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] 会员卡是一张紫色的硬卡片，上面印有紫蜻蜓的lo，卡面中央，最引人注目的是那三个巨大的字母“vip”！下面有一行小字“尊贵身份，会员专享”。
人家来紫蜻蜓消费，最看得上的就是你这里的衣服是原创品牌，是独立设计，是独一无二的定制款，一件上百元乃至上千，即使六折打完，按照服装制作的成本，利润依旧高得吓人！
“嗯，记得。”那时候安俏刚起步两个月，为了拉单子，徐海州经常跟李红军两个出去跑订单，酒喝个不停，别提多辛苦了。
衣服的质量和设计不用再继续下工夫, 设计部现在已经能够脱离她独立完成任务所以她现在该想些别的办法。
人家那种有钱人，喜欢什么就直接买了，不会犹豫不会讲价，来紫蜻蜓就图两个字:“独特”！
现在要想办法多多搞钱啊。
一店二店同时搞活动，三店虽然还在装修，门口也同样挂上了设计部设计出来的巨幅海报，红配蓝的搭配能够第一眼就攫住来往行人的目光，再配上收音机里热情的音乐，想不让人注意到都难。
紫蜻蜓现在有独立的品牌名，lo, 还有印着lo的纸袋, 这些都是他们家的特色，唯独还缺了一样——给新老顾客的福利。
乔露“是啊，像贵宾卡这样消费级别的顾客，其实已经不只是顾客了，说不定还能交个朋友呢，不全是生意，还有人情。”
“呀，那得是手表，缝纫机那种大件了吧？”
徐海州颔首:“嗯，他们的厂长给我介绍了几个朋友, 有丝绸厂的负责人, 有玩具厂的主任, 还有丝绸厂的厂长，我还跟他们出去吃过几顿饭，那时候你还问我怎么回家晚了还记得吗？”
营销活动设置在九月下旬开展，乔露和徐海州提前准备了一批小礼物，提前去广告公司定制了一批积分卡片，准备工作做足后，正式展开宣传。
且在86年的中国，还远远没有出现这样新奇的营销方式。
“那当然。”都是跟后世那些老狐狸学的，她自己可没那脑子。
这一点，领导们都倍儿清楚。
“会员制度？八折，七折，六折……生日周，送礼品……这什么情况？”
别不是别有目的吧？
“他们都可以给我们供货。”虽然是国营工厂，但因为有那层关系，进点货还是没问题的。
可俗话又说，舍不得孩子套不住狼。
徐海州失笑，笑看她:“人情都是相互的。”
表面上瞧着是打六折，实际上能负担得起五千元的服装消费，必然不会是什么普通人。
就算是累积五千元，按照人均消费水平，一家三口一年的服装消费数额普遍在五百元以内，五百元都算好的了，两百元以内的也大有人在。
当然了，这么做的后果就是，需要花钱的地方太多了。
直到后来慢慢出现了银卡会员，礼物从小钱夹到用丝绸做装饰的定制单肩包，这vip卡好像没那么香了。
先一样一样来吧，吸引到顾客赚一波钱，再拿这些钱去买礼品，再回馈顾客，以此达到良性循环。
第三类是金卡，消费两千元或者充值两千，打七折。
“再有就是每个月设定一个会员日，会员日凡是来紫蜻蜓店内消费，客户都送精美食品礼盒一份。可以是精美的月饼礼盒，甜点礼盒，特产礼盒……品种多样，每个月不重样。”
除了会员日还有“生日周”，按照客户身份证上生日的那一周，尊贵的金卡用户和贵宾卡客户，来店里还能凭身份证免费领取一次生日礼物。
“嘶——”要不起要不起，这礼物真不是一般人能要得起的。
会员制推出的第一天，有九位老顾客选择充值三百元达成顾客的成就，和四位顾客选择充值八百元达成银卡成就，并且成功领取到小礼物和会员卡。
