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] 于建学很正式地向兰天磊介绍了贾勇说：“这是我们部门新来的外贸员贾勇。“
陈淑娜说：“季总，我和小于这回去俄罗斯，接触了兰天磊的客户，看了他存货的仓库。应该说兰天磊在那边还是在努力开拓业务的。但俄罗斯市场这两年也不像前两年那么好做了。我看存货的量不小，回款进度也不是很及时。”
兰天磊说：“我等不了她，我这边还约了工厂的人见面。”
陈淑娜耷拉着脸说：“还是说明白好。“
陈淑娜说：“季总，我是为您着想，您是公司外贸业务的负责人，要是这一千万美元收不回来，您怎么交待呢？”
陈淑娜说：“您说的这些我都同意，我没意见。我也一直是按照这个意思在支持兰天磊的业务。不过您有没有算过细账，我们今年以来已经给兰天磊发了十几万件的皮夹克了，货值接近一千万美元了。可是到目前为止兰天磊一笔款也没有汇回来。您不觉得这里面有问题吗？”
陈淑娜想了想说：“生产厂家那边你最近再去跑一跑。不能让他们把货生产出来。一但生产出来麻烦还是咱们的。他们跟兰天磊之间有直接的联系，新款皮衣的生产图纸兰天磊已经交给他们了。你得婉转地把兰天磊这边销售不畅的信息传递过去，但又不能让他们感觉出这个消息是我让你传递过去的。这些人都精明得很，他们只要稍微知道一点消息就不会贸然生产的。”
兰天磊心不在焉地说：“嗨，咱们那会儿当外贸员的时候，不是都这么干过来的吗？这还值得一提？”
兰天磊哼了一声说：“亏你陈淑娜也是老外贸员了，有些事是三茬对证摊开来说的事吗？”
贾勇说：“兰经理，厂子有些货的质量确实不太好。皮子的鞣制程度有的地方粗有的地方细，手感差异很大，还有就是色差也明显。”
兰天磊压低了声音，故作神秘地说：“我跟你们说了多少遍了，你们俩是我的人，你们的利益我从俄罗斯分公司那边给你们安排，你管我发的货回不回款，挣不挣钱干嘛？！“
陈淑娜想了一想说：“就按第二个办法办吧。”
季总说：“刚才小兰到我办公室聊了几句，他还约了厂家，正好咱们合计合计。”
“当然，对俄罗斯的贸易方式还没有摆脱边贸模式，不规范的问题比较普遍。像你说的存货积压，赊账销售，还有回款慢的问题不是我们一家的问题，很多做俄罗斯服装贸易的公司都面临类似的问题。这种情况下，我们大家更要互相支持，帮助小兰把业务做起来。”
贾勇说：“我跟季总说，天气热了，最近收不上皮子来。工厂去年秋天收的皮子用的差不多了，剩下的皮子质量有问题，最近一个阶段供不上咱们需要的货。”
季总说：“陈淑娜，俄罗斯分公司这块业务你怎么考虑？”
于建学给贾勇使个眼色，贾勇会意，躲到了一边。
贾勇说：“我有两个办法。一个就是故意找他们皮衣的质量问题。他们往俄罗斯发的货质量一直不稳定，找出些问题应该不难。这和季总那边的口径也是一致的。但是，厂子的反应会比较大，他们挣的也是辛苦钱。挑毛病挑得太厉害，怕影响了以后的合作。另一个想法就是故意在他们面前发牢骚，说兰总没有及时回款，已经影响我们部门发奖金了。您看我怎么办好？”
贾勇说：“兰经理好。”
说着，兰天磊拎起他的大公文包不管不顾地离开了办公室。陈淑娜黑着脸，气得鼓鼓的，一动不动地坐在那里一言不发。
陈淑娜问：“季总有没有过问过发货进度的事？”
陈淑娜问：“你怎么答复季总的？”
贾勇第一次见到了兰天磊。兰天磊三十多岁，中等个，面色黝黑，体魄健壮，东北口音，手上戴着一个方形的黄金婚戒，戒指上还镶嵌着一颗钻。他穿一件大翻领的黑色皮夹克，一条宽皮带挂在皮衣外，嘀哩当啷的。
兰天磊说：“和她有什么好聊的。王总在俄罗斯的时候，我都跟王总汇报过了，现在还是应该按王总同意的方式运作嘛。”
兰天磊不耐烦地说：“你不是质检员！你的任务是发货！”
然后，贾勇给陈淑娜和于建学倒了茶，又找了一个杯子给兰天磊沏了一杯茶。
于建学说：“有些事咱们聊不出眉目，还是和季总一块聊清楚好。”
