时宴提示您：看后求收藏(归云文学网)，接着再看更方便。
[ 【作者时宴提示：如果章节内容错乱的话，关掉阅读模式,关闭广告拦截即可正常】
] 这世上最麻烦的是人情，口头议价的铺子不论如何都会存在价格差异，那多花钱的人心里自然不舒坦，若一视同仁都给折扣，商铺老板就不舒坦，极难平衡。
那些卫兵不傻，话说到这个份上，他们想拿好处就不会盘问得太细，况且只是木炭棉花不值几个钱，行个方便也不妨事。筆趣庫
“公子这法子，简直是一箭双雕，不，一箭无数雕！”庄明耀佩服地夸赞。
“二楼隔间里的镜子是给客人们换衣后整理仪容用的，也是方便她们上身查看挑选的衣服是否合适，柜台上这些镜子是因我们铺里往后会搭配卖红妆、首饰这些东西，用来方便客人及时试戴。至于这块大木板，等商家们入驻进来，会把我们店内所有产品价格公示在此，让客人放心。”
董娇沉声:“先前准备送去桑园给我祖母她们过冬御寒的物件一直没来得及送，一会儿你拿十两银子去，再同那些卫兵周旋周旋，就说你进不去但送点孝心，让他们行个方便，再许点好处，让他们等着你下次再来。www.yilinwenxue.com”
庄明耀快速的在店铺里巡视了一圈后走到董娇身边问:“公子，咱们铺里怎么备这么多镜子啊，还有这大木板，是做什么用的？”
“明白，不过那些卫兵若是问我是谁送的我怎么说？”庄临虽善于交际，但他才到董娇身边做事，不问清楚不踏实，毕竟现在的董家可经不起风雨。
“不过公子，我还有一个问题想问。”庄明辉被董娇的经商方法弄得兴致满满，两眼放光地盯着她。
三人往里进，铺子里已归置完毕，入门正中是几排落地衣架，两侧放着木制展柜，墙上每隔一臂的距离钉了钉勾，墙底是镂空的收纳壁柜，铺面右后方是上二楼的楼梯，二楼修了几个单独的隔间作为更衣室，每间更衣室内都摆放着一面超大的铜镜。
董娇点头:“很好，辛苦了。”
如果两家同样的商铺联排而坐，在服务一样产品一样的基础上，一家口头议价一家明码标价，是谁都愿意选择第二种。
而庄明辉一听小主子同意他继续读书高兴得不行，“公子放心，我一
言语间，三人已经走到商铺外，一楼的门头此刻挂上红底黑字的鎏金牌匾:童记百货。
“你就说是董家的亲戚，如今董家惹了圣怒他们不敢违逆，可血浓于水，实在不忍心见亲人受苦，所以才悄悄送点御寒之物。”
“可是他们为何要把东西放到我们店里来卖？我们是卖成衣的呀。”庄明耀更迷糊了。
庄临领命离开，董娇带着庄明耀和庄明辉前往商铺，余娘子要照顾四岁的女童，董娇便让秋露先留在府里和她交接庶务，以后负责宅里的伙食和洒扫，如今家里多了一个女眷，秋露终于不用再每日忙得脚不沾地。
商铺要挣钱不假，但要让老百姓心甘情愿的给钱，除了产品价值匹配外，更重要的是一种心理暗示。
“好，我这就去办。”
“你若喜欢读书便继续读，铺子里不忙的时候就在家温习功课，若你能通过院试，以后董家供你读书。”
董娇走到那块木板前回身，“因为咱们铺子的进货方式与其他铺面不同，除了成衣，其他的我们根本就不进货。”
楼梯上的木匠见东家来，吆喝着问:“哟，童公子来了，正好您瞧瞧这牌匾挂得正不正。”
“好。”
庄明辉可没有做生意的经验，能想到这点已经很不错，董娇展颜:“对，用抽取提成的方式。我会同这些商家谈合作，用免费提供柜面展示
“啊？”
只是庄明耀读书没天赋，十三岁后就跟着庄临学做事，一直与佃户们打交道，而庄明辉聪颖又刻苦，庄家把银钱都花在供他读书上，原本今年是想参加县试考童生的，岂料董家遭难，他们也被殃及池鱼。
董娇被他这形容逗笑，还真是十分贴切。
