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] 徐主任，这是我们商场的李经理。郭小海介绍说。
最后轮到李非他们。
好的。我们等你！
卢士平递给李非一份红头文件，说你自己看看。
没有老师；没有同学；无处求问；无处诉说。他想起刚才厕所遇到的那个人，好像是香州一个什么商场的经理。难道他们住下没走？他突然有想见一见他的想法。他说他刚刚考过。他侧身拿过桌子上的名片，记住了上面的名字：李非。
回到房间，李非叫醒郭小海，开心地说，徐辉约了四五点钟与我们谈事。你抓紧时间去进些歌曲磁带。快去快回。
二人走远，躲在暗处。一会黑影出来，顺着岔路往北走。路边一排墙院，墙院外搭一溜简易出租屋。黑影进了其中一间。周红波走过去，借助远处路灯照来的微弱灯光，记下了门牌号码。
徐辉回到房间躺在床上，拿起桌子上的书来看。这是一本哲学自考课本。考期一天天临近，徐辉感到压力山大。但每次拿起书本，感觉味同嚼蜡。才看两行，眼皮就开始打架。丢开书，又没了睡意。
有一种音响在我们那里卖得很好。外地来商场进货的客户小吴插嘴说。
到时候再说吧。说着拿起碗匙准备去吃饭。
徐辉说，不用客气，我在食堂吃饭。说着走到门口手扶把手要去带门。李非二人只有赶紧往外走。
我刚刚考完。
接待员回头看一下墙上的钟：我们食堂有饭菜供应，在我这里买票。你们快去，应该还没有关门。
李非在一张没有铺盖的空床边坐下，见桌上有几本书，便伸过头去看了看书名。徐辉电话很多，好容易讲完一个，又有电话打进来。直到十一点半，徐辉才开始接待等候他的人。
李非说，以前别人是捆着手脚与我们竞争，让我们占尽便宜；现在给他们放开手脚，都来效仿我们，我们还有什么优势可言？
打电话的就是徐辉。郭小海小声说。
这时徐辉正准备出门，见到李非，主动打了个招呼。
办事处设在汉口惠济路一家招待所的二楼，两张床，一张桌子，一把椅子，一个凳子。一个小伙子背向窗户，半边屁股靠在桌边打电话。
凤舞牌，江苏生产的，两百多元一台。
是的。
我们不一定要厂里现在供货。李非接过话说，只是想先挂一个号，什么时候货源宽松些时，徐主任跟我们考虑考虑。说着递上名片。
来到一楼大堂，李非疲乏地在沙发上坐下，郭小海也跟着坐下。
李非派郭小海与向永明去武汉，二人头一天去，第二天回。人是找到了，但凤舞办事处说货源紧张，厂方无法接待新的客户。
从卢士平的办公室下来，李非在商场转悠，筹划业务调整后的布局。
胡芸在给一位年轻客人试音响，一连试了几台，没有一台是好的。只好给客人退款。心里十分焦躁。
怎样一个吊法？李非笑。
你好像在参加高等自学考试？
附近有没有餐馆？郭小海问接待员。
关停并转，说起来简单做起来难，牵涉到方方面面，哪有那么简单。
周红波二人一路尾随。黑影察觉后面有人，闪身进了岔路口路边一间公厕。周红波二人走过去，发现黑影进的竟是女厕。
你下次来进货时能不能帮我们带几台来？
你说怎么调整？
李非急切的问，是什么结果？
下午两点，李非醒了。郭小海还在深眠中。他起床，又去盥洗室搽了一把脸，便往凤舞办事处的房间来。
李非说，我们要尽快把自己内部调整好。
人家李经理跟你说话呢！小周说，如果今天太晚，我就不跟您联系了。明天早晨来给您报告结果。
辛苦你们了！李非向女孩说。
周红波大为惊骇：难道他是个女人？
徐辉没有再回应。
李非说，理论上讲，就是要集中有限的人力、物力和财力，在所有业务中突出重点业务，在重点业务中突出重点品种。以谋取在一个方面的优势。具体来说，就是只保留交电业务，关停其他业务，做一个交电专业商场。在所有商品中，突出婚礼大件商品。
卢士平二人一想，也是这个道理。说那我们该怎么办？
凤舞办事处的有些什么人？李非问。
带了。
李非说，这件事宜早不宜迟。
我不是跟你们说了，厂里货源紧张，现在都是按合同计划供货，新客户一律不接待。
女孩望周红波一笑。
