英文考了72分，也差不多三级水平了，语文政治老是考59、56、58左右，差一点点及格。没钱去上夜校培训机构，都是自学所以很难坚持。读中专我一直是学生会学习部长，有一定的组织能力和沟通能力。平时我也有多看书，朋友家上卫校大专的书我也看了不少，广东话也学过，新闻也会留意，跟客户应该各方面都是可以聊的来的。”
“可以，那你现在开始，就做业务员了，我再招一个助理和一个财务。加油，我看好你!”
我开始打电话。怕被拒绝，一天只打了30个左右，基本都被拒绝了。第三天打到第三个电话，接电话的前台小姐说，那么巧，我们采购詹先生正好在找这款产品，我帮你转进去。詹先生也很好说话，约了第二天上午10点去拜访他。
老板继续:“客户遍地都是，大家赶紧去抢!每个人20天都要出去拜访客户，我要看到你们不是在拜访客户，就是在拜访客户的路上!你们都尽