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] “随我来吧，我倒要见识一下陈掌柜的眼光。”
在这个山旮旯，居然有一家如此有实力的布厂，这倒是很出陈宣意外。他现在很想去抽吴掌柜几个大嘴巴子，小老头放着这么多好的款式不挑，偏要拿那些土不啦叽的布，难怪之前润祥的生意如惨淡了。
不要佣金的掌柜，除了自己是老板外没有别的解释了。
听到了这个金额，吴会计己经面如土色，这跟他们带来的钱相差了一百两，他真不敢想象等下没那么多钱给人家的下场会是怎样！
“这样吧，让我的伙计跟您的伙计在这里把需要的型号对照着抄下来，确认好数量，价格方面我们回去偏厅好好地商量。”王掌柜提议。
“如果这种款式我全要呢？”陈宣指着其中一款黄色碎花布问道。
对于立场如此坚定，有台阶也不主动下的年轻人，王掌柜心里也来气。他此生最不喜欢被别人瞧不起，没有喜欢的，不就是摆明说自己没有好布吗？他受不了这样的气！
可是陈宣立场还是坚定，他微笑着说道：“王掌柜的，我还是那句话，只要有合适的，我可以全买下来。如果没有，我一尺也不买。”
王掌柜是何等聪明的一个生意人，他马上听出了陈宣的意思，不屑地笑道：“嘿嘿，陈掌柜，你这样的手段我是见多了。为了要好价钱，装大尾巴狼订下大量的货，到最后却随便拿点糊弄我。我可告诉你陈掌柜，这一招在这里行不通，你拿不够五百匹的量，价格要按西十文钱算，而不是现在的二十五文钱。”
“对，少东家。”陈宣回答道。
陈宣知道他是不想给自己的伙计知道价格的幅度，所以也就跟着他一起回到了后堂的偏厅。
“你自己是老板？”王掌柜问道。
“剩下那些呢？”王掌柜问他。
“王掌柜，你就说价格吧，如果合适我现在就付钱，如果价格不合适，我跟吴会计转头就走，绝不打扰你。”陈宣脸上再次展现出和煦的笑容，让人感觉非常有诚意。
陈宣却像没事一样，他微笑着问道：“王掌柜，什么时候能够整理好运给我们？”
看着这些诱人的价格，陈宣此时心里雪亮，吴掌柜来进货，不但拿了布厂的佣金，回去还报高价，两头吃，所以他们现在库存的布价才这么高。
但陈宣并不满意这个价格，他再次追加数量，又多订了一百匹，总数到了五百匹，强势地逼王掌柜降价。王掌柜看着这么大量的份上，咬咬牙又降了五文钱，看到陈宣还不满意，王掌柜再次忍痛提出价格不可能再低，但是可以免费帮他运到润祥的仓库。
说完，王掌柜转身就向后面走去。
“陈掌柜的，您确定是要这个数量？”看着陈宣认真的样子，王掌柜将信将疑，只好要他再次确认订货的数量。
“陈掌柜，我们是在正经地谈生意，可不是玩啊。这十几个款加起来有三百匹布，你能消化得了？”王掌柜将信将疑地问陈宣。；
想到了这里，他心里就有底了，干脆地跟王掌柜说：“我不要佣金，王掌柜给个实价我吧。”
“好，陈掌柜，请随我到后面的仓库，挑选你喜欢的布匹。不过丑话说在前头，你别看完了只订一两匹回去，这样就不够意思了。”王掌柜说正色道。
如果一开始首接提出要进仓库看布，说不定这家伙还不一定答应，所以陈宣这招激将法成功了。
很快他就挑好了二十多个款式新颖，质量也很好的面料，并一一询问了价钱。他发现，这些布匹的价格其实并不贵，大部分才西十文钱一尺，就算那些质量很好的，最贵也就六十到七十文。
“剩下的不急。我们旧的仓库太小了，放不下这么多。”陈宣说道。
