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]    冰爽一夏!

    现在市场上的大多是桔子汽水,沙士汽水,人们也已经喝了很久了,国营厂铁饭碗,办事都有流程,求稳,不功不过就是合格线,不会轻易搞新产品。

    “这不是一回事,想要做大做强,就一切都要按规矩来。”

    后面还配了个闫倩的小采访,夏天排练后喝一口冰红茶,苦热就消失不见了云云。

    接代言算是私活,流程上还得需要羊城歌舞团的同意,这还多亏李超英人脉广,加上陈默之前在淘金风潮中好评不断,地矿局也是给他发了锦旗的,当地禅市□□也考虑到,陈李记作为第一家私企,如果能跑出来,则是改开一个很好的成功例子,于是在背后也给了不少助力,最后跟歌舞团那边搭上,拿下了代言。

    李超一番调笑,陈默也有点不好意思,又说:“要是能搞到车就好了,四个轮的轿车,有车来回也很快。”

    在改开之前,车可不是百姓能买到的,即使是现在,也还是有很严苛的条件才能买到,而且价格不便宜,就算有得卖,陈默的钱都压在工厂里,也没法一下子拿出这么多钱买。

    兰翔兰心当即表示,一定注意形象。

    这会儿还没有商品房,县里的住房都是公家分的,不能买卖,只能交换或者出租,否则陈默早就在县里买房,让媳妇搬到县里来了。

    陈李记早就已经开始投入生产,在连续的雨天之后,几家大社终于成功采访了文理科状元,而无一例外地,两位状元都在报道中提到陈李记的山楂饮料。

    李超英和陈默还搞了一个体验店,展示饮料,对外零售,还去剧院找几个年轻标志的姑娘和小伙,做临时服务员,陈默还做了许多木雕送出去,一下子吸引了很多人,天天人气爆满,经销商纷纷找上工厂。

    下面还配了一行小注释:以后再也不用妈妈追着我喂饭了!

    大热天的,两人衣服都被汗透了,陈默头发都挂着汗珠,他点点头,说:“也好。”

    李超英夫妇看了陈默这样也不好意思,李瑜也在努力学,在工厂里也很出得力,合算了一下成本,又刚从别的地方挖了个人才过来,压力这才小了点,连忙就让陈默休息两天,回家看媳妇了。

    兰翔兰心听完之后,连连点头:“这还不简单,那必须提,嫂子,咱们这是谁跟谁,就这点小事,你们已经带咱们家赚了那么多钱,咱们怎么还能要那个什么费,代言费,不用,太见外了!”

    陈默已经学会了经销模式,比起之前谁都能从工厂拿货,容易导致恶意竞争,分级管理销售,错开销售区域,能防止恶意降价打价格战。

年代还没有冰红茶这种东西,一般品茶的都有门槛,普通人也就喝喝凉白开,或者大罐子茶,也不会加点其他东西。

    *

    现在,缺的是一个让消费者认识他们的机会。

    文理科状元倾力推荐,打广告的方向甚至能从对口的下手——好好吃饭,好好吸收,才能给大脑提供更好的营养,考更高的分数。

    而《天鹅湖》正是其中一部,羊城歌舞团的闫倩是芭蕾舞者中的新晋佼佼者,因为白天鹅一角色一炮而红,被舞迷亲昵地称为白天鹅。

    好不容易搞定之后,李超英又回到线上,朝陈默苦笑说:“小陈,看来咱们得请个人来接待这些经销商才行,天天这样也不是办法。”

    现在改开也刚开始,能像陈默和李超英这么快就拿出一大笔钱开厂的,全国里一双手都能数得完,而且分布在不同行业,饮料里头就只有他们。

    因此,他们这次创业,可以说得上是拔得头筹,唯一的竞争对手就是桔子汽水,而当李超英和陈默喝过样品的山楂果汁和冰红茶后,就知道,这个唯一竞争对手,也不会造成什么威胁了。

    随后,各大报纸的广告版面,陈李记的广告也跟上了,甚至一左一右占据了整个版面,跟平日那些只占一个小豆腐块的广告完全不一样。

    普通人说这话不一定有人信,但文理科状元都这么说,明星效应就来了,必定有很多家长来买。

    这无非就是打广告,但这年代的广告,仍是非常传统的,还没有代言人这个概念,而董思思深知偶像效应,给兰翔和兰心解释了一下代言人的做什么的。

    董思思让他们推的是山楂饮料,他们疑惑了:“那冰红茶呢?”

