第25章 双簧
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] 李民洋又简单解释一句诚德外贸的收衣标准，但这恰恰击中东营服饰的软肋。
“从84年废除布票开始，人们对衣服的款式就越来越讲究，现在人们不只看衣服的质感和毛料，款式和品牌才是选择标准。”
不过也是该有的态度，毕竟诚德是甲方。
“对，现在东营就处在这个阶段，进退两难。”
“孙厂长，还是先看看库存的服饰吧，我作为福海地区的负责人，得把工作摆在第一位，更得确保诚德的盈利，其余的都是次要。”
薛鹏鹏不以为然，中午那会茶水喝不少，觉得李民洋真要上厕所，可两人进来后，李民洋的神色变得肃穆。
李民洋又问。
“我带你们去。”
“呼......”
而如果市场销售能达预期，那东营有多少库存，或是能达多少的生产量，诚德就可以吃你们多少货。”
不胡说，孙旭卫完全控制不住情绪了，嘴角微微上扬，那是打心底里亢奋呀！
“你放轻松，记住自己现在的身份，你可是诚德外贸的地区副经理。”
而李民洋见孙旭卫当下没吭气，断定他对东营服饰的款式极不自信，不然肯定会急于表达的。
李民洋友好地轻笑，话虽很委婉，但意思很直接，我不吃你这套，衣服不达收购的标准，其余一切都扯淡。
孙旭卫用力点头，这是驴子是马，到了这份上都得硬着头皮遛一遛了。
李民洋淡淡解释。
刚给点机会就破灭，还不如一开始就没有，这会别提有多绝望了。
“呵呵呵......”苏旭卫笑了笑，然后非常热情地拍了拍李民洋的肩膀，道：
孙旭卫迫不及待地询问。
东营的库房足有千平，可想辉煌时候的出货量有多高，而现在堆得如小山般的衣服，都落了好几层灰，任谁看见都头疼。
不少老牌国企服装厂，包括一些有名的纺织厂，都是这样倒闭的。”
眼下，孙旭卫还是来招待企事业单位采购的那一套，什么服饰质量啥的都丢到一边，只要把人照顾好了，那这单子就能继续谈。
“鹏鹏，一会到了库房，我看你的时候，记得摇头就行了，其他多余的话千万别说，你表现出对衣服款式不满意即可。”
而后到了库房门口，李民洋停下脚步，“意味深长”地看向薛鹏鹏，在询问他的意见。
李民洋在薛鹏鹏的耳边低语。
孙旭卫顿了顿，当然注意到了李民洋斜眼瞥的这一眼，但一时没反应过来啥意思。
“方便，当然方便。”
送钱......听到这话，孙旭卫的心情已经无法平静，厂区库存严重，企事业单位的订单断崖式下跌，说句难听的，东营已经到了悬崖边上。
李民洋拿起茶杯，轻轻抿着喝了一口，看起来尤为放松，好像在谈一件稀松平常的小事，而孙旭卫的表情变化，被他尽收眼底。
随后两人走出厕所，孙旭卫笑意盈盈地在一边等着，伸出做出“请”的手势，招呼下楼，这位厂长把自己的姿态摆得很低。
“李总，东营的质量你大可放心，我厂可都是直供企事业单位的标准，负责采购的人对质量把控非常严格。”
之后李民洋突然没音了，绕着库房走了几圈，关键神色越来越严肃，这一下就让孙旭卫心里没底了。
“孙总，您见笑了。”李民洋只是淡淡看了一眼一旁的薛鹏鹏，然后没有多言。
随之三人起身，李民洋却难为情道：“孙厂长，咱们这的厕所在哪？我和薛副经理想方便一下。”
“孙总，额......东营的服饰我已经了解清楚了，回头我向总公司报备，具体收购的事宜，还得等回复。”
孙旭卫陪着笑，当下没吭气，这直供企事业单位的款式能好到哪？一点都不时髦。
李民洋笑道。
薛鹏鹏用力点头，一下紧张起来。
“嗯？呵呵呵......”孙旭卫尴尬地笑了笑，旋即竖起大拇指，“李总的工作态度令人钦佩，要不然怎么会年纪轻轻的就当上地区负责人。”
“我看这会快到饭点了，李总，要不先吃饭，您好不容易来一趟，这是咱的缘分，得让我尽尽地主之宜，总不能让客人饿肚子。”
“孙总......”李民洋接过烟，深吸一口，眉心轻皱，淡出几分忧虑，“可衣服能不能卖得出去，不能只看质量，款式才是关键。”
“换季就得做新款式，可企事业单位的订单量不断下降，导致库存越压越重，而对外的渠道销售，二道贩子都被民营服饰给抢走了。
“合作模式很简单，如果东营服装厂的库存质量能够达标，诚德会给出一个合理的收购价，当然了，这个价格会保证东营的利润。
“孙厂长，你这库存量太严重了......”
