第22章 第22章

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]    李瑜有点犹豫：“陈大哥，这玻璃瓶装的，利润直接少了一半呐。”

    之前这小夫妻来做客的时候，他们对两人印象都很好，虽然董思思话不多，但只要是开口的时候，话里都是重点，直切要害。

    玻璃瓶装汽水，经销商从工厂拿货是三毛钱，批发商从经销商拿货是四毛钱，零售价五毛钱，玻璃瓶返还能退两毛钱。

    而在一个地点卖汽水，那就是抓紧每一个来询问的客人，凭着口才劝他们买汽水。

    少年宫是青少年培训特长的地方，每到课余时间，这里都会有很多人来学习，来来往往的都是家长和青少年，对于卖汽水的来说，这是非常不错的销售地点。

    这次她自己主动提出，陈默十分高兴，将船划到离岸上很远才停下。

    妻女还在讨论，李超英让他们放宽心，主要是担心也没用：“明天看看小陈过不过来就知道了。”

    “少年宫那么多家长孩子，互相之间很多都认识的，上完课，给孩子奖励一袋汽水，也很合适，大家就会组团一起来买。”

    陈默摸了摸后脑，眼里居然还有点不好意思，也不知道想到了什么。他点点头，一脸快乐的模样：“没生气呢，她没误会我。”

    回家后，李瑜把下午发生的事情跟爹娘说了一遍。

    接着他开始给李瑜算数——

    “不亏钱，”陈默看了四周一眼，见旁边的档主没看过来，这才小声解释，“不亏的，只是少赚一点。”

    “在我背上呢，”陈默说，“待会儿到地了给你看。”

    陈默一脸认真地点点头：“没好，还是很严重。可能是因为这几天治疗做少了。”

    陈默终于把那个神秘的布袋打开了，李瑜一看，居然是两块纸板，上面分别写着“买七送一”和“买三送一”。

    说的也是。于是李瑜点点头，先去准备好明天开档的东西了。

    按退玻璃瓶算，一瓶汽水，实际上经销商赚批发商五分，赚零售客户两毛五；批发商赚零售客户一毛五。

    等到少年宫来往的人渐渐开始多起来的时候，陈默开始叫卖了——

    李瑜惊得差点跳起来：“陈大哥，这这不行啊，得亏多少钱呐？”

    “三瓶赚四毛五分，去掉一瓶成本价两毛，实际赚两毛五分，每瓶赚八分钱。”

    陈默带着雀跃的心情，拥着心爱的姑娘，和她一起分享自己最爱的景色，偶尔看到跳起的鱼时，会告诉她夜里怎么抓鱼，直到她渐渐把所有重量交给了他，靠在他身上睡着了。

    说完后，她又苦着脸说：“陈大哥其实也没什么，只是那些女的在逗他，要是思思姐过来当面问，我还能帮忙解释一下呢，谁知道她来都不来，直接走了，估计气得够呛。”

    夜幕下天海相连，月明星稀，银光洒在海面上，闪着粼粼微光，耳边只有海水轻轻滑过船身的声音，是最天然、能安抚神经的白噪音。

    男人给她批了一张小被子，自从向前裹着她，连腿脚都包了进去，然后手动给她拢着，带着她靠进自己怀里，给她做人肉靠垫。

    李瑜静下心来之后，听着陈默算了一轮，发现还真是这样！她自己又算了一下瓶装汽水买三送一，去掉玻璃瓶的话，利润是多少——

    李瑜朝陈默说：“陈大哥，你今天可别再跟那些女的废话了，那个带头的，是咱这儿高中出了名的，不读书的，就爱跟人厮混。也就刚缠上你，要是被追她的人知道了你，少不了麻烦的，生意就不好做了。”

    第二天一早，果然还真是如她爹所料，陈默准时出现在她家经销部外面，身后还背了个布袋。

    李瑜听到最后一句，再次被震惊：还能这样？！

    李瑜连忙上前关心地问：“陈大哥，嫂子没生气吧？”

    陈默把桨放好，又回头抱了一堆东西出来。先在地上铺一块布，再在上面铺一张厚棉毯，朝董思思说：“思思，好了，我们可以坐在上面。”

    陈默点点头，一脸骄傲，李瑜顿时对董思思又更加佩服了。

    董思思应了一声，脱了鞋子坐在上面，看着海面，有点出神，脸上是罕见的安宁，瞳仁里映着碎光。

    李瑜：“……”

    董思思抬起眼，对上他强自镇定的目光，他一开口，磕磕巴巴的声音就出卖他了：“顺、顺便做脱敏治疗。”

    这两三年文化界百花齐放，原来被禁止的许多东西都重见光明，尤其是京剧、话剧、舞蹈等表演类，也成了许多人的梦想，期待能考进大团，以之为职业。

    李瑜有点好奇了：“是什么？”

    李超英跑了那么多销售，说得上是阅人无数了，看人也看得准，可对于董思思那姑娘，要不是知道他们是公社的，他还以为是哪个大背景家庭走出来的千金呢。

    陈默说：“我晓得了，昨天我媳妇教了我一点东西，待会儿我就用起来。”

