13、谈合同
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] “我这是最后一次在大集上出摊。”
“供销社卖的琪玛酥，就是从我这里进货的，保证一样好吃，以后大家想可以去那里买。”
姜迎春，他们也打听了，爹娘都没了，自己拉扯弟妹，是个能吃苦的孩子，卖的那琪玛酥，用崭新的篮子装着，雪雪白的布垫的整整齐齐，干起活来利利索索，是个能成事的。
姜迎春原本就想创立自己的品牌，借着这个机会，索性往好了做，其实她只用了最简单的油纸包装，在这个时代，已经是有档次的了。
一个姜迎春的老客户竖起了大拇指，“迎春你就是有本事，把生意做到供销社去了，我一看那包装上写着‘姜记琪玛酥’，就知道是你做的，一包一斤半斤都有，包的可是真仔细。”
姜迎春家一共三间房，分了东西两屋，东屋一家子住着，西屋就成了杂物间，以前放柴火，玉米杂物等。
“不行不行，迎春，让你大娘帮个忙就算了，怎么能给钱。”周自强第一个不同意。
村长媳妇和隔壁大婶子对原主姐弟三个的怜惜，她也一清二楚。
“让我帮忙？行，迎春，这阵子我没什么事，你说一声，我就过去。”她满口答应，自家小儿子跟着迎春学习，现在不光字写的好，家里算个账什么的，更是张口就来，她本就不知道怎么感谢好了，这点小事，更是不会含糊。
赵翠兰在供销社是老资历，能说会道，这活就派到了她的头上。
东边是几张小书桌，西边是围起来的木板房，这原先是姜迎春家做饭的地方，用玉米秸杆围了半圈，黑漆漆一片，姜迎春找村里的赵木匠，很是花了些钱，围了个木板房，里面大锅小铲、笼屉笼布、桌子案板，一应俱全，打理的锃光瓦亮。
从去年开始，投机倒把那一套，彻底成了历史产物，镇长开会也反复说了，鼓励个体经营，实现经济腾飞，没想到，他们村，迎春成了第一个有大志向的人呐，周自强心里，说不出的滋味。
原本看着这丫头家的三间茅草屋，赵翠兰心里没怎么上心，就怕家里卫生不行，那他们这酥，是怎么也不能买的，没想到，一进门，家里意外的干净。
为这个时代做点什么，就从她们两个开始吧。
如今姜迎春把杂物清了个彻底，柴火放到了隔壁废弃的屋子里，杂粮本就不多，分门别类放到了东屋，墙上，姜迎春糊了白纸，屋里只放了桌子和晾晒的大盖帘。
这第一枪，他们是一定要慎重的。
“迎春啊，今天我来是给你说一声，这琪玛酥，我们还得多订一倍，卖的太快了，还有，这合同，我们社长也说了，签！”
看了这么一圈，赵翠兰是越看越高兴，特别是最后看到墙上挂着的白大褂和帽子口罩手套，她随口调侃，“你做琪玛酥的时候，装备还挺齐全的。”
销量姜迎春是不担心的，而且她毫不怀疑，用不了多久，来上门谈合同的只会更多。
姜迎春一直对别人的情绪非常敏锐，就像她抱小妹姜迎秋的时候，就能察觉到弟弟姜迎夏心里小小的嫉妒。
这个蛰伏隐忍的国度，这个贫穷落后的年代，也许，她该做些什么，留下些什么，才能对得起自己这次奇遇。
不过，不管在什么年代，东西好价格又可以接受，总是不愁没人买的。
村长媳妇倒吸一口气，“三块钱？”
早就有市场基础的琪玛酥，在供销社一露面，不过几天的功夫，这销量，哗哗的就上来了。
这试用期，就算是过了，合同的事情两人已经商量了很多次，姜迎春在这个时代，第一次签上了自己的名字，心甘情愿按下了个红彤彤的手印。
姜迎春喝了口茶，没有开口吹嘘什么，她笑着起了身，“那你们先看看我这小作坊吧。”
