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] “再加上现在的小厂子越来越多，现在已经不再是卖方市场了。想要再提销量，就要业务员主动出击。不过一个好的业务员太难得了，招都招不来。要不然，于总也不会昨天一见到我，就跟我说你说了个没完没了。”
祝厂长笑着给她把茶给倒满：“马经理可能是刚入这一行，这一行啊，有意思得不得了。做业务嘛，先要做人，再说做事。什么时候有机会，去厂里转一转，带着人去考察是最好的。也让我们尽尽地主之谊，顺便做做业务培训。我敢说，夏塑的东西，绝对不会让你有什么后顾之忧。”
“你也别再说就做这一个项目的话。你不知道，挣钱，真的是会上瘾的。只要是一开始，你就刹不下来了！！等过了节，你去武汉厂里转一转，就知道了。”
哪里是厂家的业务员，竟然是夏塑武汉那边姓祝的厂长亲自过来了！！
于总一提起往事，就有点激动，拍着祝厂长的背对马东梅说：“小马啊，你不知道，像咱们这种做业务的，碰到一个靠谱的厂家，有多难得。不瞒你说，我当时是钢材市场上送货的，攒了点钱，就想着自己做生意。我自己跑到武汉去，祝总他们正好要开发平原的市场，就跟着我过来，住在我的出租屋里，陪着我跑了三个月，手把手的教。要不然，我怎么能有今天！！”
钱也太不经花了。
这才是活着啊。
她吃了两大盘，才依依不舍地放下了筷子，又去端了些水果和蛋糕回来，另外要了一杯红茶，坐在位子上看着窗外的风景，慢慢吃。忍不住舒服地叹了一口气。
“我，我成吗？我本来就想着把这个项目做完就算了。”
“马经理啊，好好干吧，当年于总刚开始干时，也是什么都没有，我陪着他一起跑了三个月，当时于总只有一辆自行车，他就骑着自行车驮着我一蹬蹬一天。这才五六年吧，你看看，于总打下了多大的一片江山！”
这也太舒服了吧。
夏塑现在可不只是做塑胶管道，还有模板厂，开关插座厂，做得也都不错，现在做了好多样板工程，都是大家耳熟能详的。
那些于总的业务员们直接做的工程，一般都是下午五六点把车装好，等到了十点以后再进市，那些交货的业务员还要跟着去看着卸货，点货，签字，很多可能要熬个通宵。
好像看出了她的心声，祝厂长笑着跟她说道：
“听着多，但是用起来，一个工地用上上百万的货，也不是什么特别难得的事儿。要是给排水线管都用上，那做个三两百万也正常。就是这两年的生意越来越难做了，工程要求的越来越严，工程上的预付款也越来越少，包工头们没有以前有钱了，现在的甲方越来越倾向于自己采购。”
除了夏塑，现在数得着的塑胶管道厂家，还有以上水管闻名，厂标即国标的上塑；夏塑厂里的人出去做的合塑；台湾过来的南洋塑胶，不过南洋主要是做的市政管道。不过现在销量都没有夏塑大。
于总和祝厂长也是难得地打开了话匣子，马东梅又看着两人一脸的崇拜，轮着教马东梅跑业务的窍门，见什么人应该说什么样的话，客户说的什么样的话，应该如何回应。从下午两点多，一口气讲到了下午七点，还都有点意犹未尽。
原来夏塑是国内塑胶管道的先行者，也是现在国内几大塑胶管道的龙头之一。
马东梅还从没受到过这样的肯定。又是激动，又是有点没自信。
说实话，这样可比在单位里天天勾心斗角的强多了。
等回家了，那个男式的戒指给爸爸，那对儿耳环，给妈妈戴，让妹妹挑一对儿耳钉就成。剩下的就都是她的了。等生了孩子，她再慢慢戴。
光于总这边，一年的销量，就能达到三千多万四千万。也是公司的大客户了。
看报纸上说，这些东西很多都是从海边和国外直接空运过来的。
马东梅下午也没什么事做，放下电话又洗了个脸，用新买的化妆品护了个肤，下楼就打了一辆出租车直奔北建材。
特别是那些黄金首饰，就那么一点点，就那么贵。不过这东西倒是不会贬值。
“成！我见过的业务员也不少，不过我一见你就觉得，你有这个潜质！！能跑得出来！！”
