第366章 一个忙碌的上午

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]    梁博清静静地聆听着郭晋安的话语，仿佛听到了一个婉转却又坚定的命令，回响在了耳边。他也还是连连点头，表示明白郭晋安的一番苦心，并且无条件地接受他分配的工作任务。随后，梁博清说着：“郭总，既然您不需要我们送您回去，我就不多在这里打扰您了。如果您有什么事情，还直接通过电话通知我吧！天也不早了，我这就回去了。”说着，迈步走出了郭晋安的办公室。

    梁博清抬眼看向了有了一脸严肃，如往常般不苟言笑的郭晋安，感叹地想着：“郭总之所以能够坐到今天这个位置，完全是凭借他理智而有规划的工作态度，才赢得的呀！”此刻，他不禁想起了赵凯旋曾经说过的那些话，但此时此刻却无法再对过去的种种作出任何评判。

    梁博清不想错过胡东海这样豪爽的朋友，回应着：“好的。我下午下班以后，就在公司等候您了。”听到对面挂断了通话，也把手机收了起来，放到了外套的口袋里。

    梁博清听着郭晋安的话，想到他的销售方案终于得到了郭晋安的认可，感慨地想着：“能与领导一起进门和出门，收获就是不同啊！”认为站在门内时，那还是公司领导的事务，以及下属应有的职业；而出了公司的门，有了那一纸合约，这一切却都成了销售代理商的责任。

    就在这时，梁博清突然想起了赵炎曾经说过的话，他说：“如果一个人打算成事却过于好高骛远，会和缺少经商的知识和经验，有多少必然地联系呢？这几年，我虽然把我学的那点知识都还给老师了，可是最基本的计算如何获取最大利润地几个公式，我可是当成神明一般供奉在我心里的呀！”但那些话语只是在脑海中闪过一瞬间，就像一些夜枭自大的镜头转瞬即逝了。梁博清往窗外看了看，试图将这些思绪抛开，也快速地整理好了办公桌上的资料，寻思着：“孙经理给了我休假的机会，允许我今天休息一天，从明天起再按时上班，可是我哪有休息的时间呢！”还是迈开大步的走出了办公室的门。

    梁博清把看过的资料收到了文件夹里，话音柔和地对郭晋安说：“郭总，接下来的事情，您还是放心地交给我去办理吧！业务来往的事，我一个人可以独立完成，您就不用费心劳苦的亲自跟着来回跑了。这批货物发出以后，我会第一时间通知您。”本来就是他的工作，可是却得到了郭晋安的特别重视，因此对郭晋安也充满了感激。

    梁博清想到接触市场销售的诸多工作细节，幽幽地说着：“有时候，占有市场靠得确实是实力，但有时候，也不一定完全如此。我们也得把人脉资源利用起来，如果我们只想着要面子，不把我们面临的困难提出来，我们也只能是死要面子活受罪吧！”也很认真地问着：“海哥，您是不是有了什么想法了呀？”感到胡东海和他有了交流，或许接下来就是把问题沟通到位的话题。

    梁博清轻轻地打开了车门，叹声地说着：“时间过得好快呀！”坐到了舒适地车座上时，才觉得累和困乏，还有一股轻松愉悦的感觉，竟然一股脑地涌上了心头。

    郭晋安并没有留他，而是说着：“好啊！我也不耽误你的时间了，我们改天再聊吧！博清，你慢走啊！”送梁博清出了办公室。他静静地看着梁博清离去的背影，却好像看到了另一个人的熟悉地面孔，而且那张面孔上浮现出了令人难以琢磨的笑容。

    梁博清拨打的电话很快被接通了，而且在接通电话的那一边，胡东海话音略高地问着：“博清，我听说你昨天出差了，一切还都顺利吧？”最近为了公司的事情，还是想拜托梁博清接受一些全责地工作任务。梁博清话音平和地说着：“海哥，您好！我这回去的是家里长兄的公司，兄弟之间不会受为难，我们只要本着原则办理业务就可以了。”对兄弟的感情和莫逆之交深有共同的感受，以致每回提到与兄弟情相关的话题，都会对兄弟情深有颇深地领悟。胡东海舒了一口气，话音略沉地说着：“这样很好，俗话说“上阵还需父子兵”嘛！”突然想到了与梁博清相关的家事，又话音微扬地说着：“哦……如果有时间，我也很想跟你去Y城看看。如果可以，我也希望有机会，或者在那里的市场找到商机，让我们打破销售市场被局限的局面。”考虑了很多销售方案，还是考虑到了梁博清的销售策略，觉得不如把目光放得长远一些，把销售的步子迈到有需要的地方，不要惧怕挫败感，还有因人生地不熟有的失败。因为，如果他们如果不去尝试不同的销售方式，就不可能达到意想不到的那些效果。

    然而，郭晋安却话音略高地说着：“虽然我们目前的情况占有一定的优势，可是从商家的利益角度来讲，他们还是会以公司的产品质量，和商誉出发去考虑问题。我们公司在市场上，虽然具有一定的影响力和信誉度，那也是相对老客户有了良好地商誉。至于在A市的销售市场，在以后会呈现怎样的态势和局面，我们还得根据梁经理的销售业绩，去验证我们对市场的洞察力和决策能力的高低了呀！”还是认可了梁博清的销售方案。

