第四百一十八章饥饿营销
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] 杜飞送走老爸他们，就打电话给企鹅和芊芊静听。让小马总负责做预售的策划。因为这个时候另外一位马总还不是人物，还没有淘宝。
“芊芊静听出手机知道了没？”网上有人留言。
上阵父子兵，杜飞和杜百万爷俩的表现，着实让老牛羡慕。
杜飞也承认：“其实差不多，但一定要求我们的性价比是在一众手机中是没有人能比的。所以价格定位一定要准确。比如我们第一个推出千元以下的手机，就是最好的契机。”
当她看到广告上把手机定价在999元的时候，更是有种想笑出来的感觉。然后直接把杂志扔在一边，完全不想再理会。
“其实可以，我们就可以这么做。先销售一万台，以最诱人的最低的价格吸引用户，然后要告诉所有人货源紧张，吊起他们的胃口，甚至让他们宁愿等待，也不愿意失去这个机会。这叫做饥饿营销。”杜飞说出了这个营销方式。
要知道品牌一旦成长起来，就不是谁能随便就杀死的。
“有没有抢到的？”
“本来我想芊芊静听手机广告放在《超级女声》比赛那时，但我想现在可以提前。先在各大平台宣传手机，而且一定要宣传手机的性价比。得到认可之后，再少量放机。这样一直慢慢放，但不影响赚钱，因为可以预定。等两个月。到那时，手机的成本也降下来了，陆续给手机就可以赚钱。所以，不会赔钱，还会赚钱，并且拿下口碑。”
老牛心想这怎么可能？你要赔死？
999元，居然买到两三千的手机配置。屌丝福音，关键还是名牌。
本来以为杜飞会因为大家的反对而气馁，没想到这小子居然还在笑，还是笑意盎然。
罗广明也是摇头，这种方式那就是自杀。杜百万也不会认可这种手段。当初的设想其实也不是这样。而是做质量优秀，价格偏低的手机。做没人竞争的价格区间。
“所以我只拿出一万台，剩下的不生产，等元件降价再生产。”
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杜飞对老爸说：“要是我生产出一万台亏本，剩下几万台都赚钱呢？而且以后还持续赚钱，让别人没路可走呢？”
老爸都说到这份上了，自己家的代言费就算了。
“知道，杜飞代言，高性价比高颜值手机。”
“关键才999元，不到一千。”
“这不着急，我这就开始宣传，生产你负责，剩下的交给我。”
已经是死局的地步，杜飞说有办法，所有人都看向他。
以后可能是大人物的小马总，乖乖带着人给杜飞做事，还心中一顿感激，因为杜飞又给他们带来广告业务。
“什么？这款手机就算是二手的也不可能是这个价格。没有任何利润。”杜百万不同意儿子的定价。
那这样，宣传就开始吧。
所有人都是一脸茫然。
崔媛媛一早刚到办公室，就看到办公桌上放的杂志。她没想到芊芊静听居然这么不怕死，居然真的靠着那一点点产能开始生产并销售手机。
各个网页的留言，还有聊天记录中，全都是芊芊静听手机的话题。幸亏这个时候还没有热榜，要不然“芊芊静听”一定会在搜索热榜中。
杜飞先问杜百万：“老爸，要是元件价格下降，我们是不是购买这些元件受到阻扰的程度也减少了？”
“拉倒吧，是便宜但是亏本卖，要预定。而且每天只能放出一百部。太多人抢了，我都没抢到。”
预售策划还只是一方面，剩下的就是要把芊芊静听的手机性价比，或者性价比这个词，牢牢的印在消费者的脑子中。并且和芊芊静听手机联系在一起。
“小飞，咱可不能义气用事。”杜百万都觉得杜飞这次的想法不正确。
杜百万很有把握地说：“半个月就可以拿到手机，虽然达不到一万台的量。”
“我怎么感觉像是在空手套白狼？”老牛是实在人，摇头笑着说出自己的心里话。
“这些都交给我。什么时候能第一批手机交付？就这一款就行。”这才是关键。
杜飞也不卖官司继续说：“基本电子产品更新换代出来之后，全都会降价消除库存。我们为何不在第一天卖的时候，就想到成本会继续降低，提前降价？”
“是吗？我也试试。”
于是杜飞又让董晗联系各家知名杂志，然后联系写手，要他们扒一扒其它手机的配置，甚至连诺基亚和摩托罗拉都不放过。