就自己那个小小的所，光派系，就有好几个。平时大家都是面上一团和气，不过有了一点好处，就能打个狗血淋头。没看就去学个电脑的事儿嘛，都能争成那样。所长说的话都不太管用。一个月就能挣那么一点儿钱，跟做业务比起来，还真的没什么意思。
于总这里下班晚。业务员们可能要十点多甚至半夜才能下班，因为现在省城很多地方开始限行了，拉货的车白天不能进。那些包工头直接来买管子的倒不用管，只要把货点好，装上包工头们找的车就不用管了。
别看这么贵，不过吃的人，还真的不少。马东梅还看到好几个一看就一身精英范的男人，一人只端了一碗牛肉拉面来吃。
他并不说具体的业务要怎么做，而是给马东梅讲起了这管道界的天下大势。
夏塑是最早做线管的，也是线管国标的参与制定者，现在有重庆，武汉，广东顺德三个生产基地，年销售额现在是六个多亿。除了线管，夏塑的排水管道也做的不错。
于老板现在一接她的电话就会哈哈大笑，让她现在就打车过去，车费他给报销。正好厂家的业务员也还在，让她过去学习学习。
“就跟祝总说的，现在和前几年不一样了。前几年哪有赊账这回事，都是包工头拿着钱，在我门口等货的。有时候为了抢一车货，甚至能打起来。现在嘛，要想做出点成绩，就要主动出击，就要跑业务。该意思的也要意思到位。要不然，人家凭啥用你的货！！”
马东梅实在是不能理解。
马东梅听得有点发傻。
马东梅连连点头。同时，觉得自己也太没见过世面了。
“你那天一来，我就觉得你成。眼睛里有东西，就是不懂，你也不表现出来。而且说话儿好听。也就是现在对女业务员有误解，不过真的跑起来业务，你看着吧，你可比别人有太多的优势了。你跑跑就知道了。”
她就想好好做一件事，不想考虑那些乱七八糟的。又不是小学生了，说那么有啥用？
这位祝厂长是位四十岁左右的中年人，不过跟于总的风格不同，一米七二左右的个头，戴着一副金丝眼镜，看着一点也不像个商人。只有偶尔眼睛里闪过一道精光。一见到马东梅，就站起了身，还欠着身子用双手和马东梅握手，一点儿架子都没有。
马东梅被这番话深深地给感动了。还十分羡慕祝总和于总两人之间的那种革命感情。
昨天他就听于总说了马东梅的事，一见到本人，就更感兴趣了。
这自助餐厅也让马东梅开了眼，虽然要一百六十八块钱，可是好吃的也太多了。波士顿龙虾任吃，雪蟹腿，生蚝扇贝，牛排，羊排，鹅肝，石斑鱼，现在是大闸蟹的季节，每个人还能吃上两只大闸蟹，每个看着都看客户有她巴掌大。至于各种热菜炒菜，应有尽有。水果也都是特别稀罕的。
这么大的生意吗？
不过她到底不敢吃太多生冷的，只盛了一些热菜回来吃。海鲜也让人加工成热的。
马东梅先把黄金放回了房间，锁在了那个保险柜里，才下了楼。
于总看时间不早了，就要拉着两人和公司的业务员们和文员们一起去吃饭。位置都定好了。
还别说，这些东西真的是不错。
这也太浪费了吧？这么多好吃的不吃，吃拉面？
买完黄金，马东梅也累了，干脆回了酒店。这家酒店八楼的自助餐，是省城最好的，报纸上老报道，她早就听单位的大姐们说过好吃，不过要一百多块钱，她可吃不起。就是那几位大姐，也是家里人弄的餐券来吃。
“今天我给祝总表个衷心。不是没人找人做他们的牌子，上塑合塑南洋都来了，不过我从来都没动过心。现在满省城的人，谁不知道我于东阳，是做夏塑发的家！！人不能忘本！！当年祝总对我的，那可不是滴水之恩啊，那是涌泉之恩！！”
她突然想起来还没跟于老板说一起吃饭的事儿呢，于老板还说让自己去一趟，就连忙给于老板打了个电话。
这些人说几千万上亿的生意，怎么跟吃顿饭一样轻松啊。
说着，于总和祝厂长都看着马东梅笑了起来。
马东梅把银博大的情况一说，祝厂长和于总相对一笑。祝厂长就打开了话匣子。
不过等回到房间后，她突然觉得有点肉疼。
