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] 袁景灿知道谈判一定不能落入对方的节奏于是问道：“师兄对论坛的未来持什么样的态度？你觉得论坛的将来应该朝哪个方向发展？”
“有把握的事情就去做，不要畏首畏尾！”
袁景灿满意地点点头，栾宇琛已经会举一反三了。
袁景灿苦笑一下：“师兄，聊天软件的维护升级、推广、还有服务器租赁哪一项是我一个大学生能负担的起的？”
袁景灿不以为意：“请师兄指教。”
栾宇琛用一种意味深长的眼神看了袁景灿一眼然后接过了资料看了起来。
“周师弟”应该就是凌斯的亲戚朋友之类的人，袁景灿没有兴趣打听，他只对栾宇琛感兴趣。
孙新城看着袁景灿青涩的脸欣慰地拍了拍他的手背，一切尽在不言中。
袁景灿毫不犹豫让凌斯询问对方见面的时间地点。
袁景灿显然也意识到了这点，一边吃饭一边暗自反思；自己还是需要修炼，胸有惊雷而面如平湖者方可拜上将！
栾宇琛点点头：“类似的网站不少，我们浙大也有自己的校内网，不过基本都是下载一些学习资料什么的，没有太大的意思。”
“哦？那师兄你觉得这个叫OICQ的软件好用吗？”
凌斯还是靠谱的。一周后凌斯告诉袁景灿对方同意了，但是想先和他见一面。
坐在孙新城的奔驰W140 S后座上，袁景灿安静地聆听着姑父的教诲。
栾宇琛重新打量了袁景灿两眼点点头和他握了握手说道：“师弟有什么问题尽管问，大家都是周师弟的朋友，我虽然学艺不精，但是一些小问题还是可以帮忙解决的。”
“师兄”身高大约一米八不到，长得也不是刻板印象中不修边幅的程序员模样相反还有点小奶狗的影子。
还是个不见兔子不撒鹰的主！凭啥其他小说里主角说两句话对方纳头就拜，自己遇到的却个个是人精。
袁景灿摆摆手：“师兄别多想，单纯的好奇，想要和你请教一下。”
栾宇琛笑了：“师弟，你这话问的就外行了。”
袁景灿清了清嗓子说道：“聊天软件倾向于熟人社交，论坛更偏向陌生人社交；当然从论坛认识，后转变成熟人的也有，不过他们之间的交流方式往往就变成了聊天软件或者线下见面。也就说论坛更像是大型的相亲市场，给志同道合的人提供一个相互了解的平台，长此以往就避免不了用户的流失。”
栾宇琛听着眼神逐渐变亮语气激动地说：“也就是说在这个论坛里，理论上以校友身份为媒介通过人与人之间的链接可以认识任意一个你想认识的人？”
“我的论坛主打的就是给遗憾一次邂逅，还青春一个注脚。”
“谢谢姑爷”袁景灿郑重地说道。
新学期开学以后袁景灿变得更忙碌了。
2月20日正月十六，袁景灿登上驶往临州的列车；这一次他信心满满。孙新城的鼓励让他实现了第一次心理的蜕变。
栾宇琛似乎想到了什么，正欲开口结果被袁景灿伸手拦住。
都说“钱是男人胆”，但是上辈子当了三十多年“loser”的袁景灿一时间难以摆脱小市民的格局，哪怕手里已经有了17万巨款，可是种种想法却始终没有展开。现在孙新城给了他一个“保障”，袁景灿决定放手一搏。
袁景灿没有回答维抬下巴示意对方继续，栾宇琛见了坐直身体说道：“去年年初深城有一家公司模仿国外的ICQ上线了一款叫OICQ的聊天软件，我有一个账号。”
袁景灿神秘一笑：“师兄有没有遇到过这种情况；有时候遇到事情了，但是不想和家里人说，一怕担心二怕唠叨；也不想和同学说，怕他们嘲笑。”
栾宇琛微红着脸“师弟，你们学校教学内容这么丰富的吗？还辅修心理学？”
