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] 米勒接过冰冷的圣培露，刚从冰箱里拿出来，瓶身凝结着少许小水珠，“刘先生关注的应该不仅是房子能不能退吧。”
“对，名字叫张开，嘴闭得可紧了。”michelle仰在沙发上，感觉累坏了。
“比起退房带来的连锁反应，这确实是一笔小钱。”张开突然把赔偿金额撕成了一道裂口。
“200多万本金，利息也没有多少。”张开做出不在意的样子。
“当然，拿两三年的时间处理一个房产纠纷，也不缺房子住。”张律师呵呵一笑，“不过，马上就要尘埃落定了。”
米勒知道无意义的彷徨对于像张开这样的人没有意义。在张扬的案子，他就见识到了。张开不是进攻型的谈判者，擅长居高临下地防守。
张开驯服了自己轻蔑的表情，失望地说，“米律，原以为我们是理解彼此的需求的。”
“上次我们见了贵公司的高层，坦白说，对于管理层的态度，刘先生还是满意的。”张开先把自己摆在了优势地位，“不过，二审也快结了，好像也没什么可谈的。”
张开没有接话，问，“我这里只有气泡水，可以吧？”
米勒当然知道对于张开而言，这是个保守的方案。对于他们而言，最坏的接过就是按判决书执行。目前看来大概率会支持退房。即便不考虑退还的资金成本，这几年楼市收紧，退出的房款足以买到一套更好的。减免的物业费和赠送的车位，并不足以弥补其间的价值差额。
“那你有什么建议呢？张律。”米勒把球抛给了张律。
张开的办公室比较靠里， 20㎡多平米，看来等级森严的组织架构里，他已经站立在靠近顶端的位置了。
“张开？名字这么不正经。”米勒仔细看了下律所，一下想起来了，是炒股索赔案子里张扬的律师，是个自信又自负的家伙。
“上次见面，包总应该也提了，收房后，可以免除刘先生5年的物业费，并赠送一个车位。”虽然这不是他的风格，但米勒决定先投石问路。他习惯于《教父》中的策略，直接开出无法拒绝的条件，然后静静观察是否达到、甚至超出对手的期待。
米勒知道判决结果，之于豪斯肯定是最差的结果，但之于刘先生也不是最优的结果。他需要让张开意识到这一点，“张律，你觉得结果会对你们有利？”
“三年算下来，怎么说也差不多10个点了。”米勒看到张开表情的变化，“这个官司你的代理费总价也就1个点左右吧。”
“米律，我俩就不兜圈子了。贵公司的方案是什么？”张律师开始试探。
michelle把外套往沙发上一甩，就像回到后台的女明星，“其实那个业主还挺好聊的，律师比较难搞。你应该认识，呐，这是他名片。”
“不退房，都可以。”豪斯出师不利，预期低了很多。
所有靠脑子吃饭的工作，会在初次见面就开始施加影响力。律师更是如此。人靠衣装，佛靠金装。好的律所一定会出现在最好地段的标志性写字楼。整个平层的办公室，大概有不到100名员工，个个衣着整洁。对律师而言，不系领带就算放纵了。
“正因为还没有结审，所以才值得聊聊。”
张开有些失望，“米律，如果你们没有具体方案，我们就等审判结果吧。”
张开不是没有考虑过本金利息的事情，但是过往判例不支持。如果确实因为交付导致的租房成本，倒是有可能。
“米律，好久不见。”会见地点张开安排在他的律所，这是西安最知名的综合律师事务所之一。看到米勒单刀赴会，张开有些惊讶，“还有同事吗？”
“我没什么想法，其实。”他摇摇头。这是张开的风格，把自己封锁起来，武装得好似城堡。
“你什么想法？”米勒问豪斯。
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民事诉讼律师费，除了基本代理费外，按照争议标的物分段收取，500-1000万在0.5%-1.5%。人总是以自己为中心来标记世界，尽管这种感觉并不等于真实。
张开克制地笑了笑，“请坐。我们也算老朋友了，就不客套了。”
