第九章 谈判
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] 从常识来说，专业投资人，或是投资机构的工作人员，基本上没有这么年轻的。
融资计划：股权转让——
“我叫安文，对你们实验室的研究很感兴趣，刚刚我已经在电话里打过招呼了。”
这一次，于金铭终于开口了。
对于绝大部分投资者来说，支持梦想之类的话都是扯淡，挣钱才是最重要的。
……」
“好吧！”
于金铭介绍道。
股权架构：实验室目前为一人有限公司，于金铭全部出资500万，占据公司股份100。
“五倍！”
团队背景：核心团队共16人，其中两人为超凡者，四人为材料研究员……
“您既然对我们的实验感兴趣，自然知道我们的研究是开创性的，只要研究成功，它的价值会无限扩大，33已经不少了。
而表决权与股份对应。
至于除实验外其他方面的重大决议，比如未来的发展，研究成功后的商业模式，还是需要两人共同商议的。
毕竟超凡与金属结合的研究没有先例，谁也不知道研究能不能成功，什么时候能成功。
公司内部在通过重大决议时，需要的表决权由二分之一上调至三分之二以上。
“要不你给他回个电话吧，问问他什么时候能到……注意语气态度一定要好，不要催促。”
法务也干前台接线员的活……
但安文却想拿到更多的股份，毕竟这在未来意味着更多的钱。
听到两千万的时候，于金铭脸上第一时间露出了喜色，但随后的66的股份又让他眉头皱了起来。
于金铭最终也答应了下来。
说实话，安文在众多投资者中算是很良心的了，五倍的价格购买两倍的股份，还保留了他对实验方面的控制权。
在于金铭疑惑的目光中，安文简单介绍了一下自己。
会议室。
金铭实验室。www.wanshushi.com
其中最主要的问题就是，整篇计划书都在写怎么花钱、怎么融资，却只字没说怎么挣钱。
而非专业投资人的财力一般很有限，像这么年轻的大多是富二代，投资也不过是心血来潮，应该投不了多少钱。
“如果最终研究失败了，你们现在的进展将会变得一文不值！”
说白了，于金铭是想保留他对实验室的绝对控制权。
安文昨天了解过商业计划书的格式，从客观来说，这份计划书的问题还是挺多的。
更确切的说，是计划书上没写什么时候能挣到钱。
这就是实验室目前最大的痛处。
虽然对安文的财力表示怀疑，但于金铭还是挺想保住这次融资的，毕竟实验室的资金早已断裂，再融不到资就只能倒闭了。
“但愿不是什么恶作剧”
“您就是于金铭先生吧！
安文再次加码。
见安文看的差不多了，于金铭便提醒道：
这也是为什么于金铭两个月没有融到一分钱的原因。
股东于金铭出售33的股权与投资者，价格为1000万元。
这样一来，于金铭可以全权决定实验的内容，而安文也如愿能够获得66的股份。
听到职业装女子的声音，安文人出了她就是刚刚接电话的人，于是疑惑的问道：
安文觉得有些奇怪，但并没有多问，低头看起了手中的商业计划书。
至此，双方达成了初步意向，而且为了打消于金铭对自己手中资金的怀疑，安文还给他展示了一下自己的金卡。
十几页的计划书做的还算详细。
见于金铭依旧保持沉默，安文也没等着，直接继续加码。
过了一会儿，见于金铭一直沉默，安文也顺势提出了解决办法：
他在企业查上看过于金铭的照片，本人倒是与照片上西装革履的形象完全不符，但却非常符合研究人员的气质。
安文了解过，红野联邦的公司法在近年有过一次比较大的改革：
实验成功后的前景不用多说，是个人都知道超凡与金属结合技术的价值，关键就在于大多数人眼中，实验成功的可能性很小。
而听完安文的介绍，于金铭眼中却有稍许的失望一闪而逝，然后热情的引领安文进入公司。
职业装女子坐在于金铭的下首，将一个文件夹工整的递到安文面前。
三五年的话还好，如果几十上百年才研究出来，到时候就算真的挣到了大钱，对投资人来说恐怕也只能是看不见摸不着的遗产了。