九点钟左右，一个黑影踽踽而来。周红波能感到女友在战栗，他把她揽在臂下，她双手箍紧他的腰。黑影走过去又回头，四下张望，迅速踏进花坛，猴在电杆下取到信封后往西匆匆而去。
卢士平对魏启焕说，这个问题关系重大，哪天我们开个会好好研究研究。
郭小海在手提包里拿出空白介绍信和圆珠笔，瞟了接待台一眼，俯身在茶几上填写好，拿着去登记。
李非查到厂方的电话，立即与厂方联系。厂方要他与派驻本省的办事处联系。与凤舞武汉办事处联系多次，电话不是占线，就是无人接听。
徐辉接过名片，没正眼去看，便随手放在了桌上。
什么完了？正开心的二人被李非搞蒙了。
第二天白天，李非也去看了这间出租房。出租房十分简陋，半坡屋顶上，盖着年久发暗的水泥大棚瓦。临街一扇木门和一眼小窗。门窗上蓝色的油漆斑驳脱落。此地此时已是大门紧锁，人去屋空。可以想见，收到他的信，这屋里的主人渡过了惊惶不安的一夜。
李非看那徐辉，五官端正，眉清目秀，头发边分半掩前额；上穿一件本白束腰夹克，下穿一条灰蓝工装长裤，脚踏一双蓝白相间的回力鞋。一看便知是那种会穿着打扮的主。
第二天，二人赶六点的早班车去武汉。路不好走，时有塞车。直到中午十一点才到凤舞办事处。
什么牌子？小吴的话立刻引发了李非的兴趣。
怎么办？郭小海说。
徐主任还没休息？
不到两天时间，八台音响卖得一个不剩。李非这才明白，音响市场不好只是一种假象，是质次价高的产品压制需求所致。一旦有价廉物美的新品出现，市场将会出现爆发式增长。李非意识到，又一个赚钱的机会来了。
徐辉说，我要出门一两个小时，回来我们聊聊？
一个二十几岁的年轻小伙子，叫徐辉。郭小海说。
徐辉目不侧视地应了一声。
李非心里感到有些意外。
吊得不得了！向永明补充说。
完了，完了！
转眼到了匿名信规定的期限，周红波和他的女朋友一起到商场来与李非再一次交口。
李非心有不甘：带了空白介绍信没有？
卢士平叮嘱李非，这次一定要相关销售手续办好，不留后患。
李非二人到食堂时，食堂正在打扫卫生。郭小海去买饭菜，李非在窗口旁一个保温桶里打了两碗清水蛋花汤。二人一番狼吞虎咽。早晨吃得太早，此刻已是饥肠辘辘。吃完饭到房间，郭小海倒头就睡。李非打开手提包，拿出一条毛巾，寻盥洗间而去。
女孩在工厂上班，身材娇小，一直吊着周红波的膀子。
李非刚刚站上便池台，又进来一人站在了他的旁边。他侧目看去，原来是徐辉。
李非一看，是市商业局关于号召全局向香州商场学习的通知。不等把内容全部看完，李非便大呼：
卢士平说，你来了跟你说。
卢士平坚持要他去了再说。
李非走进卢士平的办公室时，看见的是卢士平和公司专职书记魏启焕兴高采烈的样子。
郭小海起身，心里纳闷：怎么
这徐辉有个毛病，小便时不能受干扰，受到干扰就撒不出。此刻越是集中注意力，越是适得其反。于是尴尬地空端着，巴不得李非快走。
周红波说，她今天本来上中班，我让她调换了一个深夜班。
关于处理结果，李非已经作了最坏的打算，他说，你就在电话里说，我能承受得了。
先住下来吧。要一个二楼的标准间，最好和徐辉近一点。
旁边有两位客户模样的人在候着。
说是办事处，就他一个人。郭小海说，忙得脚不沾地，我们在下班时才等到他。
李非说，还有这种事？你和我明天再去看看。
李非说，昨天刚刚谈妥，对方松了口，答应一台降一到两百元。我们分两期付款。
徐辉看李非一眼，头似点非点。又看郭小海：前天你来过？
回到商场，卢士平打电话来说，市商业局对商场的处理意见下来了。
徐辉又应了一声。
夜幕降临，惨白的街灯发出“吱吱”的响声。香州大道西端已是十分冷清。一对情侣在街头花园的亭子里相依而坐。
几天后，小吴就把货带来了。两件一共八台。东西个子不大，音量却不小。音质也还可以。而且二极管彩灯闪烁，煞是好看。堪称价廉物美。
魏启焕问说，上次床单厂那批彩电最后怎么搞了？
给烟他不接，请吃饭他不去。那家伙——向永明直摇头。
盥洗间在走道尽头。一个房间隔成里外两半，外间是盥洗台和茶水炉，里间门中分，一边是小便池，一边是大便池。小便池一条地槽贯通，白色瓷砖饰面。靠墙横端一根水管，正向墙面均匀地喷水。