多好啊，一个在前面好好卖货，一个在后面做好保障和后勤，让前面的人完全没有后顾之忧。还能挣大钱。
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祝厂长笑着给她把茶给倒满：“马经理可能是刚入这一行，这一行啊，有意思得不得了。做业务嘛，先要做人，再说做事。什么时候有机会，去厂里转一转，带着人去考察是最好的。也让我们尽尽地主之谊，顺便做做业务培训。我敢说，夏塑的东西，绝对不会让你有什么后顾之忧。”
“你也别再说就做这一个项目的话。你不知道，挣钱，真的是会上瘾的。只要是一开始，你就刹不下来了！！等过了节，你去武汉厂里转一转，就知道了。”
哪里是厂家的业务员，竟然是夏塑武汉那边姓祝的厂长亲自过来了！！
于总一提起往事，就有点激动，拍着祝厂长的背对马东梅说：“小马啊，你不知道，像咱们这种做业务的，碰到一个靠谱的厂家，有多难得。不瞒你说，我当时是钢材市场上送货的，攒了点钱，就想着自己做生意。我自己跑到武汉去，祝总他们正好要开发平原的市场，就跟着我过来，住在我的出租屋里，陪着我跑了三个月，手把手的教。要不然，我怎么能有今天！！”
钱也太不经花了。
这才是活着啊。
她吃了两大盘，才依依不舍地放下了筷子，又去端了些水果和蛋糕回来，另外要了一杯红茶，坐在位子上看着窗外的风景，慢慢吃。忍不住舒服地叹了一口气。
“我，我成吗？我本来就想着把这个项目做完就算了。”
“马经理啊，好好干吧，当年于总刚开始干时，也是什么都没有，我陪着他一起跑了三个月，当时于总只有一辆自行车，他就骑着自行车驮着我一蹬蹬一天。这才五六年吧，你看看，于总打下了多大的一片江山！”
这也太舒服了吧。
夏塑现在可不只是做塑胶管道，还有模板厂，开关插座厂，做得也都不错，现在做了好多样板工程，都是大家耳熟能详的。
那些于总的业务员们直接做的工程，一般都是下午五六点把车装好，等到了十点以后再进市，那些交货的业务员还要跟着去看着卸货，点货，签字，很多可能要熬个通宵。
好像看出了她的心声，祝厂长笑着跟她说道：
“听着多，但是用起来，一个工地用上上百万的货，也不是什么特别难得的事儿。要是给排水线管都用上，那做个三两百万也正常。就是这两年的生意越来越难做了，工程要求的越来越严，工程上的预付款也越来越少，包工头们没有以前有钱了，现在的甲方越来越倾向于自己采购。”
除了夏塑，现在数得着的塑胶管道厂家，还有以上水管闻名，厂标即国标的上塑；夏塑厂里的人出去做的合塑；台湾过来的南洋塑胶，不过南洋主要是做的市政管道。不过现在销量都没有夏塑大。
于总和祝厂长也是难得地打开了话匣子，马东梅又看着两人一脸的崇拜，轮着教马东梅跑业务的窍门，见什么人应该说什么样的话，客户说的什么样的话，应该如何回应。从下午两点多，一口气讲到了下午七点，还都有点意犹未尽。
原来夏塑是国内塑胶管道的先行者，也是现在国内几大塑胶管道的龙头之一。
马东梅还从没受到过这样的肯定。又是激动，又是有点没自信。
说实话，这样可比在单位里天天勾心斗角的强多了。
等回家了，那个男式的戒指给爸爸，那对儿耳环，给妈妈戴，让妹妹挑一对儿耳钉就成。剩下的就都是她的了。等生了孩子，她再慢慢戴。
光于总这边，一年的销量，就能达到三千多万四千万。也是公司的大客户了。
看报纸上说，这些东西很多都是从海边和国外直接空运过来的。
马东梅下午也没什么事做，放下电话又洗了个脸，用新买的化妆品护了个肤，下楼就打了一辆出租车直奔北建材。
特别是那些黄金首饰，就那么一点点，就那么贵。不过这东西倒是不会贬值。
“成！我见过的业务员也不少，不过我一见你就觉得，你有这个潜质！！能跑得出来！！”