陈淑娜说：“那王总怎么交待？”
于建学说：“你最近走的几批货都是贾勇发的，人家可是整夜盯在打包站，一件皮衣都没丢。”
兰天磊点了一支烟，抬眼打量着贾勇，哼了一声算是打了招呼。
陈淑娜在电话里满意地说：“你这个理由好，就这么说，咱们把口径统一了。这边兰天磊的货卖得不好，发过来也积压，决不能再发货了。你一定看住了。我们在跟兰天磊谈，要一部分货款回去。你现在压的一批货是兰天磊最想要的新款皮衣，放了这批货主动权就不在咱们这边了。不管季总说什么你都不要发货，这条线现在只有你走得下来。我们想逼兰天磊回国，让他把过去的账当着季总的面交待清楚。季总有些事都还被蒙在鼓里，你没必要跟她解释，解释也解释不清楚，就按你说的理由，不发货，不相信就让兰天磊自己回国看。”
兰天磊看着贾勇问：“是你说厂子的货有质量问题的吗？”
陈淑娜不耐烦地揉着眼睛，好像时差没倒过来的样子，没有接兰天磊的话茬儿。
季总说：“问题肯定是有的。不过小兰还是很努力的，他很想把业务做大。从目前的外贸形势上看，服装还是有比较优势的出口产品。但是咱们公司在对发达国家出口服装方面配额明显不足，俄罗斯市场的好处是不需要配额。
贾勇说：“明白了，师傅，您放心。您看这边还有什么事需要我办的吗？”
贾勇说：“问过了。”
陈淑娜说：“王总也在，咱们一起聊。”
陈淑娜说：“这些车轱辘话你也别一遍一遍说了。一会儿季总就来了。”
兰天磊刚离开办公室不久，季总就来了。季总看着疲惫的陈淑娜、于建学连声道辛苦。
喝着茶，兰天磊调整了一下情绪，用埋怨的语气说：“现在正是我那边出货的好季节，你们非让我回来。耽误我的事！”
季总故作轻松地笑着说：“我也是干活儿的，我上面还有王总呢。”
又过了两个星期，陈淑娜和于建学回到了bj。和他们一起回来的还有兰天磊。
两天以后，贾勇刚从人力资源部办完入职手续回到办公室，就接到了陈淑娜从俄罗斯打来的电话。
季总明显有些犹豫，她试探着问：“你觉得有什么问题？”
] 于建学很正式地向兰天磊介绍了贾勇说：“这是我们部门新来的外贸员贾勇。“
陈淑娜说：“季总，我和小于这回去俄罗斯，接触了兰天磊的客户，看了他存货的仓库。应该说兰天磊在那边还是在努力开拓业务的。但俄罗斯市场这两年也不像前两年那么好做了。我看存货的量不小，回款进度也不是很及时。”
兰天磊说：“我等不了她，我这边还约了工厂的人见面。”
陈淑娜耷拉着脸说：“还是说明白好。“
陈淑娜说：“季总，我是为您着想，您是公司外贸业务的负责人，要是这一千万美元收不回来，您怎么交待呢？”
陈淑娜说：“您说的这些我都同意，我没意见。我也一直是按照这个意思在支持兰天磊的业务。不过您有没有算过细账，我们今年以来已经给兰天磊发了十几万件的皮夹克了，货值接近一千万美元了。可是到目前为止兰天磊一笔款也没有汇回来。您不觉得这里面有问题吗？”
陈淑娜想了想说：“生产厂家那边你最近再去跑一跑。不能让他们把货生产出来。一但生产出来麻烦还是咱们的。他们跟兰天磊之间有直接的联系，新款皮衣的生产图纸兰天磊已经交给他们了。你得婉转地把兰天磊这边销售不畅的信息传递过去，但又不能让他们感觉出这个消息是我让你传递过去的。这些人都精明得很，他们只要稍微知道一点消息就不会贸然生产的。”
兰天磊心不在焉地说：“嗨，咱们那会儿当外贸员的时候，不是都这么干过来的吗？这还值得一提？”
兰天磊哼了一声说：“亏你陈淑娜也是老外贸员了，有些事是三茬对证摊开来说的事吗？”
贾勇说：“兰经理，厂子有些货的质量确实不太好。皮子的鞣制程度有的地方粗有的地方细，手感差异很大，还有就是色差也明显。”
兰天磊压低了声音，故作神秘地说：“我跟你们说了多少遍了，你们俩是我的人，你们的利益我从俄罗斯分公司那边给你们安排，你管我发的货回不回款，挣不挣钱干嘛？！“
陈淑娜想了一想说：“就按第二个办法办吧。”