“所以，这就是我们这家百货商铺在开业时需大肆传扬的噱头，我们不光要卖衣服，更要卖信誉卖服务，让别人以后只要听见童记商铺的名字就知道一定可以放心，让老百姓成为我们行走的活广告！”
知道这是主人对自己的考验，庄明辉静下心来捏着下巴仔细思考，好一会儿后，他才试探开口:“或许公子是想让他们以某种形式主动把东西放在我们铺子里卖？”
庄明耀和庄明辉是两兄弟，大的十六，小的十四，以前侯府没倒时，外县光田产就有几千亩，庄临一家靠替董府打理杂项也过得十分不错，所以这两个小子六岁后都去过学堂启蒙。
庄明耀没有庄明辉聪明，但在听完董娇的话又仔细拼凑一遍后，终于悟了小姐这么做的底层逻辑。
一层左侧是结账的柜台，柜台后面挂着一张巨型木板，柜面上也摆着无数可手持的化妆镜。筆趣庫
定努力！”
产品但不收取他们任何的租金的方式去吸引商家入驻，但只要是在我们铺子里售出的产品，就必须上交一成的利润。”
县试应当不难，不然古代也不能有一抓一大把的童生，但院试就不同了，岁试过了是生员，科试过了才是秀才，如果这孩子连个秀才都考不上，董娇没耐心去培养一个普通的人才。
董娇满意点头，“不错，所以价格公示一来是避免入驻商家随意调价导致我们利润亏损，二来也是增加消费者对我们商铺的信任感，你们现在在外面可有见过哪家铺子明码标价？”
庄明耀不明白，董娇看向庄明辉，“你来想想，我怎样用不进货的方式同这些商家合作。”
“啊！我明白了，公子是想用成衣来拉动其他产品的连带消费！”庄明辉有些激动地抢答。
二人齐齐摇头。
“试穿试戴我倒是能理解，但为什么要把价格公示出来？”庄明耀又问。
“正是因为我们卖成衣，所以才能吸引他们放东西进来，你想，若是你穿上新衣裳，难道就不想找两件好看的首饰来搭配？有了首饰，就不想要一个好看的妆面？这些东西之间都存在着隐性连接。”
] 这世上最麻烦的是人情，口头议价的铺子不论如何都会存在价格差异，那多花钱的人心里自然不舒坦，若一视同仁都给折扣，商铺老板就不舒坦，极难平衡。
那些卫兵不傻，话说到这个份上，他们想拿好处就不会盘问得太细，况且只是木炭棉花不值几个钱，行个方便也不妨事。筆趣庫
“公子这法子，简直是一箭双雕，不，一箭无数雕！”庄明耀佩服地夸赞。
“二楼隔间里的镜子是给客人们换衣后整理仪容用的，也是方便她们上身查看挑选的衣服是否合适，柜台上这些镜子是因我们铺里往后会搭配卖红妆、首饰这些东西，用来方便客人及时试戴。至于这块大木板，等商家们入驻进来，会把我们店内所有产品价格公示在此，让客人放心。”
董娇沉声:“先前准备送去桑园给我祖母她们过冬御寒的物件一直没来得及送，一会儿你拿十两银子去，再同那些卫兵周旋周旋，就说你进不去但送点孝心，让他们行个方便，再许点好处，让他们等着你下次再来。www.yilinwenxue.com”
庄明耀快速的在店铺里巡视了一圈后走到董娇身边问:“公子，咱们铺里怎么备这么多镜子啊，还有这大木板，是做什么用的？”
“明白，不过那些卫兵若是问我是谁送的我怎么说？”庄临虽善于交际，但他才到董娇身边做事，不问清楚不踏实，毕竟现在的董家可经不起风雨。
“不过公子，我还有一个问题想问。”庄明辉被董娇的经商方法弄得兴致满满，两眼放光地盯着她。
三人往里进，铺子里已归置完毕，入门正中是几排落地衣架，两侧放着木制展柜，墙上每隔一臂的距离钉了钉勾，墙底是镂空的收纳壁柜，铺面右后方是上二楼的楼梯，二楼修了几个单独的隔间作为更衣室，每间更衣室内都摆放着一面超大的铜镜。
董娇点头:“很好，辛苦了。”
