第231章 第 231 章

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]    苏以沫介绍魏祥的业绩，“他曾经在车展上创造三天卖掉168辆汽车的傲人业绩。他带领的销售团队业绩斐然。这次我能把他挖过来，就是想让他带领公司更上一个台阶。”

    他不说这个，苏以沫也要说，她拿起桌上的考勤表，“你说得对。我一个不在公司的人都能知晓你迟到早退，考勤表上却完全没有记录，就因为你和前台的林小慧是情侣？”

    如果是郝助理告的密？也不对，因为郝助理压根不知道这事。这次小苏总出差都没带他，可见小苏总压根不待见他？难不成公司有人是她的内应？

    她冷声吩咐一条命令，“从今天开始，我将对公司上下进行一次改革。你们也可以称为狼性文化，也可以说它是淘汰机制。销售部分为十组，以三月为一期，业绩最差的那组领导会被淘汰，哦，我不会裁掉。而是让他退位让贤，重新做一名销售员，重新磨炼销售能力和组织能力。”

    许多老板采用低底薪+高提成，以为这样能够刺激员工多卖货。事实上这就是个误区。

    那人是谁呢？

    其他人再也没有二话，销售员们刚开始还被大家同情，这会儿却是满脸兴奋，毕竟加底薪可是实实在在的好处。

    “你们领着我的工资, 却不听我的指挥？就因为你们老员工、老领导就可以藐视我？”她敲了敲桌面，看着底下一张张脸, “这样尸位素餐的蛀虫, 我们百福可养不起, 也不想养！必须将这些人根除。”

    苏以沫颔首，“这就是我要说的第二条。从今往后公司会给销售员基础工资加五百。前来应征的销售员会比以前翻几倍，你们可供挑选的机会就多了。新人确实需要培训才能确定对方的销售能力，但是别忘了我们还有一个月试用期。一个月足够你们确定对方有没有销售潜质吧？”

    大家议论纷纷，有的说是孙悟空，孙悟空一个不高兴，会踹掉团队，出来单干。唐僧不得不提拔他。

    众人面面相觑，而后看向许贺。对方如坐针毡，站起来。

    “有人问为什么不淘汰销售员，反而要淘汰领导？”苏以沫似乎猜到大家所想自顾自回答，“因为销售靠提成吃饭，只靠那点底薪，还不如进厂拎螺丝赚得多。这些销售员都是领导招进来的，你们眼光好，会培养就能得到一位销售奇才。反之你们只会坑自己。”

    就连她自己都说，销售奇才是少数，而普通销售员才是大多数。现在让他们只靠面试就找到合适的团队，这不是成心为难人吗？

    一位四十多岁，西装革履的男人走进来，“大家好，我叫魏祥，以前在喜隆汽车担任销售经理。此次能够加入百福，跟大家一起共进退，是我的荣幸，希望我们以后能够合作愉快。”

    这次员工们全都傻眼，之前就听说要裁员，没想到她真的有了大动作。原本职工们人心惶惶，以为自己是被裁的那个。但是出乎大家意料的是她居然要淘汰领导，说是不裁人，但是从领导层掉到销售员，哪个领导能受得了这种落差，她只不过不想赔偿，想让领导主动辞职而已。这位妥妥的资本家啊。

    她指出什么是差异化竞争，“有些国家是许多发达国家不愿意去、不愿意吃苦，我们可以去这些比较落后的地方卖我们的汽车。”

    苏以沫淡淡道，“我做过调查，发达国家竞争太大，我们的汽车跟他们还有差距，只能靠低价策略占有一席之地。金融危机席卷全球，底层百姓是直接受害者。他们买不起汽车。但是我们可以进行差异化竞争。”

    销售部长终于松了一口气，原来不是要换掉他。只是他心里有些疑虑，去那些落后的地方卖车，生活条件会很艰苦，在国外人生地不熟，有人愿意去吗？

    林小慧额头滴汗，额头冒冷汗，战战兢兢站起来。

    苏以沫淡淡吩咐，“林小慧明知故犯，包庇许贺迟到早退，情节恶劣，开除处理。”

    小苏总是进击型，她喜欢规范化管理，一切都要按规定办事，同时又要保持高效率。为此她愿意为你提供各种方便，比如管理软件、电脑等等。同时她也会提拔兢兢业业办事的职工，给大家向上攀爬的机会。

    她翻了几页，点了个名，“维修部部长许贺。”

    要知道她之前只在公司上一天的班，期间除了巡查，没有跟任何员工私下相处过，她是如何知道的？

    新官上任三把火，她之前在公司烧了一把火后就出去巡视，这次回来肯定会接着烧第二把火。

    果不其然, 他们的担心成真了。

    一时之间人人都开始有一个觉悟，虽然小苏总年纪小，但是她管理手段丝毫不输张总，不，或者说两人各有千秋。

    苏以沫又继续补充，“之前说的狼性文化，这边还有一个补充。从今天开始公司要进行人才储备。我们需要培养干部，在客户层面、服务层面和产品体系层面进行强度训练。咱们公司现在的管理体系有个明显的漏洞。我发现公司根本没有产品经理这一职位。这是个很严重的问题。产品经理从产品的创新设计到上市的创意发布，他可以