    在李瑜的想法里，这年头赚钱是靠勤奋的，像他爹，当年做职工的时候，就是起早贪黑地做销售，别人早八点晚六点，他就六点一早就踩着三轮到别人小区下转，赚买早餐的人的钱。

    紧接着，陈默将“买六送一”放到了袋装汽水上，将“买三送一”放到了瓶装汽水上。

    现在的汽水种类不多，基本都是桔子汽水，而其中又分为袋装和瓶装两种。

    “买瓶装的，更多的是在年轻人，尤其是情侣间，互相之间还不熟，男方想给女方留个好印象，买汽水买瓶装的，拿着也比袋装好看。”

    顿了顿，这男人仿佛终于找到一个跟外人炫耀的机会：“我媳妇很好的。”

    “优惠大放送，走过路过，不要错过！”

    陈默简单地总结了一下：“薄利多销。”

    今天刚好是周末，两人今天换了个地方，去的是少年宫外面。

    身后忽然环过来一双手臂，她下意识地回过头，唇瓣几乎擦着陈默的嘴角。

    陈默的心口又开始咚咚咚乱跳了：“所以，我想要不补回来，多、多贴贴过敏原，可以吗？”

    陈默说得头头是道，李瑜也被说服了，好奇地问：“陈大哥，这些都是思思姐教的吗？”

    但即使知道了是来自公社，肯定也还有些故事的，否则一个农村姑娘，怎么会懂得医术？而且还不是那种江湖医生，是实打实的西医。

    *

    “嗯。”

    李瑜之前就经常跟着亲爹卖汽水，得到亲爹的真传，当天接了陈默的摊子后，也没能把剩下的汽水卖完，只得先自己踩着三轮回家了。

    这就是相当于告诉拿不出钱买汽水的小朋友，现在有一个免费拿汽水的方法：找七个本来就要买汽水的同学朋友过来，就能得到八袋汽水，自己也就能喝上了！

    “袋装和瓶装，里面的汽水没有差别，都是一个味道的，小孩子根本不会在意。在这儿肯定是袋装卖得好，瓶装这个价格也不会很多人买。”

    到地之后，陈默和李瑜开始摆摊。他们并不是来得最早的，好位置先到先得，已经有其他两个摊档支起来了。

    董思思挑了挑眉：“所以？”

    他感觉自己可能好不了了，但他觉得这也挺好的。

    不管怎样，人夫妻和睦就好，李瑜点点头，说：“没事儿就好，我爹娘昨晚还担心你们吵架呢。”

    “带七个朋友买汽水，自己免费得一瓶！”

    陈默的眼神亮了起来，心里十分高兴。

    袋装汽水，经销商从厂家拿货是五分钱，批发商从经销商拿货七分钱，零售价一毛钱；

    他早就发现了，他媳妇很喜欢睡觉，起床气也不小，每次早上醒过来的时候，脸色都算不上好，所以他也就打算以后再找机会带她来看夜景。

    李瑜边说边把三轮车锁打开，陈默自觉地上前推车，然后把一箱箱汽水搬到后面，载着李瑜出发了。

    也就是说，一袋汽水，经销商赚批发商两分钱，赚零售客户五分钱；批发商赚零售客户三分钱。

    现在陈默是批发商做零售，袋装汽水买七送一，赚的是3分钱×7分钱等于21分钱，送掉一袋，也就是减去一袋的成本价7分钱，相当于实际赚了14分，也就是每袋赚的2分钱。

    董思思终于知道，陈默为什么选这里了。

的东西，直接当屋子使用都可以的，只是船上毕竟比不上陆地稳定，有风有浪都很正常，睡觉还是陆上房子更舒服些。

    但是，因为之前的中断，所以很多人都没有基础，因此，少年宫的存在，就是为这些有梦想的人解决难题的。

    “虽然利润让出去了三分之一，但这样一来，一次性就能卖出8袋，销售速度会大大提升。”

    陈默说：“玻璃瓶装的不好卖，太贵了。”

    贪小便宜是很多人的天性，而且反正本来就要买的，组团买也是买，单买也是买，干嘛不选个便宜的呢，

    “别瞎担心，”李超英摆摆手，说，“我看小董是个细心的人，她自己的男人什么品行，她还不清楚吗？不至于远远瞅一眼就吃飞醋。”

    董思思调把头枕在他肩膀上，眼里带着笑意：“还没好啊？”

    一直以来，汽水的价格就摆在那儿，要是边买边送，那不是白卖了吗？

    “买七送一，桔子汽水买七送一！”

    连他自己也说不清楚为什么，明明已经是反复靠近，不止一次的拥抱，都能叫他像第一次那样紧张和期待。

    最重要的是，在这之前，没有人这么干，别人就算看到了，大多也会像李瑜刚才那样的反应，不会直接跟风，他们可以先趁机销售一轮。

    梅玉兰听了之后也有点担心：“怎么会这样呢？那怎么办呀，要是影响他们夫妻感情，那真是……”

    董思思忍不住笑了起来，懒懒地说：“可以啊。”