二楼包房里凌斯点燃一支烟给袁景灿介绍道：“这位学长今年研二，不准备读博了；七月份毕业后就准备工作；平时在各个论坛搞风搞雨的颇有能力，给你帮忙估计就是准备挣点零花钱。”
他一边看袁景灿一边介绍：“目前绝大部分网站的变现形式基本都是广告，但是广告商也有他们的顾虑；我们要做的就是以校园为核心实现精准投放。”
两世为人，吃了无数大饼，喝了无数鸡汤的袁景灿第一次听到真正的成功人士给自己传授人生经验。他很感激孙新城；孙新城也没有给他讲授任何的商业实操案例，但是凝练了近二十年商海生涯的感悟让袁景灿受益良多。最后孙新城还给了袁景灿一个承诺，他会无条件地予以袁景灿支持。
袁景灿伸出手“你好，我叫袁景灿，是我想约栾师兄给我的网站把把关！”
袁景灿心底暗骂一声“穿越小说误我！”嘴上招呼了一声服务员拿菜单，又对着栾宇琛说道：“师兄，难得见面，让我做个东，咱们边吃边聊！”
袁景灿微笑着点了点头目送着两人离开。
栾宇琛有些不好意思：“一家之言，我也是从书本上总结出来的，拾人牙慧罢了！”
栾宇琛若有所思：“既然学弟你更看好聊天软件，那为什么还要做论坛？”
“你有父母还有嬢嬢姑爷作为你的后盾，放心大胆地尝试！”
“师兄”一进门就笑着和凌斯握了握手“你们好，我叫栾宇琛。是周师弟介绍我来的。”
袁景灿听得很认真，大致介绍完了之后袁景灿内心对对方也已经有了初步的印象；不过是点到即止还是长期合作，得先见过人再说。
3月11日周六，浙大华家池校区附近的醇香阁。
2月22日，317和508寝室的人陆续到齐了，晚上的时候两个寝室又聚到了一起。这一次众人明显感觉到了袁景灿的心情很不错；过年前的最后一次聚会，袁景灿整个人都不在状态，尽管他没有说什么，也没有什么出格的举动，但是不经意间流露出的颓丧气息仍然导致在他身边仿佛形成了一个低气压团，压迫地众人情绪都不高。今天的袁景灿仿佛换了个人似得，尽管在席上话依然不多，但是偶有妙语也经常逗地众人哈哈大笑。
“年轻人少说多做，你今天做的很对。”
菜很快就上桌了，因为今天要谈事所以三人都没有喝酒。袁景灿给众人倒上饮料招呼道：“师兄我们边吃边聊。”栾宇琛客随主便。
“哦？”栾宇琛抬头看向袁景灿“愿闻其详。”
栾宇琛惊讶于袁景灿思维的跳跃想了想试探地问道：“MSN？”
袁景灿又问道：“师兄，你听过六度分隔理论吗？简单地说世界上任何两个不同的人之间，只需要通过六个人的中介，就可以建立联系。你或者你身边的人有没有这种经历？高中时暗恋的女生在上了大学以后就失去了联系，逐渐成为了记忆中的白月光！”
栾宇琛整理了一下思路说道：“社交顾名思义就是社会交际；论坛本身就是互联网用户发表意见看法的平台，聊天软件则是人与人沟通的工具；人作为社会组成的一部分，任何平台或者软件只要促成了人与人之间的交流那就具备了社交属性。”
袁景灿意识到不论做什么事都需要人的帮助，于是主动和凌斯交了一部分底，请他联系浙大的计算机系人才帮忙升级一下网站。
袁景灿不理会他的调侃接着说道：“我想要构建的校园论坛和目前市面上的所有BBS都不一样，在我的论坛上注册账号必须要填写初高大三级教育经历中的至少一项，然后以校友为纽带链接每一个个体。”
栾宇琛被问的脸色有些茫然，咬着牙思索起来。袁景灿不给他过多思考的时间开口说道：“我个人更看好聊天软件。”
栾宇琛有些莫名其妙：“这么做的意义在哪里？”
袁景灿笑着从背包里抽出一叠资料递了过去：“这就是我找学长的目的。”