她最后一次赶集，给自己的琪玛酥宣传一下。
“迎春，说啥我也不能收你的钱，满红跟着你识字，按说我还得给你钱呢，你忙不过来，搭把手是应该的，别提钱。”
正好她摆摊体验生活这几个月，也觉得有些累了，还是走量比较好，而且，她有更重要的事情要做。
赵翠兰没急着说什么，先笑着问了一句，“你这些桌子，是干什么用的？”
首先就是调研，十里八乡的大集，他们都走了个遍，吃食这一项，更是采购的大头，选来选去，姜迎春的稀罕水果和琪玛酥也入了供销社的眼，那水果有几个人买过，可惜现在过了季，自然是卖不成了，可那琪玛酥，可是不分春夏秋冬都能做的。
两人都是利索人，三下五除二的就敲定了一斤一块钱的价格，确定了正式供货的时间。
直接把姜迎春说得哭笑不得。
周二红最先发现两人每天从姜迎春家里进进出出，她大
最后，她索性把两家招在一起，说了个明白。
“这个屋，是用来晾晒的，琪玛酥做好了，要放凉了才能切开，我就在这个屋里做这些工作。”
最后开会表决的时候，备选的吃食，他们都上了，每个人尝了之后再投票，果然，这琪玛酥高票当选。
“平常，我做琪玛酥，就在这里，这锅朝外通着烟囱，一点烟也进不来。”
那一瞬她心里突然有种悸动，也许是原主残留的情感吧，她想，她不会走原主的路，把自己卖给别人，她只会走好自己的路，并且让这路越来越宽，让越来越多的人，走的更顺。
“你还识字？”赵翠兰惊讶。
她如此这般介绍了一番，把大家伙震住了。
“卫生习惯，守时保密，熟练操作，这些，都要做到，以后，你们甚至要代替我，去管理我新招进来的人。”
良久，周自强敬佩地点了头，“我是听出来了，迎春你是心里有大目标啊。”
姜迎春关好门，笑了笑，“这是入口的东西，大家相信我，我更是要用心，这些是一定要戴的，做生意，做的就是良心和质量。”
另一个大婶也乐呵呵，“前两天买了两包走亲戚，都说我这点心买的好，我家小子知道这供销社卖这酥了，天天嚷着要吃，今天多买点，那供销社方便是方便，可比迎春卖的贵点。”
她不说，姜迎春也明白，她点头，“没问题，而且这琪玛酥，我会做好几种口味，花生碎的这种是本钱最低的，你们先试着卖卖吧，卖的好，咱们再签合同，继续合作。”
人家供销社是要挣钱的，自然是提了价格，不过姜迎春也和人家约法三章，价格也没有很离谱。
有了合同，那就是长期合作了，姜迎春想了想，先找了两个帮手。
姜迎春点头，“认识些。”e农学博士，是要认字的。
姜迎春反应平平，却搞得赵翠兰有些紧张。
“行！迎春说的对，要干就正规的干，赵老大家的，你们就和迎春，签了合同吧，以后，服从指挥好好干。”
村长媳妇听姜迎春一说，直接就应了。
赵翠兰心里评估一番，接过姜迎春递过来的茶，再说出的话更带了几分热乎，“迎春，这十里八乡的，大家都知道，你做的琪玛酥好吃，我们供销社，想定期采购一些，放到店里卖，你看怎么样。”
“是啊是啊，迎春，我这闲着没事，和你帮忙咱娘俩还说说话，可不用给钱。”
三块钱，他们家，一个月也花不了三块钱啊。
姜迎春随着她的手看过去，“我平日里闲着没事，教几个小孩子认字。”
赵翠兰点点头，她想着，认识几个字就想着教给孩子，这闺女是个热心肠。
说了一番，她领着两人出了木板房，进了正对着的西屋。
有了他这句话，姜记糕点，这才有了最最初始的两个员工。
