第29章 究竟再下一盘什么大棋

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]    “诶呀，李总是个干脆人啊。”

    “也不是我自夸，那东营可跟我鸿运没法比，孙旭卫脑子转不过弯来，只知道给企事业单位做工服，到处拉关系，精力都耗在那上面了。

    薛鹏鹏跟在后面，本以为今能混着吃顿好饭，没成想要落空了，可皮衣的出货价得75万，就李民洋身上的钢镚，只能讲十来件货，怕路费都挣不出来。

    我在前几年就把经营重心放在市场上，都不去竞争企事业单位的采购名额，鸿运的服装款式其他厂根本比不了的，就不在一个档次上。

    而这个价格你如果懂行，就清楚很难再往下探了，抛弃去北方等地的运输成本，获利空间很高。

    “李总，给你的这个价格绝对是最低了，鸿运从没这么走过货，你看这份出货单，倒爷们拿货也得五十五，而且数量还不低，有一千多件。”

    “您刚才提到库存压力大的问题，东营也是同样的情况，可东营的库存款式太差，几乎没有市场竞争力，我给的价格会很低，真没法张口，便放弃了提价。

    这一番话，李民洋在变相地给牛力宝施加压力，鱼中挑刺，指出这些老牌服装厂的弊端，以及抬高自己，这话另一层意思，你别浪费我时间。

    “牛厂长，您说的没错，是该放弃企事业单位采购的这条路，早点投入市场经营。”

    李民洋淡淡笑了，这时三人都已经站起，随后快步走出办公室。

    ......

    “牛厂长，我们还是直接步入正题吧。”李民洋此刻不苟言笑，看起来非常肃穆。

    牛力宝又拿出订购单给李民洋看。

    眼下，李民洋直接答应报价，而且这番话声音嘹亮，在牛力宝身旁的工作人员都听得清清楚楚。

    而积压库存的服装款式，也要明显要优于东营，李民洋装模作样地看了一圈，扬起的笑容很浓，表示非常满意。

    至于订单的事，不会因为，什么招待不招待的影响到，诚信为本，以德服人是我司的宗旨，等落实好合作协议，这顿饭由我来请大家......”

    这不禁让牛力宝对这位年轻人高看一等，于是一摆手，自夸道：

    “牛总，您非常有诚意了，这个价格我完全可以接受，那我这边尽快去报备，走相关程序，等确定协议以后，诚德外贸会立马给贵方打款。”

    牛力宝那叫一个热情啊，搂住李民洋的肩膀，呼出的热情不断打在他的脸上。

    “牛总，谈谈合作的事很有必要，但这吃饭嘛，还是再等等，我们诚德外贸有规章制度的，不能跟厂家走得太近，被举报就麻烦了。

    一时间，办公室里安静下来。

    民洋他究竟再下一盘什么大棋......薛鹏鹏眉心紧皱，他有点看不懂李民洋这后续的操作了。

    牛力宝兴奋地握住李民洋的手，用力地摇晃，笑得合不拢嘴，燃眉之急竟然就这么突然解决了。

    “库存积压最严重的是皮衣，总共一万七千件，外面的零售价都在一百多块左右，而制作成本也得六十，李总要是一并都拿走的话，价格我可以给到你每件五十！”

    “牛厂长，确实要比东营那边好太多，完全就是两个档次，那您看，出货的价格最低可以给我多少，以诚德的体量，采购数量最少也是一万件起。”

    牛力宝注意到李民洋的神情变化，但他也不好直接问，干吧地笑了两声。

    随后离开时，牛力宝不放人走，非要招待，但李民洋还是坚持走了，不免让某些人心里落空，没底，毕竟这单子太大，生怕给丢了。

    注解：皮衣在这个年代属于高端服饰了，要质量好、带牌子的，得工薪阶层一个月的工资。

    那牛力宝一看就是喜形于色的人，一张脸瞬间耷拉下来，一路上没再吭气，他在担忧鸿运未来的路。

    李民洋拿着订单仔细查阅，薛鹏鹏也凑了过来，片刻后，两人对视一笑，似乎对牛力宝给出的报价非常满意。

    “但理想很丰满，现实太骨感，衣服款式的上新速度越来越快，现在可不是80年代，一件的确良可以穿好几年，质量不再是关键，人们注重的是款式和品牌。

    由于这些国产服饰的品牌力太过乏力，几乎没有直营店面，只能靠这种方式出货，还没走出属于自己的销售路线，思维方式还停留在八十年代。

    之后又与牛力宝坐了一个多小时，李民洋的一番说辞，那可谓从市场大发展，再到企业的改革之路，讲得头头是道，且极具说服力。

    我现在主要担心的问题，是咱们这些老牌服装厂的款式过于陈旧，不符合市场需求，要不我们先去库房看看衣服？”

    牛力宝激动地伸出一只手。

    李民洋海口一开，立马让牛力宝呲着大牙乐了起来。

    李民洋在给牛力宝灌输危机意识。

    “李总，在福海，鸿运服饰绝对是这批国营服装企业的老大，至于东营，黄书记去那里批评之后，等于宣判了死刑，肯定会第一批倒闭的。”

    “李总，走，咱们去办公室坐坐，今中午我一定得把二位招待到位。”

    要把皮衣的库存全部都清了，一万五千多件，那可得75万的巨款！

    李民洋先是赞同牛力宝观点，可随即眉头一皱，沉声说道：

    李民洋笑着点头，但牛力宝对东营的评价，让他捕捉到了很重要的信息。

    但让李民洋心心念念的，还是东营的那批定制工装，尤其冬季的款式居多（在南方城市积压严重再正常不过），大鹅最需的就是冬款服饰。

    没成想这牛力宝直接开骂了，他是一急性子人。

    李民洋拒绝了牛力宝的好意，两人又边走边说往办公区的方向而去。

    别说福海的这些服装厂，压货严重，资金匮乏，转型难度极高，就连魔都服装厂都面临着经营困难，模特队的推广极其有限，大趋势一定会淘汰很大一批服装企业的。”

    去库房的路上，李民洋这才简单介绍起自己，随后又与牛力宝，彼此简单交换经营意见。

    鸿运的库房和东营差不多大，但这里的经营状况明显要好太多，不少小商贩来这里进衣服，还有几个外省来的“倒爷”在讲价还价。