就自己那个小小的所，光派系，就有好几个。平时大家都是面上一团和气，不过有了一点好处，就能打个狗血淋头。没看就去学个电脑的事儿嘛，都能争成那样。所长说的话都不太管用。一个月就能挣那么一点儿钱，跟做业务比起来，还真的没什么意思。
于总这里下班晚。业务员们可能要十点多甚至半夜才能下班，因为现在省城很多地方开始限行了，拉货的车白天不能进。那些包工头直接来买管子的倒不用管，只要把货点好，装上包工头们找的车就不用管了。
别看这么贵，不过吃的人，还真的不少。马东梅还看到好几个一看就一身精英范的男人，一人只端了一碗牛肉拉面来吃。
他并不说具体的业务要怎么做，而是给马东梅讲起了这管道界的天下大势。
夏塑是最早做线管的，也是线管国标的参与制定者，现在有重庆，武汉，广东顺德三个生产基地，年销售额现在是六个多亿。除了线管，夏塑的排水管道也做的不错。
于老板现在一接她的电话就会哈哈大笑，让她现在就打车过去，车费他给报销。正好厂家的业务员也还在，让她过去学习学习。
“就跟祝总说的，现在和前几年不一样了。前几年哪有赊账这回事，都是包工头拿着钱，在我门口等货的。有时候为了抢一车货，甚至能打起来。现在嘛，要想做出点成绩，就要主动出击，就要跑业务。该意思的也要意思到位。要不然，人家凭啥用你的货！！”
马东梅实在是不能理解。
马东梅听得有点发傻。
马东梅连连点头。同时，觉得自己也太没见过世面了。
“你那天一来，我就觉得你成。眼睛里有东西，就是不懂，你也不表现出来。而且说话儿好听。也就是现在对女业务员有误解，不过真的跑起来业务，你看着吧，你可比别人有太多的优势了。你跑跑就知道了。”
她就想好好做一件事，不想考虑那些乱七八糟的。又不是小学生了，说那么有啥用？
这位祝厂长是位四十岁左右的中年人，不过跟于总的风格不同，一米七二左右的个头，戴着一副金丝眼镜，看着一点也不像个商人。只有偶尔眼睛里闪过一道精光。一见到马东梅，就站起了身，还欠着身子用双手和马东梅握手，一点儿架子都没有。
马东梅被这番话深深地给感动了。还十分羡慕祝总和于总两人之间的那种革命感情。
昨天他就听于总说了马东梅的事，一见到本人，就更感兴趣了。
这自助餐厅也让马东梅开了眼，虽然要一百六十八块钱，可是好吃的也太多了。波士顿龙虾任吃，雪蟹腿，生蚝扇贝，牛排，羊排，鹅肝，石斑鱼，现在是大闸蟹的季节，每个人还能吃上两只大闸蟹，每个看着都看客户有她巴掌大。至于各种热菜炒菜，应有尽有。水果也都是特别稀罕的。
这么大的生意吗？
不过她到底不敢吃太多生冷的，只盛了一些热菜回来吃。海鲜也让人加工成热的。
马东梅先把黄金放回了房间，锁在了那个保险柜里，才下了楼。
于总看时间不早了，就要拉着两人和公司的业务员们和文员们一起去吃饭。位置都定好了。
还别说，这些东西真的是不错。
这也太浪费了吧？这么多好吃的不吃，吃拉面？
买完黄金，马东梅也累了，干脆回了酒店。这家酒店八楼的自助餐，是省城最好的，报纸上老报道，她早就听单位的大姐们说过好吃，不过要一百多块钱，她可吃不起。就是那几位大姐，也是家里人弄的餐券来吃。
“今天我给祝总表个衷心。不是没人找人做他们的牌子，上塑合塑南洋都来了，不过我从来都没动过心。现在满省城的人，谁不知道我于东阳，是做夏塑发的家！！人不能忘本！！当年祝总对我的，那可不是滴水之恩啊，那是涌泉之恩！！”
她突然想起来还没跟于老板说一起吃饭的事儿呢，于老板还说让自己去一趟，就连忙给于老板打了个电话。
这些人说几千万上亿的生意，怎么跟吃顿饭一样轻松啊。
说着，于总和祝厂长都看着马东梅笑了起来。
马东梅把银博大的情况一说，祝厂长和于总相对一笑。祝厂长就打开了话匣子。
不过等回到房间后，她突然觉得有点肉疼。
多好啊，一个在前面好好卖货，一个在后面做好保障和后勤，让前面的人完全没有后顾之忧。还能挣大钱。