“五倍！”
说完之后，于金铭又补充了一句：
但安文不同。
“好，我马上去回。”
来人这么年轻是于金铭没想到的。
“但问题是你们还没成功，你们甚至不确定能不能成功！
安文重复了一遍最后的加价，打断了于金铭的话，并且补充了一句：
实验现状：已初步将星辰之力注入金属，但两者结合极不稳定，需要进一步研究适应性金属材料……
一男一女站在门口翘首以盼。
他知道于金铭会成功，最多只需一年，安文的提前投资或许还会加速这个过程。
所以，安文才想到了这个折中的办法，放弃对于实验阶段所有决策权。
“安文先生是吧，我们去会议室谈吧！”
如果安文出不起一千万，于金铭可以等比缩减出售的股份，能融到多少钱算多少钱的。
“不如这样，将你的融资计划提升一倍，我愿意出两倍的资金，换取实验室66的股份！”
于金铭依旧很为难：“这不是钱的问题，是”
「实验定位：研究将超凡与金属结合的技术，制造出适用于超凡者的现代化武器……
“我可以放弃关于实验方面所有决议的决策权！”
职业装女生回到柜台后，刚拿起电话，就注意到门口走进了一个青年。
“小林啊，你确定投资人在赶来的路上吗？”白大褂男子双手来回握拳，等的有些焦急。
毕竟安文购买66的股份刚好没超过三分之二，虽然于金铭失去了对实验室的绝对控制，但他剩余的34的股份依旧有在重大决议上的一票否决权。
……
说实在的，以金铭实验室未来的价值，就算安文用手里的八千万，换实验室1的股份，都有的赚。
“您一下拿走66的股份，我也很难办啊！”
“如果您需要参观实验室，我们现在也可以安排。”
虽然这与于金铭一开始想的有些出入，但也算是个好结果了。
“融资金额方面，如果您觉得不妥，我们可以谈一谈。”
安文与于金铭相对而坐。
“况且我们实验室已经成立两年了，虽然没有盈利，但研究还是有了一定进展的，不能光以注册资本估值。”
“她是我们实验室的法务，林倩！”
又等了一会儿，白大褂男子还是忍不住道：
安文走进实验室大门，扫了眼面前的两人，顿时认出白大褂男子就是于金铭。
安文能看出于金铭的顾虑。
他确实需要资金，可出售股份翻倍并不是他想要的，因为这意味着他会失去对实验室的绝对控制权。
于金铭顿时解释道：
“电话里那人是这么说的！”职业装女生则稍显镇定，“老板您别着急，兴许这位投资人离得比较远呢？”
“三倍，66的股份！”
而面对66的股份，区区一千万的加码根本就微不足道。
“这位是？”
……
男的穿着白大褂，是个胡子拉碴的中年人。
之后两人开始讨论具体的细节，比如股权转让方式，分红方式，
从他融资计划出售的股权比例就可以很明显看出他的意图。
实验室成立到现在这两年，于金铭也没少往里投钱。
虽然于金铭融资了两三个月没有丝毫进展，但却涨了不少与投资人打交道的经验。
绝大多数投资人是不会愿意承担这种巨大风险的。
而对于于金铭的实验室来说，商业计划书的问题也只是表面，更深层次的问题还在于他这项研究的可行性。
看完计划书，安文也是思考了一下，才提出问题：
“你的实验室总投资五百万，融资一千万却只出售33的股权，这好像不太合理吧！”
这种互相制衡的局面对两人来说算是双赢，至少目前来说是双赢。
安文先是点头表示认同，然后又转而道：
当然，只要研究成功，光是超凡与金属结合的专利就能挣大把的钱。
空气顿时陷入了安静。
女的看上去比较年轻，蓬松的齐肩短发，修身的职业装，打扮的青春靓丽。
股权结构变更为于金铭占比67，新股东占比33，股权转让后依旧由于金铭掌握实验室绝对控制权。
“这是我们的商业计划书，请您过目。”
“抱歉啊，路上碰到车祸堵车了！”
一句话让于金铭哑口无言。
也就是说，于金铭出售33的股份后，保留下来的67刚好超过三分之二，实验室就依旧完全是他说了算。
“如果您有什么问题，或者觉得有什么不合理的地方，可以提出来！
“确实有进展！”
