第14章 五个条件

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]    张同喜恍然，天下确实没有白吃的果子，这么简单的道理，自己竟然没想到，看来，自己对林一的认识还是浅了，没有刘国威有魄力。

    好在，刘国威的厂子，就在雁北市郊区，吃完饭后驱车十几公里，就进了厂。

    “第二，你不是没渠道？目前并市金鼎好连锁超市正好到了下半年小食品堆头的合约更换期，他们老板是我当兵时候首长，只要你有心，金鼎好14个店112个堆头你可以直接这两天回去就签合同，拿过来用”

    “好”

    不过，他们一会儿谈不拢的时候，自己插一脚，既赚人情，又赚实惠，岂不更好？张同喜有些喜上眉梢，就这么决定了，自己怎么也要插一脚。

    刘国威此时也有些恍惚，在这个年纪，能经受住这种短期诱惑的考验，而且能够很快反应过来，这是很多成功的商人都没有的定力，而林一却偏偏具备了，这让他更有信心谈接下来的事情。

    金鼎好超市，他逛的可不少，那里的客流量，他很清楚。

    “你们两个就不能歇歇？看看，这都下午6点了，不能明天行动？晚上我请你们放松一下”张同喜看看表，这两个简直是工作狂魔。自己昨天被妹夫拉着跑了一天，半夜才回来，这又要去朔市？太疯了吧。

    这个节奏让刘国威惊讶，也让张同喜暗惊。实话说，张同喜今天早上听到刘国威和梁总决定的时候，张同喜都有些忍不住，直接沟通起上面四条来，根本没想到他们后面还有条件。此时林一直接判断出刘国威他们有条件，着实惊讶，忍不住发出了声音。

    不过，这种条件，任何一个经销商都可以，说难听点，就是给一头猪注册个公司，找两个员工也能。所以，这个刘国威同志，肯定还有条件。

    再说第三个，说是10%的费用，正常行业通用，都是十搭一或者百搭十，自己在后世甚至会遇上一些百搭十五甚至二十的情况的。而且还有一个条件，是返利，到时候能拿到多少还不是厂家一句话？

    “我去”

    刘国威也说，到时候可以带他一起，有钱一起赚。

    林一这一下确实动容了，先不用说第二年，如果真按照刘国威说的，有了老梁的支持，第一年就是稳稳地赚了。

    “我和梁总商量过了，由我们三人共同出资成立一个公司，我们两个各占30%股份，可以让你占比40%，初期咱们三人各投入资金10万元，我们派一个财务人员。所有营收状况，每月一上报。经营决策由咱们三人共同决定，当然，只有涉及重大事项的时候，我们才会动用决定权，平时所有经营，全部由你来”刘国威决定还是按照原计划报出出价，怎么回，就看林一的了。

    林一脸上渐渐露出了笑容，实话说，这三个条件，在外行眼里，确实会很有吸引力，甚至对他这个前世泡了几年渠道的人也有吸引力，但是，还是这些条件还是稍微有些惠而不费的感觉。

    “第一，可以给你账期，以上打下方式结款，首批货佘给你，你要第二批货，结第一批的账，这样就能解决你资金的压力”

    如果自己被一个产品绑住，在自己现有的的能力下，很难让利润爆发性增长，最后很可能入不敷出，和前世一样，被贷款利息压的死在黎明之前。

    林一认真听着，这一条对实力强大的经销商，有很多产品的经销商是很大吸引力，但是对于自己来说，反而吸引力不大。因为厂家直发，就不是小打小闹，金额相对从老刘那里拿货，会很大。就算压一个账期，以自己有限的资金，第一批货卖完进第二批货，会把自己资金瞬间掏空，没有能力开发第二种产品。

    所以，整体而言，有诱惑力，但是不是致命。

    合作框架确定，接下来就是林一要仔细看下另外两个合作伙伴的产品线和实力，这自然是题中应有之意。

    厂区打扫很干净，在进车间的时候，所有人都必须穿上一次性隔离防护桩，经消毒室消毒后，才进入车间，整个卫生程度，都让林一惊讶，这投资太大了。不过这也让林一更放心产品质量。