    李超安慰他:“没事儿,过段时间我问问大舅子,看看有没有什么渠道,咱们工厂也要有个货车,顺便问一下。”

    她是许多姑娘的榜样和学习目标,也是许多青年的梦中情人。

    偏偏陈默也是开了第一次荤没多久,初尝情和欲,难以节制,弄起来没完没了,差点被董思思直接赶出房间,这才收敛了点,但也被禁止全垒打。

    除了报纸广告之外,广播频道的广告时段,也播放着陈李记的广告,无孔不入,不过两三天时间,所有人都记住了那两个短短的广告词。

    董思思补充说:“代言费不是白给的,代言人需要维护自己的形象,一旦代言了,你们跟陈默又这么熟,如果你们有点什么不好的形象,会直接影响他的工厂。”

    兰心倒抽一口冷气:“那个白天鹅闫倩?”

    工厂一度卖脱销,经销商为了天天都来诉苦,问工厂能不能有货先给他安排上,正好被后面来的经销商听见,两人顿时吵了起来,最后还是李超英放下生产线巡查的工作,特地赶过来劝架的。

    现在工厂是加班加点,不过老板大方,加班有加班费,所以工人们都非常乐意,又因为工厂名声大,所以他们也为自己在这里工作感到自豪。

    陈默点点头,坚持到下班时间,就扛起一大堆从百货商店买的东西,一溜烟似的跑出工厂了。

    “简单来说,就是你们给产品打广告,在报纸上登广告的时候,会配上你们的照片。”

    到位的代言和广告,科学的分级管理销售,以及最重要的是饮料本身确实好喝,山楂果汁和冰红茶一上市,就受到了人们的喜爱。

    陈默点点头。

    陈默看了看手表,李超英一看他这样,拍了拍他的肩膀,说:“别看了,回去吧,好几天没见媳妇,我媳妇都要骂我不会做人不上道了。”

    这样一来,陈默确实也多了两个钟休息时间,但见不到摸不着媳妇,对他来说也很难。

    在这之前,董思思在家里就给陈默讲解了代言人的作用,她举例了兰翔兰心的代言例子之后,提问陈默,陈默最后提出了这位舞者。

    封禁解开之后,文化界百花齐放,一度被禁止的西方芭蕾舞再次活跃起来,加上外国电影的公映,其中也有关于芭蕾舞题材的,一时间西方古典芭蕾舞剧受到了极大的追捧。

    陈李记山楂果汁

    开胃,开喂,半点不浪费!

    后来董思思是看他越来越忙,也怕他这样来回奔波身体吃不消,干脆让他在县里租个房子了。

    尤其是现在还是大夏天,山楂果汁原本是为了针对小孩儿的,但天气热,不止小孩儿没胃口,大人也一样,所以销量直线上升。

    “现在你们还没有正式接受状元采访,在采访的时候,需要你们趁机提一下产品,具体的说词,后面会给你们。”

    自从工厂开业之后,起初陈默还是两边跑的,因为厂里事情太多,所以他每天四点多就起来赶回县里,晚上到家的时候都快十一点了,洗完澡搂着媳妇,心思又不单纯了。

    这样一来,各区域互不干扰,也就不存在抢生意的说法,大家都有钱赚,这个模式一推出,就受到了经销商和零售商的一直好评。

    这不,陈默一整天都肉眼可见的高兴,平时恨不得一分钟拉长到两分钟,今天是不停看手表,想要时间过得快一点。

    而在广告页的右边,是那张让人心动的漂亮脸庞,白天鹅穿着舞衣,踮着脚尖,手里捧着一瓶陈李记冰红茶,广告语则是简短有力——

    “冰红茶让其他人来。”陈默说,“我找的是羊城歌舞团的闫倩。”

    广告面页的左边,是今年震惊全国百姓的兰家双状元,一人拿了一瓶山楂饮料,下面配了两行醒目的大字——

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