第五九二章 背叛

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]    我从青年时代从事第一份职业开始，就在制造业行业一直干到现在。在这个行业里我付出了自己的全部青春和心血，从来没有想过要离开，从事其它别的行业。

    开始的业务模式就是买进大桶化工原料，分装之后推着自行车一家一家工厂地“行街”推销……第一单生意的销售额为四千零八十港币，而这第一次生意就是何少恒做的。

    而此时利国伟恰好看到了香江纺织行业集体排挤麒麟服饰。

    1991年，叶氏化工在香港成功上市，这将叶氏化工带入了一个崭新的发展阶段——从一家家族企业发展到上市公司，叶氏三兄妹的心态也发生了很大变化，一方面成功地向企业管理者角色转变，以更开放的心态了解外界、接受多方面的意见和看法；另一方面，也逐渐适应形势需要，引入许多优秀的高级职业经理人和相关人才，随市场变化不断调试企业管治结构，建立科学管理制度，使得公司的操作更加规范也更加高效；而上市公司的身份使得叶氏化工集团的融资渠道畅通很多，从而获得了更多的发展机会和合作伙伴。

    利国伟当然知道何少恒的弱点，那就是恒昌行了。

    叶志成：能够获得这些荣誉，高兴之余，更多的感觉是压力与责任。“紫荆花”这个品牌创建于1982年，以香江市花命名，很受人们喜爱。“紫荆花”漆能够获得“华夏名牌”，这不仅是叶氏集团的荣誉，也是属于香港工业的荣誉、香港人的荣誉。

    首先，针对紫荆花漆当时在内地的很多地区，与当地合作伙伴分别合作建厂，因缺乏统一规划和管理，各自为战，结果出现互相抢夺市场、互相倾轧的不良现象，叶氏化工决定收回分散的经营权。至此，紫荆花漆实现了全国统一管理、统一品牌推广，步入了快速发展的正轨。

    叶志成：坦率地说，我从来没有考虑这个问题。作为自由港，香港人的机会比较多，而工业股的市盈率相对比较低，所以从业的人不是很多。但是，无论地产狂潮，还是股票热浪，我都没有想过离开工业，每一个人的追求不一样。

    中国名牌每3

    因为作为银行家，利国伟深知李志文的可怕，这家伙的产业遍及本港，集合起来，恒生银行可比不上。

    原因无他，玉龙银行凭借香江危机这一机会，在市场上左右拼杀，挤掉恒生银行，成为了本港第三大银行。

    与此同时，叶氏化工也尝试开拓海外市场，在越南、马来西亚、菲律宾等地都设立工厂，还在新加坡设了贸易公司，而后来发展却并不尽如人意。

    但是利国伟刚刚升起这一豪情壮志，却被现实无情的击垮了。

    知道恒基兆业的李兆集和新世界的郑语桐的到来，让利国伟看到了希望。

    然而上市之后，更多的钱，更多的机会也曾让叶氏化工“迷失”过一段时间。

    此前利国伟只是摇摇头，毕竟在利国伟看来，麒麟服饰实在鸡肋，这可打不倒李志文。

    今年，叶氏化工集团旗下“紫荆花”漆获得“华夏名牌产品”称号；入选福布斯亚洲优秀企业两百强，请问，您觉得叶氏化工集团成就优秀有何特别之处？

    这使得公司当时的负债率曾一度超过百分百的警戒线。为了解决银行负债过高的问题，公司管理者开始反思，并于1996年公司开始着手业务重整，将一些与化工主业无关的业务相继剥离。

    而且利国伟知道一旦被玉龙银行超过，以后再也没有指望了。

    聪明的叶志成于是又找到工厂负责人说，干脆你们的油漆也从我这里拿吧，这样出了任何问题，你们只要找我就行。

    1997年对于叶氏化工是意义非凡的一年。这一年香港回归祖国；这一年叶志成先生提出了“专注本业”的口号；这一年经历了金融风暴历练的“叶氏化工”步入了长达5年的调整期。

    对于华夏工业报的采访，叶志成说的很动容，在香港能够坚持制造业（工业）非常不容易。叶先生在这个行业里一干就是三十五年，并获得了香港青年工业家奖。请问，长期支持您立足工业的内心动力是什么？

    凭借此前积累的信誉度，不少客户接受了这一建议，于是紫荆花油漆应市诞生……

    现在来想这个问题，我认为是对自己所从事工作的喜悦之情与满足感，使自己三十五年执着此业。

    2001年，调整期后的叶氏化工集团再次遭遇了金融危机的考验。但这一次公司凭借清晰的发展方向和稳健的市场策略，不但顺利度过了危机，更通过市场汰弱留强，使自身主营业务的竞争力得到有效提升，整体亦获得了平稳快速的增长。至此，叶氏化工正式步入了发展快车道。

    当年这一“壮士断腕”般的举动令很多人不解，但它恰恰却帮助叶氏化工成功躲过此后一劫——化工贸易剥离之后，叶氏化工的负债率大幅下降，从而在紧随其后到来的金融风暴中，有效避免了企业因为负债率过高而破产倒闭的危险。

