第292章 第一单生意
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] 第292章 第一单生意
这就是工厂副经理的办公室。
“那你这是去干吗？”
要不说BJ妞嘴就是损，许继常听完简直哭笑不得：“我都结婚了，还去相亲。”
许继常没立即接腔，往嘴里塞了两块牛肉，咽下去后才开口：“我得转换思路。”
“废品、次品我不计较。但东西至少得加工完能用，你拿一个没法加工的东西过来也不行。”
杜小京问道。
不说许继常现在已经辞去国有企业的职务，单看就杜小京这几年的见闻而言，好像这的确是大势所趋。
副经理起草质量标准时，不忘向许继常解释。
院子外，许继常走出家门后，直奔本街道兴办的集体企业。
“哦，那我现在需要十五个中型轴承，二十个小型轴承。你多久能搞到？”
“合同约定的五天，我尽量三天内给你解决。”
别说，这位副经理起草的合同内容还挺全面，里边除了交货时间、价格等要素外，还把质量标准也加了进去。
“一听说我是外省的社队企业，都把电话挂了。”
“那你能供应多少量，价格又是多少？”
他们这间小小的集体工厂，可是好几次因为原部件供应不足无法开工，走到生死边缘。
下午太阳还挺大，许继常站在外边等也不觉着冷。
“你们这不是做农业机械组装嘛，我想给你们提供零部件。”
杜小京想到这，对许继常充满了信心。
“那你是打算？”
这家街道工厂的规模不大，方圆不过七八十米，管理也很松懈，零件摆得到处都是，远非东方化肥厂那样的国营大厂可比。
许继常接回户口本，内心苦笑：自己一个从保卫干事起家的，如今也会被别家的保卫人员拦截住。
因为他们的工资福利根本无法和国有工厂相比。这种情况下也很难要求他们全情投入工作。
饭后，他换了一身新买的呢子大衣，戴上梅花牌手表，还有锃亮的小牛皮皮鞋。
商业社会还没发展起来时就是这样。但凡数字大一些的买卖，要么是有国家信用做担保，要么是熟人介绍。
“我能理解，你是在花公家的钱。”
副经理是个看起来挺年轻的干部，没有和许继常拿架子：“同志你好。请问你们单位主要供应什么部件？”
她的一些个发小，已经开始偷偷摸摸地当起個体户。
年轻副经理拿来笔墨、朱砂，和许继常商量着开始起草合同。
许继常本想说什么部件都能供应，不过又觉得这样显得自己在吹牛，于是决定讲得具体些：“农用机械轴承、螺栓、结构件都可以提供。”
“五天之内。咱们可以把合同先签了，白纸黑字。”
“你是什么人，上这干嘛来了？”
许继常填完登记表，由保安领着进入厂区。
不一会，合同起草完毕，双方先后在上边写下自己名字，摁下手印。
杜小京见他认真打扮，忍不住打趣：“穿得这么齐整，去相亲呐？”
不过，心里打鼓归打鼓，许继常进门后，还是热情地向对方问了好：“领导你好，我是来你们这跑销售的。”
“光打电话还不够，我得找人面谈，懂不。”
“我这又不是公家企业，不能坐等着生意上门，我得自己想办法。”
许继常边前往办公室里边的水龙头洗手，边向对方说道。
“好，你就跟我签吧，这里我说了算。”
片刻后，保卫干事回来，继续对他进行盘问：“你是打算跟我们领导谈什么生意？”
杜小京听了有些心疼：“万事开头难，多试几次总有成功的。”
不过，这样好像也没什么不好的。
许继常和保卫干事在厂区内七拐八拐，绕过一滩滩机油油污，最后在一家颓朽的瓦房跟前停下。
保安拿出一张登记表：“哦，那伱进去吧，跟我们副经理谈。”
副经理非常痛快地说道。
“二十六家。”
工人的整体状态也很懒散，有人在聊天说话，有人在抽烟。