陈宣的这句话，不但让王掌柜吃惊，连跟在他身后的吴会计也担心不己。要知道他们总共才带来了一百九十两银票，西百匹布，按照五两银子一匹算，己经是两百两，完全超出了他们可以支付的范围。
等吴会计跟那个伙计回来，在多加了一百匹布的情况下，合计的数量是一共有五百零二匹布，货款是二百八十三两。
“可以，按照行规，每尺布减十文吧。”王掌柜说道。
“三天时间，我可以全部整理好，从这里发出，一天时间就可以运到你们的仓库。”王掌柜很有把握地说道。
王掌柜瞧不起人是有资本的，因为他的仓库很大，储存的布匹数量巨大，而且款式繁多，不少还是时下流行的碎花布。陈宣高兴了，这家布厂有实力，可以长期合作。
王会计完全被搞懵了，他不知道三少爷到最后要怎么收场，别到时候给人撵出门就行了。
“全要？这一款我们有二十匹现货，你吃得下？”王掌柜一脸的怀疑的态度说道。
陈宣马上迈腿跟在王掌柜后面。他的心在偷笑，一路来跟吴会计打探他们之前卖布匹的经历，推断出这边的掌柜是一个极端现实的人，而有这样性格的人，往往也极度自负，瞧不起人也不让别人瞧不起。所以他故意地刺激王掌柜一下，目的也是挫一下这人的锐气。
两人坐下，等佣人送来了茶水，王掌柜抽了一顿水烟后，才正式开始谈价格。西百匹布，对于花生寮布厂来说，也是一个挺不错的量了，所以王掌柜开出的价格也是很好，最差的那种布也只是三十文钱。
“不止这些，我还要再挑一些低价的，先西百匹吧。”陈宣说道。
“三天太久了，这样，你先让伙计帮我每个款式准备一点，凑齐一百匹，明天晚上启程发给我。”陈宣说道。
陈宣收起了脸上的笑容，又连续点了十几款不同的布匹，然后才问道：“只要价钱合适的话，这些我都全要。”
“包邮。”陈宣心里暗暗偷笑，然后同意了王掌柜的提议，生意谈成。
] “随我来吧，我倒要见识一下陈掌柜的眼光。”
在这个山旮旯，居然有一家如此有实力的布厂，这倒是很出陈宣意外。他现在很想去抽吴掌柜几个大嘴巴子，小老头放着这么多好的款式不挑，偏要拿那些土不啦叽的布，难怪之前润祥的生意如惨淡了。
不要佣金的掌柜，除了自己是老板外没有别的解释了。
听到了这个金额，吴会计己经面如土色，这跟他们带来的钱相差了一百两，他真不敢想象等下没那么多钱给人家的下场会是怎样！
“这样吧，让我的伙计跟您的伙计在这里把需要的型号对照着抄下来，确认好数量，价格方面我们回去偏厅好好地商量。”王掌柜提议。
“如果这种款式我全要呢？”陈宣指着其中一款黄色碎花布问道。
对于立场如此坚定，有台阶也不主动下的年轻人，王掌柜心里也来气。他此生最不喜欢被别人瞧不起，没有喜欢的，不就是摆明说自己没有好布吗？他受不了这样的气！
可是陈宣立场还是坚定，他微笑着说道：“王掌柜的，我还是那句话，只要有合适的，我可以全买下来。如果没有，我一尺也不买。”
王掌柜是何等聪明的一个生意人，他马上听出了陈宣的意思，不屑地笑道：“嘿嘿，陈掌柜，你这样的手段我是见多了。为了要好价钱，装大尾巴狼订下大量的货，到最后却随便拿点糊弄我。我可告诉你陈掌柜，这一招在这里行不通，你拿不够五百匹的量，价格要按西十文钱算，而不是现在的二十五文钱。”
“对，少东家。”陈宣回答道。
陈宣知道他是不想给自己的伙计知道价格的幅度，所以也就跟着他一起回到了后堂的偏厅。
“你自己是老板？”王掌柜问道。
“剩下那些呢？”王掌柜问他。
“王掌柜，你就说价格吧，如果合适我现在就付钱，如果价格不合适，我跟吴会计转头就走，绝不打扰你。”陈宣脸上再次展现出和煦的笑容，让人感觉非常有诚意。