栾宇琛回忆片刻：“界面粗糙、聊天生硬、功能单一，基本就是把多人聊天室拆分成个体，我觉得没多大意思。”
笑了一会儿后栾宇琛收敛起表情严肃地问道：“学弟，现在校园BBS那么多，你论坛的特色在哪？”
“这是要考教我？”栾宇琛心想，眼神诧异地看向袁景灿：“师弟这是...？”
袁景灿又问：“那师兄你觉得论坛和聊天软件哪个更有前景？”
袁景灿继续问道：“栾师兄你觉得论坛和聊天软件哪个具备社交属性？”
栾宇琛还在仔
过了片刻栾宇琛恢复了平静问道：“学弟，如果论坛按照你的想法发展起来了，你有没有考虑过流量变现的问题？”
袁景灿没听过这个“CFido”对他的话不置可否继续问道：“师兄对即时通讯也就是聊天软件怎么看？”
栾宇琛沉吟片刻说道：“你说的校园论坛目前已经有了水木清华，去年年底燕京大学的燕大末明也已经上线。目前看来校园BBS就类似于各大高校的自留地；公共BBS类似于CFido则像是聊天室的衍生版，承载的内容虽多但是杂。”
散席后林耀星在姐夫的要求下眼神意味深长地给送客的袁景灿留了一张名片，并握着他的手寒暄道：“有空来名片上的地址喝茶。www.luoyingshu.com”
袁景灿眼睛一亮，来了！
“不要急于发表自己的想法，每次想要说话前先听听别人的想法！”
“哈哈哈”栾宇琛一拍脑门笑道：“袁师弟对于互联网见解如此独到，我都忘了你还是个大学生了！”
袁景灿轻轻抚掌赞道：“不愧是师兄，看法一针见血。”
袁景灿用公筷给栾宇琛夹了一块猪蹄然后介绍道：“师兄我想做一个建立在校友关系上的论坛，如今技术上还有一些问题自己解决不了。”
“害怕失败就永远不会成功！”
] 袁景灿知道谈判一定不能落入对方的节奏于是问道：“师兄对论坛的未来持什么样的态度？你觉得论坛的将来应该朝哪个方向发展？”
“有把握的事情就去做，不要畏首畏尾！”
袁景灿满意地点点头，栾宇琛已经会举一反三了。
袁景灿苦笑一下：“师兄，聊天软件的维护升级、推广、还有服务器租赁哪一项是我一个大学生能负担的起的？”
袁景灿不以为意：“请师兄指教。”
栾宇琛用一种意味深长的眼神看了袁景灿一眼然后接过了资料看了起来。
“周师弟”应该就是凌斯的亲戚朋友之类的人，袁景灿没有兴趣打听，他只对栾宇琛感兴趣。
孙新城看着袁景灿青涩的脸欣慰地拍了拍他的手背，一切尽在不言中。
袁景灿毫不犹豫让凌斯询问对方见面的时间地点。
袁景灿显然也意识到了这点，一边吃饭一边暗自反思；自己还是需要修炼，胸有惊雷而面如平湖者方可拜上将！
栾宇琛点点头：“类似的网站不少，我们浙大也有自己的校内网，不过基本都是下载一些学习资料什么的，没有太大的意思。”
“哦？那师兄你觉得这个叫OICQ的软件好用吗？”
凌斯还是靠谱的。一周后凌斯告诉袁景灿对方同意了，但是想先和他见一面。
坐在孙新城的奔驰W140 S后座上，袁景灿安静地聆听着姑父的教诲。
栾宇琛重新打量了袁景灿两眼点点头和他握了握手说道：“师弟有什么问题尽管问，大家都是周师弟的朋友，我虽然学艺不精，但是一些小问题还是可以帮忙解决的。”
“师兄”身高大约一米八不到，长得也不是刻板印象中不修边幅的程序员模样相反还有点小奶狗的影子。
还是个不见兔子不撒鹰的主！凭啥其他小说里主角说两句话对方纳头就拜，自己遇到的却个个是人精。
袁景灿摆摆手：“师兄别多想，单纯的好奇，想要和你请教一下。”
栾宇琛笑了：“师弟，你这话问的就外行了。”