这个时段，年轻男生有个癖好，最喜欢研究电子产品的型号，各个都是专家，特别是手机和电脑的型号，比研究女生还有兴趣。
要是这样，思路就对了。
杜飞似乎没看出所有人都不同意，而是拿出样机对杜百万说：“这款手机定价999。”
这时他们惊讶的发现，自己耳朵里的芊芊静听p3居然开始做手机，而且手机的性价比是如此的高。
一千元以下的手机，小灵通还得一千多呢！
“因为提前不赚钱。”
在坐的可都是聪明人，还是摸到了杜飞话中的精髓。但具体怎么做，谁也不清楚，但要是真的运作成功，真的有可能打败大部分对手，在夹缝中成长起来。
还只是一个机型。那就说杜百万是在垂死挣扎。
凌俊杰因为htc的问题，回宝岛想要劝劝表姐和老妈。可谁想到，两人都这么固执。那自己能做的就是不接这单子广告。
卧槽！
“那我们就继续按照以前的设想。生产性价比高的手机。同样的价格中，我们的配置最高甚至高几个档次，配置相同，我们的价格是最低，低到没利润。”
“这怎么可能？”罗广明觉得这是在开玩笑。
罗广明想不到学音乐的，这么会算计。而杜百万眼中都有光了。要是这样操作，真的比自己死磕机电公司要强很多。
因为金陵这里忙，老牛也就不好再在杜飞这呆着，他倒是想在这看这父子俩是如何打赢这场战的。
杜百万点头说：“这肯定是了。电子产品就是这一点不好，包括我们的显示器生产线，价格都是有波动的。那时采购量也下降，也就不会制约卖给谁了。因为也没什么市场，机电公司也会这样。”
“那就这么做，宣传交给你，费用老爸给你结。”杜百万这么说，杜飞也没拒绝。不过杜百万又想起什么继续说：“营销费用我也和你结，但广告你先给我拍了。”
老牛喝了口茶，在那不说话。毕竟这是人家的家事。而罗广明着急说：“要是这样，还不如四个亿把芊芊静听出手。这样做是不良竞争，支撑不了多久。”
杜飞当然会毫不保留。
“……”
“能不能细说？”杜百万态度瞬间转变，笑嘻嘻欣赏地望着儿子。
并且杜飞自然也把自己家那一款手机的配置也研究一下，别说，性价比这东西，还真是一条不错的营销手段。
并且钱咱都收了，成本不成本的，可以控制啊。
] 杜飞送走老爸他们，就打电话给企鹅和芊芊静听。让小马总负责做预售的策划。因为这个时候另外一位马总还不是人物，还没有淘宝。
“芊芊静听出手机知道了没？”网上有人留言。
上阵父子兵，杜飞和杜百万爷俩的表现，着实让老牛羡慕。
杜飞也承认：“其实差不多，但一定要求我们的性价比是在一众手机中是没有人能比的。所以价格定位一定要准确。比如我们第一个推出千元以下的手机，就是最好的契机。”
当她看到广告上把手机定价在999元的时候，更是有种想笑出来的感觉。然后直接把杂志扔在一边，完全不想再理会。
“其实可以，我们就可以这么做。先销售一万台，以最诱人的最低的价格吸引用户，然后要告诉所有人货源紧张，吊起他们的胃口，甚至让他们宁愿等待，也不愿意失去这个机会。这叫做饥饿营销。”杜飞说出了这个营销方式。
要知道品牌一旦成长起来，就不是谁能随便就杀死的。
“有没有抢到的？”
“本来我想芊芊静听手机广告放在《超级女声》比赛那时，但我想现在可以提前。先在各大平台宣传手机，而且一定要宣传手机的性价比。得到认可之后，再少量放机。这样一直慢慢放，但不影响赚钱，因为可以预定。等两个月。到那时，手机的成本也降下来了，陆续给手机就可以赚钱。所以，不会赔钱，还会赚钱，并且拿下口碑。”
老牛心想这怎么可能？你要赔死？
999元，居然买到两三千的手机配置。屌丝福音，关键还是名牌。
本来以为杜飞会因为大家的反对而气馁，没想到这小子居然还在笑，还是笑意盎然。
罗广明也是摇头，这种方式那就是自杀。杜百万也不会认可这种手段。当初的设想其实也不是这样。而是做质量优秀，价格偏低的手机。做没人竞争的价格区间。
“所以我只拿出一万台，剩下的不生产，等元件降价再生产。”
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杜飞对老爸说：“要是我生产出一万台亏本，剩下几万台都赚钱呢？而且以后还持续赚钱，让别人没路可走呢？”
老爸都说到这份上了，自己家的代言费就算了。