薛经理摇摇头，没多言，然后背身往一旁走了几步，拿出烟抽了起来，态度已经说明一切，看不上东营的货。
无意间形成反差，让孙旭卫感触很深，就东营的职工而言，小到生产线上的职工，大到管理的副厂长，都是工作懒散的状态。
可突然有人要给你送钱，好比干燥的沙漠中，给你递了一瓶清水......
薛鹏鹏长吁一口气，咧嘴一笑，就算这个头衔是假的，也令他激动万分，尽量调整自己的心态，主要这种事他从未经历过，脑中一点概念都没有。
“好，记住了。”
眼下孙旭卫脸色难堪，他能不知道对方这话是什么意思？很委婉的拒绝嘛。
“那孙厂长，现在方便吗？”
李民洋边走边说：
孙旭卫急着表态，见李民洋抽完烟，立马拿出自己的烟，还贴心地给点上。
见李民洋分析得如此准确，孙旭东索性承认了当前的经营困难。
“这位李总，具体是怎么个合作方法？”
李民洋紧接着开门见山，表现得很专业，且对时间效率非常看重。
孙旭卫那是相当热情，立马带着两人走出办公室，厕所就在楼道的最东边。
“孙厂长，您要是方便的话，先带我去看看厂区的库存，我得评估能不能达到诚德的收购标准，这样就少浪费些您的宝贵时间。”
李民洋又提醒一句。
] 李民洋又简单解释一句诚德外贸的收衣标准，但这恰恰击中东营服饰的软肋。
“从84年废除布票开始，人们对衣服的款式就越来越讲究，现在人们不只看衣服的质感和毛料，款式和品牌才是选择标准。”
不过也是该有的态度，毕竟诚德是甲方。
“对，现在东营就处在这个阶段，进退两难。”
“孙厂长，还是先看看库存的服饰吧，我作为福海地区的负责人，得把工作摆在第一位，更得确保诚德的盈利，其余的都是次要。”
薛鹏鹏不以为然，中午那会茶水喝不少，觉得李民洋真要上厕所，可两人进来后，李民洋的神色变得肃穆。
李民洋又问。
“我带你们去。”
“呼......”
而如果市场销售能达预期，那东营有多少库存，或是能达多少的生产量，诚德就可以吃你们多少货。”
不胡说，孙旭卫完全控制不住情绪了，嘴角微微上扬，那是打心底里亢奋呀！
“你放轻松，记住自己现在的身份，你可是诚德外贸的地区副经理。”
而李民洋见孙旭卫当下没吭气，断定他对东营服饰的款式极不自信，不然肯定会急于表达的。
李民洋友好地轻笑，话虽很委婉，但意思很直接，我不吃你这套，衣服不达收购的标准，其余一切都扯淡。
孙旭卫用力点头，这是驴子是马，到了这份上都得硬着头皮遛一遛了。
李民洋淡淡解释。
刚给点机会就破灭，还不如一开始就没有，这会别提有多绝望了。
“呵呵呵......”苏旭卫笑了笑，然后非常热情地拍了拍李民洋的肩膀，道：
孙旭卫迫不及待地询问。
东营的库房足有千平，可想辉煌时候的出货量有多高，而现在堆得如小山般的衣服，都落了好几层灰，任谁看见都头疼。
不少老牌国企服装厂，包括一些有名的纺织厂，都是这样倒闭的。”
眼下，孙旭卫还是来招待企事业单位采购的那一套，什么服饰质量啥的都丢到一边，只要把人照顾好了，那这单子就能继续谈。
“鹏鹏，一会到了库房，我看你的时候，记得摇头就行了，其他多余的话千万别说，你表现出对衣服款式不满意即可。”
而后到了库房门口，李民洋停下脚步，“意味深长”地看向薛鹏鹏，在询问他的意见。
李民洋在薛鹏鹏的耳边低语。
孙旭卫顿了顿，当然注意到了李民洋斜眼瞥的这一眼，但一时没反应过来啥意思。