且86年以后，实际上很多国营厂长也都放开了与私人商贩的合作，一昧地拒绝跟上新时代，只会被社会淘汰。
这是很好的留住老顾客的营销方式，也是吸引新顾客的营销方式。
这一点就极大满足了尊贵vip顾客的“虚荣心”，想想看，带亲戚朋友来紫蜻蜓，然后说一句“刷我的卡，可以打折，随便用。”这多有面儿？
第二类是银卡，消费八百或者充值八百，打八折。
20的重点顾客, 给紫蜻蜓创造了80的利润, 说起老顾客的重要性, 就不得不谈谈会员制度。
最后还有增值服务，像是高档西装、皮衣、羊绒等昂贵的料子，可以每年三到五次的免费清洗保养服务。并且每个季度上新都会通过座机和顾客留下的联系方式通知尊贵的金卡和贵宾卡顾客，让尊贵的客人享受独有的“殊荣”。
新潮的会员制度引起了广大讨论，随着围观的人越来越多，紫蜻蜓再一次在黎安爆火了！
“对，买点价格不贵也拿得出手的东西。还要按照会员等级送不同的礼品。”乔露说完又想起什么，问他，“不过……你跟李厂长关系什么时候这么好了，那时候你们俩才刚认识也不熟，就给你介绍这么多优质朋友？”
“礼品的问题我可以去解决, 还记得我们安俏第一笔订单吗？”徐海州突然问她。
“像你说的那什么玩具啊，袜子啊，物美价廉的礼物可以送给vip顾客，丝绸啊，手工包，可以送给银卡客人。至于金卡贵宾卡……咱得大出血，送点贵的比如手表，首饰，一些精美的茶具餐具……那可太多了。”
想想后世会流行起来的营销方式，乔露灵光闪现。
最后一类是我们尊贵的贵宾卡，消费五千或者充值五千，且全场打六折！”
贵宾当然要用贵宾的规格招待，紫蜻蜓是要做大做强的，小家子气可不是他们的风格。
“是很大，但就得这么大。我们要把门槛拉高，这叫筛选顾客，可不是谁都能当我们的贵宾。”像金卡、贵宾卡，虽然贵，可黎安不是没有有钱人。
想了想，徐海州到底没说什么，只笑:“也行，你倒是擅长抓消费者心理。”
不禁想要不要再冲五百
“什么啊，你们看仔细点，人家上面写了，这种礼物是送给金卡和贵宾卡顾客，消费满两千，五千呢！”
“银卡到金卡和贵宾卡，跨度是不是有点大?”vip才三百，贵宾一下窜到五千……就是说，寻常人根本不可能消费五千元的衣服吧？
这十年来一定会经历通货膨胀，物价少说翻个十倍不止，乔露的会员制度当然也要随时代变化。
简而言之，目前能成为消费五千元的贵宾卡，比“登天”还难。
徐海州好笑地捏她脸:“仔细说说你想的这个什么会员制度。”
乔露笑笑“除了送礼，还可以额外加上积分制，满多少消费额加多少积分。积分可以无限制攒，攒到一定的额数可以兑换相应的礼物，比如你刚才提到的包包，丝绸……价格越贵，需要消耗的积分越多，反之亦然。不喜欢礼物的也可以换成现金，总归顾客只要知道，积分这玩意儿是作为会员的福利就对了。”
……
说干就干, 乔露行动力极强, 当即用纸写下所有计划，徐海州也帮忙看了一眼，给出了一些建议。
银卡，金卡和贵宾卡的卡面就更不一般了，银卡嘛自然是银色，其他都与卡差不多，金卡就是金色，贵宾卡最不普通，是乔露用了两个晚上设计出来的“鎏金红”，通身红色为整体，大气磅礴，高调而不失内涵，一瞧就晓得这得是紫蜻蜓最尊贵的客人！
分店开了以后, 乔露又把紫蜻蜓一店和三店的店面买了下来，一共四间，花了她九万, 手里头的存款基本上就没剩多少了。m.baiwenzai.com