她在供销社上了半辈子班，这个活也是头一遭干，自从凭票购物的时代过去，她这个天天和物品打交道的，实实在在感觉到了国家在富强，这不，前一阵子，上面又下了新的指示，允许供销社一定的采购自由。
对于供销社上门，姜迎春有些惊讶，可转念一想，就释然了，经济时代即将来临，不管什么年代，都不缺有眼光的人，她的水果在整个温水镇打下了名声，每次都供不应求，而且她做的这个琪玛酥，也意外的广受欢迎。【丹秋书屋】
姜迎春知道她误会了，“大娘，不是白帮忙，我这相当于招工，我想找你和我隔壁院的周大婶你们两个，每隔一天去给我帮一阵忙，一个月，三块钱。”
赵翠兰和一起来的同事对视一眼，双双从彼此眼中看到了满意，赵翠兰是主事的，她是彻底放了心，“迎春，你看这琪玛酥，我们是想每两天来买一次，刚开始，要的可能不多。”
村长大娘不愿要钱，更别说周大婶了。
这一刻，她突然找到了来到这里的意义。
这可是实实在在的好处，虽然只有几种采购权，可文件里也说了，这是试点，如果能够产生很大的经济效益，以后，采购权会逐步下放。
“大伯大娘，大叔大婶，我这个琪玛酥的生意，是要长久做下去，现在它还是小作坊，以后，它可能会成为大工厂，我是想和你们签合同的，你们要付出的不仅是劳动，还有很多东西。”
按理三间的房不会很大，可这院子，好像比一般的大一些，地上铺了一层沙子看着就清爽，门前两旁栽了些月季，这时节，开得正旺，进门靠东的墙角，一个葡萄架子，葡萄的藤蔓爬的满满当当，几个高高低低的小桌子小凳子，还有个黑板。
剩下的话她没说，这琪玛酥如果卖的不好，后面，他们就不会再买了。
等她知道姜迎春考上了大学，才惊觉对方‘认识几个’实在是谦虚，当然，现在说这个，早了。
] “我这是最后一次在大集上出摊。”
“供销社卖的琪玛酥，就是从我这里进货的，保证一样好吃，以后大家想可以去那里买。”
姜迎春，他们也打听了，爹娘都没了，自己拉扯弟妹，是个能吃苦的孩子，卖的那琪玛酥，用崭新的篮子装着，雪雪白的布垫的整整齐齐，干起活来利利索索，是个能成事的。
姜迎春原本就想创立自己的品牌，借着这个机会，索性往好了做，其实她只用了最简单的油纸包装，在这个时代，已经是有档次的了。
一个姜迎春的老客户竖起了大拇指，“迎春你就是有本事，把生意做到供销社去了，我一看那包装上写着‘姜记琪玛酥’，就知道是你做的，一包一斤半斤都有，包的可是真仔细。”
姜迎春家一共三间房，分了东西两屋，东屋一家子住着，西屋就成了杂物间，以前放柴火，玉米杂物等。
“不行不行，迎春，让你大娘帮个忙就算了，怎么能给钱。”周自强第一个不同意。
村长媳妇和隔壁大婶子对原主姐弟三个的怜惜，她也一清二楚。
“让我帮忙？行，迎春，这阵子我没什么事，你说一声，我就过去。”她满口答应，自家小儿子跟着迎春学习，现在不光字写的好，家里算个账什么的，更是张口就来，她本就不知道怎么感谢好了，这点小事，更是不会含糊。
赵翠兰在供销社是老资历，能说会道，这活就派到了她的头上。
东边是几张小书桌，西边是围起来的木板房，这原先是姜迎春家做饭的地方，用玉米秸杆围了半圈，黑漆漆一片，姜迎春找村里的赵木匠，很是花了些钱，围了个木板房，里面大锅小铲、笼屉笼布、桌子案板，一应俱全，打理的锃光瓦亮。
从去年开始，投机倒把那一套，彻底成了历史产物，镇长开会也反复说了，鼓励个体经营，实现经济腾飞，没想到，他们村，迎春成了第一个有大志向的人呐，周自强心里，说不出的滋味。
