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] 可是在林亦然的认知里面，这是哲学，而这门哲学的基础，却是人性！
翻手为云，覆手即雨，有哪个销售不想像他一样掌控项目？
王晓的兴致很高，也带动着大家的情绪。
接着便是颁奖，给小杨发了五万元的红包奖励。小杨接过红包，激动的感谢公司，感谢同事们，说到激动处，还向林亦然和王晓鞠了一躬。
“各位伙伴，各位同事，让我们举起酒杯，首先欢迎亦然的加入，他的到来，给我们团队注入了新鲜的血液、和强大的动力。亦然……欢迎你！”
王晓还没说完，全场掌声雷动。
他们被警察带往局里，说是需要协助调查……
“下一个奖励请黎总和我一起颁发。”
现在附三院的项目已经搞定了，他希望林亦然考虑李莎说过的事情。有了附三院项目业绩支撑，现在可以让他直接以分总的职位入职，要他认真考虑一下。
同时也刺激一下其它员工，这个项目让公司业绩几乎翻了一番，还不用投入多少成本，公司有钱来发点奖励。
他又重复了这个项目如何如何，林亦然又做了哪些工作等等，最后说:
技术和市场支持也都心满意足的领了红包，大家都发自肺腑的说着感谢，全部都志气满满的要再大干一场，会场里面一片欢乐。
王晓开了个场，便请黎荣上台讲话。
可能是人逢喜事精神爽，王晓今天来者不拒喝个不停，后面更是一桌一桌换着坐、一个一个人轮着喝。
席间，小杨和同组的小李敬了他三次，搞得林亦然也有些不好意思。
正在这时，门外响起敲门声，两位警察推门进来，找林亦然和王晓。
他着重强调了附三院这个项目的标杆意义，其实是说给黎荣听的——施贝的代理不止华仪一家，但却只有华仪给他们攻下了高地。以后的权重肯定会增加，说不定最后也能像做罗尔的蓝星公司一样，成为区域性的独家代理。
喝的慢的都还没坐下，王晓又提议干了第二杯。众人看向黎荣微笑注目，频频点头举杯相邀，黎荣忙捧起酒杯作揖回应，嘴里客套客套，喝下了第二杯。
这正是王晓想要的，他听得心满意足。
引导客户进入你的方案逻辑，把竞争对手拉到你为他们开辟的战场，结果便不言自明。
几杯酒接连下肚，晚宴开场即是高潮，能喝的不能喝的都端着酒喝，想敬的不想敬的都互相敬着。餐厅里人群熙攘、觥筹交错……
全场人员都惊呆了，瞪大眼睛，羡慕的看着。
王晓招呼林亦然到主宾席，坐在他的旁边，另一边是黎荣，自然而然的，这桌坐的便是华仪和施贝公司的骨干人员。
他一向不大爱在酒桌上说正事，人一旦兴奋了，说的好听，承诺也多，可大多是算不上数的。工作还是得理性对待，酒桌上沟通感情、加强信任就够了。
王晓确实舍得分享利益，林亦然有些不知所措！
。“龙湖舜山府商品房一套，套内120平，亦然，恭喜你，再接再厉……”
第二天上午，首先进行的是表彰会。
可惜他们看到的只是结果，以为这是技术。
他这一走便空出位置，黎荣挪坐过来，拿着酒杯又提过酒瓶，给林亦然和自己都倒了满满的一杯酒。
“王总大气啊，亦然虽然进公司时间不长，不过他作出的业绩，对得起王总这份奖励……”
林亦然能喝但不嗜酒，一般情况往往都不怎么喝。但今晚这场合，不喝点也说不过去，餐桌就是职场，酒桌就是工作。
黎荣接在他之后也敬了全场，说了大堆大堆感谢付出、精诚合作、继续努力的客套话。
“第三杯，则是庆祝拿下附三医院项目。这不仅让我们销售业绩几近翻倍，更大的意义在于，我们施贝的产品，通过我们华仪的渠道，在cq市场抢占到教学医院、占领了窗口医院，这是一次标志性的胜利，可以说具有历史性的意义……让我们共同奋斗，再接再厉！”
前台小妹碎步小跑，从会场后面递上一张半米左右的板子，王晓掰去板子的四周递给黎荣，黎荣随即向全场展示，是一把泡沫做成钥匙。
第22章 庆功
黎荣好像是真不能喝多少，也许是身为领导被敬的更多的缘故，他的脸已经红到了脖子根，人也变得有几分兴奋。
“大家掌声，有请亦然……”