再翻开vip卡的背面，有几行小字标注着一些注意事项，这一面还需要持卡人签上自己的姓名，不可以随意借给他人使用，但可以带亲朋好友来购物，也都是可以打折的。
比如通过“积分”、“送礼”、“会员卡打折”、“会员日”……采用一系列“会员福利”和差异化服务，拴住客户, 提高顾客回头率，增加店铺长期利润。
每年的生日礼物都不一样，价格昂贵，三百到五百元打底，可谓诚意满满。
徐海州“行，等我们真的有金卡贵宾卡顾客以后，我也赞成你送这种东西。”
“嗯，我想想……这样吧，分四个等级，第一个普通vip，消费累积三百元或者一次性充值三百。vip卡可给每件衣服打八点五折。
其实能担负地起两千、五千会员费的顾客还会在意这一点点的保养费吗？不，他们并不在意，在意的是商家对他们的看重，对他们的尊重，在意的是作为会员与普通消费者之间的差距。
“嗯。”揉揉她的手，徐海州夸道:“还是我老婆会想。”
“之前跟红星服装厂合作的老顾客吗？”乔露想了想，反问。
“好家伙，快看，送三百到五百元打底的礼物！”
按照一年五百算，五千元那得攒十年！
下面分别印上紫蜻蜓的店面地址，一店二店三店的地址都有，还有紫蜻蜓店面座机的电话号码呢！
领到礼物和会员卡以后，可把尊贵的顾客们乐坏了，逗留在店里舍不得走，翻来覆去地看，看那几个字“尊贵身份，会员专享”，再看看周围那些“普通顾客”羡慕又好奇的目光望着她们，这也太出风头了！
“哦～”胳膊肘放在他的肩膀上，继而拥住他的脖颈，亲密地贴在一起跟他说:“这个李厂长眼光挺好嘛，看出来你是枚潜力股？人也真诚，不错，值得表扬。”
因为现在不是网络时代，所以不能用电脑记录积分，必须去找广告公司定制积分卡，还要盖上紫蜻蜓的专用章，以防盗用。
] 会员卡是一张紫色的硬卡片，上面印有紫蜻蜓的lo，卡面中央，最引人注目的是那三个巨大的字母“vip”！下面有一行小字“尊贵身份，会员专享”。
人家来紫蜻蜓消费，最看得上的就是你这里的衣服是原创品牌，是独立设计，是独一无二的定制款，一件上百元乃至上千，即使六折打完，按照服装制作的成本，利润依旧高得吓人！
“嗯，记得。”那时候安俏刚起步两个月，为了拉单子，徐海州经常跟李红军两个出去跑订单，酒喝个不停，别提多辛苦了。
衣服的质量和设计不用再继续下工夫, 设计部现在已经能够脱离她独立完成任务所以她现在该想些别的办法。
人家那种有钱人，喜欢什么就直接买了，不会犹豫不会讲价，来紫蜻蜓就图两个字:“独特”！
现在要想办法多多搞钱啊。
一店二店同时搞活动，三店虽然还在装修，门口也同样挂上了设计部设计出来的巨幅海报，红配蓝的搭配能够第一眼就攫住来往行人的目光，再配上收音机里热情的音乐，想不让人注意到都难。
紫蜻蜓现在有独立的品牌名，lo, 还有印着lo的纸袋, 这些都是他们家的特色，唯独还缺了一样——给新老顾客的福利。
乔露“是啊，像贵宾卡这样消费级别的顾客，其实已经不只是顾客了，说不定还能交个朋友呢，不全是生意，还有人情。”
“呀，那得是手表，缝纫机那种大件了吧？”
徐海州颔首:“嗯，他们的厂长给我介绍了几个朋友, 有丝绸厂的负责人, 有玩具厂的主任, 还有丝绸厂的厂长，我还跟他们出去吃过几顿饭，那时候你还问我怎么回家晚了还记得吗？”
营销活动设置在九月下旬开展，乔露和徐海州提前准备了一批小礼物，提前去广告公司定制了一批积分卡片，准备工作做足后，正式展开宣传。
且在86年的中国，还远远没有出现这样新奇的营销方式。