    在跟工厂逐渐熟悉之后，叶志成很快发现这些工厂每天都需要消耗大量的天拿水（香蕉水），于是他们开始做天拿水的生意；而后来又发觉这些工厂用天拿水来调和油漆时常会出现这样那样的问题，而因为条件所限，往往也很难分清问题到底出在哪一环。

    现在一下子超过恒生银行，利国伟如何能忍。

    没有豪言壮志，没有宏伟蓝图，只是凭借自己敏锐的市场触觉，创始人积极尝试并牢牢把握住了每个市场机会，并凭借“勤可补拙”和“诚可取信”的创业宗旨，不断获得进步，当年的恒昌行也开始逐渐成长壮大。

    叶志诚先生的弟弟，集团副主席叶子轩先生就在当时考察完越南市场后，提交了一份分析报告，明确分析了市场状况：“越南是有潜力的市场，但不是今天的市场，相对于内地巨大的市场空间，越南市场规模太小；而且竞争对手多是华侨，他们在东南亚地区做生意更内行、更擅长。”

    即使恒生银行背后有汇丰银行这个大金主。

    在谈及企业成功的秘诀时，集团主席叶志成先生这样表示：“作为资历最老的一名员工，我深深感受到，过去四十年间，我们赖以成功的最主要因素首先是‘人和’二字。我何其有幸在创业历程中，得到了无数人的帮助，特别是我们的管理团队，以及很多很多的同事共同携手，心无旁贷，一起打拼。因此，对外我们奉行谦厚及守信；对内，我们视员工为公司命脉，尊重及关爱他们。同时我们也在企业内部倡导一种‘小老板’制度和文化——通过实施奖评计划，对每位员工的绩效进行定期考核，鼓励员工成为企业的小老板，以小老板的专注，投入企业营运中，并把个人利益与企业利益挂钩。我们另一个重要的成功要素——‘渴才’，即视人才为企业最重要的资产之一，礼贤下士，量才而用，并努力为我们的员工提供公平、宽松和具有发展前景的职业空间，期待在企业发展和员工成长之间获取最佳平衡与共赢效果；我们也始终秉承‘专注’的信念，以专注、专业的态度在化工领域内深耕细作，成立接近四十年至今，只从事生产及销售溶剂、涂料及润滑油的核心业务，将力量集中在我们最擅长和最熟悉的领域。经验也表明，因为我们专注于一项业务，所以一定会看长线，而长线的策略每每能平衡当下决策，从而带领我们跨过一个又一个经济难关。”

    如其中对贸易业务的剥离，尽管1996年时集团的化工贸易占到整个公司业务的三成到四成，但考虑到其起伏性大影响整个集团的稳定，叶志成仍毅然将其剥离。

    于是，经过5年的梳理和养精蓄锐，叶氏化工发展逐渐明确了方向，集中力量在中国市场，并积极调整，蓄势待发。

    李兆集和新世界提出一个新想法，拉何少恒下水。

    叶氏化工上市之后曾有段时间在内地不断开厂扩张，并将目标客户锁定在台商和港商，但1995年以后，这类客户发展速度明显放慢，叶氏化工投资新建的许多工厂出现了“吃不饱”的现象，业务发展前景不明。

    叶志成，广府东莞人，祖籍广东东莞石龙镇，是恒昌行的总经理。

    时至李志文穿越的2005年，叶氏化工集团总员工总数已近五千人，市值达五十亿港币，2011年销售额预期将超过八十亿港币，而2013年每年销售额更预期将突破一百亿港币，相信公司的市值也会进一步提升。

    1971年，集团创始人叶志成和妹妹叶凤娟在香港西营盘一个占地仅四十尺的小门店，起名“恒昌行”，自此开始叶氏化工最早的石化业务。

    这让利国伟很是吃惊，要知道此前的玉龙银行可是名声不显。

    而何少恒已经隐退，李兆集和郑语桐无从下嘴，所以找到了利国伟，想从他这里找找灵感。

    1991上市之初，资金充沛，叶氏化工业务曾出现了多元化趋势，集团涉足了贸易、储罐等业务领域。

    三十五年来，即便是在金融风暴受到波及，但是我们稳步发展，我内心感到很满足。当看到公司的业绩在平稳增长，当看到现代化工厂在大陆的各个荒凉之地建立起来，我都会感到由衷的高兴。我想就是这个原因。

    其次，也是这5年内，叶氏化工明确了“专注内地市场”的战略。

    也正因如此，风暴过后叶志成先生总结经验，郑重提出了“专注本业”的口号。他表示：“如没有1996年的业务重整，我们就可能挺不过这场金融风暴，也就可能没有叶氏企业今天的发展。在此次金融风暴中，很多香港公司或三五个月，或一两年就垮掉了，究其原因，最主要的一点就是其发展偏离了本业，进入了自己不熟悉的领域。因此，我们总结多年发展经验，最重要的一点就是：专注本业！”

    在香港从事工业难，而在工业领域做出自己的品牌更不容易。香港是国际化金融贸易物流中心，工业在其本地生产总值的比例不足6%，从业人员不到二十万；在香港的股票市场上，工业股的市盈率远较金融地产股要低，俨然是“二流产业”。