    林一注意到张同喜的样子，略微一转，就说道:“张总，合作项目到是还有一个，但是我现在还不确定。如果快，今年就能成，如果慢，可能就得明年了，而且可能需要不少钱，就看张总做不做了”

    第一个条件之前已经想了，就说第二个，也是最有吸引力的一个，瞬间打开渠道确实很好。但是现实里不是小说，人情是无价的，也是有价的。战友情无价，这是对于刘国威来说，但是如果自己不识趣，那么第一年做了，第二年还做不做？第二年是不是要付出更大的代价，来弥补第一年？

    如果金鼎好超市真能更换小食品供货商，那么最好的操作就是，以一个适当的高溢价确定，然后再尽可能的保留现有销售产品，但是这太难了，第一年进入有厂家支持费用可以保障自己的利益，第二年了？商超费用，可是好升不好降的。

    “那么，刘总，事不宜迟，咱们尽快去梁总厂里看看？我也和这个梁总见见面，久闻其声不见其人，会比较难受的”时间就是金钱，林一自然懂这个，所以主动催促。

    “你回去吧，你没用了”

    刘国威确实有条件，但暂时还不确定要怎么说，所以想先看看林一对之前这些条件的看法。

    “第四。。。”刘国威缓了很久，几乎让林一以为就那三条了，却不想，憋了半天还有第四条？

    “我去，开高了。”刘国威在林一话音刚落，就确认的做法，让林一瞬间明白，对方底线比这低多了。

    “您直说吧。天下没有白吃的果子”

    张同喜犹豫了下，毕竟还不明白林一要做什么，但输人不输阵，决定先应承下来。而此时的他还不知道，以后的他要多么感谢此时的自己。

    “那啥，我是不是也能掺和一下？我感觉小林挺厉害的，赚钱生意，带我一个吗？”张同喜见转瞬间两人就确定，不光人情没落着，可能到手的捞实惠机会都失去，弱弱的低声说道。

    “第四就是，我和老梁同时给你供货，而且，供货价和给之前代理商一样，10%的费用是额外的。这样能够尽可能扩大你的产品线，让你降低运营成本。而且要知道，我和老梁两个厂的产品，几乎占了这些堆头的一半，剩下还有几个厂家，我都可以帮你联系，怎么样？”

    “不能”林一和刘国威异口同声，让张同喜很是郁闷，心说我还是你们的介绍人呢，这就跑私单，不要中介了？不道德。

    “第三，所有商超渠道费用，第一年我全部给你核销，也就是说，这些费用我出，而且，我可以给你放到10%的货值额度，你每销售10万，我就给你核销1万得商超费用，上不封顶，你能谈下100家超市，我给你100家超市的费用。”

    要知道，绝大多数经销商，都不是只做一个产品的，只有好几个品牌，好几个产品一起销售，才能在一个单店尽可能扩大销售额，从而提升利润，还能降低运输费用等无形损失。

    “你们两个49%，我51%，所有经营决策我来，我不想办事儿时候，头上还站一个婆婆。”林一把玩着茶杯，但是说的话干脆利落。

    第一句是林一说的，第二句是刘国威说的，气的张同喜想打人。

    在商言商，切换一个小供应商对于一个超市来说随时随地，但是14个店112个堆头的供应商切换，面临的问题就有很多了。如果没有一个高的溢价率弥补可能由商品变换带来的销售损失，就是再大的人情，都有可能耗尽。

    只是林一一直沉默着，直到服务员换第三壶热茶后，才主动说道:“刘总，你直接说您还有什么条件吧”

    从车间出来，刘国威继续说道:“就算现在的车间防沉级别和国际领先的有了点差距，但我可以放心说，目前在咱们晋省，论厂区车间的干净程度，绝对是首屈一指，能和我比的，也就是老梁了”

    “好，老梁还在朔市，咱们先去连夜找他，明天一起去并市，把事情确定”刘国威似乎也想到了什么，主动说道。

    “时间就是金钱”

    “这是万级防尘车间，几年前我开厂最大的投入，不是在生产设备，而是这个车间。当时雁北市到处是煤，不客气的说，你早上洗干净的脸，外面跑一天，晚上回来能洗一盆脏水，所以当时这个车间投入，真的太大了。”似乎想起了创业之初的艰难，刘国威声音有些沙哑。