“那当然。”都是跟后世那些老狐狸学的，她自己可没那脑子。
这一点，领导们都倍儿清楚。
“会员制度？八折，七折，六折……生日周，送礼品……这什么情况？”
别不是别有目的吧？
“他们都可以给我们供货。”虽然是国营工厂，但因为有那层关系，进点货还是没问题的。
可俗话又说，舍不得孩子套不住狼。
徐海州失笑，笑看她:“人情都是相互的。”
表面上瞧着是打六折，实际上能负担得起五千元的服装消费，必然不会是什么普通人。
就算是累积五千元，按照人均消费水平，一家三口一年的服装消费数额普遍在五百元以内，五百元都算好的了，两百元以内的也大有人在。
当然了，这么做的后果就是，需要花钱的地方太多了。
直到后来慢慢出现了银卡会员，礼物从小钱夹到用丝绸做装饰的定制单肩包，这vip卡好像没那么香了。
先一样一样来吧，吸引到顾客赚一波钱，再拿这些钱去买礼品，再回馈顾客，以此达到良性循环。
第三类是金卡，消费两千元或者充值两千，打七折。
“再有就是每个月设定一个会员日，会员日凡是来紫蜻蜓店内消费，客户都送精美食品礼盒一份。可以是精美的月饼礼盒，甜点礼盒，特产礼盒……品种多样，每个月不重样。”
除了会员日还有“生日周”，按照客户身份证上生日的那一周，尊贵的金卡用户和贵宾卡客户，来店里还能凭身份证免费领取一次生日礼物。
“嘶——”要不起要不起，这礼物真不是一般人能要得起的。
会员制推出的第一天，有九位老顾客选择充值三百元达成顾客的成就，和四位顾客选择充值八百元达成银卡成就，并且成功领取到小礼物和会员卡。
且86年以后，实际上很多国营厂长也都放开了与私人商贩的合作，一昧地拒绝跟上新时代，只会被社会淘汰。
这是很好的留住老顾客的营销方式，也是吸引新顾客的营销方式。
这一点就极大满足了尊贵vip顾客的“虚荣心”，想想看，带亲戚朋友来紫蜻蜓，然后说一句“刷我的卡，可以打折，随便用。”这多有面儿？
第二类是银卡，消费八百或者充值八百，打八折。
20的重点顾客, 给紫蜻蜓创造了80的利润, 说起老顾客的重要性, 就不得不谈谈会员制度。
最后还有增值服务，像是高档西装、皮衣、羊绒等昂贵的料子，可以每年三到五次的免费清洗保养服务。并且每个季度上新都会通过座机和顾客留下的联系方式通知尊贵的金卡和贵宾卡顾客，让尊贵的客人享受独有的“殊荣”。
新潮的会员制度引起了广大讨论，随着围观的人越来越多，紫蜻蜓再一次在黎安爆火了！
“对，买点价格不贵也拿得出手的东西。还要按照会员等级送不同的礼品。”乔露说完又想起什么，问他，“不过……你跟李厂长关系什么时候这么好了，那时候你们俩才刚认识也不熟，就给你介绍这么多优质朋友？”
“礼品的问题我可以去解决, 还记得我们安俏第一笔订单吗？”徐海州突然问她。
“像你说的那什么玩具啊，袜子啊，物美价廉的礼物可以送给vip顾客，丝绸啊，手工包，可以送给银卡客人。至于金卡贵宾卡……咱得大出血，送点贵的比如手表，首饰，一些精美的茶具餐具……那可太多了。”
想想后世会流行起来的营销方式，乔露灵光闪现。
最后一类是我们尊贵的贵宾卡，消费五千或者充值五千，且全场打六折！”
贵宾当然要用贵宾的规格招待，紫蜻蜓是要做大做强的，小家子气可不是他们的风格。
“是很大，但就得这么大。我们要把门槛拉高，这叫筛选顾客，可不是谁都能当我们的贵宾。”像金卡、贵宾卡，虽然贵，可黎安不是没有有钱人。
