第21章 直面

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]    所以看着坐在自己面前还想降低堆头费的魏丽娟，突然就有些火气大了。

    “等一下，魏总，”

    “得了吧，韩总，你真的想让我相信，有人想以多出10%的的溢价，拿下你们超市14个店的112个小食品推头？我们可是整个晋榆区品类最全的经销商，现在你们超市整个小食品区，我们最少拥有13的全区代理，其余产品我们也全部是区里数一数二的大二批，价格不比代理直供给你们高。而且合作这么多年，你们销量在那里，要是我们都担负不起这么高的推头的费用，我实在想不到，晋榆区谁还能担负得起，何况，你要是贸然把现有这些卖成熟的产品换掉，影响销售额，想必，您的老板会很不高兴”说完，魏丽娟摇摇头，看着手里的精华露，一副惋惜的样子。

    “呵呵，那可真得恭喜韩总了，不用为下半年乃至明年全年的业绩发愁了。不过，我还真是不知道，在晋榆区，还有谁能够比我们更具实力，能够比我们租的地方更大，连给你出的的价格都能够高过现在10%。”魏丽娟不以为然。

    盘点入库以后，林一把李晓峰叫道一边，说道:“晓峰姐，下午就开干了，也没说过你工资待遇。你看这样可以不，我有两个方案。第一就是，底薪按照你在乐语的底薪基础上，上浮10%，提成按照总销售额的千分之5来计算，因为后期销售上，我是要全权委托给你的。另一个方案就是，按照年薪计算，全年20个，然后给你纯利润的5%，你看怎么样？”

    “怎么？韩总改变主意了？”

    林一自然是万分感谢半天，才一边接打电话，一边走了。

    在林一他们出发的时候，金鼎好超市总监办公室，采购总监韩显云也与明明商贸的老板娘魏丽娟沟通到了最紧要的时候。

    直到8点40多，还不见人影，林一只能准备先走。

    金鼎好前面都放出声儿来说，只要一次交一年的堆头费就免费送进场条码了，谁此时傻子一样主动提高价格？他不怕成为同行的公敌吗？不对，应该是他不怕成为明明商贸的敌人，断他货源吗？

    你不是rmb，你的产品也不是rmb，能够做到人人喜欢。

    仔细考虑了下利弊，还是和九熙他们合作更可靠后，魏丽娟这才出来，准备见见林一，却不想林一已经正准备走了。

    只是提前打了电话，接电话的是一个小姑娘，并不认识林一，只说老板8点半到，有意向可以过来聊。

    “魏总，现在有其他商贸公司，特别想租用我们的小食品推头，愿意溢价10%，我们也很为难。”韩显云也有些无奈，这是老板直接吩咐的，溢价10%显得自己这个采购很无能。

    而且我自认为我们的价格，已经是高于并市同行很多了，如果您真的要继续提高，我真的只能说抱歉了。”说完，把包里刚买的一瓶sk-ii精华露放在了桌角，起身朝外走去。

    可是出门时候，竟然遇上了魏丽娟。

    实话说，第一次见面，林一就对魏丽娟感觉不好，而且知道这个女人后来和刘明离婚了，也就起了避着点的想法。

    从窗户上看到是林一后，急忙给昨天刚见过面的原代理商打电话过去，才知道这两个品牌的代理商全部换人了，至于换成谁，他们也不知道。

    魏丽娟这才想明白，为什么这些人昨天那么坚决的要求自己把这两个品牌的产品换成他们代理的其他品牌。

    此时，韩显云放在桌子上的手机再次响起，却是林一他们已经到了超市了。

    只要不是人人喜欢，那就意味着肯定有地方是你的产品覆盖不到的地方，所以二批是每个有志经销商的重中之重。

    “那就按照第二种吧”林一直接拍板，这也是他刚刚从魏丽娟办公室出来后，打电话和梁晓鹤说的，经过对方同意的。

    到了库房后，王斌他们四个人还在热火朝天的拆卸旧手机，而李晓峰、王艳、杨晓娟却是一人盯着一辆车点数。

    连续到了三车货，其中两车是刘国威和梁晓鹤发的，一车是另外一个厂家。

    魏丽娟装着刚进门的样子，看到林一后，惊讶这说道:“有人跟我说，有一家新来的经销商要来我这里供货，没想到是你呀，林一。几天时间不见，竟然开始做起了经销商？你做的什么产品？能让大姐瞅瞅吗？”