] 从常识来说，专业投资人，或是投资机构的工作人员，基本上没有这么年轻的。
融资计划：股权转让——
“我叫安文，对你们实验室的研究很感兴趣，刚刚我已经在电话里打过招呼了。”
这一次，于金铭终于开口了。
对于绝大部分投资者来说，支持梦想之类的话都是扯淡，挣钱才是最重要的。
……」
“好吧！”
于金铭介绍道。
股权架构：实验室目前为一人有限公司，于金铭全部出资500万，占据公司股份100。
“五倍！”
团队背景：核心团队共16人，其中两人为超凡者，四人为材料研究员……
“您既然对我们的实验感兴趣，自然知道我们的研究是开创性的，只要研究成功，它的价值会无限扩大，33已经不少了。
而表决权与股份对应。
至于除实验外其他方面的重大决议，比如未来的发展，研究成功后的商业模式，还是需要两人共同商议的。
毕竟超凡与金属结合的研究没有先例，谁也不知道研究能不能成功，什么时候能成功。
公司内部在通过重大决议时，需要的表决权由二分之一上调至三分之二以上。
“要不你给他回个电话吧，问问他什么时候能到……注意语气态度一定要好，不要催促。”
法务也干前台接线员的活……
但安文却想拿到更多的股份，毕竟这在未来意味着更多的钱。
听到两千万的时候，于金铭脸上第一时间露出了喜色，但随后的66的股份又让他眉头皱了起来。
于金铭最终也答应了下来。
说实话，安文在众多投资者中算是很良心的了，五倍的价格购买两倍的股份，还保留了他对实验方面的控制权。
在于金铭疑惑的目光中，安文简单介绍了一下自己。
会议室。
金铭实验室。www.wanshushi.com
其中最主要的问题就是，整篇计划书都在写怎么花钱、怎么融资，却只字没说怎么挣钱。
而非专业投资人的财力一般很有限，像这么年轻的大多是富二代，投资也不过是心血来潮，应该投不了多少钱。
“如果最终研究失败了，你们现在的进展将会变得一文不值！”
说白了，于金铭是想保留他对实验室的绝对控制权。
安文昨天了解过商业计划书的格式，从客观来说，这份计划书的问题还是挺多的。
更确切的说，是计划书上没写什么时候能挣到钱。
这就是实验室目前最大的痛处。
虽然对安文的财力表示怀疑，但于金铭还是挺想保住这次融资的，毕竟实验室的资金早已断裂，再融不到资就只能倒闭了。
“但愿不是什么恶作剧”
“您就是于金铭先生吧！
安文再次加码。
见安文看的差不多了，于金铭便提醒道：
这也是为什么于金铭两个月没有融到一分钱的原因。
股东于金铭出售33的股权与投资者，价格为1000万元。
这样一来，于金铭可以全权决定实验的内容，而安文也如愿能够获得66的股份。
听到职业装女子的声音，安文人出了她就是刚刚接电话的人，于是疑惑的问道：
安文觉得有些奇怪，但并没有多问，低头看起了手中的商业计划书。
至此，双方达成了初步意向，而且为了打消于金铭对自己手中资金的怀疑，安文还给他展示了一下自己的金卡。
十几页的计划书做的还算详细。
见于金铭依旧保持沉默，安文也没等着，直接继续加码。
过了一会儿，见于金铭一直沉默，安文也顺势提出了解决办法：
他在企业查上看过于金铭的照片，本人倒是与照片上西装革履的形象完全不符，但却非常符合研究人员的气质。
安文了解过，红野联邦的公司法在近年有过一次比较大的改革：
实验成功后的前景不用多说，是个人都知道超凡与金属结合技术的价值，关键就在于大多数人眼中，实验成功的可能性很小。
而听完安文的介绍，于金铭眼中却有稍许的失望一闪而逝，然后热情的引领安文进入公司。
职业装女子坐在于金铭的下首，将一个文件夹工整的递到安文面前。
三五年的话还好，如果几十上百年才研究出来，到时候就算真的挣到了大钱，对投资人来说恐怕也只能是看不见摸不着的遗产了。
“五倍！”
说完之后，于金铭又补充了一句：
但安文不同。
“好，我马上去回。”
来人这么年轻是于金铭没想到的。