刚一开席，王晓便站起身来举起酒杯，全场附和着，在一片欢迎声中，共同喝下了第一杯酒。
黎荣讲完话，王晓又是一通感谢，一项一项回顾了团队的付出。
林亦然连忙端起酒杯，嘴里说着感谢抬爱，一定认真考虑，现在先喝酒，正事回头再约。说着用酒杯碰了一下，先干为敬。
黎荣紧接着上台。
王晓倒也赞同他的说法，跳得越高摔得越疼，低调谦逊确实更加容易让人亲近。他当然希望林亦然好好溶入，最好能把工作当成自己的事业，把公司当成他的家。
黎荣走上讲台拿出稿子，逐条阐述了项目的效益和意义，又逐个感谢团队的辛苦，包括两家公司的精诚合作，以后还得继续扩大深度和广度等等……
他凑过面色兴奋的大红脸，一只手搁在林亦然的臂膀上，说他很看好林亦然的能力，特别希望跟他继续合作……
“这第二杯，我们欢迎黎总的光临，感谢黎总长期支持，尤其这次，没有黎总，我们就不可能取得今天的成绩。黎总……谢谢你！”
。林亦然惊呆了，他做过那么多个大项目，尽管收入不错，可也从未一次奖励这么多！
进入表彰的压轴环节，王晓清了清嗓子，郑重的说:
王晓趁热打铁，接连来了三杯。
明天的会议主题改成了表彰和培训会，也请了施贝的黎荣过来。打这么漂亮一次翻身仗，得好好奖励一下林亦然，让他感觉公司不会亏待他，彼此之间建立起信任，才能稳定下来长期发展。
他小声说，施贝的平台并不亚于罗尔，只是在体外诊断在这个领域暂时略逊半分，但增长空间更大，待遇也不会比罗尔差。
小杨参与过这个项目，见识过林亦然的作风，他心里对林亦然非常佩服，发自肺腑的想要跟着他进步。
销售的核心在于“攻心”，引导客户认同你的逻辑和结论。
他当即决定明天全公司开会培训，本来想让林亦然分享销售心得，林亦然却说他刚来公司，不能太高调有距离感，还是先学习，混熟悉，好尽快融入团队。
林亦然大步上台，站到了黎荣的旁边。
“审势、造势”，建立优势！
晚宴定在重庆天地一处独栋小洋楼里的海鲜餐厅，小楼青砖灰瓦，仿的是民国时期的建筑风格，嵌在现代玻璃幕墙的高楼大厦脚下，颇有几分厚重的感觉。
] 可是在林亦然的认知里面，这是哲学，而这门哲学的基础，却是人性！
翻手为云，覆手即雨，有哪个销售不想像他一样掌控项目？
王晓的兴致很高，也带动着大家的情绪。
接着便是颁奖，给小杨发了五万元的红包奖励。小杨接过红包，激动的感谢公司，感谢同事们，说到激动处，还向林亦然和王晓鞠了一躬。
“各位伙伴，各位同事，让我们举起酒杯，首先欢迎亦然的加入，他的到来，给我们团队注入了新鲜的血液、和强大的动力。亦然……欢迎你！”
王晓还没说完，全场掌声雷动。
他们被警察带往局里，说是需要协助调查……
“下一个奖励请黎总和我一起颁发。”
现在附三院的项目已经搞定了，他希望林亦然考虑李莎说过的事情。有了附三院项目业绩支撑，现在可以让他直接以分总的职位入职，要他认真考虑一下。
同时也刺激一下其它员工，这个项目让公司业绩几乎翻了一番，还不用投入多少成本，公司有钱来发点奖励。
他又重复了这个项目如何如何，林亦然又做了哪些工作等等，最后说:
技术和市场支持也都心满意足的领了红包，大家都发自肺腑的说着感谢，全部都志气满满的要再大干一场，会场里面一片欢乐。
王晓开了个场，便请黎荣上台讲话。
可能是人逢喜事精神爽，王晓今天来者不拒喝个不停，后面更是一桌一桌换着坐、一个一个人轮着喝。
席间，小杨和同组的小李敬了他三次，搞得林亦然也有些不好意思。
正在这时，门外响起敲门声，两位警察推门进来，找林亦然和王晓。
他着重强调了附三院这个项目的标杆意义，其实是说给黎荣听的——施贝的代理不止华仪一家，但却只有华仪给他们攻下了高地。以后的权重肯定会增加，说不定最后也能像做罗尔的蓝星公司一样，成为区域性的独家代理。
喝的慢的都还没坐下，王晓又提议干了第二杯。众人看向黎荣微笑注目，频频点头举杯相邀，黎荣忙捧起酒杯作揖回应，嘴里客套客套，喝下了第二杯。
这正是王晓想要的，他听得心满意足。
