第26章 谈判

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]    曹阳将准备好的公司资料和营收情况，推到众人面前。

    在小马哥说完之后，曹阳为他鼓了鼓掌。

    是的，小马哥不懂得怎么变现。

    你来买别人的公司，让对方说优点，你心里面到底有没有数啊？

    几个人其实早就萌生了要卖掉公司的想法，奈何找不到下家。

    连他自己说话也是没什么底气的。

    可钱却花得明明白白，基本上全用在维护服务器和带宽费用上，去年刚融的220万美金，到现在已经花掉了大半，再过一段时间，就真的是山穷水尽。

    当然，主要是展现公司好的一面，例如最近刚出的王者荣耀之夜尽天明这款游戏，一周之内就打破了仙剑的首周销售记录，顺利荣登5月畅销榜首位。

    曹阳说的是个事实，眼前企鹅最大的难关就是入不敷出，不知道怎么用QQ赚钱。

    而盈科那边又不准备接盘，他们想的是尽快为企鹅找到下家，好卖出去拿回一些成本。

    曹阳跟小秘书以及裴思清坐在桌子的一边。

    卧槽！

    他面色沉重地点了点头，眼镜泛着一层薄雾。

    虽然说是会议室，可会议室也小得可怜。

    曹阳站起身来，开始滔滔不绝地讲述着，“但是ICQ不想在中国市场花费精力，服务器在国外，自然而然通讯效果并不好。

    而且一周出售20万套，现在已经盈利600万。

    几个人先是对曹阳的父亲过世表达了真诚的遗憾和惋惜，同时也为曹阳能完成其父亲未完成之事的坚持和韧劲感到钦佩。

    曹阳心里当然有数，他能不知道QQ是抄ICQ并且一路过关斩将成为庞大的企鹅帝国的吗？

    但是曹阳知道，这几个人当中，最有坚持和想法的还是小马哥自己，其他几个人依然是以小马哥为核心，所以这次会议的核心仍然是要说动小马哥。

    小马哥团队现在只剩下60%的股份，剩下的40%在李家二公子和IDG手里。

    他摇着头，“暂时没有，但是我和我父亲都很认同这个软件，世界上没有平白无故受人喜爱的东西，所有受人喜爱的大众化的东西，最后都会成为时代的潮流。”

    在加入企鹅之前，他曾经在SZ市数据通信局工作，熟悉中国互联网及电信行业，本身就有不错的人脉资源，在加入企鹅之后，主要负责运营工作，大部分的生意都是曾带着马去谈的。

    只不过众人之所以扛到现在，无非是没有退路，以及对梦想的执着罢了。

    陈亦淡和张直栋一样都是小马哥的同学，以低调严谨着称，在前世当中是企鹅的大管家，只不过后来离开企鹅之后专注于教育。

    这是一个时代的局限。

    表明我和你们都是在同一条船上的人。

    于是，我们国内的几个怀揣着梦想的年轻人做了一款名为QICQ的软件，想要为中国市场服务。

    邹洁伦如是，QQ如是。

    这样的话他已经重复过无数次了，可是他去拉投资的时候，小马哥总会被人问到同一个问题：

    他谈不上今天这次谈判究竟是好是坏，可心里面隐约有着强烈的不

    QICQ虽然是模仿ICQ，可也对本地化做了很多适应性的方案，稳定的底层架构，还有使用UDP的网络协议，虽然开发难度大，但能使单台服务器可以支持更多的客户端……”

    “现在最大的问题在于没法变现。”曹阳说，“我们拿着几百万的用户数，可是没有办法从他们的身上获得很好的效益。

    当年MIH收购企鹅大部分股权的时候，他们也没告诉你该怎么解决这个问题啊。

    这样的产品，感觉没什么技术含量，而且是为个人服务的，你要怎么卖钱呢？

    我们耗不起日益飞涨的服务器、带宽等硬性成本。”

    可是这是小马哥自己说的，被打击久了，整个团队都有点怀疑这些话的真实性。

    因为曾的体格比较大，看起来富贵，跟小马哥文质彬彬弱不禁风的样子形成了鲜明的对比，以至于很多人都会认为曾才是企鹅的老板，而小马哥只是一个技术人员。

    这一次的谈判当中，曾提出的问题和讨论也是最多的，很多时候小马哥都是沉默不语，默默思考着，很久才会提出自己的问题。

    曹阳尴尬地笑了笑。

    曹阳说，“所以我们这一次是带着120分的诚意而来。”

    有梦想的团队，先不问钱，而是问价值。

    “1996年，3个以色列人创立了ICQ，不到一年时间就成为世界上用户量最大的即时通讯软件，1998年，ICQ被美国在线已4.07亿美元收购，此时用户数已经超过1000万，中国的用户占有率是80%。”