原本看着这丫头家的三间茅草屋，赵翠兰心里没怎么上心，就怕家里卫生不行，那他们这酥，是怎么也不能买的，没想到，一进门，家里意外的干净。
为这个时代做点什么，就从她们两个开始吧。
如今姜迎春把杂物清了个彻底，柴火放到了隔壁废弃的屋子里，杂粮本就不多，分门别类放到了东屋，墙上，姜迎春糊了白纸，屋里只放了桌子和晾晒的大盖帘。
这第一枪，他们是一定要慎重的。
“迎春啊，今天我来是给你说一声，这琪玛酥，我们还得多订一倍，卖的太快了，还有，这合同，我们社长也说了，签！”
看了这么一圈，赵翠兰是越看越高兴，特别是最后看到墙上挂着的白大褂和帽子口罩手套，她随口调侃，“你做琪玛酥的时候，装备还挺齐全的。”
销量姜迎春是不担心的，而且她毫不怀疑，用不了多久，来上门谈合同的只会更多。
姜迎春一直对别人的情绪非常敏锐，就像她抱小妹姜迎秋的时候，就能察觉到弟弟姜迎夏心里小小的嫉妒。
这个蛰伏隐忍的国度，这个贫穷落后的年代，也许，她该做些什么，留下些什么，才能对得起自己这次奇遇。
不过，不管在什么年代，东西好价格又可以接受，总是不愁没人买的。
村长媳妇倒吸一口气，“三块钱？”
早就有市场基础的琪玛酥，在供销社一露面，不过几天的功夫，这销量，哗哗的就上来了。
这试用期，就算是过了，合同的事情两人已经商量了很多次，姜迎春在这个时代，第一次签上了自己的名字，心甘情愿按下了个红彤彤的手印。
姜迎春喝了口茶，没有开口吹嘘什么，她笑着起了身，“那你们先看看我这小作坊吧。”
她最后一次赶集，给自己的琪玛酥宣传一下。
“迎春，说啥我也不能收你的钱，满红跟着你识字，按说我还得给你钱呢，你忙不过来，搭把手是应该的，别提钱。”
正好她摆摊体验生活这几个月，也觉得有些累了，还是走量比较好，而且，她有更重要的事情要做。
赵翠兰没急着说什么，先笑着问了一句，“你这些桌子，是干什么用的？”
首先就是调研，十里八乡的大集，他们都走了个遍，吃食这一项，更是采购的大头，选来选去，姜迎春的稀罕水果和琪玛酥也入了供销社的眼，那水果有几个人买过，可惜现在过了季，自然是卖不成了，可那琪玛酥，可是不分春夏秋冬都能做的。
两人都是利索人，三下五除二的就敲定了一斤一块钱的价格，确定了正式供货的时间。
直接把姜迎春说得哭笑不得。
周二红最先发现两人每天从姜迎春家里进进出出，她大
最后，她索性把两家招在一起，说了个明白。
“这个屋，是用来晾晒的，琪玛酥做好了，要放凉了才能切开，我就在这个屋里做这些工作。”
最后开会表决的时候，备选的吃食，他们都上了，每个人尝了之后再投票，果然，这琪玛酥高票当选。
“平常，我做琪玛酥，就在这里，这锅朝外通着烟囱，一点烟也进不来。”
那一瞬她心里突然有种悸动，也许是原主残留的情感吧，她想，她不会走原主的路，把自己卖给别人，她只会走好自己的路，并且让这路越来越宽，让越来越多的人，走的更顺。
“你还识字？”赵翠兰惊讶。
她如此这般介绍了一番，把大家伙震住了。
“卫生习惯，守时保密，熟练操作，这些，都要做到，以后，你们甚至要代替我，去管理我新招进来的人。”
良久，周自强敬佩地点了头，“我是听出来了，迎春你是心里有大目标啊。”
姜迎春关好门，笑了笑，“这是入口的东西，大家相信我，我更是要用心，这些是一定要戴的，做生意，做的就是良心和质量。”
