8.何氏谈判

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]    &ep;&ep;“严先生，既然苏小姐说今天你是代表，那好，我就问你吧。这个CASE，你们有间的资金预估是多少？”

    &ep;&ep;“哦，我很少了解别的公司怎么样，我只计较本公司如何对待这份案子。吴小姐所说的竟价单一事，还望你明言。”严骏嘴角恶作剧的笑容更加明显。

    &ep;&ep;吴小姐轻轻一笑，这个价格，竟然还是一个月前的那个，有间还真是一毛不拔啊。她故意放出竟价单，有间还敢出这样的价格，胆肥！

    &ep;&ep;“美嘉，现公司净资产是负数，欠银行四五百万。至于最后一个，我没必要说了吧，五十万你觉得能做出广告吗？反观有间，全市也算是一流的广告公司了，虽不比喻氏那样的巨头，但至少我们在预估方面比他们少二百万，而且有间的广告甚至拿过大奖，各大省台，央视都播过我们的广告，像宝宝奶粉，利科冰箱，PIE等离子电视，新净漆，这种例子数不胜数，更何况我们本就是合作多年的伙伴，在默契上，磨合上早有了其它公司无法超越的优势，此时此刻，吴小姐还会认为有间没有任何优势吗？”

    &ep;&ep;吴小姐脸色一白，但还算镇定，示意他继续说下去。

    &ep;&ep;严骏看着吴小姐，有一段时间没说话，苏仙儿差点崩溃，这个严骏，不是把这么重要的事给忘了吧。她手里正攥着资金预算报告，想趁机给严骏偷瞄一眼。

    &ep;&ep;“下一个是，噢，远景，远景简直没法说，一个才上市三个月的公司，何氏会铤而走险吗？”

    &ep;&ep;“既然严先生一直以来接手我们公司的这个案子，那么相信你一定知道前不久一份不小心泄露出去的竟价单吧。我可以告诉你，这份竟价单确有其事，有间的预估比起那些价格，实在是没什么优势。”吴小姐道。

    &ep;&ep;“很好，不愧是多年合作的伙伴，这次自然还是签有间。”

    &ep;&ep;好！苏仙儿恨不得起身立正，向严骏敬礼献花并给予热烈的掌声，但她没抢到机会，吴小姐率先鼓起掌来，她与身旁三人低头商量一下，然后道。

    &ep;&ep;吴小姐脸上略显怒气，她知道严骏是故意的，不可能那份竟价单没有经过有间，但袁骏既然这么说，那她再告诉他一遍也无妨。

    &ep;&ep;吴小姐显然没有料到这么个新手一开口就问这么犀利的问题，这个问题其实挺难回答的，褒，即是给对方坐地起价的机会，贬，则显得这场谈判没有必要。但毕竟她也在商界打过几年滚的。

    &ep;&ep;“吴小姐，你刚刚也看过我们的计划了，我倒是想先请教一下，你觉得我们这个广告方案怎么样？”严骏肃然问道。

    &ep;&ep;“厚科，公司老总是林厚科，说到林厚科我不得不说起八年前的那起偷税漏税的案子，林厚科原先是致科集团的老总，因偷税漏税被判有期徒刑六年，前年才出的狱，现在又转向广告业了，不知道下一个六年是什么时候？”

    &ep;&ep;他瞟了一眼竟价单，顺着明元看向下一个。

    &ep;&ep;“明元，公司成立至今一年零三个月，50万的起步资金，至今一共只做了三个像点样的广告，一个雪糕的，一个护发素的，一个小食品的，全国省级卫视以上，明元的广告没上过。”说到这里，他看了吴小姐一眼，凑近，继续道：“他们报的280万，不知道是要给你们做个什么样不伦不类的广告！”

    &ep;&ep;严骏右手中指轻敲桌面，苏仙儿看到了他的这个小动作，好像严骏经常做这个小动作，是什么时候呢？带她抄近路的时候，对，胸有成竹的时候。她释然一笑，之前说好她一句话也不说的，现在就只好静静地坐在一旁品茶看戏了。

    &ep;&ep;“好，我这边有份资料，就是那份竟价单，严先生可以看一下。”说着她从身边助理的手里接过一份资料，递给严骏。严骏接过来，作势看了看，然后递给苏仙儿。

    &ep;&ep;约摸是四十分钟过去了，吴小姐先后看过了需求分析，项目计划，实施方案以及市场预估四份资料，算是把文字方面的工夫都做足了。www.xiluoxuan.com她把最后一份资料递回给苏仙儿，而后道。

    &ep;&ep;苏仙儿也装模作样地看了一遍，事实上这份竟价单她早就烂熟于心了，有间预估380万高悬第二，而接下来的三四流公司顺势而下，竟还有家公司报出50万这样让人啼笑皆非的数字。看完之后她再给严骏，严骏笑笑，一把把这份资料拍在桌上，“啪”地一声，气势吓人。

    &ep;&ep;“好，吴小姐。这个案子我们预估是380万，精算是350万。”

    &ep;&ep;苏仙儿一下站起来，抽出合同递给严骏，严骏接过来，一份予吴小姐，一份放在桌上，从西装左侧的口袋里抽出一支笔，刷刷地在甲方后签下自己的大名，苏仙儿凑近一看，这字写得还真是柳风颜骨，让她莫名自卑不已，为什么牛人只会越来越完美呢。

    &ep;&ep;严骏点点头，眼里满是欣赏。

    &ep;&ep;苏仙儿一时之间认不清眼前这个男人了，韬光养晦还是高人不露，这才两条就把吴小姐说得脸色煞白，小心肝儿乱颤了。

    &ep;&ep;“我个人很欣赏这个创意，但仅代表我个人，在商言商，相信你也明白，利益于商人来说才是最重要的，所以站在公司的立场上，如果我们投入太多，相对而言利润就少，所以，我得知道，我要下多少本钱！”