徐主任，我们中午一起吃饭？李非说。
] 徐主任，这是我们商场的李经理。郭小海介绍说。
最后轮到李非他们。
好的。我们等你！
卢士平递给李非一份红头文件，说你自己看看。
没有老师；没有同学；无处求问；无处诉说。他想起刚才厕所遇到的那个人，好像是香州一个什么商场的经理。难道他们住下没走？他突然有想见一见他的想法。他说他刚刚考过。他侧身拿过桌子上的名片，记住了上面的名字：李非。
回到房间，李非叫醒郭小海，开心地说，徐辉约了四五点钟与我们谈事。你抓紧时间去进些歌曲磁带。快去快回。
二人走远，躲在暗处。一会黑影出来，顺着岔路往北走。路边一排墙院，墙院外搭一溜简易出租屋。黑影进了其中一间。周红波走过去，借助远处路灯照来的微弱灯光，记下了门牌号码。
徐辉回到房间躺在床上，拿起桌子上的书来看。这是一本哲学自考课本。考期一天天临近，徐辉感到压力山大。但每次拿起书本，感觉味同嚼蜡。才看两行，眼皮就开始打架。丢开书，又没了睡意。
有一种音响在我们那里卖得很好。外地来商场进货的客户小吴插嘴说。
到时候再说吧。说着拿起碗匙准备去吃饭。
徐辉说，不用客气，我在食堂吃饭。说着走到门口手扶把手要去带门。李非二人只有赶紧往外走。
我刚刚考完。
接待员回头看一下墙上的钟：我们食堂有饭菜供应，在我这里买票。你们快去，应该还没有关门。
李非在一张没有铺盖的空床边坐下，见桌上有几本书，便伸过头去看了看书名。徐辉电话很多，好容易讲完一个，又有电话打进来。直到十一点半，徐辉才开始接待等候他的人。
李非说，以前别人是捆着手脚与我们竞争，让我们占尽便宜；现在给他们放开手脚，都来效仿我们，我们还有什么优势可言？
打电话的就是徐辉。郭小海小声说。
这时徐辉正准备出门，见到李非，主动打了个招呼。
办事处设在汉口惠济路一家招待所的二楼，两张床，一张桌子，一把椅子，一个凳子。一个小伙子背向窗户，半边屁股靠在桌边打电话。
凤舞牌，江苏生产的，两百多元一台。
是的。
我们不一定要厂里现在供货。李非接过话说，只是想先挂一个号，什么时候货源宽松些时，徐主任跟我们考虑考虑。说着递上名片。
来到一楼大堂，李非疲乏地在沙发上坐下，郭小海也跟着坐下。
李非派郭小海与向永明去武汉，二人头一天去，第二天回。人是找到了，但凤舞办事处说货源紧张，厂方无法接待新的客户。
从卢士平的办公室下来，李非在商场转悠，筹划业务调整后的布局。
胡芸在给一位年轻客人试音响，一连试了几台，没有一台是好的。只好给客人退款。心里十分焦躁。
怎样一个吊法？李非笑。
你好像在参加高等自学考试？
附近有没有餐馆？郭小海问接待员。
关停并转，说起来简单做起来难，牵涉到方方面面，哪有那么简单。
周红波二人一路尾随。黑影察觉后面有人，闪身进了岔路口路边一间公厕。周红波二人走过去，发现黑影进的竟是女厕。
你下次来进货时能不能帮我们带几台来？
你说怎么调整？
李非急切的问，是什么结果？
下午两点，李非醒了。郭小海还在深眠中。他起床，又去盥洗室搽了一把脸，便往凤舞办事处的房间来。
李非说，我们要尽快把自己内部调整好。
人家李经理跟你说话呢！小周说，如果今天太晚，我就不跟您联系了。明天早晨来给您报告结果。
辛苦你们了！李非向女孩说。
周红波大为惊骇：难道他是个女人？
徐辉没有再回应。
李非说，理论上讲，就是要集中有限的人力、物力和财力，在所有业务中突出重点业务，在重点业务中突出重点品种。以谋取在一个方面的优势。具体来说，就是只保留交电业务，关停其他业务，做一个交电专业商场。在所有商品中，突出婚礼大件商品。
卢士平二人一想，也是这个道理。说那我们该怎么办？
凤舞办事处的有些什么人？李非问。
带了。
李非说，这件事宜早不宜迟。
我不是跟你们说了，厂里货源紧张，现在都是按合同计划供货，新客户一律不接待。
女孩望周红波一笑。
九点钟左右，一个黑影踽踽而来。周红波能感到女友在战栗，他把她揽在臂下，她双手箍紧他的腰。黑影走过去又回头，四下张望，迅速踏进花坛，猴在电杆下取到信封后往西匆匆而去。