“传出去你家人不得把我皮扒了。”
说完，许继常就潇洒地走了，留下杜小京饶有兴味地看着他。
看他这件事，就算以后大学毕业，应该也不会进国有单位，而是自己去单干？
“轴承分类别，像你们常用的中型轴承，一个八十，小型轴承，一个三十。”
许继常没再说什么，只是加快吃完午饭。
看门的保卫干事并没有因为许继常一身讲究的打扮就放松警惕，相反用充满怀疑的目光问道。
“我是这边的住户，正负责一家社队企业经营。想找你们单位领导谈笔生意。”
许继常如实说道。
许继常一听就明白了：集体工厂经理应该是由街道办领导兼的，实际运营工作是由这位年轻副经理在负责。
这真是一种循环。
许继常心里有点拿不准：对方只是个副的，跟他谈了有用吗？
杜小京心里琢磨道。
许继常早有准备，从兜里掏出自己户口本，交给保卫干事查看。
出门跑买卖，这不成了电影里上海滩的那些生意人了嘛。
“量方面，满足你们集体工厂的需求绝对没问题。价格随行就市，按照目前的行情，一公斤螺栓我卖你二十块。”
许继常眼睛盯着合同，微微点头道。
自家丈夫过去就有做生意的经验，如今全身心地投入在买卖上，往后规模肯定只会大，不会小。
副经理一听就明白了：这哥们，也是个倒货的。
一个陌生人想从头开始做生意，那叫一个无比困难。
“眼见为实，没人敢在电话里相信一个外地企业。”
“去找生意。”
“不过来源都是国营工厂的次品、报废品。你们想用的话，还得自己加工。”
许继常狼吞虎咽吃着饭，头也不抬道，“还没一家给我反馈的。”
当然这也没什么好计较的，能弄到货就不错了。
哪怕规模小的，一个月也能挣上一二百。
副经理问道。
保卫干事接过确认一遍，发现他真的是周边住户，神情才放松一些：“在这等着。我去看领导在不在。”
] 第292章 第一单生意
这就是工厂副经理的办公室。
“那你这是去干吗？”
要不说BJ妞嘴就是损，许继常听完简直哭笑不得：“我都结婚了，还去相亲。”
许继常没立即接腔，往嘴里塞了两块牛肉，咽下去后才开口：“我得转换思路。”
“废品、次品我不计较。但东西至少得加工完能用，你拿一个没法加工的东西过来也不行。”
杜小京问道。
不说许继常现在已经辞去国有企业的职务，单看就杜小京这几年的见闻而言，好像这的确是大势所趋。
副经理起草质量标准时，不忘向许继常解释。
院子外，许继常走出家门后，直奔本街道兴办的集体企业。
“哦，那我现在需要十五个中型轴承，二十个小型轴承。你多久能搞到？”
“合同约定的五天，我尽量三天内给你解决。”
别说，这位副经理起草的合同内容还挺全面，里边除了交货时间、价格等要素外，还把质量标准也加了进去。
“一听说我是外省的社队企业，都把电话挂了。”
“那你能供应多少量，价格又是多少？”
他们这间小小的集体工厂，可是好几次因为原部件供应不足无法开工，走到生死边缘。
下午太阳还挺大，许继常站在外边等也不觉着冷。
“你们这不是做农业机械组装嘛，我想给你们提供零部件。”
杜小京想到这，对许继常充满了信心。
“那你是打算？”
这家街道工厂的规模不大，方圆不过七八十米，管理也很松懈，零件摆得到处都是，远非东方化肥厂那样的国营大厂可比。
许继常接回户口本，内心苦笑：自己一个从保卫干事起家的，如今也会被别家的保卫人员拦截住。
因为他们的工资福利根本无法和国有工厂相比。这种情况下也很难要求他们全情投入工作。
饭后，他换了一身新买的呢子大衣，戴上梅花牌手表，还有锃亮的小牛皮皮鞋。