袁景灿清了清嗓子说道：“聊天软件倾向于熟人社交，论坛更偏向陌生人社交；当然从论坛认识，后转变成熟人的也有，不过他们之间的交流方式往往就变成了聊天软件或者线下见面。也就说论坛更像是大型的相亲市场，给志同道合的人提供一个相互了解的平台，长此以往就避免不了用户的流失。”
栾宇琛听着眼神逐渐变亮语气激动地说：“也就是说在这个论坛里，理论上以校友身份为媒介通过人与人之间的链接可以认识任意一个你想认识的人？”
“我的论坛主打的就是给遗憾一次邂逅，还青春一个注脚。”
“谢谢姑爷”袁景灿郑重地说道。
新学期开学以后袁景灿变得更忙碌了。
2月20日正月十六，袁景灿登上驶往临州的列车；这一次他信心满满。孙新城的鼓励让他实现了第一次心理的蜕变。
栾宇琛似乎想到了什么，正欲开口结果被袁景灿伸手拦住。
都说“钱是男人胆”，但是上辈子当了三十多年“loser”的袁景灿一时间难以摆脱小市民的格局，哪怕手里已经有了17万巨款，可是种种想法却始终没有展开。现在孙新城给了他一个“保障”，袁景灿决定放手一搏。
袁景灿没有回答维抬下巴示意对方继续，栾宇琛见了坐直身体说道：“去年年初深城有一家公司模仿国外的ICQ上线了一款叫OICQ的聊天软件，我有一个账号。”
袁景灿神秘一笑：“师兄有没有遇到过这种情况；有时候遇到事情了，但是不想和家里人说，一怕担心二怕唠叨；也不想和同学说，怕他们嘲笑。”
栾宇琛微红着脸“师弟，你们学校教学内容这么丰富的吗？还辅修心理学？”
二楼包房里凌斯点燃一支烟给袁景灿介绍道：“这位学长今年研二，不准备读博了；七月份毕业后就准备工作；平时在各个论坛搞风搞雨的颇有能力，给你帮忙估计就是准备挣点零花钱。”
他一边看袁景灿一边介绍：“目前绝大部分网站的变现形式基本都是广告，但是广告商也有他们的顾虑；我们要做的就是以校园为核心实现精准投放。”
两世为人，吃了无数大饼，喝了无数鸡汤的袁景灿第一次听到真正的成功人士给自己传授人生经验。他很感激孙新城；孙新城也没有给他讲授任何的商业实操案例，但是凝练了近二十年商海生涯的感悟让袁景灿受益良多。最后孙新城还给了袁景灿一个承诺，他会无条件地予以袁景灿支持。
袁景灿伸出手“你好，我叫袁景灿，是我想约栾师兄给我的网站把把关！”
袁景灿心底暗骂一声“穿越小说误我！”嘴上招呼了一声服务员拿菜单，又对着栾宇琛说道：“师兄，难得见面，让我做个东，咱们边吃边聊！”
袁景灿微笑着点了点头目送着两人离开。
栾宇琛有些不好意思：“一家之言，我也是从书本上总结出来的，拾人牙慧罢了！”
栾宇琛若有所思：“既然学弟你更看好聊天软件，那为什么还要做论坛？”
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“师兄”一进门就笑着和凌斯握了握手“你们好，我叫栾宇琛。是周师弟介绍我来的。”
袁景灿听得很认真，大致介绍完了之后袁景灿内心对对方也已经有了初步的印象；不过是点到即止还是长期合作，得先见过人再说。
3月11日周六，浙大华家池校区附近的醇香阁。
2月22日，317和508寝室的人陆续到齐了，晚上的时候两个寝室又聚到了一起。这一次众人明显感觉到了袁景灿的心情很不错；过年前的最后一次聚会，袁景灿整个人都不在状态，尽管他没有说什么，也没有什么出格的举动，但是不经意间流露出的颓丧气息仍然导致在他身边仿佛形成了一个低气压团，压迫地众人情绪都不高。今天的袁景灿仿佛换了个人似得，尽管在席上话依然不多，但是偶有妙语也经常逗地众人哈哈大笑。