    梁博清离开郭晋安的办公室以后，心中仍然萦绕着早晨有过的那种奇怪的感觉。他思考着：“目前，我在做的工作，还只是一个起步，对于接下来将面临的挑战，还需要我与同事，还有代理商齐心协力地去完成呀！”并没有因为通过代理商推销货物，让他可以稍微轻松地做出工作业绩，就放弃了与代理商交流和沟通如何把销售工作做到更好，也始终属于他的本职工作范围内的重要工作事项。

    赵炎一如既往地等待在车内，也回应着：“你做事太用心，做起事了容易忘事，不比我们无所事事，总是觉得时间过得那么漫长。”看到梁博清上了车，关起了车门以后，才熟练地启动了汽车，驾车朝着公司大门走去。

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    他们走着并没多做交谈，直到郭晋安迈步走进了办公室，梁博清随后跟进了办公室，取出协议书仔细地查阅起来，郭晋安才感叹着话音微扬地说着：“这次合作比我预想的还要顺利啊！”把穿的厚实地外套脱了下来，抱在手里走向了休息室。梁博清微笑着回应着：“是啊，如果没有您亲自出马，恐怕我们很难顺利地在A市开拓出这片销售市场呢！”还是考虑到了如果他们的这个区域，会再有一家生产同类产品的公司，还是有可能替代他们公司的产品，并且让他们现有的公司失去地域优势的优越感。他也想到了这家公司从外地购进的货物，无论是质量，价格，还是其他费用方面的总和，都不会低于他们预算的最高的实际成本。

    胡东海静静地听着梁博清的问话，却在思考着一个问题，琢磨着：“如果我们把货物放到较远的市场，我们在市场销售方面，会不会遇到极其被动的问题呢？假如遇到了，我们需要采取的最好的方式和方法，会外乎梁博清只是意会地这些工作经验么？”想到这个问题，他觉得在电话里一两句话也说不清楚本身的想法，又说着：“博清，我们晚上见一面，谈谈对工作计划具体操作的事情吧！咱们到了下班时间，我直接去你公司接你吧！”也不清楚赵炎会不会有其他的工作安排，还是决定直接去见梁博清，然后再安排商谈工作的问题。

    郭晋安凝视着梁博清，想到与他这趟出行的所见所闻，说着：“我们公司能有持久地经营能力，也实在是太辛苦你们这些跑业务的同事了呀！”眼神中还是流露出了关切之情，也表示了长辈对晚辈的关心。梁博清客气地说着：“郭总，您太客气了！”感到郭晋安说话的语气格外地亲切，也感受到了莫大地真诚。不过，郭晋安还是略显严肃地说着：“我们一定要严格把控产品质量，确保我们的产品在进入A市以后，能够借助梁博峻的销售策略和良好地声誉迅速地占领市场，出现乐观地局面才可以呀！”作为公司的领导，已经由点到面的考虑了全面地问题。

    时隔一天的中午时分，梁博清走进了办公室，坐到了办公桌前的座椅上，寻思着：“业务不难做，不是我们凭空想象出来的，而是实干出来的，这一点，还是海哥的体会更为深刻呀！”想起了胡东海的嘱咐，也立马拿起手机按下了胡东海的手机号码，并且按出了拨出键。

    梁博清本来对胡东海安排工作的态度没有异议，可是对他谈到的工作压力却觉得放大了影响力，也觉得他今天似乎有很多话想要说，但却不知道该怎么表达出来。这种感觉让梁博清感到十分困惑，然而，更令梁博清感到困惑的是，自从他涉足了胡东海的工作以后，发现胡东海的工作一直都在受到业务面太少的阻碍，似乎总有一些难以捉摸的问题困扰着他，也影响到了他需要去采取措施的步调。尽管梁博清一直在努力为胡东海的经营做规划，也尽量想方设法地减少多余的开支，寻找导致销售市场失去部分客户的原因，无时无刻地不在思考采取怎样的其他销售途径，好以避免类似情况再次发生。但是，他意识到胡东海投入资金与货物量过大，有了一个过剩地资源优势，可是却没去根据市场信息做调整的时候，觉得始终无法找到导致这些矛盾结果的根源有了，可是想扭转矛盾的局面却更加难了。

    梁博清到达A市仅逗留了一个小时左右的时间，便离开了A市，并且在晚上七点多钟，回到了耀富总公司。梁博清陪同郭晋安从车上下来以后，一起踏入了耀富总公司的办公大楼。

    他看到阳光透过走廊的窗口，洒落在走廊的地板上，给走廊里带来了温暖，也觉得有了可以懒洋洋地晒太阳的感觉。梁博清放慢脚步地走着，在心中想着：“这个时候，我应该放下所有地杂念，回到那个充满温暖和爱意的家中了。”才又沿着来时的路迈开了大步，走出了公司办公楼的门厅，走到了赵炎的车门跟前。

    郭晋安直到看到梁博清走下了楼梯，才转身走回了办公室，把梁博清放在办公桌上的文件复印件拿了起来，放到了一旁的文件柜里。然后，他拿起桌上的电话，拨通了一个熟悉的手机号码。而且，这个手机号码所对应的不是客户，却是他之前以权势操控着的，虽然兼具了管理公司的职责，可是却主要为了产品进入市场，为生产管理和销售管理尽职尽责的孙策。

    梁博清乘坐在车上，看着车外一闪而过的熟悉的车景，寻思着：“又是