“方便，当然方便。”
送钱......听到这话，孙旭卫的心情已经无法平静，厂区库存严重，企事业单位的订单断崖式下跌，说句难听的，东营已经到了悬崖边上。
李民洋拿起茶杯，轻轻抿着喝了一口，看起来尤为放松，好像在谈一件稀松平常的小事，而孙旭卫的表情变化，被他尽收眼底。
随后两人走出厕所，孙旭卫笑意盈盈地在一边等着，伸出做出“请”的手势，招呼下楼，这位厂长把自己的姿态摆得很低。
“李总，东营的质量你大可放心，我厂可都是直供企事业单位的标准，负责采购的人对质量把控非常严格。”
之后李民洋突然没音了，绕着库房走了几圈，关键神色越来越严肃，这一下就让孙旭卫心里没底了。
“孙总，您见笑了。”李民洋只是淡淡看了一眼一旁的薛鹏鹏，然后没有多言。
随之三人起身，李民洋却难为情道：“孙厂长，咱们这的厕所在哪？我和薛副经理想方便一下。”
“孙总，额......东营的服饰我已经了解清楚了，回头我向总公司报备，具体收购的事宜，还得等回复。”
孙旭卫陪着笑，当下没吭气，这直供企事业单位的款式能好到哪？一点都不时髦。
李民洋笑道。
薛鹏鹏用力点头，一下紧张起来。
“嗯？呵呵呵......”孙旭卫尴尬地笑了笑，旋即竖起大拇指，“李总的工作态度令人钦佩，要不然怎么会年纪轻轻的就当上地区负责人。”
“我看这会快到饭点了，李总，要不先吃饭，您好不容易来一趟，这是咱的缘分，得让我尽尽地主之宜，总不能让客人饿肚子。”
“孙总......”李民洋接过烟，深吸一口，眉心轻皱，淡出几分忧虑，“可衣服能不能卖得出去，不能只看质量，款式才是关键。”
“换季就得做新款式，可企事业单位的订单量不断下降，导致库存越压越重，而对外的渠道销售，二道贩子都被民营服饰给抢走了。
“合作模式很简单，如果东营服装厂的库存质量能够达标，诚德会给出一个合理的收购价，当然了，这个价格会保证东营的利润。
“孙厂长，你这库存量太严重了......”
薛经理摇摇头，没多言，然后背身往一旁走了几步，拿出烟抽了起来，态度已经说明一切，看不上东营的货。
无意间形成反差，让孙旭卫感触很深，就东营的职工而言，小到生产线上的职工，大到管理的副厂长，都是工作懒散的状态。
可突然有人要给你送钱，好比干燥的沙漠中，给你递了一瓶清水......
薛鹏鹏长吁一口气，咧嘴一笑，就算这个头衔是假的，也令他激动万分，尽量调整自己的心态，主要这种事他从未经历过，脑中一点概念都没有。
“好，记住了。”
眼下孙旭卫脸色难堪，他能不知道对方这话是什么意思？很委婉的拒绝嘛。
“那孙厂长，现在方便吗？”
李民洋边走边说：
孙旭卫急着表态，见李民洋抽完烟，立马拿出自己的烟，还贴心地给点上。
见李民洋分析得如此准确，孙旭东索性承认了当前的经营困难。
“这位李总，具体是怎么个合作方法？”
李民洋紧接着开门见山，表现得很专业，且对时间效率非常看重。
孙旭卫那是相当热情，立马带着两人走出办公室，厕所就在楼道的最东边。
“孙厂长，您要是方便的话，先带我去看看厂区的库存，我得评估能不能达到诚德的收购标准，这样就少浪费些您的宝贵时间。”
李民洋又提醒一句。
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