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]    垂头丧气走进创业社团,宋子娟问道:“卖了多少了?”

    “别介,这样,等晚一点我请你们吃夜宵去行吧!还有,明天一定给你们都办上免费同行黑金卡!”

    隔一个学期退卡能够多领二十块钱,而这个学期办得卡也算一个学期。

    “你自个去问为什么驮不了人吧,马上就上课了,我先走了!”

    “这三十块钱能花多久?”身后忽然有人问道。

    宋子娟瞪一眼,“有点正行。”

    然后再拿这些钱去其他学校做这个项目,因为磁卡系统是一样的,所以成本就小很多。这十万块钱就可以占领两个学校。然后这两个学校再每个学校短期回本十万块,那就是二十万。再二十万丢进四个学校变成四十万,四十万丢进八个学校变成八十万,八十万变成一百六十万,一百六十万变成……”

    “去你的,你自己不会去办卡啊!”

    赵大江好笑道:“现在才刚刚运营一周的时间,很多问题逐渐暴露,起码得需要解决这些问题,

    这一整天下来,办卡的人说多不多,说少也不少,庞俊辉清点完之后加上给那两个女生的两张卡,一共卖出去了七十来张,其中还有十多个特意过来支持的老师。

    庞俊辉在食堂门口搭了两个棚子,请了两个女生帮忙给学生办卡,他也是够聪明,给两个女生开的工资是免费送一张无限使用的租赁卡。

    “给我骑会儿,我好久都没骑过自行车了!”

    “什么下一步?”赵大江道:“我就只是一个股东而已,占百分之二十七点多的股份而已,这个项目还是庞俊辉的,我哪里知道他要怎么走?先试运营着呗。”

    末了他心中一动道:“要不过完这一个月之后,我干脆将价钱定高一点,就说现在这段时间是搞活动。这一个月也快放假了,干脆下学期我再调价格。”

    席凌伟道:“别瞒了,我还不知道你?现在办了四百多张卡,那就是四万多,这些钱难不成就拿在手里放着发霉?不去做点别的?比如占领其他学校的市场之类的?”

    席凌伟站在教学楼四楼走廊上,看着底下来上课的学生,骑着蓝色自行车,到了地点之后扫一下卡锁上自行车,然后快步走进教学楼,简单方便。

    庞俊辉挠挠头,“那以你们的意思,我将这些价格再定低一点?”

    果然没出意料,等财大学子发现了共享单车的便利之后,果然办卡的人多了不少。第二日办卡的人达到了一百人,而第三日更多了,足足有两百,等到第四天第五天的时候才开始少了。

    宋子娟冲来人笑道:“社长,咖啡还是茶?”

    “真的假的?那我晚上得上去看看。”

    全校三千多师生,这一天只卖出七十来张卡。

    果然占便宜是人的本性。

    而如今是冬天,骑自行车的人少,而说不定下学期开春,又能涌现一大批办卡的人。

    末了宋子娟又道:“对了,刚只说三分之一的人办卡,若是跟热水卡一样人人一张的话,那你在一个学校挣的钱就是三十万。再退一步只有三分之二的人办卡,算他二十万,二十万变四十万,四十万变八十万,八十万变一百六,一百六变三百二……”

    “这……”庞俊辉尴尬笑笑,“还确实没准备,忙忘了。”

    “放心啦,现在是第一天,大多数人都是看热闹的。咱们学校大,从宿舍楼走到教学楼都得十来分钟,有个自行车肯定是方便的。等以后别人发现它的便利之后,肯定能够大卖的。而且现在冬天,肯定很多人都不会来办卡,下学期办卡的人肯定要多多了。”

    而就算是请了两个人来帮忙,但也仍然有些忙不过来。

    宋子娟道:“我也不是说的没有道理啊,你想想,要是三十块钱能用一个学期的话,这个学期别人用完了说不定觉得划算他不退卡,下个学期再充值三十块。等他们毕业了退卡,就有大一的新生来买单,整体保持一个持平的状态。你只用其中的盈利来进行自行车的维修,他们的押金不就一直是你口袋里的钱么?”

    “才七十多张,”如今已经傍晚了,庞俊辉问道:“你怎么还没回去?”

    “可以适当低一点,你也可以累积一个信用程度,”赵大江道:“怎么说呢,就是一张卡如果一个学期不退,下个学期退卡的时候就可以给他多退二十块钱的押金,来降低别退卡的风险。一个学期他们充值三十块四十块,而他们的卡升值二十块,你就以其中的差价作为盈利点。这些钱用作日常运营费用,你主要挣的钱还是他们的押金。”

    庞俊辉转头来喊了一声社长,然后回答道:“这三十块钱,起码能用一个半月吧,要是出行不勤的话,三个月也是能用的。我觉得当时我定价还是定低了,一年一个人我才挣几十块钱,感觉挣不了什么钱。”

    第二日上课,蓝色自行车如学校一道靓丽的风景线,穿插在人群中行动着。

    不可谓不是眼见为虚,耳听为实。

    宋子娟咯咯笑,“你现在才卖出去七十张卡,你想的可真够多的!”