“我知道，刘先生在这个过程中，肯定遭受了经济上的损失，也花费了很多时间。这些我们都可以作出适当的补偿。”米勒并没有给出具体的方案。
米勒决定先从对峙中走出来，“张律，你应该是这些年我见过最会谈判的律师。”
“你们的工作环境挺好的，不愧是大所。”米勒礼貌地环顾一周。
“米律，过誉了。”张开的欣喜之情已然写在脸上。
“所有的成本都是机会成本。购房本金的利息，这部分的补偿方案，我们可以谈。”米勒比初始往前走了一步。
这不是奉承，尽管张开的谈判风格单一，但是他能一以贯之。躁动很容易，放纵更容易，但克制很难。人性是有裂缝的蛋壳，在赞美面前更是如此，尤其赞美的人是自己认同的人。
“那我去见见张开吧。”米勒拎起名片的一角，所有所思。
“怎么，不顺利？”米勒看到豪斯的表情，就知道事情的进展不如人意。
“那就去我办公室吧。正好也看看我们的工作环境。”张开随即引着米勒往里走。
“子弹可以飞一会。”米勒不让话落在地上。
“真的，我是惺惺相惜。”米勒说，“我在豪斯集团参与的事情很少。上次和你们见面的包豪斯，是我的合伙人，我们有一个企业咨询公司。他很热情，也很年轻，接手公司时间不长，管理经验还在积累，但他是个勇于从10分去探索100分的人。”
张开静静地听着。他不知道米勒最终要导出怎样的方案。
“假设判决有利于你们，按照以往判例，应该是退还房款和资金成本，是吧？”
连续提案是谈判最大的忌讳。然而，谈判不是打壁球，多大的力气打过去就有多大的力气回过来。博弈中，牛顿的定律是无用的。
“就我一个人。”米勒笑着说。看得出来，张开对这次见面还是挺重视的。安排在律所，也有主场优势的盘算。
张开没有否定。
米勒领会到他的意思，坐了下来，“那好。毕竟张律每小时的咨询费也不便宜。今天我过来主要是想谈谈刘先生在豪斯的房子。”
张开挑衅一笑，“如果不是，为什么会劳你大驾呢？”
] 米勒接过冰冷的圣培露，刚从冰箱里拿出来，瓶身凝结着少许小水珠，“刘先生关注的应该不仅是房子能不能退吧。”
“对，名字叫张开，嘴闭得可紧了。”michelle仰在沙发上，感觉累坏了。
“比起退房带来的连锁反应，这确实是一笔小钱。”张开突然把赔偿金额撕成了一道裂口。
“200多万本金，利息也没有多少。”张开做出不在意的样子。
“当然，拿两三年的时间处理一个房产纠纷，也不缺房子住。”张律师呵呵一笑，“不过，马上就要尘埃落定了。”
米勒知道无意义的彷徨对于像张开这样的人没有意义。在张扬的案子，他就见识到了。张开不是进攻型的谈判者，擅长居高临下地防守。
张开驯服了自己轻蔑的表情，失望地说，“米律，原以为我们是理解彼此的需求的。”
“上次我们见了贵公司的高层，坦白说，对于管理层的态度，刘先生还是满意的。”张开先把自己摆在了优势地位，“不过，二审也快结了，好像也没什么可谈的。”
张开没有接话，问，“我这里只有气泡水，可以吧？”
米勒当然知道对于张开而言，这是个保守的方案。对于他们而言，最坏的接过就是按判决书执行。目前看来大概率会支持退房。即便不考虑退还的资金成本，这几年楼市收紧，退出的房款足以买到一套更好的。减免的物业费和赠送的车位，并不足以弥补其间的价值差额。
“那你有什么建议呢？张律。”米勒把球抛给了张律。
张开的办公室比较靠里， 20㎡多平米，看来等级森严的组织架构里，他已经站立在靠近顶端的位置了。
“张开？名字这么不正经。”米勒仔细看了下律所，一下想起来了，是炒股索赔案子里张扬的律师，是个自信又自负的家伙。
“上次见面，包总应该也提了，收房后，可以免除刘先生5年的物业费，并赠送一个车位。”虽然这不是他的风格，但米勒决定先投石问路。他习惯于《教父》中的策略，直接开出无法拒绝的条件，然后静静观察是否达到、甚至超出对手的期待。