引导客户进入你的方案逻辑，把竞争对手拉到你为他们开辟的战场，结果便不言自明。
几杯酒接连下肚，晚宴开场即是高潮，能喝的不能喝的都端着酒喝，想敬的不想敬的都互相敬着。餐厅里人群熙攘、觥筹交错……
全场人员都惊呆了，瞪大眼睛，羡慕的看着。
王晓招呼林亦然到主宾席，坐在他的旁边，另一边是黎荣，自然而然的，这桌坐的便是华仪和施贝公司的骨干人员。
他一向不大爱在酒桌上说正事，人一旦兴奋了，说的好听，承诺也多，可大多是算不上数的。工作还是得理性对待，酒桌上沟通感情、加强信任就够了。
王晓确实舍得分享利益，林亦然有些不知所措！
。“龙湖舜山府商品房一套，套内120平，亦然，恭喜你，再接再厉……”
第二天上午，首先进行的是表彰会。
可惜他们看到的只是结果，以为这是技术。
他这一走便空出位置，黎荣挪坐过来，拿着酒杯又提过酒瓶，给林亦然和自己都倒了满满的一杯酒。
“王总大气啊，亦然虽然进公司时间不长，不过他作出的业绩，对得起王总这份奖励……”
林亦然能喝但不嗜酒，一般情况往往都不怎么喝。但今晚这场合，不喝点也说不过去，餐桌就是职场，酒桌就是工作。
黎荣接在他之后也敬了全场，说了大堆大堆感谢付出、精诚合作、继续努力的客套话。
“第三杯，则是庆祝拿下附三医院项目。这不仅让我们销售业绩几近翻倍，更大的意义在于，我们施贝的产品，通过我们华仪的渠道，在cq市场抢占到教学医院、占领了窗口医院，这是一次标志性的胜利，可以说具有历史性的意义……让我们共同奋斗，再接再厉！”
前台小妹碎步小跑，从会场后面递上一张半米左右的板子，王晓掰去板子的四周递给黎荣，黎荣随即向全场展示，是一把泡沫做成钥匙。
第22章 庆功
黎荣好像是真不能喝多少，也许是身为领导被敬的更多的缘故，他的脸已经红到了脖子根，人也变得有几分兴奋。
“大家掌声，有请亦然……”
刚一开席，王晓便站起身来举起酒杯，全场附和着，在一片欢迎声中，共同喝下了第一杯酒。
黎荣讲完话，王晓又是一通感谢，一项一项回顾了团队的付出。
林亦然连忙端起酒杯，嘴里说着感谢抬爱，一定认真考虑，现在先喝酒，正事回头再约。说着用酒杯碰了一下，先干为敬。
黎荣紧接着上台。
王晓倒也赞同他的说法，跳得越高摔得越疼，低调谦逊确实更加容易让人亲近。他当然希望林亦然好好溶入，最好能把工作当成自己的事业，把公司当成他的家。
黎荣走上讲台拿出稿子，逐条阐述了项目的效益和意义，又逐个感谢团队的辛苦，包括两家公司的精诚合作，以后还得继续扩大深度和广度等等……
他凑过面色兴奋的大红脸，一只手搁在林亦然的臂膀上，说他很看好林亦然的能力，特别希望跟他继续合作……
“这第二杯，我们欢迎黎总的光临，感谢黎总长期支持，尤其这次，没有黎总，我们就不可能取得今天的成绩。黎总……谢谢你！”
。林亦然惊呆了，他做过那么多个大项目，尽管收入不错，可也从未一次奖励这么多！
进入表彰的压轴环节，王晓清了清嗓子，郑重的说:
王晓趁热打铁，接连来了三杯。
明天的会议主题改成了表彰和培训会，也请了施贝的黎荣过来。打这么漂亮一次翻身仗，得好好奖励一下林亦然，让他感觉公司不会亏待他，彼此之间建立起信任，才能稳定下来长期发展。
他小声说，施贝的平台并不亚于罗尔，只是在体外诊断在这个领域暂时略逊半分，但增长空间更大，待遇也不会比罗尔差。
小杨参与过这个项目，见识过林亦然的作风，他心里对林亦然非常佩服，发自肺腑的想要跟着他进步。
销售的核心在于“攻心”，引导客户认同你的逻辑和结论。
他当即决定明天全公司开会培训，本来想让林亦然分享销售心得，林亦然却说他刚来公司，不能太高调有距离感，还是先学习，混熟悉，好尽快融入团队。
林亦然大步上台，站到了黎荣的旁边。
“审势、造势”，建立优势！
晚宴定在重庆天地一处独栋小洋楼里的海鲜餐厅，小楼青砖灰瓦，仿的是民国时期的建筑风格，嵌在现代玻璃幕墙的高楼大厦脚下，颇有几分厚重的感觉。