另一个大婶也乐呵呵，“前两天买了两包走亲戚，都说我这点心买的好，我家小子知道这供销社卖这酥了，天天嚷着要吃，今天多买点，那供销社方便是方便，可比迎春卖的贵点。”
她不说，姜迎春也明白，她点头，“没问题，而且这琪玛酥，我会做好几种口味，花生碎的这种是本钱最低的，你们先试着卖卖吧，卖的好，咱们再签合同，继续合作。”
人家供销社是要挣钱的，自然是提了价格，不过姜迎春也和人家约法三章，价格也没有很离谱。
有了合同，那就是长期合作了，姜迎春想了想，先找了两个帮手。
姜迎春点头，“认识些。”e农学博士，是要认字的。
姜迎春反应平平，却搞得赵翠兰有些紧张。
“行！迎春说的对，要干就正规的干，赵老大家的，你们就和迎春，签了合同吧，以后，服从指挥好好干。”
村长媳妇听姜迎春一说，直接就应了。
赵翠兰心里评估一番，接过姜迎春递过来的茶，再说出的话更带了几分热乎，“迎春，这十里八乡的，大家都知道，你做的琪玛酥好吃，我们供销社，想定期采购一些，放到店里卖，你看怎么样。”
“是啊是啊，迎春，我这闲着没事，和你帮忙咱娘俩还说说话，可不用给钱。”
三块钱，他们家，一个月也花不了三块钱啊。
姜迎春随着她的手看过去，“我平日里闲着没事，教几个小孩子认字。”
赵翠兰点点头，她想着，认识几个字就想着教给孩子，这闺女是个热心肠。
说了一番，她领着两人出了木板房，进了正对着的西屋。
有了他这句话，姜记糕点，这才有了最最初始的两个员工。
她在供销社上了半辈子班，这个活也是头一遭干，自从凭票购物的时代过去，她这个天天和物品打交道的，实实在在感觉到了国家在富强，这不，前一阵子，上面又下了新的指示，允许供销社一定的采购自由。
对于供销社上门，姜迎春有些惊讶，可转念一想，就释然了，经济时代即将来临，不管什么年代，都不缺有眼光的人，她的水果在整个温水镇打下了名声，每次都供不应求，而且她做的这个琪玛酥，也意外的广受欢迎。【丹秋书屋】
姜迎春知道她误会了，“大娘，不是白帮忙，我这相当于招工，我想找你和我隔壁院的周大婶你们两个，每隔一天去给我帮一阵忙，一个月，三块钱。”
赵翠兰和一起来的同事对视一眼，双双从彼此眼中看到了满意，赵翠兰是主事的，她是彻底放了心，“迎春，你看这琪玛酥，我们是想每两天来买一次，刚开始，要的可能不多。”
村长大娘不愿要钱，更别说周大婶了。
这一刻，她突然找到了来到这里的意义。
这可是实实在在的好处，虽然只有几种采购权，可文件里也说了，这是试点，如果能够产生很大的经济效益，以后，采购权会逐步下放。
“大伯大娘，大叔大婶，我这个琪玛酥的生意，是要长久做下去，现在它还是小作坊，以后，它可能会成为大工厂，我是想和你们签合同的，你们要付出的不仅是劳动，还有很多东西。”
按理三间的房不会很大，可这院子，好像比一般的大一些，地上铺了一层沙子看着就清爽，门前两旁栽了些月季，这时节，开得正旺，进门靠东的墙角，一个葡萄架子，葡萄的藤蔓爬的满满当当，几个高高低低的小桌子小凳子，还有个黑板。
剩下的话她没说，这琪玛酥如果卖的不好，后面，他们就不会再买了。
等她知道姜迎春考上了大学，才惊觉对方‘认识几个’实在是谦虚，当然，现在说这个，早了。
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