想了想，徐海州到底没说什么，只笑:“也行，你倒是擅长抓消费者心理。”
不禁想要不要再冲五百
“什么啊，你们看仔细点，人家上面写了，这种礼物是送给金卡和贵宾卡顾客，消费满两千，五千呢！”
“银卡到金卡和贵宾卡，跨度是不是有点大?”vip才三百，贵宾一下窜到五千……就是说，寻常人根本不可能消费五千元的衣服吧？
这十年来一定会经历通货膨胀，物价少说翻个十倍不止，乔露的会员制度当然也要随时代变化。
简而言之，目前能成为消费五千元的贵宾卡，比“登天”还难。
徐海州好笑地捏她脸:“仔细说说你想的这个什么会员制度。”
乔露笑笑“除了送礼，还可以额外加上积分制，满多少消费额加多少积分。积分可以无限制攒，攒到一定的额数可以兑换相应的礼物，比如你刚才提到的包包，丝绸……价格越贵，需要消耗的积分越多，反之亦然。不喜欢礼物的也可以换成现金，总归顾客只要知道，积分这玩意儿是作为会员的福利就对了。”
……
说干就干, 乔露行动力极强, 当即用纸写下所有计划，徐海州也帮忙看了一眼，给出了一些建议。
银卡，金卡和贵宾卡的卡面就更不一般了，银卡嘛自然是银色，其他都与卡差不多，金卡就是金色，贵宾卡最不普通，是乔露用了两个晚上设计出来的“鎏金红”，通身红色为整体，大气磅礴，高调而不失内涵，一瞧就晓得这得是紫蜻蜓最尊贵的客人！
分店开了以后, 乔露又把紫蜻蜓一店和三店的店面买了下来，一共四间，花了她九万, 手里头的存款基本上就没剩多少了。m.baiwenzai.com
再翻开vip卡的背面，有几行小字标注着一些注意事项，这一面还需要持卡人签上自己的姓名，不可以随意借给他人使用，但可以带亲朋好友来购物，也都是可以打折的。
比如通过“积分”、“送礼”、“会员卡打折”、“会员日”……采用一系列“会员福利”和差异化服务，拴住客户, 提高顾客回头率，增加店铺长期利润。
每年的生日礼物都不一样，价格昂贵，三百到五百元打底，可谓诚意满满。
徐海州“行，等我们真的有金卡贵宾卡顾客以后，我也赞成你送这种东西。”
“嗯，我想想……这样吧，分四个等级，第一个普通vip，消费累积三百元或者一次性充值三百。vip卡可给每件衣服打八点五折。
其实能担负地起两千、五千会员费的顾客还会在意这一点点的保养费吗？不，他们并不在意，在意的是商家对他们的看重，对他们的尊重，在意的是作为会员与普通消费者之间的差距。
“嗯。”揉揉她的手，徐海州夸道:“还是我老婆会想。”
“之前跟红星服装厂合作的老顾客吗？”乔露想了想，反问。
“好家伙，快看，送三百到五百元打底的礼物！”
按照一年五百算，五千元那得攒十年！
下面分别印上紫蜻蜓的店面地址，一店二店三店的地址都有，还有紫蜻蜓店面座机的电话号码呢！
领到礼物和会员卡以后，可把尊贵的顾客们乐坏了，逗留在店里舍不得走，翻来覆去地看，看那几个字“尊贵身份，会员专享”，再看看周围那些“普通顾客”羡慕又好奇的目光望着她们，这也太出风头了！
“哦～”胳膊肘放在他的肩膀上，继而拥住他的脖颈，亲密地贴在一起跟他说:“这个李厂长眼光挺好嘛，看出来你是枚潜力股？人也真诚，不错，值得表扬。”
因为现在不是网络时代，所以不能用电脑记录积分，必须去找广告公司定制积分卡，还要盖上紫蜻蜓的专用章，以防盗用。
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