陈宣却像没事一样，他微笑着问道：“王掌柜，什么时候能够整理好运给我们？”
看着这些诱人的价格，陈宣此时心里雪亮，吴掌柜来进货，不但拿了布厂的佣金，回去还报高价，两头吃，所以他们现在库存的布价才这么高。
但陈宣并不满意这个价格，他再次追加数量，又多订了一百匹，总数到了五百匹，强势地逼王掌柜降价。王掌柜看着这么大量的份上，咬咬牙又降了五文钱，看到陈宣还不满意，王掌柜再次忍痛提出价格不可能再低，但是可以免费帮他运到润祥的仓库。
说完，王掌柜转身就向后面走去。
“陈掌柜的，您确定是要这个数量？”看着陈宣认真的样子，王掌柜将信将疑，只好要他再次确认订货的数量。
“陈掌柜，我们是在正经地谈生意，可不是玩啊。这十几个款加起来有三百匹布，你能消化得了？”王掌柜将信将疑地问陈宣。；
想到了这里，他心里就有底了，干脆地跟王掌柜说：“我不要佣金，王掌柜给个实价我吧。”
“好，陈掌柜，请随我到后面的仓库，挑选你喜欢的布匹。不过丑话说在前头，你别看完了只订一两匹回去，这样就不够意思了。”王掌柜说正色道。
如果一开始首接提出要进仓库看布，说不定这家伙还不一定答应，所以陈宣这招激将法成功了。
很快他就挑好了二十多个款式新颖，质量也很好的面料，并一一询问了价钱。他发现，这些布匹的价格其实并不贵，大部分才西十文钱一尺，就算那些质量很好的，最贵也就六十到七十文。
“剩下的不急。我们旧的仓库太小了，放不下这么多。”陈宣说道。
陈宣的这句话，不但让王掌柜吃惊，连跟在他身后的吴会计也担心不己。要知道他们总共才带来了一百九十两银票，西百匹布，按照五两银子一匹算，己经是两百两，完全超出了他们可以支付的范围。
等吴会计跟那个伙计回来，在多加了一百匹布的情况下，合计的数量是一共有五百零二匹布，货款是二百八十三两。
“可以，按照行规，每尺布减十文吧。”王掌柜说道。
“三天时间，我可以全部整理好，从这里发出，一天时间就可以运到你们的仓库。”王掌柜很有把握地说道。
王掌柜瞧不起人是有资本的，因为他的仓库很大，储存的布匹数量巨大，而且款式繁多，不少还是时下流行的碎花布。陈宣高兴了，这家布厂有实力，可以长期合作。
王会计完全被搞懵了，他不知道三少爷到最后要怎么收场，别到时候给人撵出门就行了。
“全要？这一款我们有二十匹现货，你吃得下？”王掌柜一脸的怀疑的态度说道。
陈宣马上迈腿跟在王掌柜后面。他的心在偷笑，一路来跟吴会计打探他们之前卖布匹的经历，推断出这边的掌柜是一个极端现实的人，而有这样性格的人，往往也极度自负，瞧不起人也不让别人瞧不起。所以他故意地刺激王掌柜一下，目的也是挫一下这人的锐气。
两人坐下，等佣人送来了茶水，王掌柜抽了一顿水烟后，才正式开始谈价格。西百匹布，对于花生寮布厂来说，也是一个挺不错的量了，所以王掌柜开出的价格也是很好，最差的那种布也只是三十文钱。
“不止这些，我还要再挑一些低价的，先西百匹吧。”陈宣说道。
“三天太久了，这样，你先让伙计帮我每个款式准备一点，凑齐一百匹，明天晚上启程发给我。”陈宣说道。
陈宣收起了脸上的笑容，又连续点了十几款不同的布匹，然后才问道：“只要价钱合适的话，这些我都全要。”
“包邮。”陈宣心里暗暗偷笑，然后同意了王掌柜的提议，生意谈成。
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