    蓝光共享单车在元旦节之后已经正式在校内运营,在先前社团关于创业社团的一顿狂黑之后,如今顶着创业社团第一个创业项目名号的“蓝光共享单车”也着实是惹来了不少关注。m.kaiyiwenxue.com

    “好勒。”

    “那还做你呢?”

    “妈的,这自行车怎么没有后座啊!都驮不了人!”

    席凌伟也笑笑,道:“现在你们下一步怎么走?”

    看似兼职一天的工资就是一百三十块钱往上走了,比其他兼职挣钱得多,可实际上对庞俊辉而言这么多的自行车不随便你骑?难不成这所有的自行车还能全部被人骑走不成?放着不也是放着?

    …………

    “我?”赵大江笑笑,“那就另当别论嘛。”

    “这都是别人的押金,什么时候别人不用了,就把卡退了,我还得把这些钱还给他们呢。”庞俊辉端着茶喝了一口,“我看你晚上都睡这里得了。”

    庞俊辉咽了一口口水,“啊这……确实稍微有那么一些道理哈。”

    赵大江看向宋子娟,“你觉得呢?”

    “社长以后不要给他出主意了,”宋子娟故意抱怨道:“我们创业社团的,还是股东都竟然没有一点福利。”

    “白开水吧。”

    “晚一点,我刚吃完饭……”

    “对了,”宋子娟忽然想到什么,“你就没给我们准备一张免费使用的卡啊?”

    赵大江笑笑,“你今天卖出去这么多卡,不是挣了钱么?”

    对于庞俊辉而言这数据其实有些难堪,他估算的是这一天起码得卖出一百张卡才差不多。

    “不是一些道理,是很有道理。”宋子娟哼哼一声,“而且你要是定的价钱贵的话,别人稍微一算,觉得这些钱还不如自己买一辆自行车,这样你就更租不出去了。”

    “现在已经养成习惯了,每天吃完饭必须要在这里呆一会儿,又安静,环境又不错,无论是看书学习娱乐都方便,”宋子娟给庞俊辉倒了一杯茶,顺嘴道:“卖出去七十多张还不好?这一下你就回了七千多块钱的血了。况且这还只是第一天呢。”

    庞俊辉呼了一口气,“唉,但愿吧。”

    庞俊辉愣神道:“一个学期?这样一来还能挣什么钱?”

    “可我要盈利啊,虽然买卡的人多,退卡的人少,但这盈利周期也太长了,我还得还贷款呢。”

    “别别别,别变了,越变我越觉得心慌。”庞俊辉连连打断宋子娟的话。

    赵大江道:“我要是你,我就把价钱再定低一点,这三十块钱,我要让别人能用一个学期。”

    庞俊辉乐得嘴都合不拢,投出去的钱都已经回来了一大半了,反倒是自行车显得有些不够,他连忙抓紧联系自行车厂商,说你们别分批了,赶紧把后续的自行车全部弄过来,越快越好。

    …………

    宋子娟想想,眼睛一亮,“我知道了!现在庞俊辉投进去的钱总共是十一万,要是卖出去一千一百张卡就能够在短期内回本,

    而这个新活动一出,第六天来办卡的人数又冒出了一大批。

    庞俊辉笑笑,又叹气道:“我现在怕的就是他们花完送的三十块钱额度之后就退卡,那我就是真完了。”

    “一个月的时间不到,你还真将这个弄出来了。”席凌伟连连点头,“真不错。”

    毕竟如今办一张卡需要先交一百块钱的押金,送三十块钱的骑行额度,而无限使用的卡大学四年需要的额度肯定不止这三十块钱。

    庞俊辉撇嘴道:“这是别人交的押金,都是要还的。”

    交钱刷卡倒是简单,麻烦的是这些学生七嘴八舌问个没完,就算是庞俊辉听从了宋子娟的建议,但大部分人还是在办卡的时候要问上一嘴,似乎明明白白写下来的字眼并不可信,唯有亲耳听见他们说出口才肯认定。

    “我看睡这里也行啊,楼上还有两个财务的学姐晚上就是睡在楼上的。”

    “真有你的啊。”

    “靠!你等我们一下会死!”

    庞俊辉立马就垂头丧气了起来,“对啊,今天第一天才卖出去七十多张卡,以后只怕就卖的更少了。”

    “这还差不多。”宋子娟摸着肚子,“什么时候啊?我故意没吃晚饭呢。”

    庞俊辉想到了赵大江提的建议,大手一挥新贴广告,说每

    赵大江道:“还是庞俊辉办事利落靠谱,换作其他人的话,还真没这么快。”

    “现在不是不用还么?”赵大江坐下来道,“你价格定得低,别人买卡就买得多,而退卡的人就退得少。”

    庞俊辉一脸意动,喃喃道:“那我……就立马开始拓展新校区?”

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