“但问题是你们还没成功，你们甚至不确定能不能成功！
安文重复了一遍最后的加价，打断了于金铭的话，并且补充了一句：
实验现状：已初步将星辰之力注入金属，但两者结合极不稳定，需要进一步研究适应性金属材料……
一男一女站在门口翘首以盼。
他知道于金铭会成功，最多只需一年，安文的提前投资或许还会加速这个过程。
所以，安文才想到了这个折中的办法，放弃对于实验阶段所有决策权。
“安文先生是吧，我们去会议室谈吧！”
如果安文出不起一千万，于金铭可以等比缩减出售的股份，能融到多少钱算多少钱的。
“不如这样，将你的融资计划提升一倍，我愿意出两倍的资金，换取实验室66的股份！”
于金铭依旧很为难：“这不是钱的问题，是”
「实验定位：研究将超凡与金属结合的技术，制造出适用于超凡者的现代化武器……
“我可以放弃关于实验方面所有决议的决策权！”
职业装女生回到柜台后，刚拿起电话，就注意到门口走进了一个青年。
“小林啊，你确定投资人在赶来的路上吗？”白大褂男子双手来回握拳，等的有些焦急。
毕竟安文购买66的股份刚好没超过三分之二，虽然于金铭失去了对实验室的绝对控制，但他剩余的34的股份依旧有在重大决议上的一票否决权。
……
说实在的，以金铭实验室未来的价值，就算安文用手里的八千万，换实验室1的股份，都有的赚。
“您一下拿走66的股份，我也很难办啊！”
“如果您需要参观实验室，我们现在也可以安排。”
虽然这与于金铭一开始想的有些出入，但也算是个好结果了。
“融资金额方面，如果您觉得不妥，我们可以谈一谈。”
安文与于金铭相对而坐。
“况且我们实验室已经成立两年了，虽然没有盈利，但研究还是有了一定进展的，不能光以注册资本估值。”
“她是我们实验室的法务，林倩！”
又等了一会儿，白大褂男子还是忍不住道：
安文走进实验室大门，扫了眼面前的两人，顿时认出白大褂男子就是于金铭。
安文能看出于金铭的顾虑。
他确实需要资金，可出售股份翻倍并不是他想要的，因为这意味着他会失去对实验室的绝对控制权。
于金铭顿时解释道：
“电话里那人是这么说的！”职业装女生则稍显镇定，“老板您别着急，兴许这位投资人离得比较远呢？”
“三倍，66的股份！”
而面对66的股份，区区一千万的加码根本就微不足道。
“这位是？”
……
男的穿着白大褂，是个胡子拉碴的中年人。
之后两人开始讨论具体的细节，比如股权转让方式，分红方式，
从他融资计划出售的股权比例就可以很明显看出他的意图。
实验室成立到现在这两年，于金铭也没少往里投钱。
虽然于金铭融资了两三个月没有丝毫进展，但却涨了不少与投资人打交道的经验。
绝大多数投资人是不会愿意承担这种巨大风险的。
而对于于金铭的实验室来说，商业计划书的问题也只是表面，更深层次的问题还在于他这项研究的可行性。
看完计划书，安文也是思考了一下，才提出问题：
“你的实验室总投资五百万，融资一千万却只出售33的股权，这好像不太合理吧！”
这种互相制衡的局面对两人来说算是双赢，至少目前来说是双赢。
安文先是点头表示认同，然后又转而道：
当然，只要研究成功，光是超凡与金属结合的专利就能挣大把的钱。
空气顿时陷入了安静。
女的看上去比较年轻，蓬松的齐肩短发，修身的职业装，打扮的青春靓丽。
股权结构变更为于金铭占比67，新股东占比33，股权转让后依旧由于金铭掌握实验室绝对控制权。
“这是我们的商业计划书，请您过目。”
“抱歉啊，路上碰到车祸堵车了！”
一句话让于金铭哑口无言。
也就是说，于金铭出售33的股份后，保留下来的67刚好超过三分之二，实验室就依旧完全是他说了算。
“如果您有什么问题，或者觉得有什么不合理的地方，可以提出来！
“确实有进展！”
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