商业社会还没发展起来时就是这样。但凡数字大一些的买卖，要么是有国家信用做担保，要么是熟人介绍。
“我能理解，你是在花公家的钱。”
副经理是个看起来挺年轻的干部，没有和许继常拿架子：“同志你好。请问你们单位主要供应什么部件？”
她的一些个发小，已经开始偷偷摸摸地当起個体户。
年轻副经理拿来笔墨、朱砂，和许继常商量着开始起草合同。
许继常本想说什么部件都能供应，不过又觉得这样显得自己在吹牛，于是决定讲得具体些：“农用机械轴承、螺栓、结构件都可以提供。”
“五天之内。咱们可以把合同先签了，白纸黑字。”
“你是什么人，上这干嘛来了？”
许继常填完登记表，由保安领着进入厂区。
不一会，合同起草完毕，双方先后在上边写下自己名字，摁下手印。
杜小京见他认真打扮，忍不住打趣：“穿得这么齐整，去相亲呐？”
不过，心里打鼓归打鼓，许继常进门后，还是热情地向对方问了好：“领导你好，我是来你们这跑销售的。”
“光打电话还不够，我得找人面谈，懂不。”
“我这又不是公家企业，不能坐等着生意上门，我得自己想办法。”
许继常边前往办公室里边的水龙头洗手，边向对方说道。
“好，你就跟我签吧，这里我说了算。”
片刻后，保卫干事回来，继续对他进行盘问：“你是打算跟我们领导谈什么生意？”
杜小京听了有些心疼：“万事开头难，多试几次总有成功的。”
不过，这样好像也没什么不好的。
许继常和保卫干事在厂区内七拐八拐，绕过一滩滩机油油污，最后在一家颓朽的瓦房跟前停下。
保安拿出一张登记表：“哦，那伱进去吧，跟我们副经理谈。”
副经理非常痛快地说道。
“二十六家。”
工人的整体状态也很懒散，有人在聊天说话，有人在抽烟。
“传出去你家人不得把我皮扒了。”
说完，许继常就潇洒地走了，留下杜小京饶有兴味地看着他。
看他这件事，就算以后大学毕业，应该也不会进国有单位，而是自己去单干？
“轴承分类别，像你们常用的中型轴承，一个八十，小型轴承，一个三十。”
许继常没再说什么，只是加快吃完午饭。
看门的保卫干事并没有因为许继常一身讲究的打扮就放松警惕，相反用充满怀疑的目光问道。
“我是这边的住户，正负责一家社队企业经营。想找你们单位领导谈笔生意。”
许继常如实说道。
许继常一听就明白了：集体工厂经理应该是由街道办领导兼的，实际运营工作是由这位年轻副经理在负责。
这真是一种循环。
许继常心里有点拿不准：对方只是个副的，跟他谈了有用吗？
杜小京心里琢磨道。
许继常早有准备，从兜里掏出自己户口本，交给保卫干事查看。
出门跑买卖，这不成了电影里上海滩的那些生意人了嘛。
“量方面，满足你们集体工厂的需求绝对没问题。价格随行就市，按照目前的行情，一公斤螺栓我卖你二十块。”
许继常眼睛盯着合同，微微点头道。
自家丈夫过去就有做生意的经验，如今全身心地投入在买卖上，往后规模肯定只会大，不会小。
副经理一听就明白了：这哥们，也是个倒货的。
一个陌生人想从头开始做生意，那叫一个无比困难。
“眼见为实，没人敢在电话里相信一个外地企业。”
“去找生意。”
“不过来源都是国营工厂的次品、报废品。你们想用的话，还得自己加工。”
许继常狼吞虎咽吃着饭，头也不抬道，“还没一家给我反馈的。”
当然这也没什么好计较的，能弄到货就不错了。
哪怕规模小的，一个月也能挣上一二百。
副经理问道。
保卫干事接过确认一遍，发现他真的是周边住户，神情才放松一些：“在这等着。我去看领导在不在。”
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