卢士平对魏启焕说，这个问题关系重大，哪天我们开个会好好研究研究。
郭小海在手提包里拿出空白介绍信和圆珠笔，瞟了接待台一眼，俯身在茶几上填写好，拿着去登记。
李非查到厂方的电话，立即与厂方联系。厂方要他与派驻本省的办事处联系。与凤舞武汉办事处联系多次，电话不是占线，就是无人接听。
徐辉接过名片，没正眼去看，便随手放在了桌上。
什么完了？正开心的二人被李非搞蒙了。
第二天白天，李非也去看了这间出租房。出租房十分简陋，半坡屋顶上，盖着年久发暗的水泥大棚瓦。临街一扇木门和一眼小窗。门窗上蓝色的油漆斑驳脱落。此地此时已是大门紧锁，人去屋空。可以想见，收到他的信，这屋里的主人渡过了惊惶不安的一夜。
李非看那徐辉，五官端正，眉清目秀，头发边分半掩前额；上穿一件本白束腰夹克，下穿一条灰蓝工装长裤，脚踏一双蓝白相间的回力鞋。一看便知是那种会穿着打扮的主。
第二天，二人赶六点的早班车去武汉。路不好走，时有塞车。直到中午十一点才到凤舞办事处。
什么牌子？小吴的话立刻引发了李非的兴趣。
怎么办？郭小海说。
徐主任还没休息？
不到两天时间，八台音响卖得一个不剩。李非这才明白，音响市场不好只是一种假象，是质次价高的产品压制需求所致。一旦有价廉物美的新品出现，市场将会出现爆发式增长。李非意识到，又一个赚钱的机会来了。
徐辉说，我要出门一两个小时，回来我们聊聊？
一个二十几岁的年轻小伙子，叫徐辉。郭小海说。
徐辉目不侧视地应了一声。
李非心里感到有些意外。
吊得不得了！向永明补充说。
完了，完了！
转眼到了匿名信规定的期限，周红波和他的女朋友一起到商场来与李非再一次交口。
李非心有不甘：带了空白介绍信没有？
卢士平叮嘱李非，这次一定要相关销售手续办好，不留后患。
李非二人到食堂时，食堂正在打扫卫生。郭小海去买饭菜，李非在窗口旁一个保温桶里打了两碗清水蛋花汤。二人一番狼吞虎咽。早晨吃得太早，此刻已是饥肠辘辘。吃完饭到房间，郭小海倒头就睡。李非打开手提包，拿出一条毛巾，寻盥洗间而去。
女孩在工厂上班，身材娇小，一直吊着周红波的膀子。
李非刚刚站上便池台，又进来一人站在了他的旁边。他侧目看去，原来是徐辉。
李非一看，是市商业局关于号召全局向香州商场学习的通知。不等把内容全部看完，李非便大呼：
卢士平说，你来了跟你说。
卢士平坚持要他去了再说。
李非走进卢士平的办公室时，看见的是卢士平和公司专职书记魏启焕兴高采烈的样子。
郭小海起身，心里纳闷：怎么
这徐辉有个毛病，小便时不能受干扰，受到干扰就撒不出。此刻越是集中注意力，越是适得其反。于是尴尬地空端着，巴不得李非快走。
周红波说，她今天本来上中班，我让她调换了一个深夜班。
关于处理结果，李非已经作了最坏的打算，他说，你就在电话里说，我能承受得了。
先住下来吧。要一个二楼的标准间，最好和徐辉近一点。
旁边有两位客户模样的人在候着。
说是办事处，就他一个人。郭小海说，忙得脚不沾地，我们在下班时才等到他。
李非说，还有这种事？你和我明天再去看看。
李非说，昨天刚刚谈妥，对方松了口，答应一台降一到两百元。我们分两期付款。
徐辉看李非一眼，头似点非点。又看郭小海：前天你来过？
回到商场，卢士平打电话来说，市商业局对商场的处理意见下来了。
徐辉又应了一声。
夜幕降临，惨白的街灯发出“吱吱”的响声。香州大道西端已是十分冷清。一对情侣在街头花园的亭子里相依而坐。
几天后，小吴就把货带来了。两件一共八台。东西个子不大，音量却不小。音质也还可以。而且二极管彩灯闪烁，煞是好看。堪称价廉物美。
魏启焕问说，上次床单厂那批彩电最后怎么搞了？
给烟他不接，请吃饭他不去。那家伙——向永明直摇头。
盥洗间在走道尽头。一个房间隔成里外两半，外间是盥洗台和茶水炉，里间门中分，一边是小便池，一边是大便池。小便池一条地槽贯通，白色瓷砖饰面。靠墙横端一根水管，正向墙面均匀地喷水。
徐主任，我们中午一起吃饭？李非说。