季总说：“刚才小兰到我办公室聊了几句，他还约了厂家，正好咱们合计合计。”
“当然，对俄罗斯的贸易方式还没有摆脱边贸模式，不规范的问题比较普遍。像你说的存货积压，赊账销售，还有回款慢的问题不是我们一家的问题，很多做俄罗斯服装贸易的公司都面临类似的问题。这种情况下，我们大家更要互相支持，帮助小兰把业务做起来。”
贾勇说：“我跟季总说，天气热了，最近收不上皮子来。工厂去年秋天收的皮子用的差不多了，剩下的皮子质量有问题，最近一个阶段供不上咱们需要的货。”
季总说：“陈淑娜，俄罗斯分公司这块业务你怎么考虑？”
于建学给贾勇使个眼色，贾勇会意，躲到了一边。
贾勇说：“我有两个办法。一个就是故意找他们皮衣的质量问题。他们往俄罗斯发的货质量一直不稳定，找出些问题应该不难。这和季总那边的口径也是一致的。但是，厂子的反应会比较大，他们挣的也是辛苦钱。挑毛病挑得太厉害，怕影响了以后的合作。另一个想法就是故意在他们面前发牢骚，说兰总没有及时回款，已经影响我们部门发奖金了。您看我怎么办好？”
贾勇说：“兰经理好。”
说着，兰天磊拎起他的大公文包不管不顾地离开了办公室。陈淑娜黑着脸，气得鼓鼓的，一动不动地坐在那里一言不发。
陈淑娜问：“季总有没有过问过发货进度的事？”
陈淑娜问：“你怎么答复季总的？”
贾勇第一次见到了兰天磊。兰天磊三十多岁，中等个，面色黝黑，体魄健壮，东北口音，手上戴着一个方形的黄金婚戒，戒指上还镶嵌着一颗钻。他穿一件大翻领的黑色皮夹克，一条宽皮带挂在皮衣外，嘀哩当啷的。
兰天磊说：“和她有什么好聊的。王总在俄罗斯的时候，我都跟王总汇报过了，现在还是应该按王总同意的方式运作嘛。”
兰天磊不耐烦地说：“你不是质检员！你的任务是发货！”
然后，贾勇给陈淑娜和于建学倒了茶，又找了一个杯子给兰天磊沏了一杯茶。
于建学说：“有些事咱们聊不出眉目，还是和季总一块聊清楚好。”
陈淑娜说：“那王总怎么交待？”
于建学说：“你最近走的几批货都是贾勇发的，人家可是整夜盯在打包站，一件皮衣都没丢。”
兰天磊点了一支烟，抬眼打量着贾勇，哼了一声算是打了招呼。
陈淑娜在电话里满意地说：“你这个理由好，就这么说，咱们把口径统一了。这边兰天磊的货卖得不好，发过来也积压，决不能再发货了。你一定看住了。我们在跟兰天磊谈，要一部分货款回去。你现在压的一批货是兰天磊最想要的新款皮衣，放了这批货主动权就不在咱们这边了。不管季总说什么你都不要发货，这条线现在只有你走得下来。我们想逼兰天磊回国，让他把过去的账当着季总的面交待清楚。季总有些事都还被蒙在鼓里，你没必要跟她解释，解释也解释不清楚，就按你说的理由，不发货，不相信就让兰天磊自己回国看。”
兰天磊看着贾勇问：“是你说厂子的货有质量问题的吗？”
陈淑娜不耐烦地揉着眼睛，好像时差没倒过来的样子，没有接兰天磊的话茬儿。
季总说：“问题肯定是有的。不过小兰还是很努力的，他很想把业务做大。从目前的外贸形势上看，服装还是有比较优势的出口产品。但是咱们公司在对发达国家出口服装方面配额明显不足，俄罗斯市场的好处是不需要配额。
贾勇说：“明白了，师傅，您放心。您看这边还有什么事需要我办的吗？”
贾勇说：“问过了。”
陈淑娜说：“王总也在，咱们一起聊。”
陈淑娜说：“这些车轱辘话你也别一遍一遍说了。一会儿季总就来了。”
兰天磊刚离开办公室不久，季总就来了。季总看着疲惫的陈淑娜、于建学连声道辛苦。
喝着茶，兰天磊调整了一下情绪，用埋怨的语气说：“现在正是我那边出货的好季节，你们非让我回来。耽误我的事！”
季总故作轻松地笑着说：“我也是干活儿的，我上面还有王总呢。”
又过了两个星期，陈淑娜和于建学回到了bj。和他们一起回来的还有兰天磊。
两天以后，贾勇刚从人力资源部办完入职手续回到办公室，就接到了陈淑娜从俄罗斯打来的电话。
季总明显有些犹豫，她试探着问：“你觉得有什么问题？”