米勒知道判决结果，之于豪斯肯定是最差的结果，但之于刘先生也不是最优的结果。他需要让张开意识到这一点，“张律，你觉得结果会对你们有利？”
“三年算下来，怎么说也差不多10个点了。”米勒看到张开表情的变化，“这个官司你的代理费总价也就1个点左右吧。”
“米律，我俩就不兜圈子了。贵公司的方案是什么？”张律师开始试探。
michelle把外套往沙发上一甩，就像回到后台的女明星，“其实那个业主还挺好聊的，律师比较难搞。你应该认识，呐，这是他名片。”
“不退房，都可以。”豪斯出师不利，预期低了很多。
所有靠脑子吃饭的工作，会在初次见面就开始施加影响力。律师更是如此。人靠衣装，佛靠金装。好的律所一定会出现在最好地段的标志性写字楼。整个平层的办公室，大概有不到100名员工，个个衣着整洁。对律师而言，不系领带就算放纵了。
“正因为还没有结审，所以才值得聊聊。”
张开有些失望，“米律，如果你们没有具体方案，我们就等审判结果吧。”
张开不是没有考虑过本金利息的事情，但是过往判例不支持。如果确实因为交付导致的租房成本，倒是有可能。
“米律，好久不见。”会见地点张开安排在他的律所，这是西安最知名的综合律师事务所之一。看到米勒单刀赴会，张开有些惊讶，“还有同事吗？”
“我没什么想法，其实。”他摇摇头。这是张开的风格，把自己封锁起来，武装得好似城堡。
“你什么想法？”米勒问豪斯。
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民事诉讼律师费，除了基本代理费外，按照争议标的物分段收取，500-1000万在0.5%-1.5%。人总是以自己为中心来标记世界，尽管这种感觉并不等于真实。
张开克制地笑了笑，“请坐。我们也算老朋友了，就不客套了。”
“我知道，刘先生在这个过程中，肯定遭受了经济上的损失，也花费了很多时间。这些我们都可以作出适当的补偿。”米勒并没有给出具体的方案。
米勒决定先从对峙中走出来，“张律，你应该是这些年我见过最会谈判的律师。”
“你们的工作环境挺好的，不愧是大所。”米勒礼貌地环顾一周。
“米律，过誉了。”张开的欣喜之情已然写在脸上。
“所有的成本都是机会成本。购房本金的利息，这部分的补偿方案，我们可以谈。”米勒比初始往前走了一步。
这不是奉承，尽管张开的谈判风格单一，但是他能一以贯之。躁动很容易，放纵更容易，但克制很难。人性是有裂缝的蛋壳，在赞美面前更是如此，尤其赞美的人是自己认同的人。
“那我去见见张开吧。”米勒拎起名片的一角，所有所思。
“怎么，不顺利？”米勒看到豪斯的表情，就知道事情的进展不如人意。
“那就去我办公室吧。正好也看看我们的工作环境。”张开随即引着米勒往里走。
“子弹可以飞一会。”米勒不让话落在地上。
“真的，我是惺惺相惜。”米勒说，“我在豪斯集团参与的事情很少。上次和你们见面的包豪斯，是我的合伙人，我们有一个企业咨询公司。他很热情，也很年轻，接手公司时间不长，管理经验还在积累，但他是个勇于从10分去探索100分的人。”
张开静静地听着。他不知道米勒最终要导出怎样的方案。
“假设判决有利于你们，按照以往判例，应该是退还房款和资金成本，是吧？”
连续提案是谈判最大的忌讳。然而，谈判不是打壁球，多大的力气打过去就有多大的力气回过来。博弈中，牛顿的定律是无用的。
“就我一个人。”米勒笑着说。看得出来，张开对这次见面还是挺重视的。安排在律所，也有主场优势的盘算。
张开没有否定。
米勒领会到他的意思，坐了下来，“那好。毕竟张律每小时的咨询费也不便宜。今天我过来主要是想谈谈刘先生在豪斯的房子。”
张开挑衅一笑，“如果不是，为什么会劳你大驾呢？”
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