    众人在心里嘀咕，纷纷猜测那人的身份。

    沙僧呢？沙僧任劳任怨，吃苦耐劳，默默做事，不论做多苦多累的活都没有任何怨言。但他同时也最没有存在感，领导根本看不到他。

    当着全公司的面，许贺被公开处刑，羞耻感席卷全身，整张脸涨得通红，他低声为自己辩驳，“我没有迟到早退，不信你看考勤表。”

    也有人说猪八戒，猪八戒嘴甜会来事，讨人喜欢。

    如果底薪低，从一开始就不会吸引太多销售员前来应征，又谈何培养销售员呢？高底薪可以保障销售员的基本收入，能够吸引大量的销售员前来应征，有一个月试用期，完全可以挑到满意的员工。

    众人脸色都跟着白了。有的人是没写, 有的人是只写了两天, 看没人过来收, 他们就放弃了。也有人每天都在写, 所以头昂得高高地, 很是自豪。

    大家看着苏以沫的眼神都不对了。许贺迟到早退的事情，有不少员工都知道这事，但他是部长，跟他们又不是一个部门，谁也没有告密。

    但是万万没想到小苏总会知道。

    众人神色不怎么好。毕竟国外环境并不比国内好。此时进军国外有些自不量力。

    就在销售部长忐忑不安时，苏以沫继续道，“接下来我要宣布一件事。公司从今年开始会进军海外市场。”

    苏以沫看向魏祥。

    销售部长举手，“可是公司开的工资不高，前来应征的销售员并不多。大多数都是矮里拔高个，这些人需要培训一段时间才能确定，对方能不能胜任这份工作。只靠面试很难确定对方的天赋。”

    宣布完这条，苏以沫又给大家介绍新的销售顾问。

    张总是开拓型，她的商业嗅觉和眼光往往能带领大家往前冲，她本人也不拘小节，只要能完成她交待的任务，她可以容忍你的小缺点。

    苏以沫回到鹏城总部, 头一件事就是召集所有人开会。m.ruxueshu.com

    魏祥的出现给销售部长带来不小的威胁，这人实战经验这么丰富，自然不可能只当个顾问这么简单，会不会是接替他的位置？

    苏以沫又重回刚才的话题，“刚刚说起工作日志，大家可能说它没用，浪费大家的时间。现在我告诉大家最大的好处。刚才我翻了一下有许多人没有完成，但也有人圆满完成。比如说维修部的郑小草，十二个工作日，每天的工作日志都认真完成。我翻过她的工作档案，从公司刚成立时，她就来公司了，工作一直兢兢业业，因为不懂溜须拍马，一直得不到晋升机会。通过她的工作日志，以及她平时的表现，我觉得可以提拔郑小草同志为小组长。干得好的同志，我们都要提拔。机会是留给有准备的人。而我翻工作日志就可以知晓大家每天的工作内容，从而提拔他。”

    对方郑重其事道，“接下来我会在公司内外招聘销售员，组建20个团队，带领他们前往巴基斯坦开拓市场。”

    许贺再无话可说。

    苏以沫开会当天就拿了一沓文件冲大家道, “在我刚进公司第一天，我就让郝秘书向下发布一条通知：所有员工每天都要写一篇工作日志，不限字数。只要能概括你们的工作内容就行。但是半个月过去了，我让人收文件, 却只收到这么点儿……”

    接着苏以沫又宣布对其他部门进行考核。

    “往轻说了，你们是阳奉阴违, 不服从管理。往重了说, 咱们公司自上而下的体制坏了。我一直以为私企超越国企的优势就在于我们反应速度快, 从上至下发布一条规定，很快就能得到反馈, 事实上，有些人对我的指令有折扣地执行。从我收到的回馈来看，大家的战略协同出现了问题。因为你们不认可我，所以不执行我发布的任务。但是你们这不是耍流氓吗？”

    如果喜欢混日子的员工可能更愿意跟着张总干，毕竟张总要求并不高。但是有事业心的员工更愿意跟小苏总，因为她慷慨大方，舍得下本。说不上谁更好，只能说这母女俩的处理风格完全不同。

    苏以沫继续道，“我们不能寒了真正为公司做事同志的心。如果这样的人得不到晋升，他心里会委屈，不愿意再兢兢业业做事，跟其他人一样摆烂。这种消极工作情绪会传染，影响大家的工作氛围。这是一件非常严重的事情。”

    接着她拿《西游记》举例，“如果有晋升机会，唐僧会把机会给谁呢？”

    众人心里都有不好的预感。

    “我出差的半个月，十二个工作日，你迟到七次，早退八次，旷工一次。每月可以有三次不打卡的机会，超过三次之后第一次迟到早退1-5分钟扣罚工资5元（6-10分钟扣罚10元，11-20分钟扣20元，迟到半小时按旷工半天，扣罚三天工资（来自新闻），旷工三次直接开除。按照公司规章制度，公司可以将你开除，连基本的上班时间都不能履行，你上什么班！”