如果两家同样的商铺联排而坐，在服务一样产品一样的基础上，一家口头议价一家明码标价，是谁都愿意选择第二种。
而庄明辉一听小主子同意他继续读书高兴得不行，“公子放心，我一
言语间，三人已经走到商铺外，一楼的门头此刻挂上红底黑字的鎏金牌匾:童记百货。
“你就说是董家的亲戚，如今董家惹了圣怒他们不敢违逆，可血浓于水，实在不忍心见亲人受苦，所以才悄悄送点御寒之物。”
“可是他们为何要把东西放到我们店里来卖？我们是卖成衣的呀。”庄明耀更迷糊了。
庄临领命离开，董娇带着庄明耀和庄明辉前往商铺，余娘子要照顾四岁的女童，董娇便让秋露先留在府里和她交接庶务，以后负责宅里的伙食和洒扫，如今家里多了一个女眷，秋露终于不用再每日忙得脚不沾地。
商铺要挣钱不假，但要让老百姓心甘情愿的给钱，除了产品价值匹配外，更重要的是一种心理暗示。
“好，我这就去办。”
“你若喜欢读书便继续读，铺子里不忙的时候就在家温习功课，若你能通过院试，以后董家供你读书。”
董娇走到那块木板前回身，“因为咱们铺子的进货方式与其他铺面不同，除了成衣，其他的我们根本就不进货。”
楼梯上的木匠见东家来，吆喝着问:“哟，童公子来了，正好您瞧瞧这牌匾挂得正不正。”
“好。”
庄明辉可没有做生意的经验，能想到这点已经很不错，董娇展颜:“对，用抽取提成的方式。我会同这些商家谈合作，用免费提供柜面展示
“啊？”
只是庄明耀读书没天赋，十三岁后就跟着庄临学做事，一直与佃户们打交道，而庄明辉聪颖又刻苦，庄家把银钱都花在供他读书上，原本今年是想参加县试考童生的，岂料董家遭难，他们也被殃及池鱼。
董娇被他这形容逗笑，还真是十分贴切。
“所以，这就是我们这家百货商铺在开业时需大肆传扬的噱头，我们不光要卖衣服，更要卖信誉卖服务，让别人以后只要听见童记商铺的名字就知道一定可以放心，让老百姓成为我们行走的活广告！”
知道这是主人对自己的考验，庄明辉静下心来捏着下巴仔细思考，好一会儿后，他才试探开口:“或许公子是想让他们以某种形式主动把东西放在我们铺子里卖？”
庄明耀和庄明辉是两兄弟，大的十六，小的十四，以前侯府没倒时，外县光田产就有几千亩，庄临一家靠替董府打理杂项也过得十分不错，所以这两个小子六岁后都去过学堂启蒙。
庄明耀没有庄明辉聪明，但在听完董娇的话又仔细拼凑一遍后，终于悟了小姐这么做的底层逻辑。
一层左侧是结账的柜台，柜台后面挂着一张巨型木板，柜面上也摆着无数可手持的化妆镜。筆趣庫
定努力！”
产品但不收取他们任何的租金的方式去吸引商家入驻，但只要是在我们铺子里售出的产品，就必须上交一成的利润。”
县试应当不难，不然古代也不能有一抓一大把的童生，但院试就不同了，岁试过了是生员，科试过了才是秀才，如果这孩子连个秀才都考不上，董娇没耐心去培养一个普通的人才。
董娇满意点头，“不错，所以价格公示一来是避免入驻商家随意调价导致我们利润亏损，二来也是增加消费者对我们商铺的信任感，你们现在在外面可有见过哪家铺子明码标价？”
庄明耀不明白，董娇看向庄明辉，“你来想想，我怎样用不进货的方式同这些商家合作。”
“啊！我明白了，公子是想用成衣来拉动其他产品的连带消费！”庄明辉有些激动地抢答。
二人齐齐摇头。
“试穿试戴我倒是能理解，但为什么要把价格公示出来？”庄明耀又问。
“正是因为我们卖成衣，所以才能吸引他们放东西进来，你想，若是你穿上新衣裳，难道就不想找两件好看的首饰来搭配？有了首饰，就不想要一个好看的妆面？这些东西之间都存在着隐性连接。”