“年轻人少说多做，你今天做的很对。”
菜很快就上桌了，因为今天要谈事所以三人都没有喝酒。袁景灿给众人倒上饮料招呼道：“师兄我们边吃边聊。”栾宇琛客随主便。
“哦？”栾宇琛抬头看向袁景灿“愿闻其详。”
栾宇琛惊讶于袁景灿思维的跳跃想了想试探地问道：“MSN？”
袁景灿又问道：“师兄，你听过六度分隔理论吗？简单地说世界上任何两个不同的人之间，只需要通过六个人的中介，就可以建立联系。你或者你身边的人有没有这种经历？高中时暗恋的女生在上了大学以后就失去了联系，逐渐成为了记忆中的白月光！”
栾宇琛整理了一下思路说道：“社交顾名思义就是社会交际；论坛本身就是互联网用户发表意见看法的平台，聊天软件则是人与人沟通的工具；人作为社会组成的一部分，任何平台或者软件只要促成了人与人之间的交流那就具备了社交属性。”
袁景灿意识到不论做什么事都需要人的帮助，于是主动和凌斯交了一部分底，请他联系浙大的计算机系人才帮忙升级一下网站。
袁景灿不理会他的调侃接着说道：“我想要构建的校园论坛和目前市面上的所有BBS都不一样，在我的论坛上注册账号必须要填写初高大三级教育经历中的至少一项，然后以校友为纽带链接每一个个体。”
栾宇琛被问的脸色有些茫然，咬着牙思索起来。袁景灿不给他过多思考的时间开口说道：“我个人更看好聊天软件。”
栾宇琛有些莫名其妙：“这么做的意义在哪里？”
袁景灿笑着从背包里抽出一叠资料递了过去：“这就是我找学长的目的。”
栾宇琛回忆片刻：“界面粗糙、聊天生硬、功能单一，基本就是把多人聊天室拆分成个体，我觉得没多大意思。”
笑了一会儿后栾宇琛收敛起表情严肃地问道：“学弟，现在校园BBS那么多，你论坛的特色在哪？”
“这是要考教我？”栾宇琛心想，眼神诧异地看向袁景灿：“师弟这是...？”
袁景灿又问：“那师兄你觉得论坛和聊天软件哪个更有前景？”
袁景灿继续问道：“栾师兄你觉得论坛和聊天软件哪个具备社交属性？”
栾宇琛还在仔
过了片刻栾宇琛恢复了平静问道：“学弟，如果论坛按照你的想法发展起来了，你有没有考虑过流量变现的问题？”
袁景灿没听过这个“CFido”对他的话不置可否继续问道：“师兄对即时通讯也就是聊天软件怎么看？”
栾宇琛沉吟片刻说道：“你说的校园论坛目前已经有了水木清华，去年年底燕京大学的燕大末明也已经上线。目前看来校园BBS就类似于各大高校的自留地；公共BBS类似于CFido则像是聊天室的衍生版，承载的内容虽多但是杂。”
散席后林耀星在姐夫的要求下眼神意味深长地给送客的袁景灿留了一张名片，并握着他的手寒暄道：“有空来名片上的地址喝茶。www.luoyingshu.com”
袁景灿眼睛一亮，来了！
“不要急于发表自己的想法，每次想要说话前先听听别人的想法！”
“哈哈哈”栾宇琛一拍脑门笑道：“袁师弟对于互联网见解如此独到，我都忘了你还是个大学生了！”
袁景灿轻轻抚掌赞道：“不愧是师兄，看法一针见血。”
袁景灿用公筷给栾宇琛夹了一块猪蹄然后介绍道：“师兄我想做一个建立在校友关系上的论坛，如今技术上还有一些问题自己解决不了。”
“害怕失败就永远不会成功！”
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