“知道，杜飞代言，高性价比高颜值手机。”
“关键才999元，不到一千。”
“这不着急，我这就开始宣传，生产你负责，剩下的交给我。”
已经是死局的地步，杜飞说有办法，所有人都看向他。
以后可能是大人物的小马总，乖乖带着人给杜飞做事，还心中一顿感激，因为杜飞又给他们带来广告业务。
“什么？这款手机就算是二手的也不可能是这个价格。没有任何利润。”杜百万不同意儿子的定价。
那这样，宣传就开始吧。
所有人都是一脸茫然。
崔媛媛一早刚到办公室，就看到办公桌上放的杂志。她没想到芊芊静听居然这么不怕死，居然真的靠着那一点点产能开始生产并销售手机。
各个网页的留言，还有聊天记录中，全都是芊芊静听手机的话题。幸亏这个时候还没有热榜，要不然“芊芊静听”一定会在搜索热榜中。
杜飞先问杜百万：“老爸，要是元件价格下降，我们是不是购买这些元件受到阻扰的程度也减少了？”
“拉倒吧，是便宜但是亏本卖，要预定。而且每天只能放出一百部。太多人抢了，我都没抢到。”
预售策划还只是一方面，剩下的就是要把芊芊静听的手机性价比，或者性价比这个词，牢牢的印在消费者的脑子中。并且和芊芊静听手机联系在一起。
“小飞，咱可不能义气用事。”杜百万都觉得杜飞这次的想法不正确。
杜百万很有把握地说：“半个月就可以拿到手机，虽然达不到一万台的量。”
“我怎么感觉像是在空手套白狼？”老牛是实在人，摇头笑着说出自己的心里话。
“这些都交给我。什么时候能第一批手机交付？就这一款就行。”这才是关键。
杜飞也不卖官司继续说：“基本电子产品更新换代出来之后，全都会降价消除库存。我们为何不在第一天卖的时候，就想到成本会继续降低，提前降价？”
“是吗？我也试试。”
于是杜飞又让董晗联系各家知名杂志，然后联系写手，要他们扒一扒其它手机的配置，甚至连诺基亚和摩托罗拉都不放过。
这个时段，年轻男生有个癖好，最喜欢研究电子产品的型号，各个都是专家，特别是手机和电脑的型号，比研究女生还有兴趣。
要是这样，思路就对了。
杜飞似乎没看出所有人都不同意，而是拿出样机对杜百万说：“这款手机定价999。”
这时他们惊讶的发现，自己耳朵里的芊芊静听p3居然开始做手机，而且手机的性价比是如此的高。
一千元以下的手机，小灵通还得一千多呢！
“因为提前不赚钱。”
在坐的可都是聪明人，还是摸到了杜飞话中的精髓。但具体怎么做，谁也不清楚，但要是真的运作成功，真的有可能打败大部分对手，在夹缝中成长起来。
还只是一个机型。那就说杜百万是在垂死挣扎。
凌俊杰因为htc的问题，回宝岛想要劝劝表姐和老妈。可谁想到，两人都这么固执。那自己能做的就是不接这单子广告。
卧槽！
“那我们就继续按照以前的设想。生产性价比高的手机。同样的价格中，我们的配置最高甚至高几个档次，配置相同，我们的价格是最低，低到没利润。”
“这怎么可能？”罗广明觉得这是在开玩笑。
罗广明想不到学音乐的，这么会算计。而杜百万眼中都有光了。要是这样操作，真的比自己死磕机电公司要强很多。
因为金陵这里忙，老牛也就不好再在杜飞这呆着，他倒是想在这看这父子俩是如何打赢这场战的。
杜百万点头说：“这肯定是了。电子产品就是这一点不好，包括我们的显示器生产线，价格都是有波动的。那时采购量也下降，也就不会制约卖给谁了。因为也没什么市场，机电公司也会这样。”
“那就这么做，宣传交给你，费用老爸给你结。”杜百万这么说，杜飞也没拒绝。不过杜百万又想起什么继续说：“营销费用我也和你结，但广告你先给我拍了。”
老牛喝了口茶，在那不说话。毕竟这是人家的家事。而罗广明着急说：“要是这样，还不如四个亿把芊芊静听出手。这样做是不良竞争，支撑不了多久。”
杜飞当然会毫不保留。
“……”
“能不能细说？”杜百万态度瞬间转变，笑嘻嘻欣赏地望着儿子。
并且杜飞自然也把自己家那一款手机的配置也研究一下，别说，性价比这东西，还真是一条不错的营销手段。
并且钱咱都收了，成本不成本的，可以控制啊。
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