    庄羽柔在心里默默发出一声叹息，这个女朋友也太好了吧？

    吃软饭吃到这种地步，也真的是绝了。

    曹阳还是第一个对他们做的事情了如指掌，仿佛跟他们共同经历过磨难的人。

    老板你的脸皮也太厚了吧？

    事实上，如果能容易想到解决方法的话，当年小马哥就不会那么想要卖掉它了。

    这尼玛，我没有解决方法我买你干嘛？

    可我要是告诉你的话，这企鹅不就不卖给我了吗？

    然后话锋一转，将【你们】变成了【我们】，直接拉近了亲近感。

    这种话也能说出口？

    这一来，就更加触动众人，让他们觉得曹阳是设身处地为他们着想的。

    现在的小马哥，正处于人生当中的最低谷，用他自己的话来说，这段时间是最难熬的人生黑暗时期，他没有曹阳记忆中的意气风发，神采奕奕，有的只是疲惫的身体和一个年轻的有点孩子气的脸。

    另外一边分别是企鹅的五位创始人。

    她只是低头浅笑着，不时地点点头，配合曹阳。

    事实上，曹阳很清楚这类人，跟邹洁伦也是一样，他们非常需要你的认同感，只要你能真心实意站在他们的立场考虑，事情就成功了一大半。

    谈判桌上坐了8个人。

    啪啪啪。

    亏肯定是亏了，没有人能指望现在的企鹅还能卖出个天价。

    ……

    除了小秘书和矿小姐不明白他在说什么，但是点头微笑就对了之外，其余的几个人，特别是做技术的张直栋和小马哥坐在原地，眼神有些恍然，他们回想起了这两年来经历的岁月。

    这样的产品，未来肯定会成为人人必备的必需品……”

    准确来说是个技术大牛，为人比较低调沉稳，不怎么说话。

    旁边小秘书听了这话，眼睛差点没掉出来。

    裴思清微微一愣，有些错愕和紧张，她本来只是陪玩来的，怕曹阳路途中出了什么问题，完全没有任何心里准备突然就被曹阳推了出来。

    “那你想到解决的办法了吗？关于以后如何变现的问题？”小马哥目光灼灼地问到。

    “为什么呢？”小马哥有些疑惑地皱着眉头，“你们看中了企鹅的什么？”

    “你觉得呢？”曹阳没有正面回答，而是微笑着反问到，“假设我们不是来收购剩下的这60%股权，而是来做投资，你们会对我说什么，怎么展现你们企业的价值？”

    你当我是傻的？

    在经过了一阵场面话的寒暄之后，几个人进入了正式的议题。

    他们一脸懵逼地看着曹阳，觉得这个人是不是个傻的？

    曹阳说的话很有艺术水平，先是将所有人做的事情挨个夸奖一遍，并且能有数据和实例支撑，得到他们的认同。

    “你们真的想要收购企鹅剩下60%的股份？”过了许久，小马哥开口问到。

    可是矿小姐受过良好的教育，本身反应也很敏捷。

    这些数据有一定的虚夸成分，特别是关于盈利方面，因为博米是未上市公司，所以相关的数据是不对外公开的。

    “国内缺少一款即时通讯软件，可以让人们更好的进行交流，你在……在QQ上面，可以更真实地展现你自己，也可以完全变成另外一个人。

    “嗯，这就是我想要企鹅这家公司的理由。”

    这款简称为QQ的软件弥补了ICQ的不足，所以用户数量逐年增长，现在变成国内用户最喜爱的即时通讯软件。

    “我们……”小马哥张了张嘴，一时有些语塞。

    说实话，一夜未睡，到现在他的眼睛有些红肿。

    投资方也不知道。

    虽然看起来大同小异，可他们更在乎的是你是否会善待这个企业，以及对他们之前所做的工作的肯定。

    小马哥眼中的光立刻黯淡下去。

    企鹅的一群年轻人有些咋舌，他们完全没有想到，原来做游戏这么赚钱。

    ICQ是全球通讯，以英文为主体，对中文的支持很差。

    曹阳口若悬河地对比讲述着ICQ和QQ的差异化，让在场的所有人听得一阵震撼。

    它将大大减少人与人沟通和交流的成本，实现陌生人或者跨地域的即时对话……

    小马哥说得很好，他把这款产品的优点和做这款产品的初衷以及QQ在市场上的占比份额都说得清清楚楚。

    张直栋是搞技术的，主要负责企鹅的底层架构和解决即时通讯技术和服务器问题。

    “我的这位合伙人，”曹阳介绍着裴思清，“她是松源矿业股份有限公司董事长的女儿，同时也是集团副总经理，她为我们的企业发展提供良好的资金保障。”

    这5个人里面说话最多，口才最好的，不是小马哥，是曾礼其，几个人当中他是学历最高的一位。