第167章 你们只有分红权

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]    “感谢申总夸奖哈，我以茶代酒，再敬您一杯。”齐文笑着端起了茶盏说道。

    第二轮的谈判，齐文准备的很充分。经过一段时间的思考和比较，他也觉得红山资本是比较适合引进的投资方。至于剩下的细节，就看谈判桌上谈的怎么样了。

    双方你有情我有意，谈判桌上，很快达成了初步合作意向。

    “先不忙，我话还没说完。但是，你发现没有，你们公司对于你这个创始人太过于依赖了。

    说白了，咱们两家现在是一条绳上的两个蚂蚱，所以我有话就直说了。公司如果将来发展越来越壮大，需要的高层次人才也会越来越多，显然，滨城这个对方对这些人才不具有足够的吸引力。而这些，都将制约着公司的发展空间。”

    齐文婉言谢绝了idg资本的好意，买卖不成仁义在，说不定什么时候两家还会有交集的。

    齐文知道申万鹏这是有话要单独跟自己唠唠，因此好奇地跟着去了。

    更难得的是他对互联网娱乐产业的布局如此深远，收购奇点中文网后，马上找到了和自己公司主业相契合的商业模式，两块业务有机结合，发挥出了1+1大于2的神奇功效。

    像17互娱这种规模不是很大的网络科技公司，idg资本并不是很重视，但是本着有枣没枣打一杆子的想法，他们还是作出了应有的估值和融资方案。

    在东北，吃饭和办事是紧密不可分的。

    对于申北鹏的亲自到来，齐文是很惊讶的，同时也暗自窃喜。

    半个月后，红山资本坐不住了，本来想着晾一晾齐文，结果这一个月来，17互娱又上线了一款网页游戏，同样在线人数火爆。

    简而言之，就是你们只有分红权。

    申北鹏放下茶盏，断然道：“我的建议就是，将公司迁走。

    “20％，齐总，恕我直言，这次投资我们也是冒着一定风险的。而且你应该知道，这种ab股的股权模式，是无法在国内上市的，而我们风投机构谋求的就是未来公司上市后带来的收益，如果只是分红，我们的投资就有些得不偿失了。”申北鹏继续争取道。

    “你也十分看好我们公司未来的发展呗。”齐文不假思索地回答道。

    他对齐文这个年轻人很好奇，究竟是怎样的一个人，有这么大的口气，能精准地预测国内网游市场和未来网页游戏市场的走向。

    齐文也不想逼迫对方太紧，于是松口道：“申总，如果是b股股份的话，我这边可以给你们上调一点，从原来的15％改为18％，我们双方各让一步，同时，你们可以派一名董事进入公司董事会，参与和监督公司的管理，这是我能拿出来的最大诚意了。”

    申北鹏摇摇头，接着说道：“那只是一方面，其实，我更看好的是你这个公司创始人。我认为，一个公司创始人的眼界、思路和风格，很大程度上决定着这个公司的发展空间。”

    “谢谢申总支持，我敢打包票，将来，你会为你今天作出的英明决定而感到庆幸，17互娱这18％的股份带给你们的收益将远远超过你们的任何一笔投资。”齐文接着忽悠道。

    齐文心中巨震，将公司迁走！老申，你还真够绝的。

    齐文高兴地站起身，热情地说道：“就等你这句话呢。申总，这样吧，为了庆祝我们两家合作愉快，今晚我做东，咱们聚一下，双方团队也沟通一下感情。”

    申北鹏抗议着说道：“齐总，我理解你想牢牢把控公司管理话语权的想法，可是这样对我们风投方太不公平了，15％的股份，还是b股，这太少了。我建议，还是回到原来的融资方案比较好。”

    idg资本的估值虽然比红山资本出的要高一点，但是融资方案很离谱，出让股份要30％之多。

    “为什么非要在国内上市呢，美股，港股，不都可以嘛。我相信以红山资本的能力，加上我们公司突出的营收能力，未来在美股上市也不是什么难事吧。”齐文神情自若地说道。

    这么重视，不正说明了对方足够有诚意嘛。www.ruchu.me

    “齐总，你还真是自信呀。之前佳鹏转述你对网游市场的看法时，我还有点不信，如今看来，你确实对自己的公司有足够的信心，那好吧，我们也陪你赌一把。3000万，18％，我们投了。”申北鹏下定决心道。

    两人坐在茶楼的雅间里，欣赏完茶艺师行云流水般的表演，慢慢品起茶来。

    至于投票权，你们风投入资只能购买b股，而b股的投票是每10股算1票，齐文和公司其他董事持有的是a股，a股的投票则是1股1票，这也是为了确保齐文在公司拥有绝对的掌控权，作出任何重大决策时能够顺利通过。

    “齐总，你知道为什么今天你说完那番话后，我很快就下定决心投资了吗？”申北鹏喝着茶，悠悠地说道。

    不过任凭申北鹏如何巧舌如簧，齐文还是坚持实行ab股股权模式，甚至流露出不接受风投也无所谓，大不了我们自己慢慢发展的意思，无奈，申北鹏只好后退一步，又提出了3000万，收购25％的b股股份。

    “那你有什么好的建议没？”齐文知道申北鹏不只是有感而发这么简单，肯定还有后话。

    红山资本这次对17互娱公司的估值提高到了8700万美元，相应的融资方案也作了调整，改为出资3000万美元占有17互娱公司20％的股份。

    申本鹏推辞不过，只好答应了下来，他也想和齐文作进一步的交流，有些话在面上不好说，只能私下里两人唠。

    晚宴设在了滨城香格里拉大酒店。席间，宾主双方都进行了深一步的交流，气氛热烈而不失礼仪。

    第二家风投公司是idg资本，这是一家老牌的风险投资机构，1993年开始就在华夏国进行风险投资，是最早进入国内的国际投资机构之一。www.jinyu.me

    滨城这个地方，虽然号称是东北地区最开放的城市，但是无论是从营商环境、地理位置还是吸引人才方面上，较燕京、沪市、广北、鹏城这些大城市都有不小的差距，甚至都不如苏杭。

    看的出来，申北鹏对于此次投资是势在必行。

    idg资本的代表态度有些傲慢，当然，作为老牌的风投机构，他也有傲慢的资本。

    “但愿如此吧。今后有什么需要我们的地方，齐总尽管开口，我们也希望公司越来越好。”申北鹏也是个杀伐果断的人，一旦做出了决定，就只有尽力前行了。

    齐文还是坚持他的观点，3000万美元，15％的出让股份。而且齐文参照千度的股权结构模式，提出了将公司股份设为ab股权两种同股不同权模式。

    齐文心中一动，沉思了一会儿，好像还真是那么回事。

    要知道，狮子在凶猛，带着一群绵羊也打不过另一群狮子。”申万鹏说出了他的心里话。

    酒足饭饱之后，其他人该回酒店的回酒店，回家的回家，齐文被申北鹏拽着去了酒店旁边的一家茶楼。说是要回请一下，感谢今晚的盛情款待。

    截止目前，他们公司已经在华夏国投了300多家公司，很多公司都已经实现了并购上市。

    直白的讲，你的创业团队还不够优秀，你身边的人没有亮点，不够突出，公司的人才储备不足。这也是我最担心的一点，但是不好放到谈判桌上讲。

    眼看着17互娱日渐壮大，红山资本老总申北鹏果断作出决定：再次赴滨城谈判，而且这次他要亲自去。