    中午简单吃了碗面，林一就把李晓峰叫上，前往位于亲风街的金鼎好超市总部，准备拜访采购总监韩显云。

    值得一说的是，梁晓鹤安排的车和司机也过来了，车是一个9成新的福特全顺，挺能拉货的。司机是一个30多岁的壮实汉子，双臂有力，还是退伍军人，叫刘长春。

    于是仔细把这两个品牌的销售政策说了一下，基本就是在之前代理商的方案上略微下调。

    不要怀疑，在晋榆区，明明商贸就有这个实力。

    林一联系了下物流车，第一个车是上午10点，时间比较充裕，就考虑可以先去刘明库房等等。

    魏丽娟听完以后，夸赞道:“嗯，产品确实不错。你刘哥都卖了几年了，以前一直从某某手里拿货，没想到现在你做了代理了。”

    作为一个合格的业务员，林一自然不能忽略任何成交的可能。

    看着手机上的备注，韩显云突然有些庆幸这个电话，可是给她解围了。

    说完，转头对着办公室的出纳说道:“以后林一这边订单能增加就增加，哪怕把其他单子拒了也要优先保证林一的销售。另外，他这边的货款不要拖欠，明白了？”

    但此时不是纠结的时候，只能缓和下口气，继续和韩显云说道:“韩总，我知道你这么说，无非就是故意抬高堆头费而已，对吗？您考虑下，我这边再让一步，一次缴清堆头费可以，但是就是60万，不能再增加了。

    “为什么？林一和咱们合作了几次，应该算是朋友吧？而且供货价格都比较低”出纳问道。

    “额，这个精华露您拉下了，您拿一下。另外一个，是我真的不知道怎么开口。因为我实在不好意思主动跟您提出结束这么多年的合作关系，但是新供货商确实想拿下整个小食品堆头，你们要不走，还真是个问题。”韩显云见魏丽娟接起化妆品，一口气松了后，急忙说道。

    对于一个成熟的经销商来说，农贸二批、商超、终端bc店、餐饮、特通五个渠道缺一不可。

    看林一走远后，魏丽娟一反常态，和身边的出纳、库管说道:“从明天开始，我们换一个品牌供货，这两个品牌不做了”

    下午还有几个并市的代理商给零零散散拉过来一点，反正全天都是到货。

    说完，魏丽娟收拾好挎包就走了。她的去买点化妆品，下午拜访金鼎好超市采购总监韩显云的时候，可以当做小礼物送出去。

    “忍，买卖不成仁义在，买卖不成仁义在。”不断自我暗示不能把魏丽娟得罪死，韩显云只能想办法迂回，让魏丽娟主动放弃继续租赁金鼎好超市的小食品堆头。

    李晓峰揉揉头，“老实说，我真不知道该怎么选择。这应该是我职业生涯最后一份工作，所以，你看着给吧？”说完，狡黠的笑了下。

    出纳低声应是。

    她来了其实有一会儿了。可是一进门就听库管小姑娘说，有两个品牌的食品代理商过来了，想找老板谈一下后期的合作，而且还是她这里销量不错的两个品牌。

    而且，这么弄，我资金会很紧张，一些不是我们代理的品牌我们就不供货了，换成我们自己的品牌，这是我们最后的底线了。

    林一一大早起来，就想起了这个事情，而且据他所知，梁晓鹤与刘国威的产品，刘明就做着，虽然不是代理，但也应该是销量比较大的客户，所以他决定趁着早上货车没来的时间，去拜访下刘明。

    虽然魏丽娟肯定不会说好话，但是如果魏丽娟使坏，那让刘明继续做这两个品牌的可能性就得更佳降低了。

    而此时，魏丽娟的想法其实是另一回事。

    韩显云摇摇头，“确实有公司愿意接，而且还是一个新人新公司，晋省天益商贸有限公司。至于您说的全换产品，您之前不是也提出要更换一部分？而且是更换我们卖的好得一部分。所以，您完全没必要替我关系销售额，因为完全没必要。新供货商会保证我们卖的最好的产品不更换，要替换的只是其中一小部分，而且是价格更实惠，质量更好的产品。”说完，似乎又想解释什么一样，补充了一句:“是我们老板直接同意的。”

    “林一实力有限，我怕咱们后期会随时遇到断货情况，何况，现在你哥要专心往副食上转，这些不是我们代理的货，迟早要换成我们直接代理的牌子或者是咱们有独家资源的牌子，迟换不如早换。何况，他也不是我们的朋友，而是我们的竞争对手”